企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究

寧 毅

(四川省煙草公司資陽(yáng)市公司，四川 資陽(yáng) 641300)

一、企業(yè)加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要意義

企業(yè)中的市場(chǎng)營(yíng)銷屬于企業(yè)的一種業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，就目前市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷主要是指以市場(chǎng)環(huán)境為基礎(chǔ)，通過(guò)進(jìn)行相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以及產(chǎn)品促銷來(lái)滿足消費(fèi)者的需求，為消費(fèi)者提供良好服務(wù)的過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷作為一種經(jīng)營(yíng)方式對(duì)于企業(yè)發(fā)展具有重要的意義，具體體現(xiàn)在以下幾方面。

其一，有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略可以為企業(yè)解決諸多發(fā)展中的問(wèn)題。當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境變化莫測(cè)，這無(wú)疑給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了更多的挑戰(zhàn)，企業(yè)需要緊跟市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)不斷的進(jìn)行經(jīng)營(yíng)與管理的調(diào)整，才能避免企業(yè)因市場(chǎng)環(huán)境的變化而承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)營(yíng)銷可以幫助企業(yè)及時(shí)了解市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，同時(shí)促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷觀念以及戰(zhàn)略決策的調(diào)整與優(yōu)化，從而是企業(yè)能夠獲得更有利的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，確保企業(yè)在市場(chǎng)中的地位不被撼動(dòng)?？梢?jiàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷可以及時(shí)地調(diào)整企業(yè)發(fā)展中存在的一些基本問(wèn)題。

其二，有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略可以在很大程度上提升企業(yè)的生產(chǎn)效率。在現(xiàn)代化的企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，企業(yè)的生產(chǎn)主要是為了滿足消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求以及消費(fèi)者的潛在需求，如果企業(yè)不能準(zhǔn)確掌握消費(fèi)者的這兩方面需求就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)在生產(chǎn)中資源配置不合理，影響企業(yè)的生產(chǎn)效率。而在市場(chǎng)營(yíng)銷中，分析與掌握消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求并根據(jù)發(fā)展需求來(lái)預(yù)測(cè)消費(fèi)者的潛在需求是非常關(guān)鍵的內(nèi)容，通過(guò)這兩方面的分析可以為企業(yè)生產(chǎn)提供更加準(zhǔn)確的目標(biāo)，從而優(yōu)化企業(yè)的資源配置，提高企業(yè)的生產(chǎn)效率。

其三，有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略可以促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)?，F(xiàn)階段的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系是相對(duì)開(kāi)放性的，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過(guò)程中越來(lái)越注重國(guó)際貿(mào)易以及國(guó)際化經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，因此，企業(yè)要想在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中有更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展就要向著國(guó)際化的方向經(jīng)營(yíng)。市場(chǎng)營(yíng)銷通過(guò)有效的市場(chǎng)調(diào)研可以準(zhǔn)確地了解目標(biāo)市場(chǎng)，這樣可以為企業(yè)制定科學(xué)有效的國(guó)際營(yíng)銷策略提供有效的幫助，有利于企業(yè)在未來(lái)的發(fā)展中走進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)。

二、當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題

1.企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷體系不夠完善

企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)完整的體系，包括了很多方面的內(nèi)容，如市場(chǎng)調(diào)研，消費(fèi)者需求分析，目標(biāo)市場(chǎng)的選擇以及產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品促銷，等等。雖然目前我國(guó)部分企業(yè)都在不同程度的實(shí)施與開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，但是大部分企業(yè)并不具備一個(gè)相對(duì)完善的市場(chǎng)營(yíng)銷體系，導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷無(wú)法在企業(yè)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展的過(guò)程中發(fā)揮更好的作用。比如大部分企業(yè)在經(jīng)營(yíng)與發(fā)展的過(guò)程中仍然過(guò)分注重產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，而不注重了解市場(chǎng)環(huán)境以及消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)的需求，導(dǎo)致所生產(chǎn)出的產(chǎn)品不能滿足市場(chǎng)需求、不能給消費(fèi)者帶來(lái)更好的體驗(yàn)與感受，這樣就會(huì)嚴(yán)重影響企業(yè)未來(lái)的發(fā)展。可見(jiàn)，在我國(guó)大部分企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展中雖然也在喊著做好市場(chǎng)營(yíng)銷的口號(hào)，但事實(shí)上大部分企業(yè)并沒(méi)有真正進(jìn)入到市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)代，因此，企業(yè)目前急需解決的問(wèn)題就是建立完善的市場(chǎng)營(yíng)銷體系。

2.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中缺乏對(duì)消費(fèi)者需求的充分分析

企業(yè)的生產(chǎn)與營(yíng)銷活動(dòng)具有很強(qiáng)的服務(wù)性質(zhì)，既是服務(wù)于市場(chǎng)發(fā)展更是服務(wù)于消費(fèi)者需求。而市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一就是要做好消費(fèi)者需求的統(tǒng)計(jì)與分析，并將最后的統(tǒng)計(jì)與分析結(jié)果作為營(yíng)銷策略決策的重要信息依據(jù)。但是，從現(xiàn)階段我國(guó)大部分企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀來(lái)看，嚴(yán)重缺乏營(yíng)銷信息已經(jīng)成為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中普遍存在的問(wèn)題。尤其是缺乏對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷情況的分析以及對(duì)目前我國(guó)消費(fèi)者普遍存在的需求分析等，而且大部分企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中并沒(méi)有成立專門的市場(chǎng)調(diào)研部門，對(duì)市場(chǎng)調(diào)研工作并不是十分重視，導(dǎo)致市場(chǎng)調(diào)研工作質(zhì)量較低，甚至部分企業(yè)也沒(méi)有專業(yè)的人員來(lái)負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研工作。即便有些企業(yè)有專門的市場(chǎng)調(diào)研部門和人員，但是由于調(diào)研過(guò)程中選擇的市場(chǎng)環(huán)境過(guò)于局限，沒(méi)有進(jìn)行宏觀環(huán)境上的分析，使得分析結(jié)果相對(duì)片面，不能更全面的掌握消費(fèi)者的需求。

3.企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面有待加強(qiáng)

隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)也在很大程度上促進(jìn)了企業(yè)營(yíng)銷的改革與發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目前已經(jīng)成為了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的一大主力。在信息技術(shù)飛速發(fā)展的過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法和技巧也在不斷地優(yōu)化和完善，但是目前我國(guó)大部分企業(yè)在實(shí)施開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過(guò)程中還不能準(zhǔn)確掌握好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的正確方法和有效技巧，而且對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的以及應(yīng)達(dá)到的效果也沒(méi)有充分地了解，導(dǎo)致在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中經(jīng)常出現(xiàn)問(wèn)題，不僅影響企業(yè)的營(yíng)銷，甚至?xí)o企業(yè)的發(fā)展與經(jīng)營(yíng)造成一定的損失。另外，還有部分企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中還是局限在傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式中，不能接受網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式，導(dǎo)致企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷不能跟上時(shí)代發(fā)展的步伐，給企業(yè)的發(fā)展造成了嚴(yán)重的阻礙。

4.企業(yè)的營(yíng)銷理念相對(duì)落后缺乏創(chuàng)新意識(shí)

在我國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷中，營(yíng)銷理念受傳統(tǒng)理念的影響比較嚴(yán)重，具體表現(xiàn)在以下幾方面：其一，企業(yè)在生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)中仍然采用比較老舊的生產(chǎn)觀念和產(chǎn)品觀念，缺乏服務(wù)意識(shí)，沒(méi)有充分考慮消費(fèi)者的需求，導(dǎo)致產(chǎn)品無(wú)法獲得市場(chǎng)和消費(fèi)者的歡迎，缺乏先進(jìn)的符合目前市場(chǎng)發(fā)展需求的市場(chǎng)營(yíng)銷理念。其二，大部分企業(yè)在生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)中目光短淺，只注重眼前的利益，不能用長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展眼光去看待問(wèn)題，另外過(guò)分注重自身的利益而不考慮社會(huì)利益以及社會(huì)環(huán)境的發(fā)展需求，導(dǎo)致企業(yè)在市場(chǎng)環(huán)境中無(wú)法實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期健康持續(xù)的發(fā)展。其三，大部分企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中比較依賴與模仿其他成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，而不注重結(jié)合自身的實(shí)際情況進(jìn)行改革和創(chuàng)新，而模仿來(lái)的其他企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)未必完全適合本企業(yè)的發(fā)展與經(jīng)營(yíng)，導(dǎo)致在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中仍然會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題影響著企業(yè)的發(fā)展。即便模仿來(lái)的經(jīng)驗(yàn)比較適合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式，但是也只是停留在模仿階段，無(wú)法做到更好地超越，企業(yè)的發(fā)展空間也相對(duì)比較局限。

三、強(qiáng)化企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的具體實(shí)施策略

1.加強(qiáng)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷體系的完善

企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期健康持續(xù)的發(fā)展，構(gòu)建一個(gè)相對(duì)完善的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷體系至關(guān)重要。所謂完善的市場(chǎng)營(yíng)銷體系是指能夠依托于市場(chǎng)發(fā)展情況結(jié)合企業(yè)自身的現(xiàn)實(shí)情況以及發(fā)展需求來(lái)制定的市場(chǎng)營(yíng)銷體系，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是適合企業(yè)發(fā)展與經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)營(yíng)銷體系。有了相對(duì)完善的市場(chǎng)營(yíng)銷體系之后，企業(yè)的銷售人員再嚴(yán)格按照營(yíng)銷體系中的相關(guān)制度進(jìn)行各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)施與管理才能促進(jìn)企業(yè)健康持續(xù)的發(fā)展?，F(xiàn)階段我國(guó)大部分企業(yè)針對(duì)銷售人員所制定的考核制度都是以銷售額為標(biāo)準(zhǔn)和目標(biāo)的，而且銷售額的多與少直接關(guān)系著銷售人員的工資和福利。雖然這種制度能夠在很大程度上激發(fā)銷售人員的工作積極性，但是屬于指標(biāo)不治本，無(wú)法確保企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。因此，企業(yè)需要構(gòu)建完善的市場(chǎng)營(yíng)銷體系，以此來(lái)為企業(yè)在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展。首先，構(gòu)建完善的市場(chǎng)營(yíng)銷體系需要企業(yè)先制定相對(duì)完善的市場(chǎng)營(yíng)銷制度。傳統(tǒng)的單純以銷售額作為銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)和考核目標(biāo)的制度已經(jīng)不能滿足現(xiàn)階段企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展需求，因此需要根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況重新完善市場(chǎng)營(yíng)銷制度，在銷售人員的考量體系中應(yīng)該設(shè)立多元化的衡量標(biāo)準(zhǔn)，比如要包括回收款項(xiàng)、銷售人員在一段時(shí)間內(nèi)的銷售產(chǎn)品數(shù)量以及消費(fèi)者對(duì)于銷售人員以及產(chǎn)品等方面的評(píng)價(jià)反饋等。在完善考量體系的同時(shí)也要考慮到銷售人員切身利益，在提高銷售人員物質(zhì)待遇的同時(shí)也給銷售人員提供更加廣闊的發(fā)展空間，并制定相應(yīng)的晉升機(jī)制，實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售人員與企業(yè)共同發(fā)展與進(jìn)步的目的。其次，要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的管理規(guī)范，并且要嚴(yán)格按照相關(guān)制度執(zhí)行，使相關(guān)工作人員的行為能夠有效受到約束，同時(shí)要從企業(yè)宏觀管理方面出發(fā)來(lái)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)流程以及各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行有效規(guī)范。最后，要根據(jù)企業(yè)發(fā)展需求以及市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的需求制定多種行為規(guī)范制度，一方面是為了有效地對(duì)銷售人員進(jìn)行管理，使銷售人員能夠增強(qiáng)崗位責(zé)任感，做到恪盡職守，避免出現(xiàn)應(yīng)付了事等不良工作現(xiàn)象。另外要定期開(kāi)展銷售人員的例會(huì)活動(dòng)，并在活動(dòng)中對(duì)一些表現(xiàn)優(yōu)秀的員工給予肯定和獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于一些存在問(wèn)題的員工也要及時(shí)指出并糾正，采取獎(jiǎng)罰分明的策略來(lái)激勵(lì)員工愛(ài)崗敬業(yè)，促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的各項(xiàng)活動(dòng)能夠順利的開(kāi)展。

2.在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中注重對(duì)消費(fèi)者需求的分析

近年來(lái)，隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)于物質(zhì)享受也有了更高的追求，對(duì)于市場(chǎng)中的各類產(chǎn)品也都有著個(gè)性化的需求。因此，在企業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中不能再一味地局限在對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售上，而是應(yīng)該將注意力放在消費(fèi)者的需求上，在此基礎(chǔ)上再進(jìn)行相關(guān)的生產(chǎn)活動(dòng)和銷售活動(dòng)。可以說(shuō)，了解消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的需求是開(kāi)展生產(chǎn)以及銷售活動(dòng)的前提和基礎(chǔ)，不建立在滿足消費(fèi)者需求基礎(chǔ)上的生產(chǎn)與銷售活動(dòng)都是徒勞的。因此，在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者需求分析的重視，消費(fèi)者對(duì)商品的滿意度對(duì)企業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)有著至關(guān)重要的影響，具體表現(xiàn)為以下兩方面：其一，消費(fèi)者對(duì)商品滿意可以促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)商品的二次購(gòu)買，這也就決定了企業(yè)接下來(lái)的生產(chǎn)規(guī)模，是促進(jìn)企業(yè)再生產(chǎn)的關(guān)鍵性因素。其二，消費(fèi)者對(duì)商品的滿意可以為企業(yè)生產(chǎn)的商品創(chuàng)造良好的口碑，商品口碑的良好可以提升商品在市場(chǎng)中的影響力，提高商品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。尤其是在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道對(duì)商品口碑進(jìn)行良好的宣傳還可以進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)?？梢?jiàn)，消費(fèi)者對(duì)商品的滿意對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)與未來(lái)的發(fā)展都具有重要的意義。

探究如何能讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品滿意，就需要企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中做好對(duì)消費(fèi)者需求的調(diào)查與分析，具體可以從以下幾方面著手實(shí)施：其一，企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中應(yīng)該將注意力集中在對(duì)消費(fèi)者需求的了解上，開(kāi)辟更多渠道直接與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，比如可以選擇合適的場(chǎng)所進(jìn)行消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品，并填寫相應(yīng)的調(diào)查問(wèn)卷；再比如可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道對(duì)已經(jīng)購(gòu)買過(guò)產(chǎn)品的消費(fèi)者進(jìn)行回訪，或者對(duì)一些有意向的消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品需求的調(diào)查和訪問(wèn)，等等。其二，可以讓消費(fèi)者參與到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)流程以及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等方面的制定中，充分地將消費(fèi)者的需求融入其中，以此來(lái)更好地提升服務(wù)質(zhì)量提升消費(fèi)者滿意度。通過(guò)有效的消費(fèi)者需求調(diào)查和分析，企業(yè)可以根據(jù)分析結(jié)果對(duì)企業(yè)的資源配置進(jìn)行優(yōu)化，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，從而提升企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大產(chǎn)品在市場(chǎng)中的影響范圍。

3.強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)，建立科學(xué)完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

在信息技術(shù)飛速發(fā)展的背景下，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)已經(jīng)推動(dòng)了企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展，在當(dāng)今時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為企業(yè)營(yíng)銷中非常重要的一種方式，它可以提升企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的效率、促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展。因此，企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的優(yōu)化和改革的過(guò)程中應(yīng)該加強(qiáng)自身的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)，從而建立科學(xué)完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中發(fā)揮更大的作用。首先，企業(yè)應(yīng)該做好內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)的培訓(xùn)，使企業(yè)內(nèi)部的所有員工都能增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)，了解到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要性，以此來(lái)促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在企業(yè)中的順利實(shí)施。其次，有了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)之后還要加強(qiáng)對(duì)相關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧和方法的引進(jìn)與學(xué)習(xí)，一方面，要引進(jìn)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才，為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)活動(dòng)提供良好的技術(shù)保障。另一方面，要加強(qiáng)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的專業(yè)培訓(xùn)，使他們能夠緊跟時(shí)代發(fā)展的步伐，積極學(xué)習(xí)與掌握相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧和方法，了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的以及要達(dá)到的效果，能在接下來(lái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)中使企業(yè)獲得最大的效益。最后，企業(yè)要結(jié)合自身發(fā)展情況以及市場(chǎng)環(huán)境構(gòu)建科學(xué)完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系構(gòu)建的過(guò)程中要堅(jiān)持以消費(fèi)者需求為基礎(chǔ)，對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)的發(fā)展情況進(jìn)行充分地分析，然后準(zhǔn)確地找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，借助于網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)放性、便捷性來(lái)合理地設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品的宣傳與推廣，開(kāi)發(fā)更多潛在客戶以及拓寬產(chǎn)品的市場(chǎng)范圍。另外，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中也要充分利用網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性來(lái)及時(shí)獲取消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品以及服務(wù)方面的反饋，從而有效地對(duì)營(yíng)銷方案進(jìn)行優(yōu)化和改良，是企業(yè)的發(fā)展更能順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需求。

4.更新市場(chǎng)營(yíng)銷理念，勇于創(chuàng)新

在我國(guó)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的不斷實(shí)施過(guò)程中，可持續(xù)發(fā)展理念逐漸融入到了各行各業(yè)的發(fā)展中，在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，如果僅僅局限在自身的利益上是無(wú)法實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)的，因此，企業(yè)應(yīng)該轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)老舊的市場(chǎng)營(yíng)銷理念，根據(jù)時(shí)代發(fā)展需求樹(shù)立嶄新的市場(chǎng)營(yíng)銷理念，將企業(yè)利益與消費(fèi)者需求以及社會(huì)發(fā)展需求三者緊密聯(lián)合在一起，貫徹落實(shí)人與自然和諧共處的科學(xué)發(fā)展觀，使企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念既能滿足企業(yè)發(fā)展的需求，同時(shí)也能得到消費(fèi)者以及社會(huì)公眾的一致認(rèn)可。在企業(yè)新型的市場(chǎng)營(yíng)銷理念中，一方面，是要提高企業(yè)的生產(chǎn)效率和生產(chǎn)質(zhì)量，保證企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)能夠滿足消費(fèi)者的需求，獲得消費(fèi)者的高度滿意。另一方面，在企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)活動(dòng)以及營(yíng)銷活動(dòng)的過(guò)程中要合理地利用生態(tài)資源以及自然資源，提高資源利用率的同時(shí)避免給自然生態(tài)的平衡造成破壞，使企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷理念向著健康、綠色、環(huán)保的方向發(fā)展。另外，在飛速變化的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，一成不變的市場(chǎng)營(yíng)銷方式也無(wú)法支持企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員應(yīng)該具備創(chuàng)新意識(shí)，緊跟市場(chǎng)發(fā)展需求，不斷地創(chuàng)新與優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷方式，同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求以及消費(fèi)者需求對(duì)產(chǎn)品以及服務(wù)也進(jìn)行不斷的創(chuàng)新，不僅能夠給消費(fèi)者提供更良好的感官體驗(yàn)，同時(shí)也給消費(fèi)者提供更舒適的使用體驗(yàn)。不斷創(chuàng)新是企業(yè)得以持續(xù)發(fā)展、在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的關(guān)鍵因素。

四、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，在現(xiàn)階段的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)的生產(chǎn)與發(fā)展起到了至關(guān)重要的影響作用，先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念、完善的市場(chǎng)營(yíng)銷體系以及科學(xué)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷方法是促進(jìn)企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中得以持續(xù)健康發(fā)展的關(guān)鍵。因此，企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的重視，并結(jié)合企業(yè)的實(shí)際發(fā)展情況以及市場(chǎng)需求對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行不斷的優(yōu)化和改革，強(qiáng)化企業(yè)的綜合實(shí)力，也提升企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。