電子商務(wù)背景下宜興紫砂產(chǎn)業(yè)集群的培育與發(fā)展路徑

吳高莉

（無(wú)錫工藝職業(yè)技術(shù)學(xué)院，江蘇 宜興 214206）

一、互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的宜興紫砂產(chǎn)業(yè)集群

產(chǎn)業(yè)集群現(xiàn)象在我國(guó)一直是引人注目的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的亮點(diǎn)，它源于國(guó)外西方國(guó)家的舶來(lái)品，20世紀(jì)60年代以來(lái)，隨著“硅谷” “第三意大利”等現(xiàn)象的不斷涌現(xiàn)，引發(fā)了眾多學(xué)者對(duì)產(chǎn)業(yè)集群的研究和關(guān)注。

傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)集群組織模式企業(yè)之間偏向競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)集群企業(yè)之間彼此依存、相互促進(jìn)，形成了網(wǎng)絡(luò)聯(lián)動(dòng)模式。發(fā)展創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)集群是當(dāng)今時(shí)代促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型重要途徑。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群要要向以高附加值產(chǎn)業(yè)和品牌產(chǎn)品為主要內(nèi)容升級(jí)轉(zhuǎn)型。文化創(chuàng)意具有高知識(shí)性、高附加值、低能耗、低污染的特點(diǎn)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群融入文化的因素，以文化傳播為紐帶，大大地提高區(qū)域的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。如今文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集群成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展重要的驅(qū)動(dòng)力。我國(guó)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展起步較發(fā)達(dá)國(guó)家晚，但憑借著資源豐富與后發(fā)優(yōu)勢(shì)，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚化發(fā)展趨勢(shì)日益明顯，涌現(xiàn)了一批像北京、上海、深圳、杭州等文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地，各地政府也在致力于發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和打造文化創(chuàng)意空間?；ヂ?lián)網(wǎng)改變了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)模式、商業(yè)模式。文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)有著天然的“親緣性”?；ヂ?lián)網(wǎng)成為文化創(chuàng)意集群轉(zhuǎn)型升級(jí)的新引擎和助推器。

中國(guó)陶都——宜興依托于藝術(shù)陶瓷產(chǎn)業(yè)，發(fā)展成為一座手工業(yè)創(chuàng)意制作城市。紫砂產(chǎn)業(yè)是典型的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。多年來(lái)，宜興紫砂的功能性、藝術(shù)性、人文性造就了宜興的獨(dú)特地位，陶瓷紫砂產(chǎn)業(yè)在促進(jìn)宜興經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、城市品牌打造、人民生活水平提升等方面發(fā)揮了重要作用。宜興紫砂產(chǎn)業(yè)內(nèi)部原材料供應(yīng)、運(yùn)輸銷(xiāo)售、泥料加工、模具制作、彩印包裝、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)研究開(kāi)發(fā)等產(chǎn)業(yè)配套服務(wù)體系日趨完善，分工協(xié)作體系基本完成，形成了布局較為合理的產(chǎn)、供、銷(xiāo)相銜接的產(chǎn)業(yè)發(fā)展體系。然而在紫砂產(chǎn)業(yè)繁榮發(fā)展的背后，文化創(chuàng)意原創(chuàng)力不足、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)堪憂(yōu)、缺乏全新商業(yè)模式等問(wèn)題。引入“互聯(lián)網(wǎng)+”思維，探討宜興紫砂文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集群創(chuàng)新發(fā)展的新思路，有利于保護(hù)、傳承與創(chuàng)新發(fā)展紫砂產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，塑造地方特色與地方競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)助力國(guó)家特色小鎮(zhèn)建設(shè)。

二、宜興紫砂產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展與培育現(xiàn)狀

1.集群主體分工明確，職責(zé)清晰

隨著商業(yè)價(jià)值漸次升高，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)見(jiàn)俏，行銷(xiāo)海內(nèi)外，出口到日本、東南、歐美等地區(qū)。紫砂藝術(shù)賦予了宜興（陶都）持續(xù)的發(fā)展動(dòng)力，圍繞紫砂產(chǎn)業(yè)，一批“供、產(chǎn)、銷(xiāo)、展、宣、研”等相關(guān)聯(lián)企業(yè)和支撐機(jī)構(gòu)在宜興（丁蜀鎮(zhèn)）集聚，依托發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)和龐大的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)進(jìn)行分工與合作，形成一個(gè)良好的產(chǎn)業(yè)“集群效應(yīng)”。目前，在宜興丁蜀鎮(zhèn)集聚了一批與紫砂相關(guān)的企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以及其他中介機(jī)構(gòu)等，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)分工、資源互補(bǔ)，形成一個(gè)良性演化的紫砂文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集群。丁蜀鎮(zhèn)紫砂壺主要市場(chǎng)有：陶都陶瓷城（規(guī)模最大，紫砂壺種類(lèi)最多，檔次高中低）、紫砂工藝廠(chǎng)（知名度高，中高端）、尹家村（中低端）、西望村華豐市場(chǎng)、江南市場(chǎng)，紫砂村陶里以及解放路和中山路幾個(gè)市場(chǎng)都在快速發(fā)展之中。同時(shí)還有與紫砂有關(guān)的古文物景點(diǎn)如龍窯、東坡書(shū)院、蜀山老街。據(jù)統(tǒng)計(jì)，宜興市現(xiàn)有紫砂生產(chǎn)企業(yè)有400多家，紫砂專(zhuān)業(yè)合作社60多個(gè)、工作室和家庭作坊則是不計(jì)其數(shù)。從工業(yè)陶瓷到藝術(shù)陶瓷，生產(chǎn)到銷(xiāo)售，已經(jīng)形成了一個(gè)完整的體系。除了紫砂生產(chǎn)企業(yè)之外，還有與紫砂產(chǎn)品生產(chǎn)相關(guān)聯(lián)的企業(yè)，如紫砂泥料開(kāi)釆、加工與銷(xiāo)售企業(yè)、紫砂制作工具生產(chǎn)企業(yè)、紫砂燒成窯爐企業(yè)、大型紫砂產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)，還有中介機(jī)構(gòu)如宜興陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)、宜興陶瓷商會(huì)，教育與科研機(jī)構(gòu)如無(wú)錫工藝職業(yè)技術(shù)學(xué)院，江蘇省陶都中等專(zhuān)業(yè)學(xué)校，以及江蘇省陶瓷研究所、宜興紫砂藝術(shù)研究所等科研機(jī)構(gòu)；培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如紫砂藝術(shù)培訓(xùn)中心、宜興市陶瓷實(shí)訓(xùn)基地等。這些主體都是紫砂產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意知識(shí)的重要來(lái)源，共同構(gòu)成了宜興紫砂產(chǎn)業(yè)集群這一組織形式的主體。在紫砂產(chǎn)業(yè)中各主體定位比較清晰，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，分工明確，他們?cè)谧仙凹夹g(shù)知識(shí)生產(chǎn)傳播及產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中承擔(dān)著不同角色，發(fā)揮著不同的功能和作用，通過(guò)知識(shí)創(chuàng)新、知識(shí)分享、利益共享，擴(kuò)大了創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)的組織規(guī)模，為各紫砂企業(yè)內(nèi)部知識(shí)擴(kuò)散提供了更多更有利的物質(zhì)載體。

2.形成了較為完善的產(chǎn)業(yè)鏈

宜興紫砂產(chǎn)業(yè)的形成得益于其豐富的資源條件與悠久的制瓷陶歷史。經(jīng)過(guò)國(guó)企改革的企業(yè)衍生、市場(chǎng)的拓張與擴(kuò)大，加之本地制陶技術(shù)、工藝和產(chǎn)品造型及功能等不斷傳承革新，逐漸演化為本地內(nèi)生的地方產(chǎn)業(yè)集群。目前宜興紫砂己經(jīng)形成了研發(fā)、制作、銷(xiāo)售和配套于一體的產(chǎn)業(yè)鏈，并持續(xù)向下游延伸。紫砂產(chǎn)品的創(chuàng)意制作環(huán)節(jié)是這一產(chǎn)業(yè)鏈的重點(diǎn)環(huán)節(jié)，囊括了紫砂壺具、雕塑、實(shí)用器皿、文房雅玩、壁掛壁飾等不同種類(lèi)的產(chǎn)品制作。與眾多創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)研發(fā)與生產(chǎn)環(huán)節(jié)完全分離的情況不同，宜興紫砂產(chǎn)品的創(chuàng)意設(shè)計(jì)和手工制作通常合為一體。此外，紫砂泥料開(kāi)釆與銷(xiāo)售企業(yè)、紫砂制作工具生產(chǎn)企業(yè)、泥料提煉、紫砂胚體裝飾、紫砂胚體燒成、成品包裝、產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)、配套服務(wù)企業(yè)等與紫砂產(chǎn)品生產(chǎn)相關(guān)聯(lián)的企業(yè)也是不可或缺的產(chǎn)業(yè)鏈組成部分。在紫砂文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)方面，丁蜀鎮(zhèn)打造占地面積約4.1平方公里的“紫砂文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)”，通過(guò)搭建“創(chuàng)造+創(chuàng)意（服務(wù)平臺(tái)）+體驗(yàn)=產(chǎn)業(yè)鏈”的模式，著重發(fā)展創(chuàng)意研發(fā)設(shè)計(jì)制作、產(chǎn)品推廣營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng)意休閑體驗(yàn)等創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，形成手工業(yè)與文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)發(fā)展的局面。在紫砂文化旅游產(chǎn)業(yè)方面，丁蜀鎮(zhèn)還將以蜀山風(fēng)景區(qū)為核心，以青龍河為帶，重點(diǎn)建設(shè)集紫砂文化旅游、體驗(yàn)、制作于一體的紫砂文化旅游產(chǎn)業(yè)，同時(shí)打造西望村陶家游等特色旅游項(xiàng)目，以期帶動(dòng)丁蜀鎮(zhèn)文化旅游業(yè)快速、持續(xù)、跨越式的發(fā)展。為適應(yīng)國(guó)內(nèi)民眾日益增長(zhǎng)的文化消費(fèi)需求，擴(kuò)大潛在國(guó)際市場(chǎng)，當(dāng)?shù)嘏d起了一批針對(duì)紫砂營(yíng)銷(xiāo)和投融資交易的金融、咨詢(xún)、廣告、法律等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，呈現(xiàn)出向產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸的良好態(tài)勢(shì)。目前通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的分工，形成了上中下游完整產(chǎn)業(yè)鏈，支持機(jī)構(gòu)健全，橫向、縱向一體化的產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)宜興紫砂產(chǎn)業(yè)在陶瓷工藝美術(shù)品制造、文化旅游、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、藝術(shù)培訓(xùn)、文化相關(guān)服務(wù)五大重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域已經(jīng)規(guī)?；?、專(zhuān)業(yè)化。

3.形成了具有特色的本地社會(huì)網(wǎng)絡(luò)

在宜興紫砂產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展演化進(jìn)程中，不同分工的企業(yè)依托親緣關(guān)系、地緣關(guān)系和師承關(guān)系緊密結(jié)合起來(lái)，構(gòu)成了復(fù)雜的本地企業(yè)網(wǎng)絡(luò)，促進(jìn)了本地的就業(yè)。目前宜興丁蜀鎮(zhèn)常住人口約22萬(wàn)，紫砂直接從業(yè)人員3萬(wàn)多人，間接從業(yè)人員達(dá)10萬(wàn)多人。在丁蜀鎮(zhèn)大約有70%的常住人口均從事與紫砂相關(guān)的工作。在宜興紫砂產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展演進(jìn)過(guò)程中，地緣、親緣關(guān)系發(fā)揮了關(guān)鍵性的作用。即宜興紫砂生產(chǎn)單位主要以民營(yíng)企業(yè)及家庭個(gè)體為主，并且從地理分布上來(lái)看，已經(jīng)形成了幾大作坊群，宜興已擁有5個(gè)紫砂專(zhuān)業(yè)村，紫砂產(chǎn)業(yè)成為新農(nóng)村建設(shè)的有力支撐，如丁蜀鎮(zhèn)內(nèi)的紫砂村、西望村、雙橋村、洋渚村、任墅村等這樣的紫砂專(zhuān)業(yè)村，由于都集中在一個(gè)區(qū)域內(nèi)紫砂從業(yè)者之間交流頻繁，互通有無(wú)，交流心得，已經(jīng)形成了一個(gè)較為穩(wěn)定的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)。紫砂陶藝作為手工藝的一種，在技藝的傳授上和其他門(mén)類(lèi)一樣，家傳（父子相授、子承父業(yè)）、師承（師傳徒承）仍然是宜興紫砂傳承的主要途徑，而各種工廠(chǎng)培訓(xùn)、大專(zhuān)院校的培訓(xùn)為宜興紫砂技藝人才的儲(chǔ)備，起到了助推作用。自新中國(guó)成立之初建社建廠(chǎng)后的40多名第一代藝人，發(fā)展到今天的第二、第三、第四代藝人，都已成為當(dāng)今宜興紫砂的中堅(jiān)力量。當(dāng)前從事紫砂制作的手工藝人中技術(shù)職稱(chēng)由宜興人力資源局進(jìn)行評(píng)定，持證藝人的數(shù)量仍以每年數(shù)以百計(jì)的速度持續(xù)增長(zhǎng)。截至2020年年底，宜興市陶藝專(zhuān)業(yè)技術(shù)人中，研究員級(jí)高級(jí)工藝美術(shù)師162，高級(jí)工藝美術(shù)師466人，工藝美術(shù)師902人，助理工藝美術(shù)師2813，工藝美術(shù)員1067人。其中高級(jí)工藝美術(shù)師及以上級(jí)別的藝人是引領(lǐng)宜興紫砂陶藝發(fā)展方向，是體現(xiàn)宜興紫砂陶藝術(shù)水平的主體力量。他們將“新點(diǎn)子”和“新想法”變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)并將其賦予經(jīng)濟(jì)價(jià)值。工藝美術(shù)大師也是紫砂技藝的傳承者，他們將技藝的火把傳遞給每一個(gè)弟子，紫砂文化和紫砂藝術(shù)以此得到不斷傳承。

三、電子商務(wù)商務(wù)背景下紫砂產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展路徑

1.產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)延展：加強(qiáng)公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，創(chuàng)新商業(yè)模式

紫砂產(chǎn)業(yè)通過(guò)工藝流程升級(jí)，改進(jìn)產(chǎn)品，優(yōu)化分工關(guān)系，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)以及產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)延展；通過(guò)資源優(yōu)化配置，充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的優(yōu)勢(shì)，鞏固和擴(kuò)大紫砂產(chǎn)業(yè)體系；通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新紫砂產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式，加強(qiáng)公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，整合紫砂產(chǎn)業(yè)上的多方資源，打通供、產(chǎn)、銷(xiāo)各環(huán)節(jié)，塑造紫砂企業(yè)品牌，規(guī)范紫砂交易市場(chǎng)，傳承弘揚(yáng)紫砂文化。目前“無(wú)錫、宜興市重點(diǎn)文旅項(xiàng)目”——紫砂文旅城，作為宜興乃至中國(guó)首個(gè)紫砂主題文旅商業(yè)綜合體，紫砂文旅城位于宜興市丁蜀鎮(zhèn)，集紫砂交易市場(chǎng)、紫砂文化交流、旅游景觀(guān)開(kāi)發(fā)為一體的復(fù)合型紫砂文化旅游街區(qū)。該項(xiàng)目將秉承“讓非遺活起來(lái)，讓紫砂火起來(lái)”的核心理念，打造成為集紫砂產(chǎn)業(yè)交易市場(chǎng)，紫砂文化創(chuàng)意活力街區(qū)，以及旅游打卡圣地為一體的特色文化產(chǎn)業(yè)基地。紫砂文旅城將搭建資源型共享平臺(tái)，結(jié)合前墅龍窯、陳曼生藝術(shù)館等景區(qū)構(gòu)建“紫砂文旅產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈”集群發(fā)展模式，形成品牌優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力與共同循環(huán)體系，延伸上下游產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)桨l(fā)展模式，以期謀求實(shí)現(xiàn)共生、共享、共贏(yíng)的泛文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式。紫砂文旅城將結(jié)合丁蜀紫砂文化，以文化傳承、創(chuàng)意時(shí)尚和可持續(xù)發(fā)展為理念，打造宜興具有“海派文化、江南風(fēng)情”的新中式特色商業(yè)街，目前商業(yè)街業(yè)態(tài)分明，規(guī)劃有餐飲美食、休閑娛樂(lè)、精品購(gòu)物、教育培訓(xùn)等業(yè)態(tài)。

2.市場(chǎng)環(huán)境疏通：建立分層銷(xiāo)售渠道，創(chuàng)新功能設(shè)計(jì)

市場(chǎng)環(huán)境疏通是產(chǎn)業(yè)集群功能升級(jí)的外在表現(xiàn)。目前紫砂銷(xiāo)售渠道有四個(gè)。（1）電商銷(xiāo)售平臺(tái)。銷(xiāo)售的紫砂壺也是品種繁多，價(jià)格從幾十到幾萬(wàn)不等，品質(zhì)參差不齊。消費(fèi)者需要有非常強(qiáng)大的分辨真假好壞的能力。（2）朋友圈等微商。據(jù)了解，朋友圈賣(mài)壺的99%都是微商，微商很多都是多級(jí)代理關(guān)系，其售賣(mài)的紫砂壺價(jià)格嚴(yán)重虛高。（3）線(xiàn)下門(mén)店和展會(huì)。（4）紫砂垂直網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等。紫砂產(chǎn)品的銷(xiāo)售可以借助“線(xiàn)上+線(xiàn)下”，根據(jù)產(chǎn)品的檔次高低不同，建設(shè)分層銷(xiāo)售渠道。低端紫砂產(chǎn)品適合“觸網(wǎng)”低價(jià)跑量，目前市場(chǎng)上交易量70%都是這類(lèi)壺，主在淘寶、拼多多或者直播平臺(tái)上鋪貨。中檔紫砂以線(xiàn)下為主，線(xiàn)上以?xún)r(jià)位較低的半手工壺為主，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)把部分大眾電商平臺(tái)的線(xiàn)上非專(zhuān)業(yè)消費(fèi)人群轉(zhuǎn)到社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，如微信圈，慢慢發(fā)展為潛在長(zhǎng)期客戶(hù)。高端定制款為名家大師作品，具有一定投資收藏價(jià)值，適合線(xiàn)下銷(xiāo)售，大多高端類(lèi)產(chǎn)品始終有人慕名購(gòu)買(mǎi)或者選擇專(zhuān)業(yè)性競(jìng)拍類(lèi)網(wǎng)站進(jìn)行拍賣(mài)。

紫砂產(chǎn)業(yè)作為文化創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)，其本質(zhì)是一種產(chǎn)品、文化符號(hào)的消費(fèi)，發(fā)展深受市場(chǎng)影響，具有市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)型的價(jià)值鏈及創(chuàng)新特征。文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的知識(shí)基礎(chǔ)具有符號(hào)性、社會(huì)文化根植性，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是創(chuàng)意人群生活和工作的結(jié)合，文化產(chǎn)品生產(chǎn)和消費(fèi)的結(jié)合。紫砂產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)上消費(fèi)者的消費(fèi)傾向，包括藝術(shù)偏好和消費(fèi)水平，直接決定了創(chuàng)新的發(fā)展方向。紫砂市場(chǎng)上的一些大中型客戶(hù)及零散客戶(hù)，都是多元化市場(chǎng)信息的直接反饋者。紫砂企業(yè)客戶(hù)同時(shí)也是市場(chǎng)銷(xiāo)售者，會(huì)時(shí)刻觀(guān)察市場(chǎng)消費(fèi)的動(dòng)向，通過(guò)定制產(chǎn)品或提出反饋來(lái)間接參與到紫砂創(chuàng)新過(guò)程中。在企業(yè)訪(fǎng)談中發(fā)現(xiàn)，企業(yè)創(chuàng)新與客戶(hù)關(guān)系十分密切，企業(yè)的客戶(hù)一般都是固定的，與客戶(hù)都是長(zhǎng)期合作關(guān)系，會(huì)有意無(wú)意地向企業(yè)反饋市場(chǎng)信息，這對(duì)企業(yè)和客戶(hù)來(lái)說(shuō)也是雙贏(yíng)。紫砂產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)始逐漸貼近大眾生活，以使用、文化和商業(yè)價(jià)值進(jìn)軍各個(gè)行業(yè)。為適應(yīng)廣大人民群眾日常生活的需要，越來(lái)越多的紫砂藝人開(kāi)始注重時(shí)代性和功用性，更新觀(guān)念，逐漸開(kāi)發(fā)出各式日用紫砂產(chǎn)品，不僅擴(kuò)大了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而且使紫砂產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了再一次的新生。

3.品牌價(jià)值提升：加強(qiáng)紫砂文化內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

品牌是是產(chǎn)業(yè)集群整體競(jìng)爭(zhēng)力的重要支撐。隨著互聯(lián)網(wǎng)傳播思維的，諸多紫砂匠人越來(lái)注重品牌建設(shè)。目前宜興各工作室在品牌命名各成特色，或以工藝師的名稱(chēng)命名（益順工作室），或以制作者的創(chuàng)作風(fēng)格命名（大漢陶藝），又或以制作者的家族歷史文化傳承命名（范家壺莊），通過(guò)品牌傳達(dá)給終端用戶(hù)的一種企業(yè)文化和作品訴求。宜興紫砂壺品牌有福道堂、荊邑、仟佰堂、琨德、不亦樂(lè)壺等十幾個(gè)名牌?；ヂ?lián)網(wǎng)是一種低成本、跨時(shí)空、高效率的營(yíng)銷(xiāo)方式，正日益受到各行各業(yè)的認(rèn)可和積極推行。對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略勢(shì)在必行?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入新媒體傳播時(shí)代，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重于向用戶(hù)傳遞產(chǎn)品獨(dú)特價(jià)值，可以更好地吸引用戶(hù)注意，弱化用戶(hù)對(duì)價(jià)格的關(guān)注，促使其產(chǎn)生感性消費(fèi)。為了更好地迎合網(wǎng)民的消費(fèi)特征，利用微信、微博平臺(tái)進(jìn)行公眾號(hào)文案及圖片營(yíng)銷(xiāo)，利用自媒體平臺(tái)的抖音、快手、B站、西瓜視頻進(jìn)行短視頻營(yíng)銷(xiāo)。如宜興市中超利永紫砂陶有限公司正在推進(jìn)“紫砂全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)項(xiàng)目”，推動(dòng)紫砂文化傳播和“利永”品牌建設(shè)，培養(yǎng)客戶(hù)群體。拍攝《百年巨匠·紫砂篇》是首部全景展示紫砂工藝的歷史、人物和技藝傳承的短視頻，系統(tǒng)梳理紫砂幾百年歷史脈絡(luò)，總結(jié)紫砂陶制作技藝，聚焦紫砂歷史、人物和技藝，全面呈現(xiàn)紫砂文化生態(tài)。

紫砂品牌在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代必須建立在尊重傳統(tǒng)，尊重手工技藝，尊重技藝傳承的基礎(chǔ)上，互聯(lián)互通，互動(dòng)互容；通過(guò)建立結(jié)構(gòu)性立體傳播體系，進(jìn)行品牌內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)紫砂文化進(jìn)行全面解讀、傳播、品鑒、互動(dòng)、營(yíng)銷(xiāo)等。同時(shí)也要開(kāi)拓全球市場(chǎng)，推進(jìn)具有本地特色的多元化文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)體系，最終建立享譽(yù)中外的大紫砂文化品牌。

4.創(chuàng)新資源激活：搭建創(chuàng)新環(huán)境，促進(jìn)交流

政府和行業(yè)協(xié)會(huì)可利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為企業(yè)搭建信息交流和信息共享的平臺(tái)，給企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與政府提供面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)，增進(jìn)彼此之間的信任，促進(jìn)隱性知識(shí)在網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的流動(dòng)，實(shí)現(xiàn)資源共享，加快知識(shí)擴(kuò)散，共同激活創(chuàng)新資源，增強(qiáng)紫砂產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新活力。政府在促進(jìn)創(chuàng)新發(fā)展中扮演“黏合劑”的角色，促進(jìn)各行為者之間的緊密合作，并且還能提供一些行業(yè)市場(chǎng)信息、資金支持和政策扶持等，同時(shí)還能創(chuàng)造一些紫砂傳承人之間討論的機(jī)會(huì)，如舉辦一些紫砂講座和紫砂評(píng)比大賽，或者企業(yè)管理者與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，如紫砂文化節(jié)等，可了解到消費(fèi)者的藝術(shù)需求和市場(chǎng)偏好，并對(duì)外大力宣傳紫砂，打造紫砂品牌，增加了廠(chǎng)外區(qū)外的交流機(jī)會(huì)。政府及相關(guān)部門(mén)間接參與企業(yè)的創(chuàng)新活動(dòng)，對(duì)于營(yíng)造紫砂產(chǎn)業(yè)良好的創(chuàng)新氛圍、促進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)節(jié)點(diǎn)的結(jié)成、并進(jìn)行產(chǎn)業(yè)發(fā)展引導(dǎo)規(guī)范和提供公共基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)等方面發(fā)揮著不可替代的作用，如規(guī)劃產(chǎn)業(yè)園區(qū)、提供公共服務(wù)平臺(tái)、制定相關(guān)法規(guī)政策、對(duì)外大力宣傳等。行業(yè)協(xié)會(huì)主要起著橋梁的作用，是企業(yè)創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)中十分重要的行為主體，是政府與企業(yè)、企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與社會(huì)之間相互聯(lián)系的重要紐帶，他們比政府更具有業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)性、市場(chǎng)靈活性和目標(biāo)針對(duì)性，為紫砂企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、投資融資等方面提供服務(wù)。

四、結(jié)語(yǔ)

互聯(lián)網(wǎng)改變了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)模式、商業(yè)模式，而作為新經(jīng)濟(jì)的核心產(chǎn)業(yè)——文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)也隨之快速成長(zhǎng)，宜興紫砂創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展將成為宜興陶都形象的亮點(diǎn)。