品牌之爭(zhēng)：淘系大戰(zhàn)新國(guó)貨

朱作明

淘品牌

阿芙

阿芙于2005年創(chuàng)立，以“阿芙，就是精油”的口號(hào)在在護(hù)膚市場(chǎng)打拼了十幾年。2009年9月，阿芙做出線上銷售的嘗試，正式入駐淘寶，這一品牌才迎來(lái)了真正增長(zhǎng)的爆點(diǎn)。

2020年，面對(duì)著日趨激烈的美妝市場(chǎng)、疫情帶來(lái)的線上購(gòu)物加速，外加總裁張耀東的離職，阿芙的前路并不明朗。

日禾戎美

成立于2012年的日禾戎美，是女裝淘品牌中的“小妹”。戎美以賣日系女裝外貿(mào)尾單出身，年銷售額早早破億，2015年更是登上淘寶女裝第一寶座。

作為前輩的茵曼、裂帛沖擊創(chuàng)業(yè)板苦等多年無(wú)果，戎美卻實(shí)現(xiàn)了彎道超車，創(chuàng)業(yè)板上市申請(qǐng)獲受理，或?qū)⒊蔀榕b“淘品牌”第一股。

韓都衣舍

大眾對(duì)于淘品牌服裝第一股，原本預(yù)期的是另一個(gè)品牌：韓都衣舍。

早在2017年12月，銷售規(guī)模將近20億元的韓都衣舍對(duì)外披露，公司已進(jìn)入IPO并上市輔導(dǎo)階段，然而2020年2月底卻終止A股上市輔導(dǎo)。不過(guò)，韓都衣舍的發(fā)家，見證了中國(guó)電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的崛起。

三只松鼠

零食電商非常多，但偏偏是不生產(chǎn)零食，致力于打造 IP 營(yíng)銷的三只松鼠增長(zhǎng)最快。

三只松鼠成立于2012年2月，創(chuàng)始人為詹氏食品前營(yíng)銷總監(jiān)和總經(jīng)理章燎原，公司 2012年6月在天貓商城試運(yùn)營(yíng)上線，在2012年“雙11”，日銷售 766萬(wàn)元，刷新了天貓食品行業(yè)單店日銷售額的紀(jì)錄，名列零食特產(chǎn)類銷售第一名。此后一直保持單品第一的地位。

麗人麗妝

麗人麗妝的生意特點(diǎn)是向蘭蔻、雅漾等大品牌買斷化妝品，然后在線上平臺(tái)網(wǎng)店進(jìn)行銷售。2014-2016年，麗人麗妝的營(yíng)收從7億元提升到20億元，凈利潤(rùn)從盈利600萬(wàn)元，到盈利7 400萬(wàn)元。

麗人麗妝雖然位于美妝賽道，但其本身并沒(méi)有自有品牌，主要與知名化妝品品牌合作代其運(yùn)營(yíng)，擔(dān)負(fù)著品牌與消費(fèi)者溝通橋梁這一角色。未來(lái)如何發(fā)展還是未知數(shù)。

新國(guó)貨

花西子

花西子2017年3月成立，同年8月入駐天貓旗艦店，2018年的銷售額僅有4 319萬(wàn)元， 2019年銷售額便高達(dá)11.3億元，同比暴漲了25倍，僅次于估值高達(dá)10億美元的完美日記。

2019年是花西子的爆發(fā)之年，但2019年最成功的的營(yíng)銷事件并不是與明星合作，而是選擇與李佳琦深度聯(lián)姻。2020年1-2月中，花西子旗艦店中有40%的銷售額來(lái)自于李佳琦的直播間，可以說(shuō)，沒(méi)有李佳琦就沒(méi)有花西子的今天。

拉面說(shuō)

拉面說(shuō)誕生于2016年，以電商平臺(tái)+新零售這樣的“雙叉組合”作為渠道核心，初期集中精力在淘寶與一條、日日煮這樣的電商平臺(tái)發(fā)力，并在后期逐步發(fā)力新零售渠道，現(xiàn)在其產(chǎn)品已覆蓋全家便利店與盒馬等零售渠道。

短短3年多的時(shí)間，依靠多個(gè)口味的拉面產(chǎn)品，銷售額從最初月銷幾萬(wàn)元到2019年年銷2.5億元。

HomeFacialPro

HFP與“護(hù)膚品”拼音首字母同名，堪稱中國(guó)化妝品行業(yè)的一匹黑馬。從2016年零星的業(yè)績(jī)，到2017年全年銷售總額3.6億元，再到2018年銷售總額達(dá)到10億元，成功躋身“億元俱樂(lè)部”。

和過(guò)去所有的營(yíng)銷方式不同的是，HFP從誕生伊始就與線下渠道絕緣，專注于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，用鋪天蓋地的內(nèi)容營(yíng)銷迅速占據(jù)了消費(fèi)者的心智。

小仙燉

小仙燉成立不過(guò)5年時(shí)間，2018年銷售額破2億元，2019年卻迅速攀升到8億元。去年“雙11購(gòu)物節(jié)”中，小仙燉打敗了老牌燕窩品牌燕之屋，成為天貓燕窩銷量第一單品，還是京東、小紅書燕窩銷量第一的品牌。

作為“鮮燉燕窩”新品類的開創(chuàng)者，并成為佼佼者，小仙燉順應(yīng)了消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)，滿足了崛起的中產(chǎn)人群對(duì)便捷、新鮮、營(yíng)養(yǎng)、料足的四大需求，這代表了燕窩產(chǎn)品未來(lái)的消費(fèi)方向。

結(jié)語(yǔ)

在中國(guó)電商二十年的發(fā)展歷史上，“淘品牌”和阿里巴巴、京東、當(dāng)當(dāng)、拼多多等知名電商平臺(tái)一樣，扮演著重要角色。這批螞蟻雄兵們乘著中國(guó)電商行業(yè)發(fā)展的春風(fēng)蓬勃生長(zhǎng)，在懵懂藍(lán)海中奮力搏殺，抓住稍縱即逝的機(jī)會(huì)脫穎而出。與此同時(shí)，新興淘品牌們也在反哺平臺(tái)，最初的淘品牌給淘寶帶來(lái)了無(wú)可估量的品牌保障。

平臺(tái)方與創(chuàng)業(yè)者互相成就，像童話一樣美好。

多年后，淘品牌終于和阿里巴巴從唇齒相依走向食之無(wú)味棄之可惜。在曾經(jīng)雙方攜手前行的主戰(zhàn)場(chǎng)“雙11”，占據(jù)排行榜前列甚至能夠進(jìn)入榜單的淘品牌越來(lái)越少，取而代之的則是，優(yōu)衣庫(kù)、波司登、太平鳥、Olay等傳統(tǒng)品牌。

隨著專注營(yíng)銷、渠道的淘品牌們逐漸淡出，新一代國(guó)貨品牌正崛起。

隨著二次電商盛世再臨，新的用戶、新的品牌甚至新的生產(chǎn)方式，終將幫助“中國(guó)產(chǎn)品”升級(jí)成“中國(guó)品牌”。