疫情背景下我國中小外貿(mào)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和對策分析

熊霞

摘 要：在新冠疫情背景下，我國中小外貿(mào)企業(yè)面臨外貿(mào)訂單被迫取消或擱置的現(xiàn)象，外貿(mào)市場不景氣，給中小外貿(mào)企業(yè)帶來生存的壓力與挑戰(zhàn)。本文針對中小外貿(mào)企業(yè)，采用SWOT分析方法對中小外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀進行分析，厘清中小外貿(mào)企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢以及所面臨的機遇和挑戰(zhàn)，提出相應(yīng)對策，包括降低企業(yè)成本與取得政府支援、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷、適當(dāng)調(diào)整銷售產(chǎn)品類型、提高產(chǎn)業(yè)競爭力、開拓多元化貿(mào)易市場等。

關(guān)鍵詞：中小外貿(mào)企業(yè);出口貿(mào)易;SWOT分析;對策

中圖分類號：F752 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：2096-0298（2020）12（a）-027-03

2020年對于中國大部分的外貿(mào)企業(yè)來說是非常艱難的一年。年初國內(nèi)疫情嚴(yán)峻時，國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營受到重創(chuàng);隨著全球疫情的蔓延，國外大部分企業(yè)停工停產(chǎn)，大量外貿(mào)訂單被迫取消或擱置，國內(nèi)剛復(fù)工復(fù)產(chǎn)的一些外貿(mào)企業(yè)就面臨“無單可做”的局面。

從海關(guān)總署新聞發(fā)言人、統(tǒng)計分析司司長李魁文的發(fā)布會得知，據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，2020年1—2月中國外貿(mào)出口總值為7.71萬億元，同比下降3%。眾所周知，口罩等抗疫物資的出口量在這段時間內(nèi)急劇攀升，其他行業(yè)的出口量驟降。根據(jù)國際貨幣基金組織發(fā)布的《世界經(jīng)濟展望》報告，2020年世界經(jīng)濟將下降4.9%;世界貿(mào)易組織發(fā)布的《全球貿(mào)易數(shù)據(jù)與展望》報告，全球貨物貿(mào)易將下降13%～32%;由此可見，2020年將是第二次世界大戰(zhàn)以來經(jīng)濟衰退最嚴(yán)重的一年。

我國中小外貿(mào)企業(yè)在國民經(jīng)濟發(fā)展中發(fā)揮重要作用，但近些年中美貿(mào)易摩擦不斷，貿(mào)易保護主義抬頭，2020年的疫情更是雪上加霜。拉動經(jīng)濟發(fā)展三駕馬車之一的“出口”，是否會放慢腳步？中小外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該如何在寒冬中尋找生機？

1 我國中小外貿(mào)企業(yè)SWOT分析

全球新冠疫情背景下，我國中小外貿(mào)企業(yè)面臨各種劣勢和威脅的同時，始終不能忽視自身的優(yōu)勢及潛在的機遇。為此，本文應(yīng)用SWOT分析方法對我國的中小外貿(mào)企業(yè)進行分析。SWOT是基于對產(chǎn)業(yè)或企業(yè)的內(nèi)部條件和外部環(huán)境的態(tài)勢分析，針對優(yōu)勢、劣勢、機遇以及威脅四個方面的綜合分析，進而對產(chǎn)業(yè)或企業(yè)的發(fā)展提出綜合性的指導(dǎo)意見的戰(zhàn)略分析方法[1]。SWOT中S代表strength（優(yōu)勢），W代表weakness（弱勢），O代表opportunity（機會），T代表threat（威脅）。

1.1 優(yōu)勢（S）

1.1.1 快速反應(yīng)市場需求的決策機制

在經(jīng)營管理上，大型企業(yè)的流程相對繁瑣，官僚主義作風(fēng)嚴(yán)重，需要層層審批，導(dǎo)致企業(yè)的市場敏銳度不足，反應(yīng)相對遲鈍;而中小外貿(mào)企業(yè)一般屬于扁平化管理模式，管理層級較少，決策靈活機動，能夠更快速地對市場作出反應(yīng)[2]。根據(jù)市場需求及時調(diào)整它的管理制度以及經(jīng)營模式等，更容易抓住市場機遇，以滿足中小外貿(mào)企業(yè)尋求在國際市場上獲得更好的發(fā)展需求。

1.1.2 產(chǎn)業(yè)集群化及產(chǎn)業(yè)鏈齊全

我國中小企業(yè)多數(shù)為集群型，具有聚群優(yōu)勢。在信息的溝通和物質(zhì)的傳遞上節(jié)省時間和費用，有效降低生產(chǎn)成本，為在國際市場上的競爭提供優(yōu)勢。同時，我國也是全球供應(yīng)鏈中體系最完備與最穩(wěn)固的國家，擁有全球規(guī)模最大、門類最全、配套最完備的制造業(yè)體系，形成專業(yè)化以及規(guī)模性的協(xié)作式供應(yīng)鏈，良好的產(chǎn)業(yè)配套和供給，能夠大幅度的降低成本，為中小外貿(mào)企業(yè)的生存和發(fā)展提供有利的條件。

1.2 劣勢（W）

1.2.1 出口利潤被壓縮

在我國出口總額中，以一般貿(mào)易和加工貿(mào)易為主，產(chǎn)品集中于勞動密集型產(chǎn)品，處于價值鏈的底端，商品附加值低，企業(yè)所獲得的利潤較低[3]。在面對海外購買商壓價的情況下，出口企業(yè)為了維持正常經(jīng)營或是保護企業(yè)原來的市場份額，不得不接受購買商的壓價，利潤空間進一步被壓縮。除此之外，以勞動密集為主的行業(yè)，行業(yè)的準(zhǔn)入門檻偏低，在大量的同行涌入之后，加劇了供應(yīng)商內(nèi)部的競爭，也導(dǎo)致出口商品的利潤被再次壓縮。疫情下，部分航班或整條航線取消，跨境物流通路不暢，國際物流成本攀升。若簽訂的銷售合同是包含運費的貿(mào)易條款，物流成本上升也造成了交易成本上升，中小外貿(mào)企業(yè)通常只能選擇犧牲企業(yè)的利潤來保證訂單的順利交付。

1.2.2 貿(mào)易市場相對集中

當(dāng)前我國主要的外貿(mào)市場是歐盟、東盟、美國、日本等一些發(fā)達(dá)國家，這些國家占我國外貿(mào)進出口總額的80%以上，外貿(mào)市場相對集中。近幾年，美國、歐盟等國家為了保護本國的經(jīng)濟利潤，設(shè)置了關(guān)稅壁壘、綠色貿(mào)易壁壘等，目的是為了提高進口商品的成本和提升進口貿(mào)易準(zhǔn)則從而削弱出口企業(yè)的競爭力。所以說，貿(mào)易市場相對集中成為中小外貿(mào)企業(yè)生存與發(fā)展面臨的劣勢。

1.3 機遇（O）

1.3.1 世界經(jīng)濟版圖的重新分化組合

每次全球性的危機會帶來世界經(jīng)濟版圖的重新分化組合，形成新的行業(yè)格局，帶來新的機遇。2020年對大部分的企業(yè)來說是充滿困難的一年，但也是充滿機遇的一年。我們不難發(fā)現(xiàn)，非典時期，數(shù)百萬人不敢出門，而選擇在家購物，成就了淘寶。在非典爆發(fā)后，京東被迫轉(zhuǎn)型為網(wǎng)上商場，從此造就了京東的輝煌。中國在全國人民團結(jié)一致的努力下，疫情得到良好控制，中國優(yōu)先于其他國家恢復(fù)生產(chǎn)，這將促使中國成為其他國家的超級加工廠，其中蘊藏?zé)o數(shù)機遇。

1.3.2? “一帶一路”新市場

“一帶一路”涵蓋歐亞、中東、亞洲、非洲，合作對象涉及60多個國家，超過44億消費人口，占全世界人口的一半以上，這些國家大多數(shù)為發(fā)展中國家和新興經(jīng)濟體，當(dāng)前普遍處于發(fā)展的上升期，發(fā)展?jié)摿薮骩4]?？梢耘c“一帶一路”沿線的國家和地區(qū)開展商貿(mào)合作，轉(zhuǎn)變對美國和歐盟市場的過度依賴，擴展與“一帶一路”周邊國家以及西亞、東盟等發(fā)展中國家的貿(mào)易與合作，將為我國中小外貿(mào)企業(yè)提供更廣闊的發(fā)展空間。

1.4 威脅（T）

1.4.1 其他國家的崛起

在中國，勞動力“比較優(yōu)勢”不斷減弱，給中小外貿(mào)企業(yè)帶來巨大的壓力。以印度、越南、柬埔寨等國家為首的勞動密集型發(fā)展中國家正借其國內(nèi)低成本勞動力的優(yōu)勢迅速崛起，追趕中國的腳步，并快速吞噬中國原有的市場，取代中國的位置，中國中小外貿(mào)企業(yè)面臨嚴(yán)峻的國際市場競爭。

1.4.2 國外市場萎靡不振

以美國為主的北美外貿(mào)市場、以德國和意大利為主的歐盟外貿(mào)市場、以日本和韓國為代表的東亞外貿(mào)市場，這三大外貿(mào)市場是當(dāng)前中國外貿(mào)出口的主要目標(biāo)市場。同時，這些地區(qū)也是海外疫情比較嚴(yán)峻的區(qū)域。受疫情的影響，外貿(mào)出口總訂單量銳減，對我國中小外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展造成極大的風(fēng)險，如表1所示。

2 疫情下我國中小外貿(mào)企業(yè)發(fā)展對策分析

海外疫情何時能結(jié)束，現(xiàn)在還是個未知數(shù)，面對諸多不確定性，我國中小外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對？根據(jù)SWOT的分析，我國中小外貿(mào)企業(yè)面臨海外市場蕭條、外貿(mào)市場過于集中、產(chǎn)品利潤被壓縮、產(chǎn)品附加值低等諸多問題。結(jié)合SWOT分析結(jié)果，產(chǎn)業(yè)升級是我國中小外貿(mào)企業(yè)的必經(jīng)之路，結(jié)合中小外貿(mào)企業(yè)的現(xiàn)狀，對我國中小外貿(mào)企業(yè)未來的發(fā)展提出以下幾點對策。

2.1 降低企業(yè)成本與取得政府支援

中小外貿(mào)企業(yè)首先要降低經(jīng)營成本，優(yōu)化內(nèi)部流程和人員配置，提倡靈活用工，減少非必要性支出。其次，關(guān)注政府政策，尋求相關(guān)的政府金融扶持。國家實施“穩(wěn)外貿(mào)、共戰(zhàn)疫”金融服務(wù)方案，受疫情影響嚴(yán)重的企業(yè)可以申請延長還款期限、采取續(xù)貸等措施，幫助企業(yè)渡過難關(guān)。政府出臺了很多幫扶企業(yè)政策，比如落實出口退稅、出口信用保險等，目的是降低企業(yè)出口成本。要相信政府的力量，幫助企業(yè)渡過難關(guān)，爭取在消極的市場中穩(wěn)定下來。

2.2 出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷

面對海外疫情蔓延，國外市場需求疲軟，但在國內(nèi)疫情得到很好控制的情況下，中小企業(yè)可以開發(fā)內(nèi)銷市場，畢竟國內(nèi)人口基數(shù)大，市場需求龐大。外銷與內(nèi)銷兩個方向同時發(fā)展，內(nèi)外聯(lián)動，彌補出口不足帶來的困境。6月22日，國務(wù)院辦公廳發(fā)布的《關(guān)于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的實施意見》，指出在鼓勵外貿(mào)企業(yè)拓展國際市場的同時，支持出口產(chǎn)品開拓國內(nèi)市場，扶持外貿(mào)企業(yè)渡過難關(guān)，促進外貿(mào)基本穩(wěn)定[5]。

2.3 適當(dāng)調(diào)整銷售產(chǎn)品類型

疫情期間，口罩、防護服、手套、酒精、消毒水等防疫物質(zhì)緊俏，剛性需求產(chǎn)品出現(xiàn)搶購熱潮，而且生活用品、運動用品和美容用品也迎來銷售量的新增長。國外疫情局勢當(dāng)前尚不明朗，還不知何時才能結(jié)束，中小外貿(mào)企業(yè)可以分析自身形勢，在有條件的情況下適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品類型，轉(zhuǎn)變?yōu)橐浴暗吞冀?jīng)濟”與“宅經(jīng)濟”為主導(dǎo)方向的產(chǎn)品，爭取適應(yīng)外部市場的需求，填補疫情帶來的市場危機。

2.4 提高產(chǎn)業(yè)競爭力

對于傳統(tǒng)外貿(mào)出口企業(yè)，不僅要從低技術(shù)含量向高技術(shù)含量轉(zhuǎn)變，而且也要從低附加值向高附加值轉(zhuǎn)變，從高能耗、高污染的行業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)榈湍芎?、環(huán)保的行業(yè)，提高產(chǎn)業(yè)競爭力?！笆濉币?guī)劃中提出未來五年我國對外貿(mào)易的發(fā)展目標(biāo)是從貿(mào)易大國發(fā)展成為強國，需要發(fā)展創(chuàng)新的外貿(mào)模式，提高傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品的競爭力，推動外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級。中小外貿(mào)企業(yè)需要建立品牌、增加產(chǎn)品的科技含量和附加值，向產(chǎn)業(yè)鏈的兩端研發(fā)和宣傳等領(lǐng)域拓展與延伸，塑造品牌形象、形成品牌經(jīng)營，提高在激烈競爭中的生存能力[6]。

2.5 開拓多元化貿(mào)易市場

目前除了美國、歐盟、日本這些主要貿(mào)易國家之外，中小外貿(mào)企業(yè)應(yīng)進一步推行出口市場多元化的策略，拓展貿(mào)易市場。加強與“一帶一路”周邊國家的深度合作，其中包括對非洲、南美以及拉丁美洲等一些新興市場的開拓與營銷，提出有針對性的、適合當(dāng)?shù)氐臓I銷策略，開發(fā)新市場，規(guī)避中小外貿(mào)企業(yè)銷售市場過于集中帶來的風(fēng)險。貿(mào)易市場的多元化，不僅有利于擴大市場份額，而且更有利于分散市場風(fēng)險[7]。

3 疫情下我國中小外貿(mào)企業(yè)發(fā)展對策的保障機制

需要注重組織完善和管理提升，完善企業(yè)的營銷體系，打造高效的營銷和銷售鏈條，提高組織管理和協(xié)同能力，加強企業(yè)的內(nèi)在修煉，擇機而動，占領(lǐng)未來的市場。除此之外，也要科學(xué)制定風(fēng)險管理計劃，識別在出口過程中企業(yè)可能面臨的風(fēng)險因素，制定相應(yīng)的控制風(fēng)險、轉(zhuǎn)移風(fēng)險的措施。

加強企業(yè)文化的建設(shè)，形成企業(yè)有效的凝聚力以及對外的吸引力。加強對外貿(mào)工作人員的培訓(xùn)和教育，避免中小外貿(mào)企業(yè)的工作人員頻繁跳槽，同時也要規(guī)避客戶資源不斷流失等問題。這些都需要企業(yè)加強對員工的培訓(xùn)與教育，吸收先進的管理經(jīng)驗和打造有凝聚力的企業(yè)文化，留住人，包括企業(yè)的內(nèi)部人才和外部客戶。公司文化建設(shè)不僅可以幫助員工形成強有力的凝聚力，而且還有利于催生員工內(nèi)在的奮斗自驅(qū)力，把個人發(fā)展目標(biāo)和企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略緊緊結(jié)合在一起，激發(fā)員工的創(chuàng)造性，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供動力。

4 結(jié)語

雖然2020年外貿(mào)發(fā)展面臨的形勢極其復(fù)雜嚴(yán)峻，不確定因素不斷增多，但是也要看到，我國外貿(mào)發(fā)展韌性足、回旋余地大，我國政府采取的一系列穩(wěn)定外貿(mào)的政策措施都在發(fā)揮作用，產(chǎn)生效果。除此之外，中國產(chǎn)業(yè)鏈穩(wěn)固，企業(yè)的創(chuàng)新意識、開拓市場的能力都很強，中國外貿(mào)潛力不容小覷。中小外貿(mào)企業(yè)可以在琢磨未來時擇機而動，謀求發(fā)展。危機倒逼改革，疫情的爆發(fā)也在客觀上為我國外貿(mào)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變提供了機遇，推動我國中小外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展[8]。

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