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    再見,Big idea

    2020-12-29 12:07:56尋空
    數(shù)字商業(yè)時代 2020年12期
    關(guān)鍵詞:洞察價(jià)值時代

    尋空

    如果回首近幾年的廣告營銷行業(yè),你可能會發(fā)現(xiàn)一個問題。

    這幾年這個行業(yè)的熱門詞匯越來越多,諸如“精準(zhǔn)營銷”、“增長黑客”、“私域流量”、Martech、直播帶貨等,幾乎每年都會有新的營銷概念和方式。

    但是卻越來越少人提起B(yǎng)ig idea,一個秉承廣告業(yè)“大創(chuàng)意”觀念的傳統(tǒng)廣告人在今天可能突然會發(fā)現(xiàn)一個問題:這個行業(yè)的大創(chuàng)意越來越少了,戛納創(chuàng)意節(jié)的存在感也在下降,同時一向以輸出大創(chuàng)意為核心工作的創(chuàng)意總監(jiān)們存在感也越來越弱了。

    這是為什么呢?

    信息碎片化下的創(chuàng)意碎片化

    2012年微博如日中天,知名博主和菜頭每天刷100條以上微博,一段時間以后,他發(fā)現(xiàn)他沒法專注讀書了,他宣布退出微博,稱: “我準(zhǔn)備停止微博一段時間,不發(fā)也不潛水。原因是我懷疑微博的碎片化閱讀對我的大腦有所損傷,很擔(dān)憂再也不能讀書和做深度閱讀了。不寫微博了我還是我,但不能讀書的話我什么都不是。同時,微博讓人易怒、易挑釁、易輕信,無法專注,我覺得還是面壁一段時間比較好?!?/p>

    和菜頭隨后在博客寫下《碎片化生存》一文,此文震驚全網(wǎng),一時間,關(guān)于微博導(dǎo)致碎片化的反思一浪接著一浪。

    不過,顯然反思只是暫時的,用戶總會用腳投票。

    今天的環(huán)境相對2012年的微博,碎片化只有更甚而絕無降低,各種信息流新聞,短視頻占據(jù)用戶注意力。

    和菜頭絕對沒想到,2012的微博只是開始,相較今天的信息碎片化而言,2012年的微博都算深度閱讀了(至少那時候微博并不以娛樂八卦聞名)。

    在我的記憶中,至少自從以微博為首的社交媒體誕生后,大創(chuàng)意就越來越少了。

    本質(zhì)原因是信息碎片化所致。

    廣告公司誕生于傳統(tǒng)媒體時代,最初也是圍繞傳統(tǒng)媒體如報(bào)紙、戶外廣告、TV等來做的。

    創(chuàng)意產(chǎn)出的整個流程相對比較有套路,廣告公司通過調(diào)研、洞察、策略、分析得出一個創(chuàng)意,基本上一個品牌年初把策略一定,一套圖文鋪紙媒,一支TVC鋪電視,一年的活就完了。

    基于傳統(tǒng)媒體的創(chuàng)意基本是靜態(tài)的,這是為了保證廣告長期重復(fù)占領(lǐng)消費(fèi)者心智。

    但在碎片化的今天,消費(fèi)者的注意力隨時轉(zhuǎn)移,很難有靜態(tài)、長期的內(nèi)容對消費(fèi)者形成長期影響。

    一個140字的段子全網(wǎng)蔓延,還要大文案干嘛?一篇天才小熊貓的公眾號圖文引發(fā)全網(wǎng)爆笑,還要創(chuàng)意平面干嘛?一個20秒的短視頻引發(fā)網(wǎng)友爭相模仿,還要TVC干嘛?

    這些內(nèi)容在短時間內(nèi)(也許是一天,也許是幾天)刷屏,老板看了也開心,何樂而不為?

    它們滿足了用戶在信息碎片化時代的內(nèi)容需求,盡管這些內(nèi)容本質(zhì)是小創(chuàng)意,小聰明,也注定不可能得戛納大獎。

    所以歸根結(jié)底,大創(chuàng)意越來越少是因?yàn)樵谒槠瘯r代,用戶對信息的接收是碎片化的,營銷者為滿足用戶的需求,應(yīng)對的手段就是碎片化營銷,碎片化創(chuàng)意。

    如果概括一下碎片化營銷的路徑,那就是:碎片化信息—用戶碎片化注意力—碎片化營銷/創(chuàng)意。

    一個碎片化的創(chuàng)意怎么能稱得上是大創(chuàng)意呢?又怎么可能獲得戛納大獎呢?

    組織內(nèi)部要求下的創(chuàng)意碎片化

    大創(chuàng)意之所以在傳統(tǒng)媒體時代備受青睞,歸根結(jié)底是因?yàn)榇髣?chuàng)意不僅賞心悅目,而且還真正能促進(jìn)企業(yè)的市場增長。

    以一支制作優(yōu)良的TVC為核心,做線上線下融合的整合營銷,可以讓一個品牌在幾年內(nèi)打開市場。但在移動互聯(lián)網(wǎng)加速人類生活節(jié)奏的今天,幾年的時間也太長了。

    新品牌往往希望半年甚至幾個月就能建立市場知名度,并讓自己的每一筆投入都能見效。在競爭日益激烈的今天,市場環(huán)境要求品牌能做出更簡單、有效促進(jìn)銷售和增長的營銷。

    在這種要求下,企業(yè)越來越傾向于做“看得見”的營銷,這種營銷是最容易衡量效果的,因而在組織內(nèi)部也是最“政治正確”的。

    精準(zhǔn)營銷、直播營銷……相對于Big idea這種短期內(nèi)說不明白效果的創(chuàng)意營銷形式,它們在組織內(nèi)部是更有優(yōu)勢的。因此在今天,互聯(lián)網(wǎng)公司的運(yùn)營部門往往比市場部門更加強(qiáng)勢。

    大創(chuàng)意的作用不是沒有了,而是新營銷玩法的手段更適合當(dāng)下的內(nèi)外環(huán)境。

    《廣告狂人》中的Don Draper在為 Lucky Strike做創(chuàng)意時,使用了“ Its Toasted”的概念。Toasted,既有“被烘焙過”的意思,也有“被祝?!敝?。以此推廣Luckey Strike是被烘焙的,也是被祝福的。

    客戶當(dāng)場為這個創(chuàng)意驚為天人,以至于根本不需考慮未來的市場銷售問題。

    這個創(chuàng)意是《廣告狂人》中最好的創(chuàng)意之一,但也經(jīng)過了Don Draper在酒吧做調(diào)研,冥思苦想,確定創(chuàng)意,制作并投放的過程。這個過程至少需要以年來計(jì)。

    這樣的創(chuàng)意,在今天也許在概念提出時就會被挑戰(zhàn):Its Toasted,如果對于這個概念的推廣需要500萬,它能帶來多少回報(bào)?多長時間可以收回成本并賺錢。

    這時如果另一個解決方案這樣說:我不需要多么好的創(chuàng)意,但通過大數(shù)據(jù)投放,我可以幫你做到每投放20元可帶來60元的收入,ROI做到3。

    組織會如何選擇?

    大洞察消失,小洞察上位

    在CreaCon巨量創(chuàng)意節(jié)上,我對東東槍的一句話印象很深:過去是人性的洞察,現(xiàn)在是對人行為的小洞察。

    這句話我試圖理解一下,在傳統(tǒng)廣告時代,優(yōu)秀的創(chuàng)意都是基于對人類共性的深刻洞察創(chuàng)作的,而今這個環(huán)境已經(jīng)不存在了。

    80年代,一個賣保健品的太陽神,廣告詞都是:“當(dāng)太陽升起的時候,我們的愛天長地久?!?/p>

    90年代,聯(lián)想的廣告詞更讓人感動:“人類失去聯(lián)想,世界將會怎樣?”

    這些廣告詞敘事宏大,多少體現(xiàn)了那一代人在社會變遷下的思想意識。

    在今天,如果你把這些廣告詞拿出來,用戶可能會說你矯情,反而你弄個凡爾賽段子,弄個二次元小視頻,會頗受用戶喜歡,這些東西就是對用戶行為和思想的小洞察。

    在《互聯(lián)網(wǎng)時代,為什么我們再也看不到傳統(tǒng)廣告時代的優(yōu)秀文案了?》一文中我寫到了傳統(tǒng)品牌和互聯(lián)網(wǎng)品牌對于創(chuàng)意理解的差別,本質(zhì)上,這正是大洞察和小洞察的差別。

    這些是傳統(tǒng)廣告時代的大洞察。

    而這些,是互聯(lián)網(wǎng)營銷時代的小洞察。

    前面那些大洞察是對人類普世價(jià)值的衍生,是真正有內(nèi)核的洞察,而后邊這些小洞察很受年輕人喜歡,它們更貼近年輕人的日常行為和想法。

    二者孰高孰低,無需我多言,但是今天已經(jīng)很少有品牌做前面那種創(chuàng)意了,不是那種創(chuàng)意不夠好,只是因?yàn)樵谛畔⑺槠慕裉?,任你?chuàng)意再好,也會很快在信息流中流走,不會留下太多記憶。

    小洞察越來越多,是碎片化信息的擠壓所致,在這種環(huán)境下,大創(chuàng)意的性價(jià)比不高了。大創(chuàng)意還有機(jī)會嗎?

    在這個小洞察當(dāng)?shù)溃瑺I銷科學(xué)逐漸占據(jù)C位的今天,大創(chuàng)意不禁要問一句:我還有機(jī)會嗎?

    當(dāng)然有。

    坦白講,從營銷帶來的效果講,大創(chuàng)意現(xiàn)在PK不過運(yùn)營,未來也會越來越難。但創(chuàng)意的價(jià)值不能僅用短期內(nèi)的效果來衡量。

    五四運(yùn)動不僅有賽先生,還有德先生。前者是科學(xué),后者是社會學(xué)。

    大創(chuàng)意的價(jià)值是通過對社會、人類的洞察,產(chǎn)出具有社會價(jià)值的內(nèi)容,從而塑造品牌的形象,為品牌帶來更長遠(yuǎn)的價(jià)值。它帶來的可能是對品牌性格的塑造,對社會文化的引領(lǐng),對消費(fèi)者消費(fèi)傾向的引導(dǎo),對品牌溢價(jià)的提高,對長期收入的促進(jìn),這個價(jià)值不能用月甚至年來衡量。

    伽利略,牛頓帶來的是可衡量的科學(xué),是對于現(xiàn)實(shí)社會的價(jià)值,而梵高、畢加索帶來的更多是對于人類思想的價(jià)值。前者是科學(xué),后者是藝術(shù)。

    畢加索最貴的一幅畫值11.6億人民幣,梵高的是5億。

    據(jù)報(bào)道統(tǒng)計(jì),畢加索一生畫了37000多幅畫,梵高一生畫了2000多幅(去世時年僅37歲,否則超過萬幅沒有懸念)。按照他們創(chuàng)作的數(shù)量和作品賣出去的收益來講,他們一個人的價(jià)值不差于當(dāng)今一個獨(dú)角獸的估值。這還不算他們的作品帶來的長期IP價(jià)值,更不要提對人類整個文藝思想的影響。

    大創(chuàng)意的機(jī)會不是與營銷科學(xué)PK每一次創(chuàng)意投放帶來的效果,而是應(yīng)該致力于對于品牌更長期的幫助上,即便在這個速率極快的移動互聯(lián)網(wǎng)時代,長期主義也是一個制勝的不二之選。

    大創(chuàng)意應(yīng)該回歸大洞察

    如上文所說,即便最優(yōu)秀的大創(chuàng)意,長期來看從單次效果上與營銷科學(xué)相比也并不占優(yōu)勢,但大創(chuàng)意的價(jià)值并不是單次的。

    大創(chuàng)意應(yīng)該聚焦更長時間的價(jià)值,更廣泛的人類洞察。說幾個案例。

    可口可樂昵稱瓶是對網(wǎng)絡(luò)文化興起的洞察,很多人覺得這個Campaign的成功在于當(dāng)年提升了可樂的銷量,但我認(rèn)為更大的成功在于將網(wǎng)絡(luò)文化與年輕人的喜好結(jié)合,讓自己的品牌重新煥發(fā)生機(jī)。

    SK2的《她去了相親角》,成功點(diǎn)在于洞察了剩女現(xiàn)象在這個時代的困窘存在,從而將其拿出來進(jìn)行探討,當(dāng)然最終的結(jié)論是剩女也是有力量的,這就給品牌也注入了價(jià)值觀。

    無畏女孩是麥肯在2017年婦女節(jié)前夕為道富環(huán)球投資管理(SSGA)策劃的一次營銷作品,由藝術(shù)家 Kristen Visbal 創(chuàng)作,女孩在華爾街與華爾街牛對峙,體現(xiàn)了女性的力量,這件作品榮獲戛納國際創(chuàng)意節(jié)的三項(xiàng)全場大獎,并在之后被長期保留,成為地標(biāo)式的存在。它的價(jià)值當(dāng)然是更長期的。

    B站的后浪可能是今年為數(shù)不多的大創(chuàng)意,之所以稱為大創(chuàng)意,是因?yàn)樗o一個二次元定位的視頻網(wǎng)站創(chuàng)造了一種用戶趨同性,它讓互聯(lián)網(wǎng)用戶認(rèn)知到,在B站的都是有想法、有態(tài)度、不拘一格的后浪。這個作用不只在于對網(wǎng)站短期DAU的提升,更重要的在于塑造了一種品牌的形象,讓越來越多的人認(rèn)識到來這里才是最前沿的。

    這些成功的案例要說衡量效果,也不是100%可以衡量的,且單次投放的性價(jià)比不一定比營銷科學(xué)更高,但它們帶來的更長期價(jià)值是品牌向的,我再說一遍,它們是:

    對品牌性格的塑造,對社會文化的引領(lǐng),對消費(fèi)者消費(fèi)傾向的引導(dǎo),對品牌溢價(jià)的提高,對長期收入的促進(jìn)。

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