對建立品種種植專業(yè)合作社營銷模式的探討

李天銀

摘? ?要? ?根據(jù)各區(qū)域的生態(tài)條件、氣候特點、市場需求，結(jié)合品種試驗示范結(jié)果，確定適宜種植品種，以該品種為依托，成立專業(yè)合作社來推廣種植，這種營運模式，可以把真正好的品種推薦給廣大的消費者，發(fā)揮更大的增產(chǎn)增收潛力。分析品種種植專業(yè)合作社營銷模式的優(yōu)點，指出建立方法與步驟，以“××種業(yè)股份有限公司”（甲方）與“××品種‘××種植專業(yè)合作社”（乙方）簽定的品種種植專業(yè)合作社合同為案例進(jìn)行了討論。

關(guān)鍵詞? ?品種種植專業(yè)合作社;營銷模式

中圖分類號：F325.2? ? 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：C? ? DOI：10.19415/j.cnki.1673-890x.2020.22.006

《種子法》頒布實施以來，種子企業(yè)如雨后春筍蓬勃發(fā)展，農(nóng)作物科研育種突飛猛進(jìn)，同質(zhì)化農(nóng)作物品種不斷通過審定推向市場，出現(xiàn)了品種“多、雜、亂”的局面，給使用者購買造成了較大困難，為了解決這種困難，近年來，一種新型的營運模式——品種種植專業(yè)合作社應(yīng)運而生。根據(jù)各區(qū)域的生態(tài)條件、氣候特點、市場需求，結(jié)合品種試驗示范結(jié)果，確定適宜種植品種，以該品種為依托，成立專業(yè)合作社來推廣種植，這類專業(yè)合作社即稱為“品種種植專業(yè)合作社”。建立品種種植專業(yè)合作社營銷模式，可以把真正好的品種推薦給廣大的消費者，發(fā)揮更大的增產(chǎn)增收潛力。本文主要以重慶區(qū)域建立水稻品種“天龍優(yōu)872”種植專業(yè)合作社為例進(jìn)行探討。

1 品種種植專業(yè)合作社營銷模式的優(yōu)點

1）有利于推動種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。各級政府組織特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級，帶領(lǐng)廣大農(nóng)民增收致富是其主要工作職責(zé)之一，但就種植業(yè)這一塊他們畢竟不專業(yè)，如果交由育、繁、推一體化的大型種子企業(yè)，通過建立品種種植專業(yè)合作社來實現(xiàn)種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，效果會更好。

2）有利于保障農(nóng)民利益。到了種子銷售季節(jié)，水稻品種繁多，令人眼花繚亂，莫說農(nóng)民，即使專業(yè)人員選擇起來也很難，尤其是部分小型公司生產(chǎn)的種子，品種真實性難以保障，潛伏著不可估量的質(zhì)量風(fēng)險。如果農(nóng)戶加入了種植專業(yè)合作社，就解決了農(nóng)戶購種的盲目性，同時公司在合同上也給予相應(yīng)的承諾，種子價格不高于當(dāng)?shù)赝愋推贩N，提供的品種產(chǎn)量低于當(dāng)?shù)赝愋推贩N還要負(fù)責(zé)賠償，生產(chǎn)季節(jié)安排專人進(jìn)行技術(shù)服務(wù)。

3）有利于機械化作業(yè)。在同一區(qū)域種植同一品種，同期成熟，機械化收割專業(yè)隊一來就一起全部收割，有利于提高機收服務(wù)質(zhì)量、降低機收服務(wù)價格。如果種植多個品種，熟期不一致，必然會增大機收成本，甚至機收隊不愿意來，只有種植戶自己請來人工收割，大大增加成本。

4）有利于加工企業(yè)提高產(chǎn)品品質(zhì)。以水稻種植為例，如果由農(nóng)戶自己選購品種種植，很可能會把長短粒型混合收打后交到米業(yè)公司，導(dǎo)致加工出來的大米長短不一，品相難看;即使粒型相同，由于品種不同，也會降低大米的商品性狀，影響米業(yè)公司的效益。由品種種植專業(yè)合作社安排，同一區(qū)域農(nóng)戶種植同一品種，定會受到米業(yè)加工企業(yè)的歡迎，增加農(nóng)民收入。

5）有利于品種推廣和企業(yè)品牌宣傳。按照建立品種種植專業(yè)合作社營銷模式的構(gòu)想去組織實施，一個品種在一個縣級區(qū)域全面鋪開，在短期內(nèi)迅速形成轟動效應(yīng)，讓農(nóng)戶眼見為實，以點帶面，以需求拉動供給，可快速促進(jìn)品種的推廣。

2 建立方法及步驟

1）選擇品種。必須是合法且最近審定的品種，要求品種的豐產(chǎn)性、抗性、品質(zhì)、適應(yīng)性等綜合性狀優(yōu)良，深受當(dāng)?shù)厥褂谜呦矚g。

2）選定區(qū)域。根據(jù)品種適應(yīng)性簡介，結(jié)合實際應(yīng)用情況，確定品種最適合的區(qū)域。比如，水稻品種“天龍優(yōu)872”在重慶最適合的區(qū)域為：大足、榮昌、永川、江津、銅梁、潼南、合川、綦江、南川、涪陵、長壽、墊江、梁平、忠縣。

3）確定品種種植專業(yè)合作社。要求品種適合區(qū)域的區(qū)縣每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少確定一個品種種植專業(yè)合作社，合作社選擇建立在鄉(xiāng)鎮(zhèn)中自然條件較好、土地肥沃、當(dāng)?shù)厝罕姼魉捷^高的區(qū)域。

4）確定面積。以水稻品種“天龍優(yōu)872”種植專業(yè)合作社為例，一個合作社種植面積不小于33.33 hm2（播種用種子按1 kg/667 m2計算），越大越好。

5）選定合作社負(fù)責(zé)人（社長）。以當(dāng)?shù)氐拇迳绺刹繛榛A(chǔ)，挑選組織協(xié)調(diào)能力強、群眾基礎(chǔ)好、責(zé)任心強的干部為負(fù)責(zé)人。

6）確定合作社責(zé)任人。各區(qū)域經(jīng)理負(fù)總責(zé)，品種代理商具體組織實施。

7）簽定合同及授牌。以公司的名義與合作社負(fù)責(zé)人簽定合同，明確雙方的責(zé)權(quán)利（格式見表1），然后由公司授牌，標(biāo)志著品種種植專業(yè)合作社正式組建完成。標(biāo)牌由公司統(tǒng)一制作，如：××種業(yè)股份有限公司水稻品種“天龍優(yōu)872”種植專業(yè)合作社。

3 問題探討

1）妥善調(diào)節(jié)縣級代理商、鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商、專業(yè)合作社之間的利益平衡。雖然品種種植專業(yè)合作社營銷模式打破了傳統(tǒng)的逐級代理模式，但是實際上并不影響各層級的利益，假設(shè)：產(chǎn)品按批發(fā)價批發(fā)到縣級代理商，批發(fā)價和終端零售價之差為A，利益分配：縣級代理商A×B%，鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商A×C%，專業(yè)合作社A×D%，表面上看有D%的毛利潤分配給了專業(yè)合作社，實際上這種模式減少了區(qū)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)兩級代理商的銷售費用，同時，增加了銷售量，第二年因?qū)I(yè)合作社的示范帶動，銷量會大幅增加，自然也就增加了代理商的利潤。

2）以制度的形式規(guī)定鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商必須統(tǒng)一銷售價格。以水稻品種“天龍優(yōu)872”為例，制定一個零售價，并且印制在包裝袋上，要求各級代理商必須按照公司定價銷售，如果發(fā)現(xiàn)誰降價銷售，立即取消代理資格，中斷供貨，同時按照公司串貨管理辦法從重處罰。

3）降低不可控因素帶來的風(fēng)險。一個品種集中成片大面積種植，若遇不可控因素影響，勢必會阻礙品種種植專業(yè)合作社的正常運行。鑒于此，在品種的選擇上一定要綜合分析，確保其豐產(chǎn)性、綜合抗性、適應(yīng)性均較好，同時，一定要選擇在土壤肥力較好、水源有保障、民風(fēng)淳樸的區(qū)域種植，并加強對種植戶的技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)。

（責(zé)任編輯：丁志祥）