孫文杰,王艷彬
(山東濱農(nóng)科技有限公司,山東濱州 256600)
山東濱農(nóng)科技有限公司(以下簡稱濱農(nóng)科技或公司)是國家高新技術(shù)企業(yè)、國家農(nóng)藥定點生產(chǎn)企業(yè)。公司擁有1項中國馳名商標、7項專利技術(shù),設(shè)有1個省級技術(shù)中心,先后承擔了1項國家火炬計劃、5項山東省科技技術(shù)創(chuàng)新項目,并組建了“山東省手性農(nóng)藥工程技術(shù)研究中心”。公司以“營造綠色平臺、打造綠色環(huán)境”的環(huán)保理念和“安全是企業(yè)最大的效益,是員工最大的福利,維系著千萬家庭的幸福”的安全理念,持續(xù)踐行責任關(guān)懷工作。
公司一貫堅持“以人為本、安全第一、預防為主、綜合治理”的安全管理方針,重視安全生產(chǎn),并充分認識到危險化工工藝和技術(shù)對于保障安全生產(chǎn)的重要性,不斷優(yōu)化改進生產(chǎn)工藝中存在的安全漏洞,同時對生產(chǎn)裝置進行安全改造,提高裝置的安全水平。
為落實“責任關(guān)懷”理念,公司多次組織安全管理人員及相關(guān)人員進行危險化工工藝安全管理培訓,充分運用HAZOP方法、LOPA方法等,對危險化工工藝進行系統(tǒng)的安全分析,及時發(fā)現(xiàn)并改進生產(chǎn)工藝中存在的安全漏洞,注重本質(zhì)化安全,從工藝源頭上保障安全生產(chǎn)水平。
踐行“責任關(guān)懷”,將“以人為本、安全發(fā)展”的理念落實到生產(chǎn)、經(jīng)營、管理的全過程。通過企業(yè)董事長安全承諾與車間層層風險研判,及時發(fā)現(xiàn)存在的安全風險,進行相應管控。從根本上消除各類安全事故隱患,確保安全穩(wěn)定發(fā)展。
企業(yè)始終堅持“死亡或重傷事故為零、員工職業(yè)病為零、較大火災爆炸事故為零、因物料泄露導致的人員傷亡事故為零”安全理念,針對新建、改建、擴建的生產(chǎn)項目,我公司始終致力于本質(zhì)安全措施,在生產(chǎn)區(qū)域內(nèi)統(tǒng)一采用符合標準的防爆設(shè)施,堅決不使用落后、淘汰的設(shè)備設(shè)施,嚴格落實國家“機械化換人、自動化減人”的行動方案。
公司為了減少“兩重點一重大”事故的發(fā)生,相繼投資500余萬元,及時開展重大危險源辨識評估,對危險工藝及重大危險源及時開展HAZOP/LOPA分析。同時,公司對危險工藝及重大危險源全部按照要求設(shè)置安全儀表系統(tǒng)(SIS),各連鎖值、報警值全部遠傳至各裝置主控室,實現(xiàn)24 h不間斷值守,從而保證了生產(chǎn)的正常運行。
公司設(shè)置了自控聯(lián)鎖和儀表的專職管理機構(gòu)——合成與自控技術(shù)部,共配備20人,負責公司的工藝優(yōu)化和自控聯(lián)鎖運行與升級。制定《自控聯(lián)鎖及報警裝置管理制度》,明確了分工和職責,指定專職人員對各車間自控儀表定期調(diào)試并保留記錄。
公司在2018年、2019年分多批次外出參加各種sis、HAZOP的培訓,并在2019年6月25日聘請北京培英馮雙虎來公司結(jié)合二甲戊靈硝化工藝進行HAZOP、SIL分級培訓和sis設(shè)置指導。2019年7月15日,公司與山東展宇化工科技有限公司簽訂二甲戊靈硝化工藝sis設(shè)計合同,并于本月來現(xiàn)場結(jié)合實際情況進行評估和分析。
公司現(xiàn)有異丙草胺、異丙甲草胺、三嗪類等多種產(chǎn)品,在生產(chǎn)這些產(chǎn)品的過程中會產(chǎn)生廢水、廢氣、固體廢物等污染物和噪聲?!盃I造綠色環(huán)境、奉獻綠色產(chǎn)品”是濱農(nóng)科技公司的安全環(huán)保理念。公司重視環(huán)境保護,在2018年投入1.6億元,2019年再次投入1.85億元,全面治理廢氣、廢水、固廢以及噪聲污染,取得顯著成效。為了更好的貫徹環(huán)保發(fā)展的理念,公司于2012年投資5 000萬新建一套污水深度處理設(shè)施,于2013年5月份正式投入使用,污水處理站占地16 000 m2,日處理量為3 000 m3,集中治理廠區(qū)內(nèi)排放的高濃度、高毒性的有機污染物,COD去除量為14.8 t/d,年COD處理量為5 402 t,進一步提高企業(yè)外排廢水的處理深度和效率,提高公司的污染治理能力,減少了公司的污染物排放量。
為消除異味,減少VOCs排放,公司自2012年以來,共投資5 000萬元不斷增加異味治理設(shè)施,主要包括建設(shè)原材料貯存?zhèn)}庫、成品倉庫、液體物料罐區(qū),液體罐區(qū)物料裝卸車采用平衡管,二氯乙烷廢氣采用活性炭吸附塔,涉及異味較大的車間廢氣采用量子凈化設(shè)備進行氧化處理,污水處理系統(tǒng)產(chǎn)生異味的污水池進行加蓋密封并增加集氣引風吸收設(shè)施,增加各車間VOCs有機廢氣集中處理設(shè)施RTO設(shè)備,開展車間VOCs泄漏檢測與修復以及對生產(chǎn)車間內(nèi)部無組織排放進行重點治理(變無組織為有組織),以降低污染物產(chǎn)生量,確保達標排放。
2.1.1 有組織排放廢氣
現(xiàn)有各車間均設(shè)置排氣筒,有組織廢氣排放滿足《大氣污染物綜合排放標準》(GB16297-1996)和《惡臭污染物排放標準》(GB14554-93)表 2標準要求,顆粒物同時滿足《山東省固定源大氣顆粒物綜合排放標準》(DB37/1996-2011)要求。
2.1.2 無組織排放廢氣
無組織排放環(huán)節(jié)主要包括儲罐呼吸閥的排氣、儲存物料的自然揮發(fā)、易揮發(fā)物料裝卸時的揮發(fā)、車間設(shè)備和管線的輕微泄漏等。
各個車間采取了相應的無組織排放控制措施,將各反應釜、物料受槽及中轉(zhuǎn)罐均設(shè)置了集氣罩,并通過輸送管道送至各車間集中設(shè)施進行處理,極大程度上降低了無組織排放。對污水處理站,濱農(nóng)公司現(xiàn)主要采取將調(diào)節(jié)池密封、厭氧沼氣收集并集中排放的措施,以減少惡臭影響。
山東濱農(nóng)科技有限公司東廠區(qū)在合二車間料棚南側(cè)設(shè)置6 000 m3污水池,同時設(shè)有400 m3雨水收集池、3 000 m3事故水池等設(shè)施,裝置的污水送至污水池,用于收集生產(chǎn)沖洗污水、事故廢水以及事故狀態(tài)下的清凈下水,滿負荷污水處理能力為3 000 m3/d,處理合格后排放到濱州市北城污水處理有限公司。山東濱農(nóng)科技有限公司西廠區(qū)廢水主要為生產(chǎn)廢水,排水量為1 000 m3/d,廠區(qū)污水處理站處理能力為1 500 m3/d,處理能力滿足項目要求。處理達標后經(jīng)過工業(yè)園污水管網(wǎng)到濱州市北城污水處理有限公司。
考慮廢水性質(zhì)不同,廢水預處理采取不同的工藝,其中高含鹽廢水采取蒸發(fā)濃縮脫鹽預處理;含酸廢水采用“鐵碳脫色、中和、沉降、過濾”的方式進行預處理;草甘膦產(chǎn)生的部分高含磷廢水采用鳥糞石工藝預處理;其余原藥廢水采取“Fenton氧化+鐵屑內(nèi)電解+混凝沉淀”工藝處理。
東廠區(qū)綜合廢水處理站設(shè)計處理規(guī)模為3 000 m3/d,采用“UASB+MBR+活性炭吸附”工藝,西廠區(qū)綜合廢水處理站設(shè)計處理規(guī)模為 1 200 m3/d,采用“UASB+SBR+吸附脫色”工藝,設(shè)計出水水質(zhì)均滿足《污水排入城鎮(zhèn)下水道水質(zhì)標準》(GB/T31962-2015)B等級標準。
我公司根據(jù)環(huán)評要求以及排污許可要求,制定公司環(huán)境監(jiān)測計劃,并定期對環(huán)境監(jiān)測數(shù)據(jù)在公司網(wǎng)站以及電子屏進行信息公開。
我公司根據(jù)危險廢物相關(guān)法律法規(guī)要求,以及本公司危險廢物管理現(xiàn)狀,重新規(guī)劃危險廢物的管理,從危險廢物的產(chǎn)生、出入庫、自行利用、委托轉(zhuǎn)移以及危險廢物的貯存場所等方面進行全方位規(guī)范化管理。公司共設(shè)置5座危險廢物貯存?zhèn)}庫,面積12 000余平米,對危險廢物貯存采用標識清楚、分類貯存、劃區(qū)域擺放的方式;車間劃定專門區(qū)域為危險廢物臨時貯存點,對危險廢物產(chǎn)生、入庫安排專人負責。同時制定危險廢物管理制度,標識危險廢物的產(chǎn)生源,明確發(fā)生危廢事故的應急措施,臺賬記錄危險廢物明細等。對能夠削減的危廢,公司利用焚燒爐進行減量、無害化處置;車間能夠回收利用的回用;對于不能自行處置的,我公司分別與山東平福環(huán)境服務有限公司、山東清博生態(tài)料綜合利用有限公司以及濰坊博銳環(huán)境保護有限公司簽訂危廢處置協(xié)議,委托處理。
濱農(nóng)科技東廠區(qū)南部設(shè)置2座危廢倉庫,在西廠區(qū)西部設(shè)置1座危廢倉庫。儲存場所按《危險廢物貯存污染控制標準》(GB18597-2001)及其修改單要求設(shè)置,滿足環(huán)保要求。
對于生活垃圾,交由環(huán)衛(wèi)部門統(tǒng)一處理;對于一般工業(yè)固廢,外售處理;對于危險廢物,如沾有物料的塑料包裝袋、塑料桶、鐵桶、蒸餾殘渣、廢活性炭、廢導熱油等,委托有資質(zhì)單位處理。
噪聲主要來自于制冷壓縮機、真空泵、反應釜、冷卻塔及其他各類機泵等,主要噪聲源強均為80~95 dB(A)。針對噪聲來源,分別采取了相應的處理措施,包括在車間內(nèi)安置高噪聲設(shè)備,利用廠房隔聲;車間內(nèi)設(shè)隔聲值班室等。
根據(jù)實際監(jiān)測結(jié)果,廠界噪聲能夠滿足《工業(yè)企業(yè)廠界環(huán)境噪聲排放標準》(GB12348-2008)3類標準要求。
作為一家化工企業(yè),員工的安全與職業(yè)健康是我們的首要任務。濱農(nóng)科技從總經(jīng)理分管安全,安全總監(jiān)全權(quán)負責安全部,安全部主任到各管理部門各個負責人再到車間班組形成一個大的安全管理網(wǎng)絡機構(gòu),公司的每個角落都被牢牢地罩在安全第一的網(wǎng)里。安全生產(chǎn)的警鐘始終長鳴。公司不僅要求公司員工,而且要求承包商、外來人員更加嚴格地執(zhí)行安全規(guī)范。
針對當前危險化學品行業(yè)生產(chǎn)安全事故時有發(fā)生,員工生命安全依然面臨風險,濱農(nóng)科技始終堅持“安全是企業(yè)最大的效益,是員工最大的福利”的理念,積極踐行安全與職業(yè)健康的關(guān)懷行動。
公司每年對公司員工進行職業(yè)危害專題培訓,并有明晰的職業(yè)病防治體系,配有專門的職業(yè)衛(wèi)生管理人員。制定了職業(yè)衛(wèi)生管理制度、操作規(guī)程和檔案。每年有防護設(shè)施改進、個體防護用品、宣傳培訓、健康監(jiān)護、危害治理等經(jīng)費保障,公司每年至少對工作場所職業(yè)病危害因素進行一次全面的檢測,并在醒目的位置向員工公布檢測結(jié)果。尤其在塵、毒危害作業(yè)崗位設(shè)置規(guī)范、醒目的警示說明或告知卡,并按規(guī)定組織員工進行崗前、崗中、離崗體檢,并建立“一人一檔”健康檔案。2019年度對一線員工共體檢1 413人,對體檢異常人員及時作出處理。
安全生產(chǎn)是一個持續(xù)改進的過程,堅持“以人為本、安全第一、預防為主、綜合治理”的方針,開展安全生產(chǎn)工作,保障員工人身和財產(chǎn)安全,是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。因此,濱農(nóng)科技在進入生產(chǎn)廠區(qū)位置設(shè)置二道門禁管控,對于酒后上崗、攜帶煙火等危險行為及時制止,確保員工本人及其他員工的生命健康安全。
為進一步實踐“責任關(guān)懷”工作,濱農(nóng)科技結(jié)合《危險化學品從業(yè)單位安全生產(chǎn)標準化評審標準》及安全與職業(yè)健康風險分級管控和隱患排查治理的相關(guān)要求,開展以董事長為組長,全員參與的“雙重預防體系”建設(shè)運行。充分調(diào)動全員將生產(chǎn)過程中的危險源和職業(yè)病危害因素都辨識出來,制定有效可行的管控措施,以避免安全事故發(fā)生和職業(yè)病發(fā)生。
雙重預防體系經(jīng)過3年多的完善和運行,更進一步保障了員工的安全與職業(yè)健康。通過傳、幫、帶的工作氛圍,在顯著位置公示存在的風險及管控措施,確保了安全穩(wěn)定的生產(chǎn)秩序。
教育培訓是每一個企業(yè)的重中之重,從新員工的入職到每年的再培訓,充分體現(xiàn)了對人員安全意識的重視。培訓是基礎(chǔ),只有在培訓工作上下功夫,使每個員工都熟悉安全準則的內(nèi)容和自己的職責,自己應該如何做,那就可避免事故的發(fā)生。同樣,對外來人員的培訓也非常重要。一切外來人員只有對本企業(yè)的有關(guān)安全知識熟悉后,在他的活動中才不會觸及“火線”,避免事故發(fā)生。
公司于2005年成立了安全生產(chǎn)委員會,分別在2015、2017、2018年對安全生產(chǎn)委員會進行調(diào)整,其中董事長侯立國為安委會主任,負責每季度召開安委會會議,落實上級安全文件精神,解決安全生產(chǎn)重大問題,全面部署安全管理工作。
設(shè)安全總監(jiān)1名,成立安全管理機構(gòu)——安全部,配備專職安全生產(chǎn)管理人員9名,其中專職安全生產(chǎn)管理人員王艷彬、張山、孫文杰、趙樹朋均擁有注冊安全工程師證書。
公司共有注冊安全工程師25名,成立注冊安全工程師工作組,以廠內(nèi)專家組的形式參與公司的安全檢查、培訓等安全管理工作。
公司根據(jù)《化學品生產(chǎn)單位特殊作業(yè)安全規(guī)范》(GB30871-2014)及時修訂了《特殊作業(yè)安全管理制度》,于2015年6月1日起正式實施。安全部配備了 5名專職安全員負責廠區(qū)內(nèi)特殊作業(yè)的監(jiān)督管理,對作業(yè)現(xiàn)場進行安全條件的確認和安全措施的落實,并對動火、受限空間作業(yè)進行票證審批,確保作業(yè)安全。
公司堅持“質(zhì)量是企業(yè)的生命,是品牌的基礎(chǔ)”的質(zhì)量理念,為加強“責任關(guān)懷”源頭管控,企業(yè)董事長為產(chǎn)品質(zhì)量安全第一責任人,嚴格落實“質(zhì)量沒有商量”的思想,堅持對質(zhì)量精益求精,執(zhí)行“杜絕不合格產(chǎn)品進入下道工序”的方式。企業(yè)對產(chǎn)品和服務質(zhì)量的要求,也是對員工工作和管理水平的追求,只有優(yōu)秀的員工才能創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,只有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才能帶領(lǐng)企業(yè)乘風遠航。
為保障企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量合格,公司設(shè)有專門的采購部門,明確其質(zhì)量安全職責,按要求對所有供應商建有合格名錄,每年對主要供應商和一般供應商進行一次供方評價,與供方有效的溝通和交流,使供需雙方建立了良好的合作關(guān)系,為公司實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃和目標提供了物質(zhì)資源保障。
公司制定嚴格的產(chǎn)品、原材料采購檢驗、生產(chǎn)在線檢驗、入庫庫存檢驗及上市的市場抽檢等系統(tǒng)環(huán)節(jié),嚴把質(zhì)量關(guān),要求產(chǎn)品出廠合格率達到100%。確保為客戶及終端顧客所提供的產(chǎn)品零缺陷。同時,公司每年組織服務人員采用走訪、電話或郵件的方式進行質(zhì)量安全的相關(guān)回訪,確??蛻粼谫徺I到企業(yè)產(chǎn)品后能通過一系列的售后服務工作,使其安全、放心的使用。
公司設(shè)立專職的檢測部門品管部,作為整個產(chǎn)品、原材料質(zhì)量監(jiān)控的保障。目前,品管檢測站在公司設(shè)有5個質(zhì)量檢測室,配有專項的檢測設(shè)施和人員,真正做到杜絕不合格產(chǎn)品進入下道工序。
公司具有獨立的研發(fā)中心,研發(fā)符合客戶需求的產(chǎn)品,努力向終端延伸。濱農(nóng)擁有省級技術(shù)中心及山東省手性農(nóng)藥工程技術(shù)研究中心:中心擁有專業(yè)研發(fā)人員 60余名,擁有國內(nèi)先進的實驗室設(shè)備60多套,實驗室面積3 000 m2,建有1 500 m2智能生測溫室,用于除草劑、殺蟲劑、殺菌劑的安全性、藥效試驗。
公司生產(chǎn)線全部采用自動化灌裝、檢測以及人員復檢的程序,使產(chǎn)品質(zhì)量得到更有效的控制。公司在生產(chǎn)過程中采用質(zhì)量管理體系中的 PDCA循環(huán),通過統(tǒng)計工具的應用,讓各層次員工關(guān)注改進活動是否具有自我完善的機制,積極快速解決生產(chǎn)過程中質(zhì)量異常,提升產(chǎn)品質(zhì)量,并通過改進來促進組織績效提升,支持組織發(fā)展的戰(zhàn)略目標。
公司確定生產(chǎn)關(guān)鍵過程、特殊過程,特殊過程需重點監(jiān)視,其設(shè)備過程能力必須滿足生產(chǎn)要求,人員經(jīng)培訓持證上崗,工序生產(chǎn)需按要求連續(xù)監(jiān)測記錄。
公司擁有250余人組成的專業(yè)銷售團隊,一直貫徹“國內(nèi)國外市場并行、原藥制劑產(chǎn)品并重;制劑積極擠占國內(nèi)市場,原藥大力開拓國際市場”的戰(zhàn)略,力爭成為國內(nèi)農(nóng)藥行業(yè)的“領(lǐng)跑者”。國外市場業(yè)績不斷攀升,2012年出口額達1.1億美金,其中莠去津、異丙甲草胺、精吡氟禾草靈、二甲戊靈等產(chǎn)品的市場份額已處于國際前幾位。國內(nèi)制劑市場,除草劑占有率已成隱形冠軍;華北、東北、廣西、新疆等幾個主要市場,濱農(nóng)總體占有率已處于國內(nèi)前2位。
“工欲善其事必先利其器”,濱農(nóng)擁有現(xiàn)代化的除草劑合成裝置26套,年合成能力9萬 t;3個制劑生產(chǎn)車間,30多條全自動生產(chǎn)線,可生產(chǎn)近100個品種,年生產(chǎn)能力5萬t。山東濱農(nóng)科技有限公司已發(fā)展成為世界領(lǐng)先的頂級專業(yè)除草劑生產(chǎn)商。
為確保產(chǎn)品能在最短的時間里,以最有效的方式送到客戶手里,公司成立物流部,明確其安全職責,簽訂運輸合同前審核運輸單位資質(zhì),確保運輸車輛、押運員、司機具備相應的資格,及時對相關(guān)人員進行培訓,保證相關(guān)人員掌握產(chǎn)品、原輔料等運輸過程中的安全要求及規(guī)范。
我公司運用原材料、產(chǎn)品運輸車輛物流管理系統(tǒng),能隨時有效地觀察原材料和產(chǎn)品的車輛運輸情況,及時跟蹤貨物運輸信息,確保公司產(chǎn)品運輸安全。
為保持市場及生產(chǎn)系統(tǒng)的協(xié)調(diào)一致性,公司建有5個倉儲物流倉庫,裝卸車工作進行較頻繁,作業(yè)內(nèi)容涉及的叉車、拖拉機、托車等機動車輛較多。為落實安全關(guān)懷理念,部門設(shè)專人和司機雙人負責機動車輛的安全狀況,定期檢查、維護、保養(yǎng)機動車輛的安全防護裝置和附件,確保人員作業(yè)安全。
社區(qū)認知管理是很復雜的系統(tǒng)工程。社區(qū)認知也是責任關(guān)懷的重要組成部分。積極與所在社區(qū)、園區(qū)溝通,保持信息透明,坦誠對話,承擔社會責任是企業(yè)獲得經(jīng)營許可的基礎(chǔ)。作為一家農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè),濱農(nóng)科技深知自身對周邊鄰居負有責任,2019年,濱農(nóng)科技為加強社區(qū)關(guān)懷落實,共計投入8 520余萬元。濱農(nóng)科技主動走進社會、走進社區(qū),及時提供健身器材、宣傳家庭危險事項、緊急安全處置等服務,開放透明的對話幫助濱農(nóng)科技與當?shù)氐纳鐓^(qū)居民建立了和諧的關(guān)系。
濱農(nóng)科技設(shè)有消防隊,配備專職消防隊員 15名,擁有1輛15 t、一輛12 t消防車,均為水、泡沫兩用,專業(yè)消防隊定期訓練,具有較強的業(yè)務水平。同時,濱農(nóng)科技消防隊積極參與省、市、區(qū)組織的消防競技比賽,還多次參與省、市、區(qū)內(nèi)社會救援。同時,公司內(nèi)部配備相應的應急救援器材,防止事故擴大,造成更大的人員或財產(chǎn)損失。
2019年開展了多種形式的應急培訓和演練,完成廠級演練 4 次,車間級演練 62次,同時針對演練過程中發(fā)現(xiàn)的問題及時總結(jié)和整改,提升整體的應急響應能力。
公司一直秉承責任關(guān)懷理念,歷年來不斷向濱州市沾化區(qū)、濱城區(qū)的部分村莊捐贈生活必需品,通過這種方式來提高周邊群眾對化工企業(yè)的認知度。
每逢中秋、春節(jié)等節(jié)日,都會給敬老院的老人們送去1萬元左右的過節(jié)禮品和節(jié)日的問候,同時也會給附近東寨子村約100名60歲以上老人送去與員工同樣價值200元的節(jié)日福利。
公司分別全額投資3 061萬、8 036萬與政府合作創(chuàng)辦民建公辦的國昌實驗幼兒園、國昌實驗小學,填補了濱州市東區(qū)學校不足的空白,目前均已開始招生運行。為解決公司內(nèi)部職工孩子上學難、上學貴的問題,公司為員工設(shè)立了國昌實驗幼兒園學費5折、國昌實驗小學學費 7折的優(yōu)惠條件,極大地解決了員工孩子教育問題。為獎勵先進、激勵后進,公司設(shè)置了4 000~8 000元的獎學金。
公司與山東農(nóng)業(yè)大學植保學院、青島農(nóng)業(yè)大學合作,設(shè)立“濱農(nóng)獎學金”,每年為莘莘學子提供5萬的獎學金。
公司現(xiàn)有2輛泡沫水兩用消防車(15 t、16 t),擁有19名專職消防員、24名兼職消防員組成應急救援隊,配備全防防化服3套,空呼器19套、戰(zhàn)斗服19套等裝備。作為濱城區(qū)應急常備力量為周邊的消防安全提供有力支撐,2019年全年應濱城區(qū)消防大隊要求出警24次。
沾化冬棗歷史悠久,在這片面臨渤海灣、土壤偏堿性、氣候獨特的沖積平原上,從“先有冬棗樹,后有沾化縣”的傳說,到如今種植面積大幅擴張,沾化冬棗源源不斷地煥發(fā)出無限動力。冬棗使得村民過上了好日子,與此同時產(chǎn)量的增長也對質(zhì)量提出了更高的要求。
沾化直銷區(qū)對接的是整個沾化冬棗市場,在今年冬棗種植面積下降、棗情不穩(wěn)定的情況下,直銷區(qū)人員超額完成任務,取得歷年來最好的銷量。同時,在歷年冬棗技術(shù)、藥劑使用指導基礎(chǔ)上,棗農(nóng)不僅增收增產(chǎn),品質(zhì)也有所提升,這使得我們對產(chǎn)品銷售推廣更加充滿信心。
直銷區(qū)人員將14個組分成2隊,在開展之前,提前1~2 d到村里發(fā)單頁宣傳,挨家拜訪宣傳到戶。
提前制定詳細工作安排,發(fā)放小禮品人員、發(fā)放贈品人員、收款人員、維護現(xiàn)場秩序人員、專業(yè)技術(shù)咨詢?nèi)藛T、現(xiàn)場攝像人員等分工明確,各司其職,彼此配合,確保每場活動圓滿完成。
截止現(xiàn)在,我們已經(jīng)在大高鎮(zhèn)鏟頭李村、下洼鎮(zhèn)賈家營村、下洼鎮(zhèn)小王莊村、黃升鎮(zhèn)吳家村、黃升鎮(zhèn)東姜村、下洼鎮(zhèn)邊家營村、大高鎮(zhèn)大高村7個村子開展了該活動,通過禮品贈送、產(chǎn)品優(yōu)惠政策的實施,增強了客戶親和性和忠誠度,吸引了大批新老客戶。
攻堅村活動的實施,具有多方面的意義。
第一,搶占市場,擴大銷售份額。目前沾化市場上存在一些農(nóng)資店、化肥農(nóng)藥廠商等競爭者,通過禮品贈送擴大宣傳,增強影響力,為明年冬棗銷售工作奠定基礎(chǔ)。
第二,回饋棗農(nóng),真正意義上為棗農(nóng)謀福利。棗農(nóng)在現(xiàn)階段預購產(chǎn)品,除了超值禮品贈送,還可以繼續(xù)享受之后的優(yōu)惠政策。
第三,改善冬棗品質(zhì),樹立標桿,借此提高市場準入標準。讓更多棗農(nóng)使用有保障的專業(yè)藥劑,并配備專業(yè)人員全程提供技術(shù)咨詢,通過全流程的指導,在源頭上、在所有可控的細節(jié)中,改善并提高冬棗品質(zhì),從而樹立相對于整個魚龍混雜市場中的標桿冬棗,提高市場準入標準,讓更多人重視冬棗品質(zhì)。
第四,真正把控源頭,助力沾化冬棗走出去。在冬棗成熟后,繼續(xù)選取優(yōu)質(zhì)客戶優(yōu)質(zhì)冬棗進行銷售,嚴格把控生長、流通、銷售每一關(guān),堅持質(zhì)大于量,選好棗,做精品,走出去。
自 2020年 1月下旬全國爆發(fā)新冠肺炎疫情以來,我公司堅持“責任關(guān)懷”發(fā)展理念,成立以董事長為組長的新冠肺炎疫情工作領(lǐng)導小組,編制疫情防控應急預案,安排專人24 h對進出廠區(qū)通道、作業(yè)場所值守并檢測、消毒,全面排查員工情況,執(zhí)行崗位送餐,實行健康狀況“一人一檔”管理。公司共購置并發(fā)放N95口罩約10 000個、一次性醫(yī)用口罩約23 000個、抗菌棉口罩約5 000個。公司秉承責任關(guān)懷理念心系國外合作伙伴,累計向全球43個國家捐贈一次性醫(yī)用口罩37 000個、N95口罩4 700個,累計30余萬元。疫情發(fā)生后,公司迅速組織員工捐款,連同企業(yè)資金共計184余萬元火速馳援武漢抗疫一線,并向濱北工業(yè)園、沾化區(qū)大高、濱海兩鄉(xiāng)鎮(zhèn)等地區(qū)捐贈醫(yī)用酒精等防疫物資累計20余萬元。
為守護一方平安,公司積極參與對社會單位及社區(qū)公益消毒,累計對濱州區(qū)域進行公益飛防抗疫消殺作業(yè)120多次,有效解決鄉(xiāng)村疫情防控的難點問題,為家鄉(xiāng)再筑一道安全屏障。
“安全是企業(yè)最大的效益,是員工最大的福利”“營造綠色環(huán)境、奉獻綠色產(chǎn)品”是公司的安全環(huán)保理念,并一如既往的為此付諸行動。重視職業(yè)健康、安全和環(huán)境保護,力求達到零排放、零事故、零傷亡、零財產(chǎn)損失的終極目標。責任關(guān)懷是一種低于法律法規(guī)強制要求,高于社會公德約束的自律性行為。責任關(guān)懷是由上至下、全公司整體性地推行制度,是持續(xù)改善的自主活動,是一種理念的實施,不是一種獨立的制度或計劃加諸于現(xiàn)有制度之上。從理念上來講公司有一個宗旨,員工的安全和健康是第一位的,且要積極主動做好環(huán)境管理;從管理上講,責任關(guān)懷理念也能夠讓企業(yè)的風險降到最低水平。