“互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”背景下農(nóng)村電商的模式探索

路澳征，張媛媛

（山東協(xié)和學(xué)院，山東濟(jì)南 250200）

《關(guān)于進(jìn)一步做好返鄉(xiāng)入鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)工作的意見》明確指出，“要進(jìn)一步推動(dòng)返鄉(xiāng)入鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，以創(chuàng)新帶動(dòng)創(chuàng)業(yè)，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，促進(jìn)農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，實(shí)現(xiàn)更充分、更高質(zhì)量就業(yè)。2019年中央一號(hào)文件對(duì)農(nóng)村電商的部署是“繼續(xù)開展電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范，實(shí)施‘互聯(lián)網(wǎng)+’農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城工程”[1]。國(guó)家在政策層面不斷向創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)和農(nóng)村電商方向傾斜，當(dāng)兩者進(jìn)行有機(jī)結(jié)合時(shí)，會(huì)萌生出新的產(chǎn)業(yè)機(jī)制，不僅能加快供給側(cè)機(jī)構(gòu)性改革，更能夠促進(jìn)城鄉(xiāng)一體化建設(shè)。伴隨著中國(guó)通信業(yè)的穩(wěn)步前進(jìn)及網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略的實(shí)施，《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報(bào)告2019》指出，截至2019年6月，中國(guó)農(nóng)村網(wǎng)民已達(dá)2.25億，占網(wǎng)民總數(shù)的26.3%[2]，2020年即將進(jìn)入“5G”時(shí)代，信息基礎(chǔ)設(shè)施的完善推動(dòng)著農(nóng)村數(shù)字化轉(zhuǎn)型，農(nóng)村電商迎來了紅利期，借好互聯(lián)網(wǎng)的“東風(fēng)”,對(duì)農(nóng)村電商進(jìn)行模式探索，有利于促進(jìn)農(nóng)村電商的長(zhǎng)足發(fā)展。

1 “互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”背景下現(xiàn)存的農(nóng)村電商模式

2019年全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)3975億元，同比增長(zhǎng)27%，傳統(tǒng)模式下的農(nóng)村電商仍然煥發(fā)著生機(jī)，準(zhǔn)確站在農(nóng)村電商的風(fēng)口，牢牢把握農(nóng)村電商戰(zhàn)略機(jī)遇，探索傳統(tǒng)電商模式下的“淘寶村”[3]。

1.1 建立農(nóng)產(chǎn)品綜合信息平臺(tái)，打造直連農(nóng)戶和需求方的服務(wù)體系

在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下，以農(nóng)村電商為切入點(diǎn)，依托APP、小程序、公眾號(hào)、網(wǎng)頁建立農(nóng)產(chǎn)品綜合信息平臺(tái)，發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品實(shí)時(shí)信息，平臺(tái)對(duì)農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品信息和農(nóng)產(chǎn)品需求方的需求信息進(jìn)行收錄，農(nóng)戶和需求方可以進(jìn)行雙向自由選擇進(jìn)行下單，雙方也可以利用平臺(tái)進(jìn)行一對(duì)一的最優(yōu)匹配，利用大數(shù)據(jù)，快速匹配到雙方最優(yōu)的交易對(duì)象，平臺(tái)根據(jù)需求方上傳的時(shí)效信息選擇最佳的物流企業(yè)，通知物流公司到農(nóng)產(chǎn)品所在地進(jìn)行裝配，運(yùn)送給需求方完成交易。減少農(nóng)戶與需求方之間的“數(shù)字鴻溝”，以實(shí)際行動(dòng)踐行“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”[4]。

1.2 小程序與社交電商結(jié)合，農(nóng)村特產(chǎn)走向千家萬戶

2019年微信的月活躍賬戶數(shù)超過了11.5億，比去年同期增長(zhǎng)6%，微信作為當(dāng)今社交軟件的代表，以其龐大的用戶群體，依托小程序與社交營(yíng)銷，在很多農(nóng)村地區(qū)，農(nóng)民賴于銷售農(nóng)村特產(chǎn)，進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)。微信小程序“無需下載”的特性便利了農(nóng)村特產(chǎn)交易，社交電商對(duì)于農(nóng)村特產(chǎn)的口碑宣傳更是推動(dòng)了農(nóng)村特產(chǎn)走向千家萬戶。

1.3 同城數(shù)據(jù)整合，打造城鄉(xiāng)微服務(wù)

在農(nóng)村的一些地方，農(nóng)民種植的無公害、無污染綠色農(nóng)產(chǎn)品由于沒有良好的倉儲(chǔ)環(huán)境和物流設(shè)備而產(chǎn)生滯銷現(xiàn)象，加之農(nóng)民的電商意識(shí)淡薄，自身對(duì)于銷路不能及時(shí)尋找到突破口，從而綠色農(nóng)產(chǎn)品不能送到有需求的買家手中，而對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品有需求的消費(fèi)者也不能“淘”到自己所需，雙方信息的不對(duì)稱性，導(dǎo)致結(jié)果不能夠優(yōu)化處理。城鄉(xiāng)微服務(wù)的出現(xiàn)解決了這一難題，建立同城微信群聊，同城配送新鮮綠色農(nóng)產(chǎn)品，送貨上門，最大程度上進(jìn)行資源優(yōu)勢(shì)整合。

2 學(xué)習(xí)宿遷花木產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，打造具有“地域特質(zhì)”的農(nóng)村電商

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活水平的提升，花木藝術(shù)成為美好生活、精神世界的標(biāo)志，宿遷市瞄準(zhǔn)發(fā)展機(jī)遇，在互聯(lián)網(wǎng)的大潮下，結(jié)合當(dāng)?shù)販貛Ъ撅L(fēng)氣候特性，發(fā)展具有地方特色的花木產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過不斷創(chuàng)新，宿遷市花木產(chǎn)業(yè)農(nóng)村電商再創(chuàng)佳績(jī)，2019年上半年花木產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易額達(dá)76.6億元，同比增長(zhǎng)26.6%[5]。

2.1 瞄準(zhǔn)新興產(chǎn)業(yè)，把握時(shí)代機(jī)遇

花木產(chǎn)業(yè)作為一種新興產(chǎn)業(yè)，發(fā)展?jié)摿薮?，尤其是近些年來政府政策的扶持，花木產(chǎn)業(yè)還會(huì)有更大的發(fā)展空間。宿遷市地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的江蘇省，對(duì)花木藝術(shù)需求明顯，于是大片的農(nóng)村土地上衍生出了花木產(chǎn)業(yè)，供給城市需求。

2.2 電商花木特色經(jīng)營(yíng)，倡導(dǎo)“一村一品”、“一縣一業(yè)”

宿遷市農(nóng)民依托當(dāng)?shù)氐淖匀毁Y源及其優(yōu)勢(shì)，因地制宜種植不同的花木產(chǎn)品，打造多樣性花木產(chǎn)品集合?！耙环剿琉B(yǎng)育一方花木”，發(fā)展“最優(yōu)化”花木產(chǎn)品，創(chuàng)立花木產(chǎn)品品牌，結(jié)合當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情及傳統(tǒng)文化，賦予品牌以深厚的文化內(nèi)涵，提高花木產(chǎn)品的品牌形象，增加自身品牌知名度?！鞍讼蛇^海，各顯神通”，培養(yǎng)“一村一品”、“一縣一業(yè)”，打造具有特色的花木產(chǎn)業(yè)農(nóng)村電商體系。

2.3 延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，增加產(chǎn)品附加值

宿遷市花木產(chǎn)業(yè)從原始的花木批發(fā)拓展至苗木、花卉、盆景，做到了從生產(chǎn)、包裝到銷售、售后的完整產(chǎn)業(yè)鏈，近些年來，聯(lián)合政府部門及相關(guān)花木專業(yè)協(xié)會(huì)，開展花木會(huì)展、花博會(huì)，開拓花木旅游項(xiàng)目，創(chuàng)辦生態(tài)植物園等“觀賞性”花木項(xiàng)目。

3 吸取邢臺(tái)地區(qū)教訓(xùn)，解決“最后一公里”難題

邢臺(tái)地區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)凋敝，發(fā)展緩慢，近些年來政府鼓勵(lì)農(nóng)產(chǎn)品“走出去”，通過發(fā)展農(nóng)村電商帶動(dòng)農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，但長(zhǎng)期以來仍處于發(fā)展階段，效果甚微。究其原因，邢臺(tái)地區(qū)農(nóng)村地理位置偏遠(yuǎn)，道路崎嶇不平，有些村莊還位于山地，造成了交通不便，適合運(yùn)輸?shù)穆肪€較少，山村高質(zhì)量的板栗、蘋果等產(chǎn)品難以“走出家門”[6]。農(nóng)村電商在發(fā)展過程中不止存在一個(gè)“邢臺(tái)”，邢臺(tái)地區(qū)僅是農(nóng)村電商發(fā)展受挫的一個(gè)代表，農(nóng)村電商在發(fā)展過程中物流系統(tǒng)暴露出諸多弊端，農(nóng)村物流線路規(guī)劃不合理，物流成本偏高，相對(duì)應(yīng)的管理體系與基礎(chǔ)設(shè)施不健全。吸取限制邢臺(tái)地區(qū)農(nóng)村電商發(fā)展的教訓(xùn)，探索新的農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)的模式，才能獲取農(nóng)村電商的長(zhǎng)足發(fā)展。

3.1 聯(lián)合地方政府，打通電商“下半身”

物流是電商的“腿”，只有實(shí)現(xiàn)村村互聯(lián)、鎮(zhèn)鎮(zhèn)互通，建立起詳細(xì)的農(nóng)村公路網(wǎng)，真正解決農(nóng)村物流的“最后一公里”問題，才能夠促進(jìn)農(nóng)村電商的進(jìn)一步發(fā)展。

3.2 建立農(nóng)村倉儲(chǔ)服務(wù)點(diǎn)，培養(yǎng)農(nóng)村物流人才

劃分農(nóng)村區(qū)域，集中建立倉儲(chǔ)服務(wù)點(diǎn)，輻射周圍村莊，創(chuàng)立倉儲(chǔ)服務(wù)點(diǎn)的共享機(jī)制，為降低大學(xué)生創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)成本，可以外包倉儲(chǔ)服務(wù)業(yè)務(wù)[7]。由于農(nóng)村相對(duì)閉塞的局限性，物流專業(yè)人才相對(duì)較少，且專業(yè)水平不高。對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行技能培訓(xùn)，分層分批培養(yǎng)專業(yè)型人才，使之能夠掌握物流設(shè)備運(yùn)用、庫房設(shè)施管理與保養(yǎng)、倉儲(chǔ)信息處理、貨物入庫和出庫等操作[8]。

4 取其精華，去其糟粕，推陳出新，革故鼎新

4.1 強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)，利用自媒體進(jìn)行品牌建設(shè)

“4G”誕生了自媒體時(shí)代，而傳輸速率更快的“5G”勢(shì)必會(huì)促進(jìn)媒體經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，專業(yè)化和特色化的媒體營(yíng)銷不僅促進(jìn)了產(chǎn)品的有效推廣，而且能夠打造產(chǎn)品特色，提升品牌影響力。2019年《中國(guó)數(shù)字鄉(xiāng)村發(fā)展報(bào)告》指出，智能手機(jī)成為農(nóng)民的“新農(nóng)具”，以手機(jī)為代表的移動(dòng)終端已經(jīng)變得十分普及，自媒體平臺(tái)入駐門檻低，自媒體時(shí)代下催生了新營(yíng)銷。組建從產(chǎn)品拍攝到后期剪輯的視頻制作團(tuán)隊(duì)，入駐各平臺(tái)進(jìn)行推廣、直播帶貨，增加粉絲，最大程度上把流量轉(zhuǎn)化為訂單。搭乘媒體經(jīng)濟(jì)“快車”，把握“新零售”機(jī)遇。

4.2 圍繞鄉(xiāng)村自然資源，發(fā)展鄉(xiāng)村旅游電商產(chǎn)業(yè)

需要搭建鄉(xiāng)村旅游電子商務(wù)共享平臺(tái)，豐富鄉(xiāng)村旅游的內(nèi)容和形式，構(gòu)建鄉(xiāng)村旅游電子商務(wù)體系。通過各大旅游、地圖平臺(tái)進(jìn)行推廣，提高地方知名度，讓顧客能夠看得見、找的到。推出主題旅游，滿足旅客個(gè)性化需求。大學(xué)生農(nóng)創(chuàng)客要努力配合地方部門，認(rèn)真開發(fā)地方豐富的自然資源，合理利用旅游資源，開發(fā)當(dāng)?shù)孛麆俟袍E、自然風(fēng)光、特色地貌，并與歷史文化、民俗文化、紅色文化相結(jié)合，打造具有地方特色的旅游產(chǎn)業(yè)。

以游客休閑體驗(yàn)為核心，建設(shè)“品質(zhì)”旅游效果。建設(shè)采摘體驗(yàn)基地、親子主題公園、農(nóng)家樂娛樂中心、正宗特產(chǎn)集散中心、鄉(xiāng)村酒吧、鄉(xiāng)村KTV，打造“特色”鄉(xiāng)村，增加游客對(duì)鄉(xiāng)村旅游資源和旅游產(chǎn)品的認(rèn)可。

4.3 因地制宜發(fā)展農(nóng)業(yè)，促進(jìn)農(nóng)村電商可持續(xù)發(fā)展

黨的十九大報(bào)告提出，“實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略”，因地制宜發(fā)展農(nóng)業(yè)，無疑是鄉(xiāng)村振興的重要一環(huán)。按照自然規(guī)律辦事，合理利用自然資源，才能夠帶來經(jīng)濟(jì)效益，才能促進(jìn)農(nóng)村電商的長(zhǎng)足發(fā)展。

打破“靠山吃山，靠水吃水”的掠奪式開發(fā)，發(fā)展綠色經(jīng)濟(jì)、循環(huán)經(jīng)濟(jì)。大學(xué)生創(chuàng)客要想扎根農(nóng)村電商，就必須有源源不斷的農(nóng)產(chǎn)品加以支撐，而農(nóng)民不顧自然資源的限制，掠奪式開發(fā)，無疑是“自斷后路”。大學(xué)生創(chuàng)客要對(duì)村民行為進(jìn)行正確引導(dǎo)，倡導(dǎo)綠色經(jīng)濟(jì)、循環(huán)經(jīng)濟(jì)，不斷為農(nóng)村電商注入新產(chǎn)品，促進(jìn)第一產(chǎn)業(yè)與第三產(chǎn)業(yè)結(jié)合發(fā)展。

5 結(jié)語

總體來說，農(nóng)村現(xiàn)代化與智能化進(jìn)程中，互聯(lián)網(wǎng)與電商云平臺(tái)發(fā)揮著越來越重要的作用，目前農(nóng)村電商形式大好，優(yōu)勢(shì)明顯，但同時(shí)也存在著短板。作為大學(xué)生，要在現(xiàn)有的農(nóng)村電商模式下，對(duì)比農(nóng)村電商發(fā)達(dá)與欠發(fā)達(dá)地區(qū)的發(fā)展道路，學(xué)習(xí)已取得成功的模式經(jīng)驗(yàn)，吸收發(fā)展失敗教訓(xùn)，推陳出新，探索出適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的農(nóng)村電商模式。合理利用政策優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)，補(bǔ)齊物流短板，建立精準(zhǔn)的農(nóng)村電商管理體系，推進(jìn)農(nóng)村電商的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，利用個(gè)性化的資源順應(yīng)大數(shù)據(jù)時(shí)代下的消費(fèi)者喜好，制定本地化服務(wù)的營(yíng)銷策略，完善農(nóng)村電商的“上-中-下”游管理體制。2020年中國(guó)進(jìn)入全面小康社會(huì)，人均GDP將突破1萬美元，面對(duì)城鄉(xiāng)貧富差距，農(nóng)村電商的發(fā)展舉足輕重，打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)，全面實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興，才能讓農(nóng)民腰包“鼓起來”！