山民們的“甜蜜”偶像

抖音粉絲255 萬，直播帶農(nóng)貨年銷售額1500 萬元，他卻稱自己只是一個(gè)“90 后”養(yǎng)蜂人。

燃草熏蜂、割蜂巢、收集蜂蜜，他的視頻不僅記錄了養(yǎng)蜂的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，還記錄了淳樸的鄉(xiāng)村生活——田里插秧、地里挖紅薯、河里摸螺螄……

他叫張俊杰，浙江省麗水市松陽縣人。

從消防員到養(yǎng)蜂人，從城市回到山村，靠著一部手機(jī)、一個(gè)支架，這個(gè)不走尋常路的小伙子發(fā)展起了他的“甜蜜事業(yè)”，幫全村人打開了農(nóng)貨銷路，自己也成了名副其實(shí)的“網(wǎng)紅”。

從消防員到養(yǎng)蜂人

鏡頭里的張俊杰，習(xí)慣穿迷彩工裝，身姿挺拔、長相俊朗、笑容燦爛。

古樸寧靜的遠(yuǎn)山村落、憨實(shí)可愛的同伴鄉(xiāng)鄰、相依生活的慈愛奶奶、充滿野趣的田園生活，都是他視頻記錄的日常。

記者在浙江松陽的大山里，見到了張俊杰。為了拍一段時(shí)長不到10秒的抖音，他和兩個(gè)小伙伴反復(fù)重拍，已在山上忙活了兩個(gè)多小時(shí)。

張俊杰（左一）的視頻截圖

鏡頭后的張俊杰略顯羞澀，談起他的“甜蜜事業(yè)”卻滔滔不絕，很快對(duì)記者打開了話匣子。

2010 年，高中畢業(yè)后的張俊杰參軍入伍，去紹興當(dāng)了一名消防員。退伍后，他回到松陽縣城，在供電局有了一份穩(wěn)定的工作。但是，城市里朝九晚五的生活卻似乎并不是他想要的。

“以前家里零零散散會(huì)養(yǎng)一些蜜蜂，我在縣城讀書、在紹興當(dāng)消防員時(shí)，也曾把家里產(chǎn)的蜂蜜拿給同學(xué)和戰(zhàn)友們分享，大家都說蠻不錯(cuò)的?！睆埧〗苷f，他想試試能不能通過自己的努力，把老家的蜂蜜賣出大山。

2013 年，在退伍一年后，張俊杰辭掉了縣城里的工作，回到老家大東壩鎮(zhèn)橫樟村，一邊學(xué)習(xí)傳統(tǒng)的養(yǎng)蜂技術(shù)，一邊研究銷售新思路?！叭藗儗?duì)純天然的好蜂蜜不是沒有需求，只是沒有購買渠道。”

起初是發(fā)朋友圈、開網(wǎng)店，從日銷十幾瓶逐漸增長到五六十瓶。

眼看著蜂蜜一瓶瓶賣出去，張俊杰卻沒有在這種喜悅中沉浸太久——“每瓶土蜂蜜的分量都很扎實(shí)，一瓶可以吃很久。當(dāng)親戚朋友、親戚朋友的親戚朋友……想買的人都買過了，下一步要怎么做？”

2018 年，張俊杰像很多年輕人一樣，玩起了抖音，開始用短視頻記錄自己養(yǎng)蜂的“甜蜜事業(yè)”，還起了個(gè)好聽的名字 ——“大山里的秘蜜”。

起初他只是抱著分享生活的心態(tài)在發(fā)布視頻，沒有團(tuán)隊(duì)，粉絲也不多。

慢慢地，越來越多的人開始關(guān)注他，訂單也隨之?dāng)U大到了全國各地，購買蜂蜜的人越來越多，土蜂蜜日銷量一度達(dá)到了500 瓶。

村里大爺大媽們的偶像

在張俊杰的抖音里，一段他與奶奶在家門口包紅薯干的視頻，收獲了2000 余萬次播放量；一段冒雨摘野草莓的視頻，點(diǎn)贊數(shù)超過130 萬個(gè)，評(píng)論回復(fù)近6.8 萬條；一段在深山挖出“六胞胎”春筍的視頻，點(diǎn)贊數(shù)超過20 萬個(gè)……

“這些視頻不僅登上了抖音熱門視頻榜，對(duì)我們直播賣農(nóng)產(chǎn)品也有強(qiáng)大的帶動(dòng)作用?！睆埧〗苷f，他和奶奶一起包紅薯干的那天晚上，直播了5 個(gè)多小時(shí)?！斑B夜出單1.5 萬多公斤，銷售額約70 萬元。”

張俊杰賣出了名堂，如今他在抖音上已擁有255 萬粉絲，2019 年直播帶農(nóng)貨的年銷售額達(dá)到了1500 萬元。

然而一開始，父母對(duì)他的選擇并不理解。支個(gè)手機(jī)、對(duì)著家里的土貨拍拍視頻就能賣貨？對(duì)于一輩子務(wù)農(nóng)的村里人來說，這是難以想象的。

張俊杰說，很多人覺得留在農(nóng)村等同于圖安逸、游手好閑，他想讓大家改變這個(gè)看法，在大山里照樣可以打拼出一番事業(yè)。

現(xiàn)在，張俊杰推廣的農(nóng)產(chǎn)品品類眾多，除了土蜂蜜以外，還有筍干、高山綠茶、番薯干、柿餅等。

橫樟村黨支部書記包紹忠告訴記者：“過去農(nóng)戶們?nèi)狈︿N售渠道，現(xiàn)在通過年輕人直播帶貨，像楊梅干、蜂巢蜜這類農(nóng)副產(chǎn)品的銷量能翻一倍，在一定程度上幫助了不少農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)增收?！?/p>

今年4 月，張俊杰在松陽縣安民鄉(xiāng)通過直播帶貨賣筍干，為大潘坑、李坑等村的農(nóng)戶開辟了農(nóng)產(chǎn)品銷售新渠道。短短一個(gè)多小時(shí)的抖音直播，賣出了300 多單。

“去年，我們拍了一些村民挖筍、烘筍的視頻，粉絲們都說想買，我們就開始幫村民賣了。帶貨量大的時(shí)候，一個(gè)月能賣3000 到3500 公斤?！睆埧〗苷f。

“以前沒人上門買，大家烘筍干只是為做菜或送給親朋好友，所以挖筍的人并不多?，F(xiàn)在不一樣了，大家都知道張俊杰他們能把筍干賣出去，一到出筍季，都趕著去挖?！贝笈丝哟宕迕裢踅ňf，從去年到今年，全村的筍干基本都被張俊杰他們收走了，村里的大爺大媽把他們視為偶像。

“我們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的把控近乎苛刻，起初許多前來尋求合作的村民并不理解，但如今，這已成為共識(shí)?！泵看螐埧〗苌祥T收購農(nóng)產(chǎn)品，總不忘叮囑村民幾句：“粉絲愿意買我們的農(nóng)產(chǎn)品，是基于對(duì)我們的信任。只要有一兩次買到低質(zhì)產(chǎn)品，信任基石就會(huì)崩塌，未來發(fā)展也就無從談起了。”

大山里的詩和遠(yuǎn)方

在張俊杰的直播鏡頭里，讓人“種草”的不僅僅是蜂蜜、番薯干、筍干等土特產(chǎn)，更有松陽農(nóng)村的好山好水好風(fēng)光。

視頻里那純凈的藍(lán)天白云、被蔥郁樹木遮蔽著的鄉(xiāng)間小路、清澈見底的小溪小河，美得像童話。常有粉絲留言說：“俊杰，你的直播背景也太美了吧！”

和其他通過網(wǎng)絡(luò)賣貨的人不同，張俊杰沒有采用時(shí)下流行的“買它！買它！”式的洗腦營銷，反而不緊不慢地拍起了大山里的詩和遠(yuǎn)方。有人評(píng)價(jià)，張俊杰是抖音里的“一股清流”。

“我想通過分享家鄉(xiāng)環(huán)境，讓大家更直觀地了解到，我的蜂蜜是從這樣的好山好水中醞釀出來的?！睆埧〗苷f，沒想到自己的抖音勾起了很多人對(duì)于家鄉(xiāng)和童年的回憶。

“喜歡你們的生活方式，青山綠水、蔬菜都是原生態(tài)?！?/p>

“是小時(shí)候的味道，謝謝你們帶我回到童年。”

“很向往你們的生活，我們要組隊(duì)去你們家鄉(xiāng)！”

……

還有很多外地粉絲把向往付諸行動(dòng)，帶著家人到橫樟這個(gè)大山深處的小村落游玩，現(xiàn)場體驗(yàn)割蜜、品嘗新鮮蜂蜜。

然而，養(yǎng)蜜蜂的生活并不總像視頻里展示的那么美好。學(xué)習(xí)養(yǎng)蜂后，張俊杰每天都要在山里跑來跑去，查看放置在各處的蜂箱。

他養(yǎng)的是土蜂，也就是中國本土的中華蜜蜂，散養(yǎng)在松陽山區(qū)。夏天天氣熱，太陽曬得厲害，蚊蟲叮咬也多，張俊杰現(xiàn)在的生活比從前辛苦很多。

“被蜜蜂蟄是家常便飯，取土蜂蜜經(jīng)常要到深山老林里去，頭頂腳邊常碰上毒蛇?！钡珡埧〗懿缓蠡?，他說養(yǎng)蜂是要一生學(xué)習(xí)的事，每到取蜜的季節(jié)，看著手中黃金般的蜂巢蜜，頓時(shí)覺得一切辛苦都是值得的。

作為新一代養(yǎng)蜂人，張俊杰覺得自己還有很多使命。

他想把家鄉(xiāng)的優(yōu)美環(huán)境分享出去，也想讓更多年輕人重新回到村里：“蜂蜜豐收對(duì)我來說意味著開心和團(tuán)聚，村子里在外打工的各家子女們都回來幫忙，感覺比過年還熱鬧?！?/p>