能源企業(yè)商業(yè)模式與商業(yè)模式創(chuàng)新

南寧學院管理學院 陸云

全球經濟一體化形勢下，市場經濟競爭越來越激烈，為了實現(xiàn)社會經濟的長遠發(fā)展，世界各國都開始注重環(huán)境保護，在大力發(fā)展經濟的同時，也開始意識到節(jié)能減排的重要性。能源本身就是一個國家發(fā)展的重要資源，隨著科學技術的不斷進步，能源企業(yè)的種類也在不斷增多，無論是傳統(tǒng)能源企業(yè)，還是新能源企業(yè)，其發(fā)展狀態(tài)都將一定程度上影響我國政治經濟形勢，關系著社會的穩(wěn)定，必須予以高度重視。商業(yè)模式是對企業(yè)整個運營流程進行的綜合性描述，概括了企業(yè)經營中的各個環(huán)節(jié)，科學的商業(yè)模式將帶動企業(yè)的經濟增長，保障企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，因此加強對能源企業(yè)商業(yè)模式的研究十分有必要，應當基于能源企業(yè)當前的商業(yè)模式，提出創(chuàng)新商業(yè)模式的有效辦法，以實現(xiàn)能源企業(yè)經濟效益最大化。

一、現(xiàn)階段能源企業(yè)的商業(yè)模式

（一）現(xiàn)階段傳統(tǒng)能源企業(yè)的商業(yè)模式

傳統(tǒng)能源在世界能源消費這兩個占了八成，對其商業(yè)模式進行優(yōu)化是重中之重。傳統(tǒng)能源產業(yè)具有四個特性，分別是：一是有限性。傳統(tǒng)能源不屬于可再生能源，并不是取之不盡的，并且在分布上不平衡；二是同質性，指的是不同企業(yè)所提供的傳統(tǒng)能源，在功能和作用上相同；三是必要性，在我國社會經濟發(fā)展過程中，傳統(tǒng)能源的利用必不可少，是重要的資源；四是政策性，傳統(tǒng)能源屬于壟斷性產業(yè)，政府需要對其進行嚴加管理，做好監(jiān)督工作。

傳統(tǒng)能源企業(yè)的商業(yè)模式，應當遵循以下原則：第一，規(guī)模性原則。由于政策限制，傳統(tǒng)能源企業(yè)想要獲得更多的經濟效益，無法通過提高產品價格來實現(xiàn)，而是需要不斷地擴大經營規(guī)模；第二，一致性原則。傳統(tǒng)能源企業(yè)所制定的戰(zhàn)略方針，要與國家發(fā)展方向保持一致；第三，整體性原則。傳統(tǒng)能源企業(yè)中的部門比較多，運營范圍比較大，需要各部門的協(xié)調配合，將企業(yè)整體利益放在首位；第四，社會性原則。指的是傳統(tǒng)能源產業(yè)的商業(yè)模式，要有利于推進社會的穩(wěn)定發(fā)展，承擔企業(yè)的社會責任?？赏ㄟ^石油企業(yè)和煤炭企業(yè)來探討傳統(tǒng)能源的企業(yè)商業(yè)模式：

1.石油企業(yè)的商業(yè)模式

石油作為傳統(tǒng)能源，消費率高達百分之六十，當前石油企業(yè)所采用的商業(yè)模式主要有三種：一是一體化商業(yè)模式。指的是從橫向來看，石油企業(yè)兼并了大量的同類型企業(yè)，為了減少企業(yè)的邊際成本，不斷地擴大企業(yè)經營規(guī)模；從縱向來看，其已經形成了一體化的產業(yè)鏈上下游擴張模式。這種商業(yè)模式的優(yōu)勢在于其符合傳統(tǒng)能源商業(yè)經營的規(guī)則性原則，大力擴張企業(yè)規(guī)模，降低了企業(yè)的邊際成本，而且有利于提升企業(yè)的生產管理水平，有著穩(wěn)定的原材料供應渠道。

二是多元化商業(yè)模式。相較于一體化商業(yè)模式來說，這種商業(yè)模式對企業(yè)自身的要求沒有那么高，即使沒有豐富的資源，政府的支持比較有限，其也能取得不錯的發(fā)展。指的是石油企業(yè)遵循市場經濟原則，根據(jù)市場中的各類需求，實施差異化服務，突出企業(yè)的核心優(yōu)勢，拓展盈利渠道。

三是局部壟斷商業(yè)模式。指的是石油企業(yè)壟斷行業(yè)中的某一部分，以鞏固自己在市場中的地位，這種模式多應用于發(fā)展中國家。

2.煤炭企業(yè)的商業(yè)模式

煤炭企業(yè)的商業(yè)模式，主要有三種：一是產運銷模式。指的是煤炭企業(yè)在經營過程中，圍繞生產來開展運輸和銷售，控制生產、運輸和銷售環(huán)節(jié)中的成本費用，不斷地創(chuàng)新生產技術提升產能，以此來獲得更多的經濟利潤，彰顯企業(yè)價值，這種商業(yè)模式比較傳統(tǒng)，

二是差異化商業(yè)模式。指的是煤炭企業(yè)要針對不同客戶的需求，為其提供差異化服務，其優(yōu)勢在于能夠規(guī)避與同類行業(yè)的正面競爭，在定價上具有較大的優(yōu)勢，購買方的選擇權并不多。而且有利于樹立良好的品牌形象，提升品牌忠誠度。

三是一體化模式。指的是企業(yè)依靠兼并同類型的企業(yè)，加強成本控制，實現(xiàn)產業(yè)鏈上下游的擴張。

（二）新能源企業(yè)的商業(yè)模式

新能源企業(yè)的商業(yè)模式，可以從太陽能光伏企業(yè)、風電企業(yè)和新能源汽車企業(yè)來進行討論。

1.太陽能光伏企業(yè)的商業(yè)模式

太陽能光伏發(fā)電是一種全新的發(fā)電系統(tǒng)，其是將太陽能轉化為電能，與傳統(tǒng)的火力發(fā)電相比，太陽能光伏發(fā)電沒有污染性，而且屬于可再生性能源，沒有資源區(qū)域分布的限制，也不需要消耗燃料，搭建輸電線路。太陽能光伏發(fā)電系統(tǒng)是否能被推廣應用，一方面需要解決光伏上網的定價問題，根據(jù)實際情況，綜合各項因素來研究合理定價；另一方面，還要求政府的大力扶持，制定科學的相關政策來予以支持，維護各方利益，降低政策對太陽能光伏發(fā)電企業(yè)經營的影響，以提升其市場競爭力。這一商業(yè)模式轉變了傳統(tǒng)供電企業(yè)的經營模式,其能夠通過太陽能光伏發(fā)電來提高供電服務質量和經濟性。

2.風電企業(yè)的商業(yè)模式

風電是一種新能源發(fā)電形式，將風的動能轉化為電能。當前我國使用比較廣泛的風電企業(yè)三個月模式有以下幾種：一是全價值鏈模式。指的是將風電開發(fā)作為企業(yè)的運營核心，重視風機、零部件制造等環(huán)節(jié)，整合風電產業(yè)價值鏈，以獲得協(xié)同價值；二是整機+服務平臺模式，指的是將風機整機的研發(fā)制造作為運營核心，提供有關于風電開發(fā)的各項服務；三是資源換市場模式，指的是取得本地政府的支持，在本地設廠換取一定的風電場資源，利用資源來與開發(fā)商合作，銷售風電設備，獲取利潤；四是產融結合模式，指的是幫助風電開發(fā)商融資，銷售風電整機，占有市場份額。

3.新能源汽車企業(yè)的商業(yè)模式

目前，新能源汽車行業(yè)已經成為我國新興產業(yè)，其擁有全新的產業(yè)鏈，從特斯拉到比亞迪，新能源汽車行業(yè)市場逐步打開，具有較好的發(fā)展前景。目前其所使用的商業(yè)模式，有以下幾種：一是銷售新能源車輛的同時，采用自充電模式；二是租賃新能源車輛，實施自充電模式；三是銷售裸車、租賃電池，采用充換兼容模式。

二、創(chuàng)新能源企業(yè)商業(yè)模式的有效措施

（一）實施合同能源商業(yè)模式

合同能源管理模式，是節(jié)能服務企業(yè)和用能單位的契約合作模式，由節(jié)能服務企業(yè)來為用能單位提供必要的服務，以實現(xiàn)節(jié)能目標，而用人單位則可以用節(jié)能操作下省出的成本費用，來支付節(jié)能服務企業(yè)的所有投入。在合同能源管理模式下，用能單位可以提前使用未來的節(jié)能效益，用于升級設備或是工廠，減少能源消耗成本；節(jié)能服務企業(yè)可通過承諾節(jié)能效益，或是承包整體能源費用這兩種方式，來為用能單位提供節(jié)能服務。這種模式起源于西方發(fā)達國家于20世紀七十年代，我國的應用雖然比較晚，但是也取得了一定的成果，在國家標準設計上已經與國際接軌。針對節(jié)能服務企業(yè)，國家予以相應的政策支持，制定了相關的稅收優(yōu)惠政策，以作鼓勵。隨著能源話題的不斷深入，有關于能源產業(yè)的研究逐漸增多，作為能源產業(yè)體系中的重要組成部分，節(jié)能產業(yè)前景遠大，實施合同能源管理這種新的商業(yè)模式，有利于刺激用能單位主動節(jié)能，創(chuàng)新節(jié)能技術，在未來將得到大力發(fā)展。

（二）實施分布式能源商業(yè)模式

就目前而言，我國能源利用率并不高，在一些大型的發(fā)電廠中幾乎有一半的能源被當作廢熱排放。偏遠地區(qū)的供電需求得不到滿足，發(fā)電距離被限制，是當前國家電網中亟須解決的問題，隨著發(fā)電技術的日漸成熟，實施分布式能源便能緩解以上問題。分布式能源指的是成分利用分布于用戶周圍的能源，提高可再生能源利用率，綜合利用現(xiàn)有能源，盡量避免能源輸送的中間環(huán)節(jié)，以免浪費能源，降低能源損耗。這種分布式能源管理模式，有利于實現(xiàn)能源利用最大化，比起傳統(tǒng)的電力系統(tǒng)，分布式能源下的電力系統(tǒng)，在效率、損耗方面都有著極大的優(yōu)勢，不僅能保障電力系統(tǒng)的可靠性，還有利于豐富能源種類，降低對環(huán)境的污染，優(yōu)化配置資源。總的來說，分布式能源管理模式是一個“四贏”選擇，一方面能幫助政府完成節(jié)能減排指標，另一方面又能減少開發(fā)商的基礎設施投資；一方面能降低用戶享受節(jié)能服務的成本，另一方面又能使能源服務商獲得利潤?；诖?，在我國電力系統(tǒng)運行中，分布式能源已經成為必不可少的模式之一，如現(xiàn)階段備受關注的分布式光伏發(fā)電模式。這一商業(yè)模式在應用過程中，分為兩類：一類是上網電價，統(tǒng)購統(tǒng)銷。此種模式運行的前提是光伏電價要高于電網電價，主要是電網公司通過高電價來收購PV電量，其中的差價由國家來補貼，用戶所要繳納的電費價格是常規(guī)底價，要先裝PV電表再接用戶電表。這一模式對光伏輸出的要求比較高，必須使其與負荷相匹配；一類是自發(fā)自用，余電上網。其運行的大前提是使用電量要小于光伏電量，在計量光伏電量和消費電量的時候按長周期算，可以反轉電表，計量凈度數(shù)，用戶繳納費用操作簡單。

（三）能源金融商業(yè)模式

能源金融商業(yè)模式，是將能源和商業(yè)資源相融合，其有利于增進金融行業(yè)和能源行業(yè)之間的交流與合作，使其產生友好互動，互相促進，協(xié)調發(fā)展。這一模式的產生背景在于虛擬經濟的快速發(fā)展。能源屬于資本密集型行業(yè)，在生產流通中面臨著較大的風險，使得其必須與金融行業(yè)結合。兩者的結合方式主要有四種，債券方式、服務方式、產權方式以及股權方式。通關債券、產權和股權關系，來促使金融行業(yè)和能源行業(yè)互相介入，謀求共同發(fā)展，金融行業(yè)也可以通過服務的方式，介入到能源行業(yè)中，以為其提供所需要的各項服務，維護雙方利益。介入路徑可分為兩種，一種是全面介入模式，一種是間接介入模式。全面介入模式指的是企業(yè)在經營過程中，既具有金融行業(yè)的特點，又具備能源行業(yè)的特征；間接介入模式則是指金融行業(yè)以中介的方式為能源企業(yè)提供相應的服務。

三、結束語

在研究能源企業(yè)商業(yè)模式的時候，應當從傳統(tǒng)能源企業(yè)商業(yè)模式和新能源企業(yè)商業(yè)模式兩方面進行探討，傳統(tǒng)能源企業(yè)的商業(yè)模式日趨穩(wěn)定，較為多樣化，而新能源企業(yè)商業(yè)模式比較單一，仍然還在研究過程中。但無論是傳統(tǒng)能源企業(yè)，還是新能源企業(yè)，其在未來的發(fā)展過程中，都應當不斷地創(chuàng)新商業(yè)模式，以推動企業(yè)的長遠發(fā)展。