區(qū)域經(jīng)濟理論下粵港澳大灣區(qū)會展業(yè)的營銷策略研究

古勵（北京師范大學珠海分校）

會展業(yè)是近年來新發(fā)展起來的一種新型產(chǎn)業(yè)，作為第三產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，其也具備了第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)范圍廣、影響度高等特點，對于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和經(jīng)濟的長遠發(fā)展起著重要的作用。尤其是在當今的時代背景之下，各國之間的競爭愈演愈烈，在今后的發(fā)展過程中，需要重視各個產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟發(fā)展中的重要力量，切實發(fā)揮產(chǎn)業(yè)對經(jīng)濟發(fā)展的推動作用。

粵港澳大灣區(qū)會展業(yè)發(fā)展優(yōu)勢

從粵港澳大灣區(qū)的地理位置來看，其位于我國沿海經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)，自改革開放以來，該區(qū)域便得到了迅速的發(fā)展。在長期的發(fā)展過程中，更是帶動了我國經(jīng)濟發(fā)展水平的提高，提供了眾多的就業(yè)崗位。從其發(fā)展形態(tài)來看，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)豐富、人才豐富、具備了較為完善的經(jīng)濟發(fā)展體制。

會展業(yè)的產(chǎn)生與發(fā)展，是社會發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，作為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新動力，對于經(jīng)濟的長遠發(fā)展發(fā)揮著重要的作用。由此可見：會展業(yè)在粵港澳大灣區(qū)具有一定的優(yōu)勢，主要表現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、地域優(yōu)勢、人才優(yōu)勢三個方面。

在產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢方面，粵港澳大灣區(qū)作為我國經(jīng)濟較為發(fā)達的地區(qū)，擁有完善的產(chǎn)業(yè)發(fā)展結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)鏈。同時，還擁有眾多的國有企業(yè)、中外合資企業(yè)，具有豐富的產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)驗，能夠在會展業(yè)的發(fā)展過程中，提供指導意見和資源動力。合理的利用先前的產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)驗，能夠更好的提升會展業(yè)的發(fā)展質(zhì)量。

在地域優(yōu)勢方面，粵港澳大灣區(qū)地域東臨臺灣海峽，南與海南島隔海相望，經(jīng)濟發(fā)達，交通便利，參與會展業(yè)發(fā)展的群體和渠道十分的便利，結(jié)合優(yōu)越的外部條件，發(fā)展速度也更快。

在人才優(yōu)勢方面，作為最早實行改革開放的地區(qū)，在長年的發(fā)展過程中，吸引了大量的人才前往。并且擁有眾多的高校，具備了較為豐富的技術(shù)性人才，能夠為會展業(yè)的長遠發(fā)展提供創(chuàng)新動力支持，這都是會展業(yè)得以在粵港澳大灣區(qū)得以迅速發(fā)展的優(yōu)勢。

粵港澳大灣區(qū)會展業(yè)的營銷策略

（一）打造區(qū)域會展品牌

任何一項產(chǎn)業(yè)在發(fā)展過程中，都需要注重其獨特的優(yōu)勢。在會展業(yè)發(fā)展的過程中，也需要充分地和地區(qū)優(yōu)勢相結(jié)合，形成完整的產(chǎn)業(yè)發(fā)展動力鏈，在整合各項資源的基礎(chǔ)之上，逐步的對相關(guān)產(chǎn)品進行整合，具備長遠發(fā)展的優(yōu)勢。

比如：近年來，旅游業(yè)和電子產(chǎn)業(yè)得到了迅速的發(fā)展，在粵港澳大灣區(qū)發(fā)展會展業(yè)的過程中，可以充分地和這兩個產(chǎn)業(yè)進行結(jié)合，形成獨特的發(fā)展結(jié)構(gòu)。首先，需要結(jié)合這兩類產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢和未來的發(fā)展規(guī)劃同會展業(yè)進行有效的結(jié)合并制定完善的發(fā)展規(guī)劃，對于會展業(yè)發(fā)展期間的前期投入、運營的方式、后期的服務(wù)等工作環(huán)節(jié)都需要進行具體明確的規(guī)劃和指導。其次，在進行會展業(yè)品牌打造的過程中，需要充分的結(jié)合粵港澳大灣區(qū)的地區(qū)優(yōu)勢，有效的提升周圍地區(qū)的知名度和旅游產(chǎn)業(yè)的影響力。在整個工作過程中，需要以粵港澳大灣區(qū)的實際發(fā)展狀況為基礎(chǔ)開展相關(guān)的工作，不斷的進行市場調(diào)查和研究，了解市場上的需求，根據(jù)市場需求和產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展規(guī)劃，制定出完善的發(fā)展目標。

（二）創(chuàng)建多元的會展結(jié)構(gòu)

創(chuàng)建多元的會展結(jié)構(gòu)是會展業(yè)發(fā)展的另一重要舉措，在進行會展業(yè)發(fā)展規(guī)劃制定的過程中，需要結(jié)合粵港澳大灣區(qū)的優(yōu)勢，打造獨特的產(chǎn)業(yè)發(fā)展結(jié)構(gòu)。

首先，需要將會展業(yè)和當?shù)氐膬?yōu)勢產(chǎn)業(yè)進行結(jié)合，形成獨具優(yōu)勢的營銷管理體制和方法，能夠為會展業(yè)的健康發(fā)展提供保障。其次，在進行會展業(yè)發(fā)展的過程中，需要從不同的角度進行相關(guān)的開發(fā)和研究，使其和其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展能夠形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展結(jié)構(gòu)。

比如：在進行會展業(yè)發(fā)展的過程中，可以結(jié)合產(chǎn)業(yè)展覽和會議活動的相關(guān)需求，制定出完善的營銷價格登記方案，使得大、中、小型的企業(yè)都能夠利用該產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢，推動自身的發(fā)展，促進產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟效益的提高。另外，在進行會展業(yè)營銷結(jié)構(gòu)構(gòu)建的過程中，需要充分的考慮到會展業(yè)未來的發(fā)展方向和行業(yè)的發(fā)展趨勢，根據(jù)當前各個產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，結(jié)合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢，進行會展資源的統(tǒng)籌安排。根據(jù)粵港澳大灣區(qū)的實際情況，可以從產(chǎn)業(yè)的營銷結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求方面入手，針對不同地區(qū)的會展狀況和會展的主要目的及要求，進行完善的方案制定。這樣的會展實施方案，不僅能夠完善產(chǎn)業(yè)的發(fā)展結(jié)構(gòu)，對于粵港澳大灣區(qū)經(jīng)濟的長遠發(fā)展和未來的實踐動力激發(fā)都有積極的作用。

（三）協(xié)調(diào)會展產(chǎn)業(yè)管理條件

粵港澳大灣區(qū)在發(fā)展會展業(yè)的過程中，需要充分的結(jié)合地區(qū)的優(yōu)勢和不同產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢，進行合理的發(fā)展方案的制定。

首先，需要充分的認識到國家關(guān)于各個產(chǎn)業(yè)發(fā)展的鼓勵和優(yōu)惠政策，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過程中，結(jié)合國家提供的優(yōu)惠政策和粵港澳大灣區(qū)的優(yōu)勢，進行長遠的發(fā)展目標和方案的制定。其次，需要充分的結(jié)合國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)的資源和優(yōu)勢，實現(xiàn)會展模式的多樣化方向發(fā)展。結(jié)合現(xiàn)代化生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，提升會展業(yè)發(fā)展的科技含量和經(jīng)濟效益，為今后的發(fā)展提供借鑒意義。

比如：在進行會展業(yè)發(fā)展的過程中，設(shè)計人員需要根據(jù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展狀況進行合理的定位，充分的調(diào)查會展業(yè)發(fā)展的實際狀況，并且根據(jù)當前的發(fā)展狀況和未來的發(fā)展趨勢，打造獨特的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。需要注意的是，會展業(yè)的發(fā)展計劃需要與國家提供的發(fā)展政策進行優(yōu)勢的結(jié)合，探索出更加合理和完善的產(chǎn)業(yè)發(fā)揮規(guī)劃。另一方面，在對會展行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃進行分析的過程中，需要結(jié)合國外的輔助性因素，提高產(chǎn)業(yè)發(fā)展的整體質(zhì)量。

粵港澳大灣區(qū)會展業(yè)的營銷傳播策略

（一）充分利用傳統(tǒng)傳播媒介

充分利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)媒體加強群眾對會展業(yè)發(fā)展的認識，提高會展業(yè)發(fā)展的力度，是當期會展業(yè)發(fā)展過程中具有實踐意義的操作步驟。會展業(yè)在發(fā)展過程中，往往面臨著社會資源整合的問題，為此，需要利用傳播媒介從各個產(chǎn)業(yè)和領(lǐng)域中尋找未來的發(fā)展規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)的新興符號，和會展業(yè)的未來發(fā)展規(guī)劃進行結(jié)合，提高會展業(yè)發(fā)展規(guī)劃的操作性和實踐性，促進地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展。比如：在進行會展業(yè)傳播過程中，可以和當?shù)氐慕逃袠I(yè)、社會服務(wù)行業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢進行結(jié)合，充分的彰顯出會展業(yè)發(fā)展的目標和優(yōu)勢，提高會展業(yè)發(fā)展的宣傳力度。

（二）新型信息溝通渠道的運用

近年來，數(shù)字化媒體得到了迅速的發(fā)展，其在各個產(chǎn)業(yè)中的應(yīng)用也取得了顯著的效果，有效的提升了產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展質(zhì)量。為此，在會展業(yè)發(fā)展的過程中，也可以充分的結(jié)合數(shù)字化媒體的優(yōu)勢，進一步的提升會展業(yè)的發(fā)展質(zhì)量。從當前的產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來看，將數(shù)字化媒體和會展業(yè)進行結(jié)合，也是一種具備較強實踐意義的操作方式。數(shù)字化的媒體主要包括了網(wǎng)絡(luò)傳播渠道、立體化的溝通交流等方式。在進行實際的操作中，不僅需要對會展業(yè)的各項資源進行整合和合理的規(guī)劃，還需要針對整個系統(tǒng)的關(guān)鍵性要素進行統(tǒng)籌的安排，制定出科學、多元化的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方案和發(fā)展體系。這不僅能夠促進會展業(yè)的長遠發(fā)展，對于整個社會的長遠發(fā)展都能夠起到積極的推動作用，從而有效的提升粵港澳大灣區(qū)的經(jīng)濟效益。

（三）加強會展業(yè)自身宣傳效果

從會展業(yè)發(fā)展的最初目標來看，主要是想通過各項活動和展覽的舉辦，增加地區(qū)之間的信息交流和產(chǎn)業(yè)互動，使得各個產(chǎn)業(yè)的互動性增強，推動產(chǎn)業(yè)的長遠發(fā)展，獲得更高的經(jīng)濟效益。為此，粵港澳大灣區(qū)的會展業(yè)若想取得長遠的發(fā)展，必須要充分的彰顯出地區(qū)的優(yōu)勢，能夠從會展業(yè)的需求和規(guī)劃方面拓寬傳播媒介和傳播途徑。

比如：在進行傳播媒介的研究過程中，可以充分的利用當?shù)氐娜瞬艃?yōu)勢。招聘各個高校的優(yōu)秀畢業(yè)生進行會展方案的制定，并未其提供足夠的薪酬支撐，不斷的提高人才的核心競爭力。同時，參與會展業(yè)的各個企業(yè)還需要提高自身的核心競爭力，能夠不斷的探索生產(chǎn)和銷售的渠道，形成自身完善的產(chǎn)業(yè)鏈。粵港澳大灣區(qū)在進行會展業(yè)發(fā)展的過程中，需要利用當?shù)氐牡貐^(qū)優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢，拓寬信息傳播的渠道和方式，不斷的從視覺、感官等多個方面進行信息的傳播，從而達到事半功倍的效果。

結(jié)束語

總體來看，在會展業(yè)的發(fā)展過程中，合理有效的利用區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展理論，能夠幫助設(shè)計人員制定出更加完善的發(fā)展規(guī)劃。在此基礎(chǔ)上，需要會展業(yè)的從業(yè)人員充分的認識到產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢和未來的發(fā)展規(guī)劃目標，根據(jù)不同區(qū)域的實際情況，充分利用現(xiàn)代化的設(shè)備和傳播媒介，提升會展業(yè)發(fā)展的效益。在今后的工作中，相關(guān)的從業(yè)人員仍然需要加強不斷的研究，結(jié)合我國的經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀，制定更加完善的會展業(yè)營銷與傳播策略。