試談國際貿易與國內貿易營銷方式的差異

朱璐璐（貴州經(jīng)貿職業(yè)技術學院）

■引言

隨著近年來我國經(jīng)濟的不斷成長，無論是在國際貿易方面還是在國內貿易方面都取得了更多的突破，不光有效地帶動了我國市場經(jīng)濟的發(fā)展，還在一定程度上增強了我國的國際競爭實力。但在營銷方式上，二者之間還存在著一定的差異，只有更好地明確二者之間的差異性，才能更好地推動我國經(jīng)濟的全面發(fā)展。

■國際貿易與國內貿易

（一）國際貿易

1.國際貿易綜述

國際貿易又能稱為世界貿易，通過國際貿易可以讓各個國家進行經(jīng)濟、文化等方面的交流，有效地拉近了各個國家之間的距離，并且進一步推動了經(jīng)濟的全球化發(fā)展。之所以會有國際貿易的形式產(chǎn)生，是因為各個國家在生產(chǎn)能力和生產(chǎn)效率不斷增強之后，就會出現(xiàn)部分國家不僅可以滿足自身在發(fā)展過程中的需求，還能生產(chǎn)出更多的價值，來對其他國家進行出口；同時，各個國家在經(jīng)濟能力不斷提升之后，對于進口商品的需求也變得越來越多，進而逐漸實現(xiàn)了各個國家之前的貿易往來。例如：近年來，我國經(jīng)濟水平不斷提高，國際綜合競爭實力也在不斷增強，無論是在科技水平、生產(chǎn)能力方面，還是在信息技術、社會建設等方面，都有了一定的突破，因此，我國在國際貿易中的能力也變得越來越強。這樣一來，不僅能夠加強我國與各國之間的經(jīng)濟交流，還能在一定程度上完善我國的生產(chǎn)結構，進一步帶動國內貿易的發(fā)展。

2.國際貿易作用

一般來說，國際貿易是在國內貿易高速發(fā)展的基礎上所產(chǎn)生的，并不斷帶動和深化國內貿易。首先，隨著國內貿易的高速成長，使得國內生產(chǎn)能力和生產(chǎn)效率不斷提升，導致我國在滿足自身發(fā)展需求的情況下，還可以生產(chǎn)出剩余的勞動成果，這些剩余的勞動成果，就成為了國際貿易的主要組成部分。而通過國際貿易的形式，將國內生產(chǎn)的剩余勞動成果出口到各個國家，同時再從其他國家進口國內貿易所需要的產(chǎn)品、資源等，可以更好地推動國內貿易的發(fā)展，并在一定程度上完善國內的生產(chǎn)結構和生產(chǎn)技術，進而有效增加我國的外匯儲備。其次，國際貿易的不斷發(fā)展，可以拉近我國與各個國家之間的距離，增加各國之間的往來，從而實現(xiàn)文化融合、經(jīng)濟融合、技術引入等內容，在加強我國與各個國家之間交流和合作的同時，有效提升我國的國際地位和國際競爭實力，并且不斷推動世界經(jīng)濟的可持續(xù)性發(fā)展。

（二）國內貿易

1.國內貿易綜述

國內貿易指的是發(fā)展在國家區(qū)域范圍內的經(jīng)濟交易活動，包括商品貿易、證券貿易、服務貿易、技術貿易等內容，是促進國家市場經(jīng)濟發(fā)展的重要因素。國內貿易形成的時間比較早，在我國實現(xiàn)人們生產(chǎn)可以進行自給自足時，就衍生出了國內貿易的形式，并且國內貿易一直伴隨著我國的歷史文化進行發(fā)展，而貨幣的使用和生產(chǎn)能力的進步，是推動我國國內貿易高效發(fā)展的重要因素。隨著近年來我國國內貿易的不斷成長，不光提升了我國各個區(qū)域的經(jīng)濟水平，同時加強了各個領域之間的經(jīng)濟交流，從而更好地增強我國的綜合經(jīng)濟實力。除此之外，國內貿易的快速發(fā)展，為國際貿易提供了更好的基礎，進一步實現(xiàn)我國在國內貿易和國際貿易兩方面的共同進步?；诖耍仨氁鶕?jù)我國經(jīng)濟的實際發(fā)展情況，完善生產(chǎn)結構和經(jīng)濟交易形式，來不斷促進我國國內貿易的成長，重視發(fā)展我國國內貿易的質量和水平，進而實現(xiàn)國內貿易的可持續(xù)性發(fā)展。

2.國內貿易作用

隨著近年來我國國內貿易的快速成長，國家出臺了越來越多的優(yōu)惠政策，并且利用國家干預的調控手段，更好地保證了國內貿易的穩(wěn)定發(fā)展；同時，由于我國的區(qū)域化經(jīng)濟發(fā)展，使得國內貿易在發(fā)展的同時，帶動了不同區(qū)域和城市之間的經(jīng)濟交流，進而為國內貿易提供了更加廣闊的市場和機遇。首先，國內貿易的高效發(fā)展可以讓我國經(jīng)濟發(fā)展的腳步更加協(xié)調，在最大程度上實現(xiàn)優(yōu)勢互補、資源共享以及技術整合等工作，從而為國內貿易提供更加堅實的發(fā)展基礎，有利于實現(xiàn)國內貿易的穩(wěn)定發(fā)展。其次，國內貿易的快速正常為我國社會建設和文化發(fā)展提供了更好的基礎，促進了我國各民族、各地區(qū)之間的融合，讓我國更能凸顯出多民族、多文化國家的優(yōu)勢。并且為我國整體經(jīng)濟的發(fā)展，提供了充足的動力。除此之外，國內貿易作為國際貿易發(fā)展的基礎，只有國內貿易的發(fā)展進行的較為從成熟，才能從根本上提高我國的國際競爭實力[1]。

■國際貿易與國內貿易營銷方式的差異

（一）國際貿易與國內貿易營銷方式的相同點

1.以產(chǎn)品質量為核心

從本質上來看，國際貿易和國內貿易都屬于以商務交換為主要形式的經(jīng)濟交易活動，二者的交易內容既包括有形的商品，也包括無形的技術、服務、資源等內容。基于此，無論是國際貿易還是國內貿易其營銷方式都是以產(chǎn)品質量為核心出發(fā)點的，在保證產(chǎn)品質量較高的基礎上，來獲取更多的經(jīng)濟效益。這樣一來，不論是國際貿易還是國內貿易，都可以獲得更多的貿易交易額，從而不斷進行積累，來推動自身的長遠發(fā)展。例如：可以在進行貿易時，通過靈活的使用營銷方式，來實現(xiàn)交易商品的溢價銷售，以便于取得更好的經(jīng)濟效益。

2.以盈利為目的

無論是國際貿易還是國內貿易，其主要目的都是為了獲取更多的經(jīng)濟利益，因此在貿易的過程中，通過使用不同的營銷方式來獲取利益，是國際貿易和國內貿易共同追求的目標，國際貿易是我國將具有價值的商品出口給其他的國家，并由其他國家來支付相應的價格，而在進行經(jīng)濟交易的過程中，我國企業(yè)都是以盈利為目的的，通過獲取更多的經(jīng)濟效益來不斷完善企業(yè)自身的發(fā)展。國內貿易包括我國經(jīng)濟市場中各種類型的經(jīng)濟活動，其交易的主要目標同樣是獲取更多的利益，來不斷增強自身企業(yè)的能力。例如：在當前的國內貿易中，許多企業(yè)會通過品牌效應、包裝、宣傳等形式，來增加商品的附加值，進而獲得更多的經(jīng)濟效益。

3.營銷流程符合規(guī)定

無論是國際貿易還是國內貿易，在選擇營銷方式時都必須要遵循相關的法律法規(guī)。例如：當前大部分企業(yè)在進行貿易時都會選擇形象營銷和饑餓營銷的形式，并以此為由做出違反規(guī)定的事情，夸大商品的性能，采用虛假包裝和虛假宣傳的方式來為商品塑造出更好的能力以及效果，并且通過危機營銷不斷抬高商品的價格，從而違反貿易相關的法律法規(guī)。這樣一來，即使企業(yè)可以在短時間內獲得更多的經(jīng)濟利益，但無法形成長期的貿易發(fā)展，同時還會為自身到來更多的危機和風險[2]。

（二）國際貿易與國內貿易營銷方式的不同點

1.社會環(huán)境不同

無論是哪種形式的貿易，都需要根據(jù)社會環(huán)境的特點來進行。但由于國際貿易是在國內貿易發(fā)展的基礎上產(chǎn)生的，所以國際貿易在運用營銷形式時，更加需要關注會環(huán)境的差異性。這是因為國際貿易的形式，是將商品或服務從一個社會環(huán)境輸出到另一個社會環(huán)境當中，因此在國際貿易進行的過程中必須要結合社會環(huán)境的特點來選擇科學、合適的營銷方式。例如：差異性最為明顯的就是語言、法律以及風俗習慣的不同，導致各個社會環(huán)境之間存在著一定的差異?；诖耍谶M行國際貿易時，需要先進行充分的社會環(huán)境調查，了解當?shù)厥袌龅男枨螅M而更好地制定營銷計劃、選用合適的營銷方式。

2.經(jīng)濟政策不同

在進行國際貿易時，首要任務就是要符合出口國家的法律規(guī)定以及滿足出口國家的市場需求，進而更好地進行貿易活動。由于不同國家的經(jīng)濟政策存在著一定的差異，所以很有可能導致國內可以進行貿易的商品或服務，無法在世界上的其他國家來進行。例如：目前許多國家由于經(jīng)濟政策較為開放，因此會設置貿易壁壘，對于貿易門檻的調整也無法固定，導致在進行國際貿易時出現(xiàn)增收關稅的情況?；诖?，在進行國際貿易之前，必須要充分了解出口國家的經(jīng)濟政策，進而更好地規(guī)避貿易壁壘。除此之外，貨幣也是在進行國際貿易時需要重點考慮的因素，由于各國貨幣種類的不同，如果不加以重視就會出現(xiàn)嚴重的匯率風險。

3.國際貿易存在更多的風險

由于國際貿易所面臨的環(huán)境較為復雜，因此在進行經(jīng)濟交易活動時，會存在更多的潛在風險。例如：商業(yè)風險、匯率風險、信用風險等情況，如果無法及時加以有效的防范，就會嚴重影響國際貿易的結果，造成無法預估的經(jīng)濟損失。相比較于國際貿易來說，國內貿易由于國家明確出臺了統(tǒng)一的規(guī)章制度，從而使貿易過程更為規(guī)范化，并且國內經(jīng)濟市場相對單一，因此存在的風險也比較少[3]。

■結論

綜上所述，國際貿易和國內貿易作為我國較為主要的兩種貿易形式，為我國經(jīng)濟的快速成長提供了強大的動力。但由于社會環(huán)境和經(jīng)濟政策的不同，導致國際貿易和國內貿易營銷方式上還存在著一定的差異。基于此，必須要明確二者之間的差異性，從而更好地把握二者營銷方式的核心，以便推動我國經(jīng)濟發(fā)展。