試談國(guó)際貿(mào)易與國(guó)內(nèi)貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)方式的差異

朱璐璐（貴州經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院）

■引言

隨著近年來(lái)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷成長(zhǎng)，無(wú)論是在國(guó)際貿(mào)易方面還是在國(guó)內(nèi)貿(mào)易方面都取得了更多的突破，不光有效地帶動(dòng)了我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，還在一定程度上增強(qiáng)了我國(guó)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。但在營(yíng)銷(xiāo)方式上，二者之間還存在著一定的差異，只有更好地明確二者之間的差異性，才能更好地推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的全面發(fā)展。

■國(guó)際貿(mào)易與國(guó)內(nèi)貿(mào)易

（一）國(guó)際貿(mào)易

1.國(guó)際貿(mào)易綜述

國(guó)際貿(mào)易又能稱(chēng)為世界貿(mào)易，通過(guò)國(guó)際貿(mào)易可以讓各個(gè)國(guó)家進(jìn)行經(jīng)濟(jì)、文化等方面的交流，有效地拉近了各個(gè)國(guó)家之間的距離，并且進(jìn)一步推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)的全球化發(fā)展。之所以會(huì)有國(guó)際貿(mào)易的形式產(chǎn)生，是因?yàn)楦鱾€(gè)國(guó)家在生產(chǎn)能力和生產(chǎn)效率不斷增強(qiáng)之后，就會(huì)出現(xiàn)部分國(guó)家不僅可以滿(mǎn)足自身在發(fā)展過(guò)程中的需求，還能生產(chǎn)出更多的價(jià)值，來(lái)對(duì)其他國(guó)家進(jìn)行出口；同時(shí)，各個(gè)國(guó)家在經(jīng)濟(jì)能力不斷提升之后，對(duì)于進(jìn)口商品的需求也變得越來(lái)越多，進(jìn)而逐漸實(shí)現(xiàn)了各個(gè)國(guó)家之前的貿(mào)易往來(lái)。例如：近年來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平不斷提高，國(guó)際綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力也在不斷增強(qiáng)，無(wú)論是在科技水平、生產(chǎn)能力方面，還是在信息技術(shù)、社會(huì)建設(shè)等方面，都有了一定的突破，因此，我國(guó)在國(guó)際貿(mào)易中的能力也變得越來(lái)越強(qiáng)。這樣一來(lái)，不僅能夠加強(qiáng)我國(guó)與各國(guó)之間的經(jīng)濟(jì)交流，還能在一定程度上完善我國(guó)的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步帶動(dòng)國(guó)內(nèi)貿(mào)易的發(fā)展。

2.國(guó)際貿(mào)易作用

一般來(lái)說(shuō)，國(guó)際貿(mào)易是在國(guó)內(nèi)貿(mào)易高速發(fā)展的基礎(chǔ)上所產(chǎn)生的，并不斷帶動(dòng)和深化國(guó)內(nèi)貿(mào)易。首先，隨著國(guó)內(nèi)貿(mào)易的高速成長(zhǎng)，使得國(guó)內(nèi)生產(chǎn)能力和生產(chǎn)效率不斷提升，導(dǎo)致我國(guó)在滿(mǎn)足自身發(fā)展需求的情況下，還可以生產(chǎn)出剩余的勞動(dòng)成果，這些剩余的勞動(dòng)成果，就成為了國(guó)際貿(mào)易的主要組成部分。而通過(guò)國(guó)際貿(mào)易的形式，將國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的剩余勞動(dòng)成果出口到各個(gè)國(guó)家，同時(shí)再?gòu)钠渌麌?guó)家進(jìn)口國(guó)內(nèi)貿(mào)易所需要的產(chǎn)品、資源等，可以更好地推動(dòng)國(guó)內(nèi)貿(mào)易的發(fā)展，并在一定程度上完善國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)技術(shù)，進(jìn)而有效增加我國(guó)的外匯儲(chǔ)備。其次，國(guó)際貿(mào)易的不斷發(fā)展，可以拉近我國(guó)與各個(gè)國(guó)家之間的距離，增加各國(guó)之間的往來(lái)，從而實(shí)現(xiàn)文化融合、經(jīng)濟(jì)融合、技術(shù)引入等內(nèi)容，在加強(qiáng)我國(guó)與各個(gè)國(guó)家之間交流和合作的同時(shí)，有效提升我國(guó)的國(guó)際地位和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，并且不斷推動(dòng)世界經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)性發(fā)展。

（二）國(guó)內(nèi)貿(mào)易

1.國(guó)內(nèi)貿(mào)易綜述

國(guó)內(nèi)貿(mào)易指的是發(fā)展在國(guó)家區(qū)域范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)交易活動(dòng)，包括商品貿(mào)易、證券貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易、技術(shù)貿(mào)易等內(nèi)容，是促進(jìn)國(guó)家市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素。國(guó)內(nèi)貿(mào)易形成的時(shí)間比較早，在我國(guó)實(shí)現(xiàn)人們生產(chǎn)可以進(jìn)行自給自足時(shí)，就衍生出了國(guó)內(nèi)貿(mào)易的形式，并且國(guó)內(nèi)貿(mào)易一直伴隨著我國(guó)的歷史文化進(jìn)行發(fā)展，而貨幣的使用和生產(chǎn)能力的進(jìn)步，是推動(dòng)我國(guó)國(guó)內(nèi)貿(mào)易高效發(fā)展的重要因素。隨著近年來(lái)我國(guó)國(guó)內(nèi)貿(mào)易的不斷成長(zhǎng)，不光提升了我國(guó)各個(gè)區(qū)域的經(jīng)濟(jì)水平，同時(shí)加強(qiáng)了各個(gè)領(lǐng)域之間的經(jīng)濟(jì)交流，從而更好地增強(qiáng)我國(guó)的綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力。除此之外，國(guó)內(nèi)貿(mào)易的快速發(fā)展，為國(guó)際貿(mào)易提供了更好的基礎(chǔ)，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)我國(guó)在國(guó)內(nèi)貿(mào)易和國(guó)際貿(mào)易兩方面的共同進(jìn)步?；诖?，必須要根據(jù)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的實(shí)際發(fā)展情況，完善生產(chǎn)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)交易形式，來(lái)不斷促進(jìn)我國(guó)國(guó)內(nèi)貿(mào)易的成長(zhǎng)，重視發(fā)展我國(guó)國(guó)內(nèi)貿(mào)易的質(zhì)量和水平，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)貿(mào)易的可持續(xù)性發(fā)展。

2.國(guó)內(nèi)貿(mào)易作用

隨著近年來(lái)我國(guó)國(guó)內(nèi)貿(mào)易的快速成長(zhǎng)，國(guó)家出臺(tái)了越來(lái)越多的優(yōu)惠政策，并且利用國(guó)家干預(yù)的調(diào)控手段，更好地保證了國(guó)內(nèi)貿(mào)易的穩(wěn)定發(fā)展；同時(shí)，由于我國(guó)的區(qū)域化經(jīng)濟(jì)發(fā)展，使得國(guó)內(nèi)貿(mào)易在發(fā)展的同時(shí)，帶動(dòng)了不同區(qū)域和城市之間的經(jīng)濟(jì)交流，進(jìn)而為國(guó)內(nèi)貿(mào)易提供了更加廣闊的市場(chǎng)和機(jī)遇。首先，國(guó)內(nèi)貿(mào)易的高效發(fā)展可以讓我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的腳步更加協(xié)調(diào)，在最大程度上實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享以及技術(shù)整合等工作，從而為國(guó)內(nèi)貿(mào)易提供更加堅(jiān)實(shí)的發(fā)展基礎(chǔ)，有利于實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)貿(mào)易的穩(wěn)定發(fā)展。其次，國(guó)內(nèi)貿(mào)易的快速正常為我國(guó)社會(huì)建設(shè)和文化發(fā)展提供了更好的基礎(chǔ)，促進(jìn)了我國(guó)各民族、各地區(qū)之間的融合，讓我國(guó)更能凸顯出多民族、多文化國(guó)家的優(yōu)勢(shì)。并且為我國(guó)整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，提供了充足的動(dòng)力。除此之外，國(guó)內(nèi)貿(mào)易作為國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的基礎(chǔ)，只有國(guó)內(nèi)貿(mào)易的發(fā)展進(jìn)行的較為從成熟，才能從根本上提高我國(guó)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力[1]。

■國(guó)際貿(mào)易與國(guó)內(nèi)貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)方式的差異

（一）國(guó)際貿(mào)易與國(guó)內(nèi)貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)方式的相同點(diǎn)

1.以產(chǎn)品質(zhì)量為核心

從本質(zhì)上來(lái)看，國(guó)際貿(mào)易和國(guó)內(nèi)貿(mào)易都屬于以商務(wù)交換為主要形式的經(jīng)濟(jì)交易活動(dòng)，二者的交易內(nèi)容既包括有形的商品，也包括無(wú)形的技術(shù)、服務(wù)、資源等內(nèi)容?；诖?，無(wú)論是國(guó)際貿(mào)易還是國(guó)內(nèi)貿(mào)易其營(yíng)銷(xiāo)方式都是以產(chǎn)品質(zhì)量為核心出發(fā)點(diǎn)的，在保證產(chǎn)品質(zhì)量較高的基礎(chǔ)上，來(lái)獲取更多的經(jīng)濟(jì)效益。這樣一來(lái)，不論是國(guó)際貿(mào)易還是國(guó)內(nèi)貿(mào)易，都可以獲得更多的貿(mào)易交易額，從而不斷進(jìn)行積累，來(lái)推動(dòng)自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。例如：可以在進(jìn)行貿(mào)易時(shí)，通過(guò)靈活的使用營(yíng)銷(xiāo)方式，來(lái)實(shí)現(xiàn)交易商品的溢價(jià)銷(xiāo)售，以便于取得更好的經(jīng)濟(jì)效益。

2.以盈利為目的

無(wú)論是國(guó)際貿(mào)易還是國(guó)內(nèi)貿(mào)易，其主要目的都是為了獲取更多的經(jīng)濟(jì)利益，因此在貿(mào)易的過(guò)程中，通過(guò)使用不同的營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)獲取利益，是國(guó)際貿(mào)易和國(guó)內(nèi)貿(mào)易共同追求的目標(biāo)，國(guó)際貿(mào)易是我國(guó)將具有價(jià)值的商品出口給其他的國(guó)家，并由其他國(guó)家來(lái)支付相應(yīng)的價(jià)格，而在進(jìn)行經(jīng)濟(jì)交易的過(guò)程中，我國(guó)企業(yè)都是以盈利為目的的，通過(guò)獲取更多的經(jīng)濟(jì)效益來(lái)不斷完善企業(yè)自身的發(fā)展。國(guó)內(nèi)貿(mào)易包括我國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中各種類(lèi)型的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，其交易的主要目標(biāo)同樣是獲取更多的利益，來(lái)不斷增強(qiáng)自身企業(yè)的能力。例如：在當(dāng)前的國(guó)內(nèi)貿(mào)易中，許多企業(yè)會(huì)通過(guò)品牌效應(yīng)、包裝、宣傳等形式，來(lái)增加商品的附加值，進(jìn)而獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益。

3.營(yíng)銷(xiāo)流程符合規(guī)定

無(wú)論是國(guó)際貿(mào)易還是國(guó)內(nèi)貿(mào)易，在選擇營(yíng)銷(xiāo)方式時(shí)都必須要遵循相關(guān)的法律法規(guī)。例如：當(dāng)前大部分企業(yè)在進(jìn)行貿(mào)易時(shí)都會(huì)選擇形象營(yíng)銷(xiāo)和饑餓營(yíng)銷(xiāo)的形式，并以此為由做出違反規(guī)定的事情，夸大商品的性能，采用虛假包裝和虛假宣傳的方式來(lái)為商品塑造出更好的能力以及效果，并且通過(guò)危機(jī)營(yíng)銷(xiāo)不斷抬高商品的價(jià)格，從而違反貿(mào)易相關(guān)的法律法規(guī)。這樣一來(lái)，即使企業(yè)可以在短時(shí)間內(nèi)獲得更多的經(jīng)濟(jì)利益，但無(wú)法形成長(zhǎng)期的貿(mào)易發(fā)展，同時(shí)還會(huì)為自身到來(lái)更多的危機(jī)和風(fēng)險(xiǎn)[2]。

（二）國(guó)際貿(mào)易與國(guó)內(nèi)貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)方式的不同點(diǎn)

1.社會(huì)環(huán)境不同

無(wú)論是哪種形式的貿(mào)易，都需要根據(jù)社會(huì)環(huán)境的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行。但由于國(guó)際貿(mào)易是在國(guó)內(nèi)貿(mào)易發(fā)展的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的，所以國(guó)際貿(mào)易在運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)形式時(shí)，更加需要關(guān)注會(huì)環(huán)境的差異性。這是因?yàn)閲?guó)際貿(mào)易的形式，是將商品或服務(wù)從一個(gè)社會(huì)環(huán)境輸出到另一個(gè)社會(huì)環(huán)境當(dāng)中，因此在國(guó)際貿(mào)易進(jìn)行的過(guò)程中必須要結(jié)合社會(huì)環(huán)境的特點(diǎn)來(lái)選擇科學(xué)、合適的營(yíng)銷(xiāo)方式。例如：差異性最為明顯的就是語(yǔ)言、法律以及風(fēng)俗習(xí)慣的不同，導(dǎo)致各個(gè)社會(huì)環(huán)境之間存在著一定的差異?；诖?，在進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易時(shí)，需要先進(jìn)行充分的社會(huì)環(huán)境調(diào)查，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求，進(jìn)而更好地制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、選用合適的營(yíng)銷(xiāo)方式。

2.經(jīng)濟(jì)政策不同

在進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易時(shí)，首要任務(wù)就是要符合出口國(guó)家的法律規(guī)定以及滿(mǎn)足出口國(guó)家的市場(chǎng)需求，進(jìn)而更好地進(jìn)行貿(mào)易活動(dòng)。由于不同國(guó)家的經(jīng)濟(jì)政策存在著一定的差異，所以很有可能導(dǎo)致國(guó)內(nèi)可以進(jìn)行貿(mào)易的商品或服務(wù)，無(wú)法在世界上的其他國(guó)家來(lái)進(jìn)行。例如：目前許多國(guó)家由于經(jīng)濟(jì)政策較為開(kāi)放，因此會(huì)設(shè)置貿(mào)易壁壘，對(duì)于貿(mào)易門(mén)檻的調(diào)整也無(wú)法固定，導(dǎo)致在進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易時(shí)出現(xiàn)增收關(guān)稅的情況。基于此，在進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易之前，必須要充分了解出口國(guó)家的經(jīng)濟(jì)政策，進(jìn)而更好地規(guī)避貿(mào)易壁壘。除此之外，貨幣也是在進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易時(shí)需要重點(diǎn)考慮的因素，由于各國(guó)貨幣種類(lèi)的不同，如果不加以重視就會(huì)出現(xiàn)嚴(yán)重的匯率風(fēng)險(xiǎn)。

3.國(guó)際貿(mào)易存在更多的風(fēng)險(xiǎn)

由于國(guó)際貿(mào)易所面臨的環(huán)境較為復(fù)雜，因此在進(jìn)行經(jīng)濟(jì)交易活動(dòng)時(shí)，會(huì)存在更多的潛在風(fēng)險(xiǎn)。例如：商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)等情況，如果無(wú)法及時(shí)加以有效的防范，就會(huì)嚴(yán)重影響國(guó)際貿(mào)易的結(jié)果，造成無(wú)法預(yù)估的經(jīng)濟(jì)損失。相比較于國(guó)際貿(mào)易來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)貿(mào)易由于國(guó)家明確出臺(tái)了統(tǒng)一的規(guī)章制度，從而使貿(mào)易過(guò)程更為規(guī)范化，并且國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)相對(duì)單一，因此存在的風(fēng)險(xiǎn)也比較少[3]。

■結(jié)論

綜上所述，國(guó)際貿(mào)易和國(guó)內(nèi)貿(mào)易作為我國(guó)較為主要的兩種貿(mào)易形式，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速成長(zhǎng)提供了強(qiáng)大的動(dòng)力。但由于社會(huì)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)政策的不同，導(dǎo)致國(guó)際貿(mào)易和國(guó)內(nèi)貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)方式上還存在著一定的差異?；诖?，必須要明確二者之間的差異性，從而更好地把握二者營(yíng)銷(xiāo)方式的核心，以便推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。