市場(chǎng)營銷模式下校企合作模式的構(gòu)建

徐偉（桐城師范高等專科學(xué)校）

伴隨著社會(huì)變化的日益頻繁，傳統(tǒng)公共管理在部分領(lǐng)域發(fā)揮的作用日益減少。市場(chǎng)營銷雖然最初誕生于商業(yè)領(lǐng)域，但隨著理論的不斷豐富，運(yùn)用領(lǐng)域也逐漸拓展。面對(duì)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的發(fā)展背景，對(duì)傳統(tǒng)的校企合作方式產(chǎn)生了影響與阻礙。在校企合作探索發(fā)展新模式的過程中，可充分利用市場(chǎng)營銷理論及相關(guān)理念，探索適合當(dāng)代職業(yè)教育發(fā)展的校企合作新模式。1

■校企合作及開展模式

（一）校企合作概念

校企合作，實(shí)際上就是學(xué)校與企業(yè)之間建立合作關(guān)系。我國校企合作開展的時(shí)間還相對(duì)較短，自第一次引入“校企合作”至今也不足20 年的時(shí)間。但校企合作本著企業(yè)與學(xué)校平等互利的原則，為我國職業(yè)院校培養(yǎng)人才發(fā)揮了重要作用，通過校企合作的方式也源源不斷的給國家發(fā)展輸送了眾多人才。

（二）校企合作開展模式

國內(nèi)各高職院校開展的校企合作方式類型眾多，但開展范圍最廣的模式有如下幾個(gè)：

1.委托培養(yǎng)模式

該模式是在政府的牽頭下開展的，通過政府牽頭，企業(yè)與學(xué)校形成委托培養(yǎng)的關(guān)系。一般情況下，學(xué)校給企業(yè)員工進(jìn)行理論培訓(xùn)，增加企業(yè)員工的理論知識(shí)；而企業(yè)反過來給學(xué)校的學(xué)生培訓(xùn)，讓學(xué)生掌握一些就業(yè)技能與技巧等。該模式可充分利用雙方的資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)共享，從而幫助企業(yè)與學(xué)校實(shí)現(xiàn)員工與學(xué)生的共同發(fā)展。

2.訂單培訓(xùn)模式

所謂訂單培訓(xùn)模式，指的是企業(yè)確定自己需要的人才類型與數(shù)量，然后委托學(xué)校招收一定數(shù)量的學(xué)生，進(jìn)行定向培養(yǎng)。由于訂單培訓(xùn)模式更具有針對(duì)性，招收即意味著就業(yè)，既減少了學(xué)校學(xué)生的就業(yè)壓力，同時(shí)也無需企業(yè)花費(fèi)過多的精力去培訓(xùn)學(xué)生。

3.頂崗實(shí)習(xí)模式

學(xué)校對(duì)在校生進(jìn)行理論和技能方面的培訓(xùn)，在即將畢業(yè)的時(shí)候，通過學(xué)校的安排學(xué)生進(jìn)入到協(xié)議企業(yè)中參與具體實(shí)習(xí)。該模式最初是為了給學(xué)生提供實(shí)習(xí)崗位，以便學(xué)生將來更好地參與社會(huì)工作。但這種模式下學(xué)生到企業(yè)參與實(shí)習(xí)的時(shí)間相對(duì)較短，不能真正的將學(xué)習(xí)的理論運(yùn)用到實(shí)踐中，無論是對(duì)于學(xué)生還是學(xué)校和企業(yè)來說，發(fā)揮的作用都不甚顯著。

■經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下校企合作面臨的各種挑戰(zhàn)

2014 年，隨著我國經(jīng)濟(jì)全面步入經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)階段，對(duì)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)等各方面都產(chǎn)生了深刻的影響，校企合作也在其影響范圍內(nèi)。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)進(jìn)步需要得到教育的支持，尤其是職業(yè)教育，面對(duì)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的發(fā)展背景，使校企合作面臨的挑戰(zhàn)可概括為如下幾點(diǎn)：首先，學(xué)校向社會(huì)輸送人才素質(zhì)與企業(yè)實(shí)際需求之間的匹配度降低。

（一）供給與需求不一致

當(dāng)前社會(huì)上各行業(yè)均面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)的壓力，對(duì)人才的需求既有量的要求，又有質(zhì)的要求。但當(dāng)下職業(yè)教育培養(yǎng)的學(xué)生只能滿足企業(yè)發(fā)展對(duì)人才量的需求，輸送的人才與企業(yè)實(shí)際需要的人才之間的匹配度降低。在高校擴(kuò)招的宏觀背景下，許多職業(yè)院校開始大批量的增加招生名額，但對(duì)學(xué)生的素質(zhì)考核等方面卻比較欠缺，不能按照學(xué)生的實(shí)際情況制定培養(yǎng)計(jì)劃，“一鍋燴”的培養(yǎng)模式導(dǎo)致學(xué)生不僅無法系統(tǒng)的掌握所學(xué)理論知識(shí)，同時(shí)社會(huì)實(shí)踐能力也相對(duì)較弱，在就業(yè)過程中存在眼高手低的現(xiàn)象，不符合企業(yè)的實(shí)際需要。

（二）理論與實(shí)踐相脫節(jié)

根據(jù)央視每日觀察對(duì)外公布的數(shù)據(jù)顯示，職業(yè)院校雙師型教師所占比重進(jìn)展18%,遠(yuǎn)不能滿足學(xué)生培養(yǎng)的需要。高職院校的學(xué)生不僅要具備一定的理論知識(shí)，同時(shí)也要具備扎實(shí)的實(shí)踐能力，由于雙師型教師的匱乏，導(dǎo)致學(xué)生在校期間的學(xué)習(xí)僅以利潤學(xué)習(xí)為主，由于課本知識(shí)更新速度慢，學(xué)生掌握的理論知識(shí)甚至也同社會(huì)發(fā)展相脫節(jié)。

（三）培養(yǎng)目標(biāo)相分離

學(xué)校和企業(yè)都是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的重要成員。企業(yè)之所以參與生產(chǎn)經(jīng)營是為了希望通過經(jīng)營活動(dòng)給企業(yè)帶來一定的收益。企業(yè)參與校企合作也是本著一定目的參加的，比如：想通過校企合作收獲一些無需進(jìn)行崗前培訓(xùn)的員工，希望這些員工能夠盡快的投入工作給企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值等?；谠撃康?，企業(yè)希望通過校企合作能夠給自己輸送更多符合要求的人才，來緩解自己的用工壓力。但通過當(dāng)前的校企合作進(jìn)入企業(yè)的員工，與企業(yè)目標(biāo)之間還存在很大的差距，不僅工作技能方面無法滿足要求，責(zé)任心也存在一定的缺失。學(xué)生到企業(yè)工作關(guān)注的重點(diǎn)是薪資報(bào)酬而非自己能否滿足崗位要求。作為校企合作的另外一方，學(xué)校則希望通過校企合作解決學(xué)生的就業(yè)問題、利用企業(yè)資源解決學(xué)生理論與實(shí)踐相脫離的問題。正是由于企業(yè)與學(xué)校之間的出發(fā)點(diǎn)不同，不能進(jìn)行有效的換位思考，所以，近年來校企合作的效果不甚理想。

■市場(chǎng)營銷模式下校企合作新模式的構(gòu)建

在經(jīng)濟(jì)發(fā)展步入新常態(tài)后，校企合作面臨發(fā)展困境，怎么才能解決校企合作現(xiàn)有難題使校企合作充滿新活力，成為困擾各方的難題之一。市場(chǎng)營銷雖然是誕生于商業(yè)領(lǐng)域，但近年來市場(chǎng)營銷在公共政策方面發(fā)揮的作用也日趨顯著。如何才能在校企合作中恰當(dāng)?shù)囊胧袌?chǎng)營銷模式呢?具體我們可以從以下幾點(diǎn)著手：

（一）將校企合作作為分析對(duì)象

在校企合作中引入市場(chǎng)營銷模式需要先對(duì)校企合作展開分析。校企合作是教育與企業(yè)相結(jié)合的一種方式，誕生于20 世紀(jì)，在21 世紀(jì)初引入到我國高等職業(yè)教育中。在被引入的初期校企合作曾發(fā)揮了重大作用，但隨著新常態(tài)經(jīng)濟(jì)階段的到來，校企合作中暴露了許多弊端，比如：學(xué)校培養(yǎng)的學(xué)生與企業(yè)實(shí)際需求之間存在差異，學(xué)生實(shí)際掌握的理論知識(shí)與實(shí)踐相脫離、企業(yè)與學(xué)校培養(yǎng)目標(biāo)不一致等。正是由于這些問題的存在弱化了校企合作的作用。

（二）利用市場(chǎng)營銷創(chuàng)新校企合作模式

通過從市場(chǎng)營銷角度對(duì)校企合作展開分析，可采取如下策略：

首先，產(chǎn)品策略?？蓪⑿Ｆ蠛献骺闯梢环N產(chǎn)品開發(fā)，由于老舊的校企合作模式發(fā)揮作用有限，我們可以適當(dāng)?shù)耐瞥鲂履Ｊ?，比如：遠(yuǎn)程合作模式、產(chǎn)教結(jié)合新模式，利用新的合作模式吸引學(xué)校與企業(yè)的參與。

其次，價(jià)格策略。雖然企業(yè)與學(xué)校參與校企合作的直接動(dòng)力并不是為了獲得利潤。但我們可采取相應(yīng)的“價(jià)格策略”促進(jìn)校企合作的發(fā)展。推出“低價(jià)產(chǎn)品”。與學(xué)校合作的企業(yè)并不唯一，同樣與企業(yè)合作的學(xué)校也不唯一。為爭(zhēng)取同更優(yōu)質(zhì)企業(yè)合作，學(xué)?？赡軌蛲瞥觥暗蛢r(jià)產(chǎn)品”。比如：給企業(yè)提供利用學(xué)校資源的途徑，借助所開同類學(xué)校不會(huì)給予的優(yōu)惠吸引優(yōu)質(zhì)的企業(yè)參與校企合作。

第三，渠道策略。校企合作中，優(yōu)秀的企業(yè)和學(xué)校同樣造成激烈的爭(zhēng)奪，高等職業(yè)院校之間可構(gòu)建特殊的渠道，將優(yōu)質(zhì)的企業(yè)資源進(jìn)行共享。比如：制定線上共享平臺(tái)，平臺(tái)包含學(xué)校的專業(yè)優(yōu)勢(shì)、師資力量情況、企業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)、現(xiàn)有企業(yè)文化及對(duì)人才的要求，通過構(gòu)建類似的共享平臺(tái)，可增加學(xué)校在校企合作中的選擇，能夠根據(jù)自己對(duì)學(xué)生能力要求的不同有側(cè)重點(diǎn)的選擇合作企業(yè)。

第四，促銷策略。促銷策略是市場(chǎng)營銷組合的基本策略之一。促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式,向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息,引起他們的注意和興趣,激發(fā)他們的購買欲望和購買行為,以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。在校企合作中同樣可以采用促銷策略。比如：推式促銷。通過信息共享平臺(tái)，選取符合學(xué)校校企合作開展目標(biāo)的企業(yè)，然后到企業(yè)開展推式促銷，向企業(yè)介紹校企合作的優(yōu)勢(shì)及通過借助校企合作能夠給企業(yè)帶來什么樣的好處等；拉式策略也可以說是提升企業(yè)品牌,同樣可以運(yùn)用到校企合作的模式探索中，就是通過公共宣傳、廣告等軟性宣傳來吸引企業(yè)參與,但廣告與宣傳的對(duì)象不是消費(fèi)者而是優(yōu)質(zhì)企業(yè)。通過宣傳在企業(yè)心中建立學(xué)校品牌,通過軟性促銷來提升學(xué)校品牌,提升對(duì)企業(yè)的吸引力。

綜上所述，校企合作具有開展的必然性，但校企合作模式并非一成不變，隨著經(jīng)濟(jì)新常態(tài)時(shí)期的到來，對(duì)我國各方面都產(chǎn)生了深刻的影響，為進(jìn)一步推動(dòng)校企合作效果的改善，我們可以充分借助市場(chǎng)營銷模式，探索新的校企合作方式，將市場(chǎng)營銷的理論運(yùn)用到校企合作新模式的探索中，這不僅是對(duì)市場(chǎng)營銷理論外延的增加，同時(shí)也是我們對(duì)于社會(huì)公共事務(wù)發(fā)展的新探索。