多功能燈具營(yíng)銷環(huán)境分析
——基于X節(jié)能設(shè)備公司的視角

沈陽(yáng)工學(xué)院 郭秋雪 歐陽(yáng)慕嵐 徐淑晴

一、宏觀經(jīng)濟(jì)分析

宏觀環(huán)境分析能較好地反映出一個(gè)企業(yè)自身的特點(diǎn)和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)需求，分析不同的內(nèi)容會(huì)對(duì)企業(yè)有不同的影響，下面是多功能燈具市場(chǎng)調(diào)查的宏觀環(huán)境分析：

(一)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

經(jīng)濟(jì)環(huán)境是國(guó)家企業(yè)生存和發(fā)展的一項(xiàng)重要指標(biāo)。實(shí)施宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)的生存和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)進(jìn)行指導(dǎo)，對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的生存起著重大作用。近幾年來(lái)，國(guó)家經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，房地產(chǎn)、大中型商場(chǎng)、廣場(chǎng)、農(nóng)村全覆蓋等各方面經(jīng)濟(jì)建設(shè)都十分需要明亮，這時(shí)燈具的耗電量就成為了一大問(wèn)題，應(yīng)對(duì)這個(gè)廣大的市場(chǎng)需求，我們多功能燈具正符合廣大市場(chǎng)的需求。

(二)政策法律環(huán)境分析

我國(guó)能源電量耗費(fèi)巨大，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)是國(guó)家戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)被列入我國(guó)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)之一。根據(jù)國(guó)家科技開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，國(guó)家將加強(qiáng)對(duì)節(jié)能減排行業(yè)的政策支持，并提供專項(xiàng)資金扶持，如：降低耗電量巨大的企業(yè)、節(jié)約電量，特別是建筑、交通和公共部門(mén)等領(lǐng)域；完善節(jié)能法律、標(biāo)準(zhǔn)，制定耗能主要產(chǎn)品的能量消耗標(biāo)準(zhǔn)；健全節(jié)能產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化機(jī)制；推廣先進(jìn)的節(jié)能、產(chǎn)品，加強(qiáng)全民節(jié)能減排行動(dòng)的實(shí)施。

二、微觀環(huán)境分析

微觀市場(chǎng)營(yíng)銷中的環(huán)境因素是廣泛指各種社會(huì)力量和環(huán)境因素與整個(gè)企業(yè)密切關(guān)聯(lián)相連，直接也會(huì)影響涉及整個(gè)企業(yè)的整體營(yíng)銷管理能力和經(jīng)營(yíng)效率，微觀營(yíng)銷環(huán)境因素直接也會(huì)影響涉及整個(gè)企業(yè)的整體營(yíng)銷管理活動(dòng)。該項(xiàng)新題目的主要研究?jī)?nèi)容通常是分析企業(yè)的內(nèi)部以及其在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中的市場(chǎng)：

（一）企業(yè)內(nèi)部

1.能源審計(jì)能力

X公司中的能源審計(jì)工作由本公司的能源管理部門(mén)和科技部門(mén)共同完成，公司當(dāng)中的多功能項(xiàng)目策劃成為公司當(dāng)中的重要研發(fā)部門(mén)，該部門(mén)涉及法律檢驗(yàn)、審核等一系列的問(wèn)題時(shí)，由省級(jí)相關(guān)部門(mén)進(jìn)行檢測(cè)。

2.方案設(shè)計(jì)能力

X公司的主要核心技術(shù)人員都有十分豐富的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，所有的投標(biāo)項(xiàng)目策劃書(shū)都是公司里研究生、博士學(xué)歷的技術(shù)人員獨(dú)立承擔(dān)并完成的。公司針對(duì)專業(yè)技術(shù)要求極高的部門(mén)進(jìn)行了高精準(zhǔn)的培訓(xùn)工作，技術(shù)高管親自把關(guān)一同完成這個(gè)高技術(shù)難度的工作，效率十分的高。

3.技術(shù)能力

X公司的技術(shù)工作人員較多，其中以工程技術(shù)為主，同時(shí)還有項(xiàng)目管理人員、技術(shù)工作人員，學(xué)歷普遍在博士研究生以上，例如，電工、機(jī)器制動(dòng)、自動(dòng)化等專業(yè)，熱力等專業(yè)，土建、硅酸鹽等專業(yè)，預(yù)算和概括。管理、會(huì)計(jì)等相關(guān)專業(yè)技術(shù)人員，以及其他管理、會(huì)計(jì)等相關(guān)專業(yè)技術(shù)人員。公司本身與中國(guó)清華大學(xué)建立了產(chǎn)學(xué)研合作戰(zhàn)略技術(shù)合作伙伴戰(zhàn)略關(guān)系，共同合作研發(fā)環(huán)保節(jié)能、產(chǎn)品等。

4.安裝施工能力

X公司參與的工程建設(shè)項(xiàng)目,均使用戶很滿意,得到了行業(yè)監(jiān)管部門(mén)的好評(píng)。項(xiàng)目除了能夠自主施工以外,還曾經(jīng)與國(guó)內(nèi)大型施工企業(yè)共同完成二十冶、二十二冶等工程項(xiàng)目。

5.項(xiàng)目運(yùn)行管理能力

X公司專門(mén)設(shè)有多功能燈具管理辦公室,有項(xiàng)目經(jīng)理人,運(yùn)作過(guò)十余個(gè)同類型項(xiàng)目,他們均具有良好的專業(yè)知識(shí)和管理現(xiàn)場(chǎng)工作的能力,能夠保證此項(xiàng)目的可以順利實(shí)施。

（二）競(jìng)爭(zhēng)者

X司產(chǎn)品上市后,具有較大競(jìng)爭(zhēng)性的企業(yè)有A公司、B公司。

A公司：

優(yōu)勢(shì):首先A公司美容燈產(chǎn)品擁有自主產(chǎn)權(quán),不依賴國(guó)外進(jìn)口,可以有效降低價(jià)格,其次,擁有自己的科研團(tuán)隊(duì)可以逐步提高美容效果,在使用效果上可以逐步上升,甚至超越國(guó)外品牌,最后擁有樂(lè)觀的政府政策支持可進(jìn)一步降低成本,以質(zhì)優(yōu)價(jià)優(yōu)打開(kāi)市場(chǎng)份額。

劣勢(shì):1.商品口碑開(kāi)拓市場(chǎng)存在限制:消費(fèi)者往往對(duì)第一個(gè)擁有較好使用效果的品牌持肯定態(tài)度,但凡周圍人有想使用同類型產(chǎn)品首先想到的就是改產(chǎn)品,而非后續(xù)未曾使用過(guò)的產(chǎn)品。2.用戶忠誠(chéng)度:大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品且價(jià)格相對(duì)低廉的產(chǎn)品持懷疑態(tài)度,很難保障忠誠(chéng)度。3.市場(chǎng)份額及環(huán)境:A公司先入市場(chǎng), 先行占據(jù)市場(chǎng)份額, A公司后進(jìn)入市場(chǎng),僅僅能占據(jù)少量市場(chǎng),存在前期會(huì)有一定虧損的可能性。

B公司：

優(yōu)勢(shì):首先因受這次疫情影響,大眾消費(fèi)者對(duì)消毒燈、滅蚊燈的需求進(jìn)一步擴(kuò)大,市場(chǎng)需求量將會(huì)迎來(lái)一次較大短期增長(zhǎng)和長(zhǎng)久穩(wěn)定增長(zhǎng),存在產(chǎn)品缺口,可以獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,最后B公司也與三家同類型企業(yè)達(dá)成長(zhǎng)期合作意向,在節(jié)能燈具業(yè)務(wù)上有較好的合作關(guān)系,擁有一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

劣勢(shì):在多功能燈具方面擁有較高的地位,旗下的消毒燈、滅蚊燈和功能性燈具,早已投入市場(chǎng),企業(yè)品牌深入人心,為大眾消費(fèi)者的首選品牌和產(chǎn)品,同時(shí)與A公司存在合作關(guān)系,連續(xù)多年進(jìn)行業(yè)務(wù)上的往來(lái)且雙方獲益匪淺,B公司進(jìn)入市場(chǎng)后有可能出現(xiàn)A、B兩公司聯(lián)手挑戰(zhàn)的不利局面。

三、SWOT分析

以下是基于多功能燈具沈陽(yáng)地區(qū)市場(chǎng)調(diào)查中的SWOT分析

（一）優(yōu)勢(shì)分析

1.高光效，低能耗

多功能燈具的光電產(chǎn)品已經(jīng)通過(guò)自主研發(fā)實(shí)現(xiàn)單顆燈珠的光通量達(dá)到244lm/w產(chǎn)品的生產(chǎn)以及核心團(tuán)隊(duì)對(duì)更高光效產(chǎn)品的研發(fā)，可以實(shí)現(xiàn)在光通量需求相同的條件下，降低國(guó)家的能源消耗。

2.新材料，長(zhǎng)壽命

多功能燈具通過(guò)對(duì)分子熱力學(xué)和界面科學(xué)與工程的研究，應(yīng)用新型材料及燈具結(jié)構(gòu)，并結(jié)合特殊封裝的方式，實(shí)現(xiàn)密封性強(qiáng)，溫度低，使用壽命長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)。

3.類別全，可定制

多功能燈具產(chǎn)品類別齊全，而且可以根據(jù)實(shí)際的合作項(xiàng)目為客戶定制相應(yīng)的產(chǎn)品。多功能燈具的種類十分廣泛，應(yīng)有盡有。外包裝和產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)也可以進(jìn)行私人定制，來(lái)以精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)用戶，保證用戶滿意采購(gòu)、定制。

（二）劣勢(shì)分析

1.缺乏節(jié)能人才

節(jié)能服務(wù)覆蓋范圍很廣，涉及建筑、裝備、經(jīng)濟(jì)、資本融合、法律營(yíng)銷和管理等各個(gè)方面，需要具有研究性、技術(shù)性的、管理型和服務(wù)性的專業(yè)人員隊(duì)伍。除此之外，還有當(dāng)前節(jié)能服務(wù)市場(chǎng)興起發(fā)展的時(shí)間并不久，有關(guān)節(jié)能的專業(yè)人員還很缺乏，給公司發(fā)展造成了局限。

2.不夠強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)的推廣

節(jié)能產(chǎn)品需要詳細(xì)調(diào)查和能源評(píng)估，根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)和客戶需要制定合適的節(jié)能計(jì)劃，提供最全套最專業(yè)的節(jié)能技術(shù)服務(wù)系統(tǒng)。由于其銷售周期較長(zhǎng)，銷售費(fèi)用相對(duì)高，一些生產(chǎn)商或分銷者會(huì)降低他們對(duì)此產(chǎn)品的興趣。

3.能源評(píng)估機(jī)構(gòu)缺乏權(quán)威

對(duì)于企業(yè)而言，節(jié)能改造要投入很大的人力，物力和財(cái)政資源。節(jié)能是實(shí)效的，企業(yè)首要明確能耗的實(shí)際含義，合同能源滾利不但要降低耗電量，還要盡可能縮短回收期。節(jié)能市場(chǎng)"缺醫(yī)不少藥"，要使節(jié)能工作實(shí)現(xiàn)起來(lái)，關(guān)鍵在于有更多專業(yè)的"節(jié)能醫(yī)生"，通過(guò)對(duì)企業(yè)進(jìn)行節(jié)能審計(jì)，開(kāi)出對(duì)癥性的節(jié)能良方，才可以產(chǎn)生相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)利益。

(三)機(jī)會(huì)分析

目前，我國(guó)是世界第二大能源消耗國(guó)，同時(shí)也是世界能源的利用效率非常低。由于中國(guó)能量的利用率很低，因此由于中國(guó)能量的效率很低。我國(guó)與發(fā)達(dá)國(guó)家的能量消耗水平目前相差幾十倍，這極大地增加了單位國(guó)民總產(chǎn)值的能量消耗?；谖覈?guó)能源的利用狀況，加上政府對(duì)節(jié)能業(yè)的支持，節(jié)能減耗行業(yè)成為我國(guó)未來(lái)發(fā)展重點(diǎn)行業(yè)之一，節(jié)能服務(wù)、節(jié)能技術(shù)的應(yīng)用前景廣闊。

（四）威脅分析

1.現(xiàn)階段國(guó)家的扶持力度不夠

1998年，我國(guó)特別頒布了《中華人民共和國(guó)節(jié)約能源法》，但是該條款仍然停留在規(guī)定之下，還沒(méi)有具體的鼓勵(lì)支持。當(dāng)前，我們國(guó)家缺乏電力資源，政府和企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)是如何有效的發(fā)展節(jié)能項(xiàng)目，該意識(shí)還尚未形成。對(duì)于節(jié)能服務(wù)行業(yè)，我國(guó)還未建立起有針對(duì)性的法律法規(guī)，而面對(duì)低耗率的企業(yè)，還沒(méi)有相關(guān)鼓勵(lì)、獎(jiǎng)勵(lì)政策。由于能源成本不包含在產(chǎn)品成本之中，所以大多數(shù)的企業(yè)還沒(méi)有節(jié)能減耗的意識(shí)。

2.企業(yè)節(jié)約能源意識(shí)淡薄

當(dāng)前，節(jié)能服務(wù)公司推出了節(jié)能設(shè)備，主要采用節(jié)能技術(shù)，但只能停留于實(shí)施設(shè)備的改造階段。目前，我國(guó)還沒(méi)有專業(yè)公司在節(jié)能實(shí)行業(yè)務(wù)，例如：運(yùn)輸、清潔、保安等行業(yè)。因此，我國(guó)企業(yè)的能源治理水平很低，企業(yè)還缺乏節(jié)能意識(shí)。

四、結(jié)語(yǔ)

通過(guò)以上的環(huán)境分析,不難發(fā)現(xiàn)沈陽(yáng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r適合多功能燈具項(xiàng)目的發(fā)展,沈陽(yáng)作為東北老工業(yè)基地,更應(yīng)該進(jìn)行能源管理,才能促進(jìn)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展,適應(yīng)綠色社會(huì)的發(fā)展理念,城市發(fā)展方向與多功能燈具項(xiàng)目理念吻合。在這個(gè)節(jié)約能源的大背景下，多功能燈具產(chǎn)業(yè)正符合了國(guó)家相關(guān)企業(yè)的需求，也符合市場(chǎng)的廣大需求量。