短視頻平臺(tái)助農(nóng)營(yíng)銷研究

蘇越

摘要：以5G為技術(shù)基礎(chǔ)，人們娛樂形式會(huì)越來越多元化。隨著信息技術(shù)的發(fā)展，在未來短視頻營(yíng)銷會(huì)逐漸代替?zhèn)鹘y(tǒng)營(yíng)銷方式，成為新時(shí)代的重要營(yíng)銷方式。截止到2018年底，農(nóng)村網(wǎng)民的規(guī)模達(dá)到的近幾年的峰值且呈持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)，有近2.22億的農(nóng)村網(wǎng)民短視頻營(yíng)銷具有成本低、傳播廣、互動(dòng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。所以，越來越多的商家選擇依托短視頻營(yíng)銷的方式去宣傳產(chǎn)品，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)需求。

關(guān)鍵詞：移動(dòng)短視頻;農(nóng)產(chǎn)品;營(yíng)銷

1. 短視頻及農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀

1.1 短視頻營(yíng)銷現(xiàn)狀

近些年來，短視頻日益崛起，短視頻的營(yíng)銷概念也得到了大眾的認(rèn)可。我們從其營(yíng)銷方式中也可以看出，短視頻本身不是傳統(tǒng)意義上完全的新事物，短視頻是在電視、PC平臺(tái)的基礎(chǔ)上發(fā)展而來的。短視頻平臺(tái)通過對(duì)內(nèi)容制作技術(shù)以及內(nèi)容創(chuàng)新點(diǎn)的不斷迭代，才形成了我們現(xiàn)在看到的短視頻平臺(tái)。而且，短視頻平臺(tái)在各個(gè)媒體上發(fā)揮其營(yíng)銷作用時(shí)，又是以不同的方式去進(jìn)行的。

2016年，短視頻開始成為人們的娛樂方式之一。2017和2018年頭部短視頻媒體平臺(tái)嘗試將短視頻與商業(yè)營(yíng)銷進(jìn)行了搭建。與此同時(shí)，短視頻娛樂方式的也逐漸成為人們的主要娛樂方式。因此，在2018年短視頻營(yíng)銷迎來了快速發(fā)展的時(shí)期，短視頻營(yíng)銷市場(chǎng)也相應(yīng)的迎來了第一發(fā)展高峰，其規(guī)模達(dá)140.1億元，同比增長(zhǎng)超過520.70%。短視頻營(yíng)銷市場(chǎng)快速發(fā)展的另一原因在于，農(nóng)村電商的不斷發(fā)展和壯大。

1.2 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀

隨著農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)、物流等基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，2018年全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)2305億元，同比增長(zhǎng)33.8%，比全國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售額增速高9.9個(gè)百分點(diǎn)。其中，休閑食品、茶葉、滋補(bǔ)食品零售額排名前三，占比分別為24.2%、12.5%、12.0%;水果、調(diào)味品、豆制品等農(nóng)產(chǎn)品同比增速排名前三，分別為45.6%、41.9%、41.3%。

對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品來說，短視頻和直播能夠讓消費(fèi)者更加直觀和方便的了解產(chǎn)品，讓產(chǎn)品能夠真實(shí)的展示在客戶面前，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售起到了重要的作用。短視頻有利于消費(fèi)者在碎片化時(shí)間更加直觀真實(shí)地了解產(chǎn)品，大大提高了轉(zhuǎn)化率，能實(shí)現(xiàn)從公域到私域流量轉(zhuǎn)化的一個(gè)非常好的手段。

2. 短視頻平臺(tái)助農(nóng)營(yíng)銷存在的問題

2.1 平臺(tái)充斥低質(zhì)內(nèi)容，無關(guān)促農(nóng)反傷農(nóng)

平臺(tái)滿足了用戶自我表現(xiàn)的需求，每個(gè)人都有機(jī)會(huì)對(duì)外展示自己，提升了平臺(tái)的活躍度。但不同人在表達(dá)自我宣傳自我時(shí)有著不同的方式，不免存在部分“畸形”宣傳。在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷領(lǐng)域很多農(nóng)民用戶不懂得該如何最好的展示自己的商品，催生大量低俗視頻內(nèi)容。

2.2 缺少專業(yè)技能技巧

由于收到農(nóng)村地區(qū)客觀條件限制以及農(nóng)民用戶缺少相關(guān)視頻剪輯拼接的技術(shù)手段，導(dǎo)致我們?cè)谙M(fèi)一些農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容時(shí)并沒有良好的用戶體驗(yàn)。同時(shí)對(duì)于平臺(tái)來說優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容可以減少審核帶來的工作量，大量的畫質(zhì)不清晰的內(nèi)容也給平臺(tái)審核帶來巨大挑戰(zhàn)。消費(fèi)者如通過難以辨識(shí)真?zhèn)蔚囊曨l進(jìn)行消費(fèi)也會(huì)對(duì)后續(xù)的維權(quán)產(chǎn)生一定障礙。所以清晰有保障的內(nèi)容是平臺(tái)、農(nóng)民、消費(fèi)者共同的訴求。

3. 短視頻平臺(tái)助農(nóng)營(yíng)銷改進(jìn)措施

3.1 完善平臺(tái)監(jiān)管機(jī)制，提升產(chǎn)品宣傳門檻

當(dāng)前確實(shí)存在大量短視頻用戶通過發(fā)布虛假內(nèi)容來獲取關(guān)注宣傳低質(zhì)量產(chǎn)品，這也是短視頻平臺(tái)門檻較低的緣故，所以提升產(chǎn)品宣傳門檻是有必要的。和多數(shù)正規(guī)電子商務(wù)平臺(tái)相比較，在短視頻平臺(tái)上購(gòu)買的商品在售后和服務(wù)方面也有較大差距，實(shí)際產(chǎn)品與描述不一致、退貨無門等現(xiàn)象頻發(fā)。在提升產(chǎn)品宣傳門檻的同時(shí)還應(yīng)加強(qiáng)對(duì)低質(zhì)量?jī)?nèi)容的審核力度，完善內(nèi)容監(jiān)控體制機(jī)制，嚴(yán)格實(shí)施相關(guān)處罰措施。

3.2 提高主播專業(yè)技能，增強(qiáng)平臺(tái)信息的豐富性

在短視頻平臺(tái)無論是發(fā)布視頻內(nèi)容還是直播進(jìn)行講解都是從用戶不同感官來進(jìn)行全方位的輸入，新穎優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，豐富全面的產(chǎn)品種類能夠使發(fā)布者快速贏得關(guān)注從來帶動(dòng)產(chǎn)品的銷量。因此培養(yǎng)農(nóng)民用戶依靠專業(yè)設(shè)備對(duì)內(nèi)容進(jìn)行修飾優(yōu)化能夠提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注度，增加視頻體驗(yàn)的流暢感并非進(jìn)行虛假宣傳，利用更好的消費(fèi)體驗(yàn)提升農(nóng)產(chǎn)品銷量。

4. 結(jié)語(yǔ)

短視頻用戶通過碎片化的時(shí)間消費(fèi)了視頻內(nèi)容，從而更加真實(shí)的了解農(nóng)產(chǎn)品從產(chǎn)地到餐桌的全過程增加了其對(duì)產(chǎn)品的信賴程度，從而平臺(tái)收獲了用戶的活躍度促進(jìn)了平臺(tái)的發(fā)展，農(nóng)民進(jìn)行了農(nóng)產(chǎn)品的銷售增加收入，用戶更買到了更放心的產(chǎn)品這使得三方共同受益。一個(gè)優(yōu)秀的視頻內(nèi)容一定是經(jīng)過精心設(shè)計(jì)修改的，發(fā)布能夠吸引消費(fèi)者的視頻內(nèi)容才是實(shí)現(xiàn)共贏的根本路徑，短視頻助農(nóng)在未來也一定大有可為。

參考文獻(xiàn)

[1]方建生，葉健麟，湯金婷，沈穎慧.電商視角下短視頻變現(xiàn)模式分析——以抖音為例[J].電子商務(wù)，2020（08）：57-59.

[2]張?jiān)鰪?qiáng)，楊艷玲，馮國(guó)杰.鄉(xiāng)村電商人才培養(yǎng)教學(xué)內(nèi)容及路徑研究[J].工業(yè)工程設(shè)計(jì)，2020，2（04）：73-79.