直面市場搏擊 實(shí)現(xiàn)二次突破

方一琪

當(dāng)前建筑市場的競爭已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段，企業(yè)如果能夠在“一次經(jīng)營”的項(xiàng)目實(shí)施過程中，加大“二次經(jīng)營”的力度，將會是企業(yè)迎接挑戰(zhàn)、適應(yīng)市場的有力對策。文章通過對中化地質(zhì)礦山總局河南地質(zhì)局（以下簡稱“中化河南地質(zhì)局”）實(shí)施“二次經(jīng)營法”的具體實(shí)例進(jìn)行分析，以期對“二次經(jīng)營法”進(jìn)行深入的探討。

企業(yè)經(jīng)營通常提倡“二次經(jīng)營”，即承包人通過對合同條款的研究，利用工程量清單調(diào)整、材料價差調(diào)整、施工過程中的變更等方式提高盈利能力。正如同“一千個人心中有一千個哈姆雷特”一樣，依據(jù)多年的市場經(jīng)驗(yàn)，每個經(jīng)營者對“二次經(jīng)營法”的含義有不同的理解。筆者依據(jù)在中化河南地質(zhì)局多年的經(jīng)營管理工作經(jīng)驗(yàn)，對“二次經(jīng)營法”談?wù)勔娊狻?/p>

一、“二次經(jīng)營法”理念

“二次經(jīng)營法”是一種方法，更是一種理念，它是“一次經(jīng)營法”的延伸?！耙淮谓?jīng)營”即從項(xiàng)目跟蹤至簽訂合同，通俗地說就是“找活兒”;而“二次經(jīng)營”則是在項(xiàng)目實(shí)施過程中的經(jīng)營，是指將經(jīng)營理念融入項(xiàng)目管理中，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營成果的最優(yōu)轉(zhuǎn)化。對于每一個項(xiàng)目，中化河南地質(zhì)局都會集中優(yōu)勢資源，組建精干、高效的項(xiàng)目部，加強(qiáng)質(zhì)量檢查，堅持嚴(yán)管理、重質(zhì)量、守信譽(yù)、創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程的方針，不斷促進(jìn)協(xié)議雙方的關(guān)系，提升履約質(zhì)量，為后續(xù)承接工程創(chuàng)造更多有利條件，贏得協(xié)議方信任，深入挖掘合作潛力，從而實(shí)現(xiàn)與協(xié)議方更多次、更全面、更深入的合作。

“二次經(jīng)營法”的精髓在于：匯聚誠信力量、樹立良好形象，以服務(wù)保障化人;秉承務(wù)實(shí)傳統(tǒng)、發(fā)揮業(yè)務(wù)優(yōu)勢，以真誠之心感人;打造品質(zhì)工程、發(fā)揚(yáng)實(shí)干精神，以優(yōu)質(zhì)成果示人;強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)、發(fā)散創(chuàng)新思維，以創(chuàng)新能力動人。

中化河南地質(zhì)局在經(jīng)營工作中廣泛推廣“二次經(jīng)營法”，要求全局上下所有員工遵循“二次經(jīng)營”的理念，踏實(shí)認(rèn)真做好每一個項(xiàng)目，并與合作方建立良好的合作關(guān)系，為開拓市場奠定良好的基礎(chǔ)。

二、“二次經(jīng)營法”的發(fā)展歷程

要探討“二次經(jīng)營法”在中化河南地質(zhì)局的重視程度和使用頻次，需要追溯中化河南地質(zhì)局的發(fā)展歷程。

多年來，中化河南地質(zhì)局由于歷史原因未屬地化，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中面臨著重重壁壘。再加上地勘經(jīng)濟(jì)日益市場化，中化河南地質(zhì)局為了謀求生存和發(fā)展，勇于向市場邁出步伐，成為較早走上市場化道路的地勘單位之一。

為了盡快適應(yīng)市場競爭，一方面，中化河南地質(zhì)局不斷進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，在加強(qiáng)地質(zhì)勘查主業(yè)建設(shè)的同時，不斷開拓延伸產(chǎn)業(yè)市場，將業(yè)務(wù)范圍成功擴(kuò)展到工程勘察，樁基工程施工，地質(zhì)災(zāi)害勘查，施工、設(shè)計與評估，地基基礎(chǔ)檢測、檢驗(yàn)，路橋及建設(shè)工程咨詢監(jiān)理，綜合測繪及GIS（Geographic Information System或 Geo-Information System，地理信息系統(tǒng)）開發(fā)、應(yīng)用等多個建筑工程市場領(lǐng)域，逐步形成了以地質(zhì)勘查、礦權(quán)開發(fā)、環(huán)境地質(zhì)等主業(yè)為主導(dǎo)，以工程勘察、基礎(chǔ)施工、監(jiān)理、檢測、測繪等延伸產(chǎn)業(yè)為支柱，多種經(jīng)營多元化發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局。另一方面，中化河南地質(zhì)局在多年市場化經(jīng)營的崎嶇道路上摸爬滾打，逐漸找到了更適合自身發(fā)展的開拓市場的方式和方法，“二次經(jīng)營法”即為其中一個重要的方法，也是中化河南地質(zhì)局在市場經(jīng)濟(jì)搏擊中取得的重要經(jīng)驗(yàn)和成果。

正是依靠“二次經(jīng)營法”，中化河南地質(zhì)局的經(jīng)濟(jì)發(fā)展駛?cè)虢】捣€(wěn)定發(fā)展的軌道，連續(xù)多年經(jīng)營收入、利潤總額等都實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長，連年榮獲“經(jīng)營管理獎”。

三、“二次經(jīng)營法”的精髓

（一）樹立誠信形象，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)——誠信是“二次經(jīng)營法”的立足根本

誠信是進(jìn)行工程市場競爭的重要資源，也是可持續(xù)發(fā)展的無形推動力和有力保障。多年來，中化河南地質(zhì)局始終堅持誠信理念，健全監(jiān)管機(jī)制，做到信守合同、誠信經(jīng)營，樹立了誠信的良好形象。

例如，中化河南地質(zhì)局曾承接某單位的找礦項(xiàng)目。此前，該單位曾與其他地勘單位進(jìn)行合作，其他地勘單位均因?yàn)樵擁?xiàng)目環(huán)境惡劣、難度大而中途放棄。中化河南地質(zhì)局承接該項(xiàng)目后，技術(shù)人員充分發(fā)揮“三光榮”“四特別”的精神，克服重重困難，在規(guī)定的時間內(nèi)保質(zhì)保量地圓滿完成任務(wù)，并且一次性順利通過成果驗(yàn)收。基于中化河南地質(zhì)局的良好信譽(yù)，該單位又與其簽訂了另一個找礦項(xiàng)目的合同，再一次成為中化河南地質(zhì)局的合作伙伴。

（二）真誠對待合作，發(fā)揮業(yè)務(wù)優(yōu)勢——服務(wù)是“二次經(jīng)營法”的有力保障

在市場搏擊中，中化河南地質(zhì)局全局上下解放思想，擺平位置，事事處處為業(yè)主著想，圍繞項(xiàng)目提出多種可實(shí)施方案，盡力實(shí)現(xiàn)雙贏，致力于為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為實(shí)現(xiàn)“二次經(jīng)營”提供了有力保障。

例如，在中化河南地質(zhì)局承接的某個找礦項(xiàng)目中，該項(xiàng)目的地質(zhì)條件非常復(fù)雜，環(huán)境非常惡劣，地質(zhì)工作程度非常低。雙方最初簽訂合同的目的僅是評價銅礦前景，但中化河南地質(zhì)局經(jīng)過地質(zhì)填圖、化探掃面等工作，發(fā)現(xiàn)了很好的銅礦成礦異常區(qū)域，同時也發(fā)現(xiàn)了很好的金銀成礦異常區(qū)域，因此，中化河南地質(zhì)局主動為業(yè)主制訂了具體的下一步工作計劃，分析研究該區(qū)域成礦規(guī)律。貼心、細(xì)致、周到的服務(wù)打動了業(yè)主，業(yè)主爽快地與中化河南地質(zhì)局簽訂了第一階段找礦勘查項(xiàng)目，并約定此后將根據(jù)工作成果確定續(xù)約項(xiàng)目的規(guī)模。

（三）打造品質(zhì)工程，發(fā)揚(yáng)實(shí)干精神——質(zhì)量是“二次經(jīng)營法”的堅實(shí)基礎(chǔ)

項(xiàng)目質(zhì)量是關(guān)系到中化河南地質(zhì)局長遠(yuǎn)發(fā)展的生命線，也是“二次經(jīng)營法”的靈魂。中化河南地質(zhì)局始終嚴(yán)把項(xiàng)目質(zhì)量關(guān)，力爭把每一個項(xiàng)目打造成為品質(zhì)工程，為實(shí)現(xiàn)“二次經(jīng)營”打下堅實(shí)的質(zhì)量基礎(chǔ)。

例如，中化河南地質(zhì)局曾經(jīng)簽訂了一個測繪項(xiàng)目的合同，在第一時間組織精兵強(qiáng)將成立了項(xiàng)目部，認(rèn)真工作、保質(zhì)保量，提前3個月完成了全部工作任務(wù)，率先通過了自然資源廳的驗(yàn)收，驗(yàn)收結(jié)果為優(yōu)秀。該項(xiàng)目具有較大的影響力，還獲得了“河南省優(yōu)質(zhì)測繪工程二等獎”，同行業(yè)相關(guān)部門多次來項(xiàng)目所在地取經(jīng)，而該地區(qū)也因此在當(dāng)年的市級年度考核中取得了綜合評分第一名的好成績。當(dāng)?shù)卣跋嚓P(guān)部門對中化河南地質(zhì)局扎實(shí)的工作作風(fēng)、規(guī)范的管理模式、優(yōu)良的項(xiàng)目品質(zhì)給予了極高的評價，而且隨后的多個測繪項(xiàng)目均選擇了與中化河南地質(zhì)局合作。中化河南地質(zhì)局通過一次合作，實(shí)現(xiàn)了二次甚至多次經(jīng)營，鞏固了在當(dāng)?shù)販y繪市場的地位。

（四）解決實(shí)際問題，展現(xiàn)能力擔(dān)當(dāng)——創(chuàng)新是“二次經(jīng)營法”的技術(shù)支持

創(chuàng)新是引領(lǐng)發(fā)展的第一動力，中化河南地質(zhì)局在工作中不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，力爭形成“人無我有、人有我優(yōu)”的技術(shù)優(yōu)勢，為“二次經(jīng)營”提供強(qiáng)大的技術(shù)支持。

例如，中化河南地質(zhì)局的某樁基施工項(xiàng)目，在施工過程中采取了國家級施工方法——截樁頭施工法和斜樁施工法，中化河南地質(zhì)局采取獨(dú)特的截樁頭施工技術(shù)，有效地解決了截樁頭施工過程中鋼筋會斷的共有問題，避免在施工過程中出現(xiàn)質(zhì)量問題，保證了項(xiàng)目質(zhì)量。此外，斜樁施工法更是中化河南地質(zhì)局獨(dú)特的施工方法，可有效地降低施工過程中樁的數(shù)量，在保證項(xiàng)目品質(zhì)的基礎(chǔ)上極大地降低成本，優(yōu)化項(xiàng)目資金配置，得到了業(yè)主的充分肯定和贊揚(yáng)。這兩個工法均為中化河南地質(zhì)局獨(dú)有的施工方法，也是吸引企業(yè)與中化河南地質(zhì)局合作的技術(shù)核心力量。除了技術(shù)優(yōu)勢，中化河南地質(zhì)局在正常的樁基施工的同時，還承擔(dān)了場地平整、廠區(qū)道路施工、公共區(qū)域?yàn)⑺祲m及防塵網(wǎng)覆蓋、建設(shè)物資倉庫、羽毛球館等大量工作，解決了業(yè)主的后顧之憂，使彼此之間的合作更加順暢。正是因?yàn)橹谢幽系刭|(zhì)局的雄厚實(shí)力，業(yè)主又陸續(xù)與中化河南地質(zhì)局簽訂了后續(xù)合同，實(shí)現(xiàn)了雙方的多次合作。

四、以黨建高質(zhì)量推動“二次經(jīng)營法”取得成效

中化河南地質(zhì)局在實(shí)施“二次經(jīng)營法”的過程中，每個項(xiàng)目都以臨時黨支部或者臨時黨小組為抓手，做到“黨旗飄在工地上、支部建在項(xiàng)目上”，切實(shí)以黨建高質(zhì)量推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展高質(zhì)量。中化河南地質(zhì)局的每個項(xiàng)目都成立臨時黨支部或臨時黨小組，定期開展各項(xiàng)學(xué)習(xí)，讓“二次經(jīng)營”的理念在每個員工心中落地生根，同時，積極鼓勵臨時黨支部和黨員積極參加業(yè)主組織的各項(xiàng)活動，如開展施工工藝方面的講座、積極參加安全知識競賽等，這些良好的互動增進(jìn)了雙方的友誼，為雙方進(jìn)一步合作打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。此外，“二次經(jīng)營法”在中化河南地質(zhì)局的落地生根，使該局的經(jīng)濟(jì)發(fā)展更加穩(wěn)健。中化河南地質(zhì)局在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中積極探索、勇于創(chuàng)新“二次經(jīng)營法”的做法，值得眾多企業(yè)參考和借鑒。

（作者單位 中化地質(zhì)礦山總局河南地質(zhì)局）