國(guó)際貿(mào)易中風(fēng)險(xiǎn)預(yù)見(jiàn)與規(guī)避措施探討

陳新妞

摘要：“一帶一路”倡議下，我國(guó)將與沿線國(guó)家開(kāi)展經(jīng)貿(mào)活動(dòng)。但國(guó)際貿(mào)易的增加，雖會(huì)促進(jìn)國(guó)內(nèi)企業(yè)的發(fā)展，同時(shí)也會(huì)帶來(lái)一定的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。在國(guó)際貿(mào)易中，有效預(yù)見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)，就可以提前采取規(guī)避措施，從而降低發(fā)生貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的概率。本文首先闡述了如何預(yù)見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)，然后細(xì)致討論了一系列的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)措施。

關(guān)鍵詞：國(guó)際貿(mào)易;風(fēng)險(xiǎn)預(yù)見(jiàn);風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)是指在國(guó)與國(guó)的貿(mào)易業(yè)務(wù)過(guò)程中存在的風(fēng)險(xiǎn)，常見(jiàn)的國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生原因是政策、操作和匯率，自然災(zāi)害也屬于風(fēng)險(xiǎn)范疇，但是相對(duì)來(lái)說(shuō)比較少見(jiàn)。國(guó)際貿(mào)易的特點(diǎn)是客觀、無(wú)意識(shí)和相對(duì)變化?？陀^性是指貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)不可避免，是客觀存在的，因?yàn)橘Q(mào)易業(yè)務(wù)過(guò)程中政策可能變化、匯率可能變化、操作也可能出現(xiàn)失誤;無(wú)意識(shí)性是指貿(mào)易主導(dǎo)者的決策失誤或者認(rèn)識(shí)偏差而造成的風(fēng)險(xiǎn);相對(duì)變化是由于時(shí)空變化和國(guó)情差異導(dǎo)致面臨的風(fēng)險(xiǎn)種類和程度不同。

一、國(guó)際貿(mào)易中風(fēng)險(xiǎn)預(yù)見(jiàn)

國(guó)際貿(mào)易可以增加企業(yè)商品銷售渠道，提高企業(yè)生產(chǎn)力，增加企業(yè)利益，有利于企業(yè)的長(zhǎng)足穩(wěn)定發(fā)展。然而，國(guó)家貿(mào)易也存在諸多風(fēng)險(xiǎn)，如果在國(guó)際貿(mào)易中不注意風(fēng)險(xiǎn)，就容易遭遇風(fēng)險(xiǎn)，給企業(yè)帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)損失。因此，在國(guó)際貿(mào)易中要做好充分準(zhǔn)備，提前識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)。只有在貿(mào)易活動(dòng)開(kāi)始之前預(yù)見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)，才能夠做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，從而采取有效的方式來(lái)降低或者規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

（一）價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)預(yù)見(jiàn)

在國(guó)際貿(mào)易中，要重視價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)分析來(lái)預(yù)見(jiàn)潛在的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，只有預(yù)見(jiàn)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，才能夠有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。首先，要明確國(guó)際貿(mào)易中常見(jiàn)的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)分類，常見(jiàn)的價(jià)格貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)包括四類，即供給價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)、需求價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)、宏觀性價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)、以及政治性價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。在國(guó)際貿(mào)易中，要針對(duì)不同的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)特點(diǎn)，有針對(duì)性的分析相關(guān)因素，從而預(yù)見(jiàn)潛在風(fēng)險(xiǎn)。下面對(duì)這四類價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行詳細(xì)分析。

第一，關(guān)于供給價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，要明確該風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的原因，然后有針對(duì)性地進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防或者規(guī)避。對(duì)于供給價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，影響因素主要是同類產(chǎn)品的供應(yīng)商激增、企業(yè)對(duì)市場(chǎng)行情了解不全面且不及時(shí)，這就會(huì)導(dǎo)致出口價(jià)格高于其他同類商品供應(yīng)商，失去價(jià)格層面的競(jìng)爭(zhēng)力，使商品滯銷。由此可見(jiàn)供給價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的原因是缺少對(duì)所在行業(yè)發(fā)展的宏觀調(diào)查，對(duì)競(jìng)品廠家和競(jìng)品價(jià)格都缺少了解，所謂知己不知彼。所以，應(yīng)對(duì)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的有效策略是通過(guò)加強(qiáng)對(duì)競(jìng)品廠家和競(jìng)品市場(chǎng)價(jià)格的了解來(lái)降低價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。

第二，關(guān)于需求性價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，要明確該風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的原因，然后有針對(duì)性地進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防或者規(guī)避。對(duì)于需求性價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，既有商品突然出現(xiàn)需求急劇下降，這就將常規(guī)供應(yīng)變成了供過(guò)于求，同樣會(huì)導(dǎo)致商品滯銷。由此可見(jiàn)，需求性價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的原因是對(duì)購(gòu)買力缺少階段性分析。一般情況下，產(chǎn)品庫(kù)存量為一個(gè)月的生產(chǎn)量。如果對(duì)購(gòu)買力沒(méi)有階段性分析，就沒(méi)有階段性的生產(chǎn)計(jì)劃，比如會(huì)陷入需求性價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。所以，應(yīng)對(duì)需求性價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)要從兩個(gè)方面考慮。一是購(gòu)買方是否自己出現(xiàn)了問(wèn)題，造成購(gòu)買力下降。例如，新冠肺炎疫情期間，由于出行不便和收入縮水，疫情國(guó)在非生活剛需品方面的購(gòu)買力急劇下降。二是同類供應(yīng)商是否出現(xiàn)了商品革新，使得自己商品失去競(jìng)爭(zhēng)力。

第三，關(guān)于宏觀性價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，要明確該風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的原因，然后有針對(duì)性地進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防或者規(guī)避。對(duì)于宏觀性價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，如果對(duì)貿(mào)易國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和物價(jià)水平有深入了解，會(huì)知道當(dāng)貿(mào)易對(duì)象國(guó)出現(xiàn)通貨緊縮時(shí)，物價(jià)會(huì)相對(duì)降低，價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)隨之產(chǎn)生。由此可見(jiàn)，導(dǎo)致宏觀價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的原因主要是經(jīng)濟(jì)波動(dòng)和物價(jià)水平變化等等。所以，應(yīng)對(duì)宏觀性價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)要了解貿(mào)易對(duì)象國(guó)家的社會(huì)發(fā)展情況，是否有較大的經(jīng)濟(jì)波動(dòng)，是否在貿(mào)易期間當(dāng)?shù)氐奈飪r(jià)水平發(fā)生了變化。如果當(dāng)?shù)匚飪r(jià)波動(dòng)較大，則會(huì)影響自身的經(jīng)濟(jì)收益。這就需要對(duì)貿(mào)易全程有宏觀調(diào)查，對(duì)國(guó)際貿(mào)易交易期間的宏觀價(jià)格有預(yù)見(jiàn)，然后通過(guò)提前或者滯后貿(mào)易活動(dòng)來(lái)降低或者規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

第四，關(guān)于政治性價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，要明確該風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的原因，然后有針對(duì)性地進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)防范或者規(guī)避。對(duì)于政治性價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)生的原因是地緣政治對(duì)國(guó)際經(jīng)貿(mào)活動(dòng)的干預(yù)。應(yīng)對(duì)政治性價(jià)格方向，只能從國(guó)際政治變化中去尋找參考信息。關(guān)注中國(guó)和貿(mào)易對(duì)象國(guó)家的政治關(guān)系，分析價(jià)格是否受到各個(gè)國(guó)家的政策干預(yù)等等。

（二）需求風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)見(jiàn)

在國(guó)際貿(mào)易中，要重視需求風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)分析來(lái)預(yù)見(jiàn)潛在的需求風(fēng)險(xiǎn)，只有預(yù)見(jiàn)需求風(fēng)險(xiǎn)，才能夠有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。首先，要明確國(guó)際貿(mào)易中常見(jiàn)的需求風(fēng)險(xiǎn)分類，常見(jiàn)的需求風(fēng)險(xiǎn)包括三類，即消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)和吸引需求風(fēng)險(xiǎn)。在國(guó)際貿(mào)易中，要針對(duì)不同的需求風(fēng)險(xiǎn)特點(diǎn)，有針對(duì)性的分析相關(guān)因素，從而預(yù)見(jiàn)潛在的風(fēng)險(xiǎn)。下面對(duì)這三類需求風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行詳細(xì)分析。

第一，關(guān)于消費(fèi)者風(fēng)險(xiǎn)，要明確該風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的原因，然后有針對(duì)性地進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)防范或者規(guī)避。對(duì)于消費(fèi)者風(fēng)險(xiǎn)的影響因素非常多，受消費(fèi)者主觀影響大，所以非常復(fù)雜。在國(guó)際貿(mào)易中常見(jiàn)的引起消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)的因素有文化背景、個(gè)人偏好、風(fēng)俗習(xí)慣等等。應(yīng)對(duì)消費(fèi)者風(fēng)險(xiǎn)，要提前做好功課，只有了解影響目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買意愿的因素，才能夠在國(guó)際市場(chǎng)中鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，并且根據(jù)消費(fèi)者的具體情況來(lái)適度包裝商品，從而降低需求風(fēng)險(xiǎn)。例如，白象方便面在銷往歐美地區(qū)時(shí)，要注意品牌名稱的翻譯以及包裝圖案的裝飾。在英語(yǔ)里，白象是指既沒(méi)有使用價(jià)值，價(jià)格又非常貴的東西。如果將白象直接翻譯成英文，則會(huì)影響在這些地區(qū)的銷售。

第二，關(guān)于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，要明確該風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的原因，然后有針對(duì)性地進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)防范或者規(guī)避。對(duì)于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，主要受到市場(chǎng)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)能力的影響。在國(guó)際貿(mào)易中，進(jìn)行中外貿(mào)易是一定可行的，關(guān)鍵在于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)是否能夠通過(guò)分析找到貿(mào)易合作伙伴，以及是否能夠利用有效的營(yíng)銷手段來(lái)達(dá)成商貿(mào)合作。所以，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，要求企業(yè)要有專業(yè)的市場(chǎng)拓展團(tuán)隊(duì)，深入海外市場(chǎng)，尋找目標(biāo)客戶，并且根據(jù)客戶需求提出產(chǎn)品升級(jí)意見(jiàn)。市場(chǎng)調(diào)研的質(zhì)量越高，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)就越小，市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求量就有保證。

第三，關(guān)于吸引需求風(fēng)險(xiǎn)，要明確該風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的原因，然后有針對(duì)性地進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)防范或者規(guī)避。對(duì)于吸引需求風(fēng)險(xiǎn)，影響因素有三個(gè)，一是產(chǎn)品自身有很多賣點(diǎn)，可以引起客戶的購(gòu)買欲;二是產(chǎn)品的售后服務(wù)好，產(chǎn)品使用生命周期出現(xiàn)問(wèn)題能夠妥善處理;三是貿(mào)易付費(fèi)是否可以貨到付款，是否可以分期付款等，如果這些做好，就可以降低吸引需求風(fēng)險(xiǎn)。所以，應(yīng)對(duì)吸引需求風(fēng)險(xiǎn)，要求企業(yè)要對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化升級(jí)，還要根據(jù)目標(biāo)客戶有針對(duì)性的進(jìn)行改善，并且要做好產(chǎn)品的售后服務(wù)工作。另外，對(duì)于歐美等信用卡用戶多的國(guó)家要考慮分期付款，以此增加這些地區(qū)的客戶的購(gòu)買力。

綜上，在國(guó)際貿(mào)易中主要面臨的風(fēng)險(xiǎn)是價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)和需求風(fēng)險(xiǎn)，宏觀價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)和政治價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)需要企業(yè)隨時(shí)觀察分析，準(zhǔn)備好相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。供給價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)需要企業(yè)對(duì)同行業(yè)競(jìng)品有實(shí)時(shí)的市場(chǎng)調(diào)查。需求價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)和吸引需求風(fēng)險(xiǎn)以及對(duì)消費(fèi)者風(fēng)險(xiǎn)需要企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的需求有清晰的了解，針對(duì)國(guó)際貿(mào)易要考慮貿(mào)易國(guó)家文化背景和生活習(xí)慣等等。

二、國(guó)際貿(mào)易中風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避措施

國(guó)際貿(mào)易對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)而言是機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，將商品銷售到國(guó)外，可以增加企業(yè)的銷路，有利于企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。然而，在國(guó)際貿(mào)易中風(fēng)險(xiǎn)是不可避免的。價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)和需求風(fēng)險(xiǎn)是國(guó)際貿(mào)易中的兩大風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)要在開(kāi)展貿(mào)易活動(dòng)之前做好風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，從而將貿(mào)易活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)降到最低，保護(hù)企業(yè)應(yīng)得的經(jīng)濟(jì)利益。根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)來(lái)采取有效的規(guī)避措施，主要包括提高產(chǎn)品質(zhì)量、做好資信調(diào)查、合理轉(zhuǎn)移貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)、遵守國(guó)際貿(mào)易慣例等等。

（一）提高產(chǎn)品質(zhì)量

在國(guó)際貿(mào)易中，風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避措施中最有效的是提高產(chǎn)品質(zhì)量。第一，產(chǎn)品具有過(guò)硬的質(zhì)量，就能夠在同類商品中脫穎而出，贏得消費(fèi)者的信賴。即便處在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致的供過(guò)于求的形勢(shì)下，也能以較高的性價(jià)比贏得市場(chǎng)份額，這就規(guī)避了供需價(jià)格風(fēng)險(xiǎn);第二，提高產(chǎn)品質(zhì)量可以減少出售商品后的質(zhì)量問(wèn)題，降低返廠或者維修工作，這樣就可增加產(chǎn)品的吸引力，降低吸引需求風(fēng)險(xiǎn)。

提高產(chǎn)品質(zhì)量可以保持商品在同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力，可以滿足客戶的實(shí)際使用需求。這樣就可以有效應(yīng)對(duì)需求價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)和吸引需求性風(fēng)險(xiǎn)。另外，也可以在行業(yè)內(nèi)價(jià)格戰(zhàn)中“以質(zhì)取勝”，在一定范圍內(nèi)降低自己的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。所以，在國(guó)際貿(mào)易中，企業(yè)要通過(guò)提高產(chǎn)品質(zhì)量規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)避的是由于企業(yè)產(chǎn)品自身因素可能導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)。

（二）做好資信調(diào)查

在國(guó)際貿(mào)易中，在風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避措施中，要高度重視貿(mào)易對(duì)象的資信調(diào)查。第一，對(duì)象的資信調(diào)查關(guān)聯(lián)的風(fēng)險(xiǎn)是款項(xiàng)支付和供求關(guān)系。如果客戶的信譽(yù)不好，可能不會(huì)嚴(yán)格執(zhí)行貨到付款，造成經(jīng)濟(jì)損失?；蛘哐悠诟犊?，付款時(shí)匯率發(fā)生大幅變化，間接造成經(jīng)濟(jì)損失;第二，如果客戶信譽(yù)不好，可能實(shí)際購(gòu)買量與下單量不同，造成企業(yè)的商品庫(kù)存積壓。

做好資信調(diào)查可以降低宏觀性價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)和政治性價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。在進(jìn)行商貿(mào)活動(dòng)之前，對(duì)該合作方的資信進(jìn)行調(diào)查，避免其通過(guò)延長(zhǎng)商貿(mào)活動(dòng)期限的方式來(lái)?yè)p害我方的經(jīng)濟(jì)。例如，延長(zhǎng)付款期限，在人民幣匯率低時(shí)完成付款，造成我方商貿(mào)活動(dòng)中經(jīng)濟(jì)效益受損。

所以，在國(guó)際貿(mào)易中，必須要做好資信調(diào)查工作。國(guó)際貿(mào)易中的資信調(diào)查工作，主要包括四個(gè)方面：第一，審核企業(yè)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照釋放真實(shí)。執(zhí)照審核包括地址與運(yùn)營(yíng)實(shí)際情況;第二，企業(yè)是否有履行合同的能力。要對(duì)其資質(zhì)進(jìn)行審定，判斷其是否具有生產(chǎn)能力和出口許可權(quán)利，以及基本賬戶等等;第三，確認(rèn)交易企業(yè)主體的身份。身份包括法人、委托代理，身份不同，權(quán)利不同，尤其明確委托代理是否被授權(quán);第四，審核客戶的信譽(yù)，要調(diào)查企業(yè)在過(guò)往國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)中是否有違約等不良行為。

（三）合理轉(zhuǎn)移貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)

在國(guó)際貿(mào)易中，在風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避措施中，要采取有效手段來(lái)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，常見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移方法有五種，包括購(gòu)買運(yùn)輸保險(xiǎn)、購(gòu)買運(yùn)出口信用險(xiǎn)、選擇合理的國(guó)家保付代理、選擇合適的銀行保函、選擇備用信用證等等。

第一，購(gòu)買運(yùn)輸保險(xiǎn)。如果發(fā)生意外，貨物所受到的損失將會(huì)由保險(xiǎn)公司進(jìn)行賠付，在購(gòu)買保險(xiǎn)的時(shí)候，要認(rèn)真選擇保險(xiǎn)的種類，防止錯(cuò)誤投保和遺漏某個(gè)保單造成損失;第二，購(gòu)買出口信用保險(xiǎn)。出口信用保險(xiǎn)是由國(guó)家所提供的，這是一項(xiàng)政策性的保險(xiǎn)，購(gòu)買的是境外買方的信用和政治風(fēng)險(xiǎn)，確保企業(yè)可以及時(shí)收到資金;第三，選擇合理的國(guó)際保付代理，選擇合理的國(guó)際保付代理，一是能夠增強(qiáng)自身業(yè)務(wù)吸引力，二是國(guó)際保付代理還可以對(duì)交易企業(yè)開(kāi)展更深入的資信審查;第四，要選擇合適的銀行保函，就是進(jìn)行外貿(mào)出口的企業(yè)要選擇一家銀行的保證書，這樣做的目的是為了防止買方在買到貨物之后，無(wú)法根據(jù)合同進(jìn)行支付。如果出現(xiàn)這種情況，就可以由其擔(dān)保的銀行代替支付，以達(dá)到規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的目的;第五，合理選擇備用信用證，很多國(guó)家和地區(qū)并沒(méi)有銀行保函業(yè)務(wù)，因此商業(yè)銀行專門創(chuàng)建了另外一種業(yè)務(wù)，利用備用信用證進(jìn)行擔(dān)保。一旦有一方不能履行合同，受益人就可以利用備用信用證到商業(yè)銀行辦理匯款，得到理想的償付款項(xiàng)。

所以，在國(guó)際貿(mào)易中要合理轉(zhuǎn)移貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)購(gòu)買保險(xiǎn)的方式來(lái)降低遭遇風(fēng)險(xiǎn)時(shí)的損失。合理轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)是應(yīng)對(duì)各類風(fēng)險(xiǎn)的有效方式，在應(yīng)對(duì)自然災(zāi)害造成的風(fēng)險(xiǎn)中最為顯著。

（四）遵守國(guó)際貿(mào)易慣例

在國(guó)際貿(mào)易中，要遵守國(guó)際貿(mào)易慣例來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)，國(guó)際貿(mào)易慣例是指一些規(guī)則、基準(zhǔn)和通則，這些慣例的制定者是早期的國(guó)際商業(yè)團(tuán)體和國(guó)家性組織。我國(guó)加入世貿(mào)組織后，在國(guó)際貿(mào)易中一直遵守國(guó)家貿(mào)易慣例?；ヂ?lián)網(wǎng)讓地球成為地球村，國(guó)際貿(mào)易的規(guī)模和數(shù)量逐漸增加，在這個(gè)過(guò)程中慣例也在不斷地修正和完善，不變的趨勢(shì)是參與國(guó)際貿(mào)易的團(tuán)體都在遵守國(guó)際貿(mào)易慣例。

之所以需要遵守國(guó)際貿(mào)易慣例，有兩個(gè)重要原因。一是在世貿(mào)活動(dòng)中，大家一致認(rèn)為需要建立一個(gè)公平的規(guī)則來(lái)規(guī)范各方，減少貿(mào)易糾紛和風(fēng)險(xiǎn)的概率。國(guó)際貿(mào)易古已有之，世貿(mào)組織以后，國(guó)際貿(mào)易數(shù)量增多，參與國(guó)際貿(mào)易的國(guó)家數(shù)量增加。每個(gè)國(guó)家在商貿(mào)中都有自己的習(xí)慣，在眾多國(guó)家共同參與商貿(mào)活動(dòng)時(shí)，需要求同存異，構(gòu)建一個(gè)具有普適性的貿(mào)易規(guī)則，貿(mào)易慣例就是規(guī)范各方的規(guī)則。二是在國(guó)際貿(mào)易中，遭遇風(fēng)險(xiǎn)，解決問(wèn)題主要依照合同內(nèi)容和公約，如果這些內(nèi)容沒(méi)有涉及，則要按照國(guó)際貿(mào)易慣例中的基準(zhǔn)和通則來(lái)解決問(wèn)題。在國(guó)際貿(mào)易過(guò)程中遵守國(guó)際貿(mào)易慣例，在本質(zhì)上是對(duì)世貿(mào)組織的尊重，更是對(duì)自己利益的保護(hù)，是降低風(fēng)險(xiǎn)的一種有效方式。因此，在貿(mào)易過(guò)程中，要保留好信用憑證、單據(jù)慣例、單證一致，這樣在出現(xiàn)問(wèn)題是可以拿出有效證據(jù)。在貿(mào)易的各個(gè)環(huán)節(jié)中，也要按照慣例執(zhí)行，包括簽訂合同、運(yùn)輸貨物、款項(xiàng)支付等等。

三、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，在國(guó)際貿(mào)易過(guò)程中，要對(duì)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)和需求風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)測(cè)，這兩項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)是可以通過(guò)對(duì)貿(mào)易對(duì)象國(guó)情、政策、民生等進(jìn)行細(xì)致分析發(fā)現(xiàn)的。在貿(mào)易過(guò)程中，為了降低風(fēng)險(xiǎn)，自身方面，要保證出口商品的質(zhì)量，規(guī)避質(zhì)量造成的風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)提高質(zhì)量來(lái)規(guī)避該風(fēng)險(xiǎn)。交易對(duì)象方面，要對(duì)貿(mào)易對(duì)象的資信進(jìn)行調(diào)查。除此之外，要遵守國(guó)際貿(mào)易慣例，要準(zhǔn)備有效的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。因此，國(guó)際貿(mào)易團(tuán)隊(duì)要做好分工，在貿(mào)易的各個(gè)方面預(yù)見(jiàn)并規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

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作者單位：中國(guó)水利水電第八工程局有限公司