企業(yè)集團(tuán)市場營銷中的定價方法與價格策略研究

摘 要：價格決策在當(dāng)前社會經(jīng)濟(jì)活動中的各個環(huán)節(jié)均有體現(xiàn)，從狹義的角度來看，價格的定制與調(diào)整影響著中下游企業(yè)及消費(fèi)者的購買欲望，而從廣義的角度來看，價格對市場競爭的格局也有著至關(guān)重要的影響。對于企業(yè)集團(tuán)而言，在市場營銷中是否能夠采用正確的定價方法與價格策略，是關(guān)系到企業(yè)集團(tuán)發(fā)展的重要因素。本文將圍繞企業(yè)集團(tuán)市場營銷中的定價方法與價格策略進(jìn)行研究。

關(guān)鍵詞：企業(yè)集團(tuán);市場營銷;定價方法;價格策略

引言：企業(yè)集團(tuán)可以理解為建立在公司、企業(yè)之上的，更高等級的社會經(jīng)濟(jì)活動單位，但在《公司法》中并沒有提及。企業(yè)集團(tuán)的出現(xiàn)是因?yàn)橐恍┕驹诮?jīng)營發(fā)展過程中采用了多元化的經(jīng)營戰(zhàn)略，在不同領(lǐng)域均成立了相應(yīng)的子公司，總公司與子公司一并構(gòu)成了一個完整的企業(yè)企業(yè)集團(tuán)，在結(jié)構(gòu)上與軍隊中的“集團(tuán)軍”有一定相似性，這就是企業(yè)集團(tuán)的由來。對于企業(yè)集團(tuán)而言，其本身依然在市場經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)上運(yùn)行，因此企業(yè)集團(tuán)在市場營銷中采用的定價方法與價格策略，也對企業(yè)集團(tuán)的發(fā)展有著至關(guān)重要的影響。做好定價方法的規(guī)劃及價格策略的運(yùn)用，能夠有效推動整個企業(yè)集團(tuán)的發(fā)展。

一、企業(yè)集團(tuán)和市場營銷

1.企業(yè)集團(tuán)

企業(yè)集團(tuán)在結(jié)構(gòu)上具有一家總公司在不同領(lǐng)域分散出數(shù)家子公司的特點(diǎn)。但企業(yè)集團(tuán)本身并不僅限于企業(yè)，也可以以事業(yè)單位的形式構(gòu)成。我國最早與企業(yè)集團(tuán)有關(guān)的規(guī)范性文件誕生于1987年，其中對企業(yè)集團(tuán)進(jìn)行了如下定義：

企業(yè)集團(tuán)是適應(yīng)社會主義有計劃商品經(jīng)濟(jì)和社會化大生產(chǎn)的客觀需要而出現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)組織，這種經(jīng)濟(jì)組織具有多層次的組織結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，并以自主經(jīng)營、獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧、照章納稅、具有法人資格、能夠承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任作為核心層的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。

企業(yè)集團(tuán)在所有制上屬于公有制，通常以國民經(jīng)濟(jì)中的重大產(chǎn)品或名牌優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為龍頭，其主體包括單個或數(shù)個大中型骨干企業(yè)及獨(dú)立的科研設(shè)計單位，并輔以多個內(nèi)在經(jīng)濟(jì)技術(shù)上有聯(lián)系的企業(yè)及科研設(shè)計單位。

企業(yè)集團(tuán)往往在某一行業(yè)或某類型產(chǎn)品生產(chǎn)貿(mào)易活動中占有至關(guān)重要的地位，同時具有相對強(qiáng)大的科研開發(fā)能力，在功能上包含了科研、生產(chǎn)、銷售、信息、服務(wù)等領(lǐng)域。

2.市場營銷

市場營銷又稱為市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)，市場營銷在本質(zhì)上仍然屬于商品經(jīng)濟(jì)，在經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式上以商品交換為主要內(nèi)容。而對于企業(yè)及企業(yè)集團(tuán)來說，市場既是營銷活動的出發(fā)點(diǎn)，同時也是營銷活動的歸宿。

市場營銷的概念具有一定的復(fù)雜性，除了是一種企業(yè)職能之外，其本身也是一種活動、過程及體系，通常是企業(yè)或集團(tuán)出于自身及利益相關(guān)者的既得效益考量，而進(jìn)行的創(chuàng)造、溝通、傳播及傳遞客戶價值，同時為顧客、客戶、合作伙伴乃至整個社會創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的活動。在執(zhí)行的具體過程上，一般是依靠營銷人員面向市場開展經(jīng)營活動與銷售行為的過程。

早先市場營銷的相關(guān)研究僅僅局限于商品的流通領(lǐng)域，對于商品進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域之后的問題及現(xiàn)象則不做研究。隨著社會經(jīng)濟(jì)體系的發(fā)展與完善，這種營銷概念已被證實(shí)是過時且落后的，當(dāng)前的市場營銷在研究內(nèi)容上包括了營銷原理（市場分析、營銷觀念、營銷信息系統(tǒng)、營銷環(huán)境、消費(fèi)者購買需求與購買行為、市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇等理論）、營銷實(shí)務(wù)（包含產(chǎn)品策略、定價策略、分銷渠道策略、促銷策略、市場營銷組合策略等）、營銷管理（營銷戰(zhàn)略、營銷計劃、營銷組織及控制等）、特殊市場營銷（網(wǎng)絡(luò)營銷、服務(wù)市場營銷、國際市場營銷）等內(nèi)容。

二、企業(yè)集團(tuán)市場營銷定價的依據(jù)

1.產(chǎn)品市場地位

產(chǎn)品市場地位是企業(yè)集團(tuán)定價時的關(guān)鍵依據(jù)之一。企業(yè)集團(tuán)主營產(chǎn)品、附屬產(chǎn)品在覆蓋范圍內(nèi)的市場綜合占有率，包括消費(fèi)者角度上企業(yè)集團(tuán)產(chǎn)品與競爭者產(chǎn)品相比之下的市場特色，即是企業(yè)集團(tuán)產(chǎn)品的市場地位。企業(yè)集團(tuán)產(chǎn)品市場地位的理解也可從顧客、客戶認(rèn)可度的方向進(jìn)行。結(jié)合這些內(nèi)容來看，產(chǎn)品市場地位對產(chǎn)品價格有重要影響，通常情況下有形產(chǎn)品具有一定的實(shí)體特征，而這種實(shí)體特征是有形產(chǎn)品獲取市場占有率的關(guān)鍵;而以服務(wù)為主的無形產(chǎn)品則以服務(wù)帶給顧客的體驗(yàn)、服務(wù)本身的性價比為主要特征。

2.產(chǎn)品生命周期階段

有形產(chǎn)品通常具有一個生命周期，在生命周期的不同階段產(chǎn)品的價格也有所不同;服務(wù)之類的無形產(chǎn)品價格則會隨著季節(jié)、需求量、市場因素變化的影響而不同。一般情況下企業(yè)集團(tuán)在推出一種新產(chǎn)品時會壓低價格，應(yīng)用低價策略使產(chǎn)品盡可能多地占有市場份額;有時一些品牌企業(yè)集團(tuán)也會采取“饑餓營銷”的策略，即依靠品牌帶來的優(yōu)勢減少首次出品的市場供貨量，大幅哄抬產(chǎn)品價格，從而在前期就能夠獲得高額利潤，這種營銷方式在奢侈品行業(yè)及電子數(shù)碼產(chǎn)品行業(yè)較為多見;產(chǎn)品推出初期就采用高價策略的企業(yè)集團(tuán)還有另外一種，其主要目的是為了在短期之內(nèi)實(shí)現(xiàn)成本的回收及利潤的獲取，但這種做法的前提是確定市場需求量巨大且無同類型直接競爭者。最后一種營銷方式在信息軟件產(chǎn)品行業(yè)較為多見，這是因?yàn)樾畔④浖a(chǎn)品往往研發(fā)成本高昂，但破解盜版的成本相對較低，且后期會隨著其他同類型產(chǎn)品的出現(xiàn)而面臨激烈競爭，因此常采用前期高價回收投資成本、后期逐漸降低價格榨取殘余價值的營銷方式。

3.價格戰(zhàn)略角色

定價決策是企業(yè)集團(tuán)管理工作的主要職能之一，通常在實(shí)現(xiàn)企業(yè)集團(tuán)經(jīng)營目標(biāo)的過程中扮演了重要戰(zhàn)略角色。在這種前提下，單一產(chǎn)品的定價決策需要具有反映企業(yè)盈利能力及市場份額占有量等戰(zhàn)略目標(biāo)的價值。低價更利于打開市場，而高價在一定營銷策略（各類型的宣發(fā)手段）的加持上能夠盡快回收研發(fā)成本，并實(shí)現(xiàn)利潤的獲取。但需要注意的是，定價決策的選用必須符合市場發(fā)展規(guī)律，且如同所有的商業(yè)活動一樣，定價決策本身具有一定程度的投機(jī)性。

三、企業(yè)集團(tuán)市場營銷產(chǎn)品價格的影響因素

1.產(chǎn)品成本

產(chǎn)品價格定位時必然要考量產(chǎn)品成本，而產(chǎn)品成本則囊括了產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、運(yùn)輸、投放等眾多方面為企業(yè)集團(tuán)造成的各項資源消耗（包括資金成本、人力資源成本、研發(fā)設(shè)備及設(shè)施成本等）。當(dāng)前社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顟B(tài)下，幾乎所有資源的價值都可用貨幣衡量，這也就意味著無論產(chǎn)品成本構(gòu)成因素有多復(fù)雜，最終其成本均可以用貨幣表示，而這一情況則實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品價格與表現(xiàn)形式之間的有效連接。就當(dāng)前市場資源配置情況來看，人力資源已經(jīng)成為企業(yè)集團(tuán)產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)的主要資金投入內(nèi)容之一。然而產(chǎn)品成本的構(gòu)成并不僅限于產(chǎn)品本身，市場營銷中對產(chǎn)品的宣傳、推廣進(jìn)行的各類線上（廣告、公關(guān)、代言等）線下（產(chǎn)品實(shí)體店發(fā)售策略）活動均需要納入產(chǎn)品成本的考量范圍。

2.供求關(guān)系

供求關(guān)系是經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中杠桿機(jī)制最直接的表現(xiàn)形態(tài)，主要表現(xiàn)為買方市場、賣方市場隨市場實(shí)際情況變化而呈現(xiàn)出的交替演進(jìn)及介于兩者之間的中間階段。供求關(guān)系的不同，所代表的利益追求也不同，對產(chǎn)品價格產(chǎn)生的影響也不同，最終導(dǎo)致企業(yè)集團(tuán)獲取的利益也有所不同。因此，企業(yè)集團(tuán)在進(jìn)行產(chǎn)品定價相關(guān)工作時需將供求關(guān)系的變化考慮在內(nèi)，并確保產(chǎn)品定價能為企業(yè)集團(tuán)帶來切實(shí)的收益，否則會造成產(chǎn)品定價與市場供需關(guān)系脫節(jié)，并導(dǎo)致企業(yè)集團(tuán)獲取的經(jīng)濟(jì)效益受損，從而影響到企業(yè)集團(tuán)的發(fā)展。這種概念很容易理解，如在供過于求的買方市場下，一味抬高產(chǎn)品價格會使產(chǎn)品的銷售量大幅下滑，從而導(dǎo)致無法有效回收產(chǎn)品前期成本投入，造成企業(yè)集團(tuán)虧損。因此在買方市場下，企業(yè)集團(tuán)產(chǎn)品定價通常需要以高于開發(fā)成本為原則，盡可能壓低定價具體數(shù)額，來提升市場的認(rèn)可度并盡快銷售產(chǎn)品;但如果產(chǎn)品價格受市場其他不可控因素影響而暴跌，則需要精確計算損失，壓低價格盡快傾銷，以免產(chǎn)品滯銷給企業(yè)集團(tuán)造成更加嚴(yán)重的損失。

3.市場競爭對價格的周邊性影響

市場經(jīng)濟(jì)體制發(fā)展使得其復(fù)雜程度大幅上升，對于當(dāng)今企業(yè)集團(tuán)產(chǎn)品而言，除了高精尖科研產(chǎn)品受科研能力影響無法形成有效競爭之外，多數(shù)企業(yè)集團(tuán)產(chǎn)品往往不是單一的，通常需要面臨與其他同類型產(chǎn)品的競爭。企業(yè)集團(tuán)無論開發(fā)出何種類型的產(chǎn)品或服務(wù)，在推向市場后的短時間內(nèi)往往會面臨其他同類型產(chǎn)品及服務(wù)的競爭，因此企業(yè)集團(tuán)要在市場競爭中充分發(fā)揮產(chǎn)品自身的優(yōu)勢，就需要找準(zhǔn)市場定位，確認(rèn)面向的客戶群體，以確保產(chǎn)品能夠在市場中立足。但在產(chǎn)品定位產(chǎn)生沖突、產(chǎn)品本身在性能上又不具有突出優(yōu)勢的情況下，企業(yè)集團(tuán)之間為搶占市場份額只剩下進(jìn)行價格戰(zhàn)一項選擇（強(qiáng)化科研力度，開發(fā)低成本高性能產(chǎn)品，是企業(yè)集團(tuán)持續(xù)發(fā)展的原則，因此不納入此處討論范圍），通過優(yōu)化生產(chǎn)流程，調(diào)整宣發(fā)策略等節(jié)省成本的方式壓低產(chǎn)品成本來為產(chǎn)品價格下調(diào)創(chuàng)造余地，從而使自家產(chǎn)品具有更多的市場份額，是企業(yè)集團(tuán)開展價格戰(zhàn)的最終目標(biāo)。由此可見，市場競爭同樣會對價格造成影響。

4.政策的宏觀影響

如果說前三種影響都來源于市場經(jīng)濟(jì)體制本身，且具有相應(yīng)的靈活性，那么政策的調(diào)整對企業(yè)產(chǎn)品定價造成的影響則是脫胎于市場經(jīng)濟(jì)、無法隨意更替的。社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制下，國家對市場負(fù)有宏觀調(diào)控的職責(zé)，因此會出臺各種相應(yīng)法律對市場發(fā)展進(jìn)行規(guī)范與指導(dǎo)。盡管本質(zhì)上我國的市場經(jīng)濟(jì)依然享有一定程度的空間用于自我調(diào)整及運(yùn)行，但依然要遵循相關(guān)法律法規(guī)的要求，因此在一些關(guān)鍵時刻，產(chǎn)品價格會受到政策上的宏觀影響。

四、企業(yè)集團(tuán)市場營銷中的定價方法

1.考量企業(yè)集團(tuán)的實(shí)力

企業(yè)集團(tuán)在市場營銷中應(yīng)用不同定價方法之前，首先要對企業(yè)集團(tuán)整體的實(shí)力進(jìn)行判斷。對企業(yè)集團(tuán)實(shí)力的判斷需要考慮到企業(yè)集團(tuán)的規(guī)模、企業(yè)集團(tuán)擁有的銷售渠道、信息溝通渠道、營銷人員素質(zhì)及能力等。通常情況下，企業(yè)集團(tuán)規(guī)模越大，在定價上的掌控能力就越強(qiáng)，且對市場定價的影響也越大;規(guī)模較小的企業(yè)集團(tuán)則往往只能跟隨大企業(yè)集團(tuán)定價，在定價上的自由度相對較小。企業(yè)集團(tuán)的產(chǎn)品銷售渠道對企業(yè)集團(tuán)產(chǎn)品的定價有至關(guān)重要的影響，穩(wěn)定的銷售渠道往往能使企業(yè)集團(tuán)產(chǎn)品的定價具有更高的合理性與規(guī)范性;企業(yè)集團(tuán)信息渠道的強(qiáng)大與否則直接決定了企業(yè)集團(tuán)的信息溝通能力，不僅能確保企業(yè)集團(tuán)在第一時間獲得市場動態(tài)及其他市場相關(guān)信息，還能使企業(yè)集團(tuán)根據(jù)所獲得的信息對定價進(jìn)行及時調(diào)整，從而提升企業(yè)集團(tuán)定價的靈活性;最后，企業(yè)集團(tuán)營銷人員的素質(zhì)與能力則與企業(yè)集團(tuán)產(chǎn)品的銷售量直接相關(guān)，營銷人員能力越強(qiáng)，產(chǎn)品銷售的速率就越快，企業(yè)集團(tuán)回收成本與獲取經(jīng)濟(jì)效益的速度也就越快。

2.具體的定價方法

企業(yè)集團(tuán)在市場營銷中能夠應(yīng)用的定價方法包括成本導(dǎo)向定價法、需求導(dǎo)向定價法與競爭導(dǎo)向定價法三種。

（1）成本導(dǎo)向定價法。成本導(dǎo)向定價法又具體分為三種，不同方法的適用情況也不盡相同。首先是完全成本加成法，完全成本加成法在大多數(shù)產(chǎn)品的定價中均有體現(xiàn)，其原理相對簡單，是用平均成本加上平均利潤來確定產(chǎn)品的單價，這一方法具有較高的公平性，而且相對比較簡單，操作難度也更低，但需要注意的是完全成本加成法在成本上包括了稅收成本、機(jī)會成本及其他相關(guān)成本，因此被稱為完全成本加成法;其次是邊際成本定價法，要使企業(yè)獲得的利潤最大化，必然要使邊際收益等于邊際成本，其中邊際成本是指單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本變化為總成本帶來的變化，而要實(shí)現(xiàn)這一要求的充分條件，是使邊際收益的變化率小于邊際成本的變化率，因此就理論上來看，商品售價與邊際成本越相近，獲得的利潤也就越多;最后是盈虧平衡定價法，與另外兩種定價法不同，盈虧平衡定價法的作用是確保成本能夠得到有效回收，因而也具有較為廣泛的采用度，盈虧平衡定價法保底定價的確定需要將固定成本與損益平衡銷售量的商加上平均可變成本獲得，而損益平衡銷售量則需要以固定成本除以單位產(chǎn)品價格與平均可變成本的差。

（2）需求導(dǎo)向定價法。從名字上可以看出，需求導(dǎo)向定價法以消費(fèi)者的需求及喜好度為主要參考依據(jù)，在定價上以消費(fèi)者的整體意愿為定價準(zhǔn)則。這種定價方法的優(yōu)勢在于能夠最大限度占用消費(fèi)者剩余，但在具體內(nèi)容上又分為區(qū)分需求定價法與理解價值定價法兩種。區(qū)分需求定價法也可稱為差別定價法或是價格歧視，從價格歧視的角度進(jìn)行理解，該定價法是按照歧視程度的高低分為三級，一級價格歧視完全取決于消費(fèi)者愿意支付的價格，因此能夠占有全部的消費(fèi)者剩余，這種定價方法在服裝銷售中較為常見;二級價格歧視則會根據(jù)消費(fèi)者的購買數(shù)量予以一定的折扣，其特點(diǎn)體現(xiàn)在數(shù)量越大價格越低，因而多用于滯銷商品的脫手與傾銷，也用于農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品一類的銷售，三級價格歧視則主要依靠對市場的劃分執(zhí)行，在面臨不同市場時定價上也有所不同，如海產(chǎn)品在沿海地區(qū)與內(nèi)地銷售價格的差異就屬于三級價格歧視。理解價值定價法常出現(xiàn)于產(chǎn)品推出初期階段，在新產(chǎn)品推出的初期，由于消費(fèi)者對產(chǎn)品的了解有限，因此部分企業(yè)集團(tuán)會借助媒體或其他方式進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳及產(chǎn)品相關(guān)知識的普及，在幫助消費(fèi)者了解了產(chǎn)品的效果、性能、質(zhì)量之后，由消費(fèi)者判斷商品應(yīng)當(dāng)具有的價值。但就當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顟B(tài)而言，一些企業(yè)集團(tuán)在推出新產(chǎn)品之前就會進(jìn)行大規(guī)模的宣傳工作，并在宣傳工作中采用具有誤導(dǎo)性的文案，這就使得消費(fèi)者對產(chǎn)品價值的判斷與產(chǎn)品自身價值存在差距，在一定程度上影響了市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)范性，因此相關(guān)政府及管理部門應(yīng)強(qiáng)化這方面管理工作的執(zhí)行力。

（3）競爭導(dǎo)向定價法。競爭導(dǎo)向定價法的主要參考依據(jù)是市場，需要企業(yè)集團(tuán)在分析過市場的競爭格局及市場發(fā)展勢態(tài)之后，明確企業(yè)集團(tuán)自身在市場中所處的位置后進(jìn)行定價。競爭程度不同，市場的類型也會有所差異，一般包括完全競爭市場、壟斷競爭市場、寡頭壟斷市場與壟斷市場四種類型，而企業(yè)集團(tuán)在不同類型市場下的定價方法也不相同。完全競爭市場下企業(yè)集團(tuán)的數(shù)量是最多的，此時企業(yè)集團(tuán)的數(shù)量非常多，同種產(chǎn)品之間的差異很小甚至沒有明顯差異，所有企業(yè)集團(tuán)在市場影響下只能被動接受價格;壟斷競爭市場的企業(yè)集團(tuán)數(shù)量比完全競爭市場略少，這種情況下企業(yè)集團(tuán)的規(guī)模越大，在市場上的受眾層級越高，定價上的主導(dǎo)性就越強(qiáng)，反之規(guī)模越小的企業(yè)集團(tuán)，定價的自由度就越低;寡頭壟斷市場則是由少數(shù)強(qiáng)力企業(yè)集團(tuán)控制的市場，市場競爭也主要圍繞這些企業(yè)集團(tuán)開展，因而會出現(xiàn)價格戰(zhàn)或合謀抬價的現(xiàn)象，不同企業(yè)集團(tuán)在定價時必然要考慮競爭對手的反應(yīng)及對市場造成的影響;壟斷市場則意味著市場上只有一個企業(yè)集團(tuán)，不存在競爭對手，此時定價的自由性完全掌握在企業(yè)集團(tuán)手中，因此定價的高低直接取決于企業(yè)集團(tuán)的主觀意識。

五、企業(yè)集團(tuán)市場營銷中的價格策略

1.新產(chǎn)品價格策略

新產(chǎn)品價格策略分為撇脂價格策略、中間價格策略及滲透定價策略三種。撇脂價格策略是指從產(chǎn)品推出初期就采取高價厚利的策略，該策略在創(chuàng)新產(chǎn)品及信息技術(shù)產(chǎn)品中比較常見，有時也出現(xiàn)在數(shù)碼電子產(chǎn)品中，其優(yōu)勢是能夠有效避開跟進(jìn)者的模仿與復(fù)制，且能在前期迅速收回投資獲取利潤，并將這些利潤用于下一代產(chǎn)品的研發(fā)，如手機(jī)、電影等產(chǎn)品的價位會隨時間下降;中間價格策略則介于撇脂價格策略與滲透定價策略之間，主要是按照行業(yè)平均水平或市場行情制定價格，具有“隨大流”的特征;滲透定價策略與撇脂價格策略相反，是在產(chǎn)品一推出時采取低價多銷的方法，盡可能在短時間內(nèi)迅速占領(lǐng)市場，隨后在市場占有度飽和的基礎(chǔ)上逐漸抬升價格，這一策略常用于研發(fā)成本較低的產(chǎn)品，或是為企業(yè)集團(tuán)其他產(chǎn)品打開市場作鋪墊。

2.折扣價格策略

折扣價格策略主要是在價格上給予一定折扣，通常分為數(shù)量折扣、季節(jié)折扣與業(yè)務(wù)折扣三種。數(shù)量折扣多用于產(chǎn)量大、單次銷售量大的產(chǎn)品，主要是根據(jù)消費(fèi)者購買的數(shù)量給予一定的折扣，數(shù)量越大，折扣力度就越大，主要方式包括積分優(yōu)惠、買一贈一等;季節(jié)折扣的產(chǎn)品往往具有季節(jié)性特點(diǎn)，旺季時價格較高，淡季時則會為了提升銷售量降低價格，且這種價格策略往往會對產(chǎn)品周邊產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生影響，旅游業(yè)就屬于這種價格策略的典型;業(yè)務(wù)折扣則是生產(chǎn)商為了穩(wěn)定銷售渠道、擴(kuò)大銷路采用的策略，會根據(jù)產(chǎn)品給予經(jīng)銷商一定折扣，但經(jīng)銷商還是會按照原價賣出。

3.相關(guān)產(chǎn)品價格策略

相關(guān)產(chǎn)品價格策略的制定需要先分析產(chǎn)品之間的關(guān)系，因此涉及到的產(chǎn)品在兩種及以上。當(dāng)前不同商品關(guān)系分為互補(bǔ)品和替代品，互補(bǔ)產(chǎn)品在功能上有互相聯(lián)系，如刀架和刀片，因此可以壓低一種產(chǎn)品價格抬升其互補(bǔ)產(chǎn)品價格來賺取利潤;替代品則在功能及效果上有所重疊，以肉制品為例，牛肉貴的時候消費(fèi)者會轉(zhuǎn)向選擇其他肉類，因此替代品在價格上具有此消彼長的特點(diǎn)，一般情況下是不會進(jìn)行價格調(diào)整的。

六、結(jié)語

對于企業(yè)集團(tuán)而言，無論何種類型的企業(yè)集團(tuán)都會面臨價格決策，而企業(yè)集團(tuán)的定價方法與價格策略則會對消費(fèi)者的購買行為及市場格局產(chǎn)生直接影響，因此企業(yè)集團(tuán)在定價方法及價格策略的選擇上應(yīng)充分考慮到其合理性，通過深入進(jìn)行市場調(diào)查，在不違背市場原則的前提下盡可能多地獲取利潤，以保證企業(yè)集團(tuán)的持續(xù)發(fā)展。

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作者簡介：李超凡（1988.09- ），男，漢族，籍貫：河南省新鄉(xiāng)市延津縣，碩士學(xué)位研究生，大學(xué)講師，研究方向：經(jīng)濟(jì)管理市場營銷