房地產(chǎn)廣告中存在的問題及應(yīng)對策略

劉通

(廣西廣播電視臺，廣西 南寧 530022)

引言：近年來，隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，城市居住面積不斷擴大，房地產(chǎn)開發(fā)速度逐年遞增，帶動了許多行業(yè)的興起。其中，廣告市場為房地產(chǎn)行業(yè)注入了不少新的元素，利用廣播的方式進行房地產(chǎn)宣傳是廣告的一種表現(xiàn)形式，不過在進行宣傳過程中，也出現(xiàn)了許多問題，導(dǎo)致廣告不能充分發(fā)揮出其應(yīng)有的作用，甚至是利用一些夸大的語言來欺騙消費者，導(dǎo)致人們對廣告產(chǎn)生排斥，不利于文明城市建設(shè)。為確保房地產(chǎn)行業(yè)健康發(fā)展下去，我國政府相關(guān)部門應(yīng)加大監(jiān)管力度，對于一些帶有欺騙性的廣告商采取一定措施進行處罰，以維護消費者利益為前提，促進房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展。

一、房地產(chǎn)廣告存在的問題

（一）過度夸張，有虛假欺騙的成分

隨著房地產(chǎn)行業(yè)的迅速發(fā)展，廣告植入也不斷增加，人們走在城市街道上，都能夠聽到一些房地產(chǎn)廣告，不過，有時候人們會發(fā)現(xiàn)一些廣告內(nèi)容與實際情況并不相符，含有較多的欺騙成分。例如：有些房地產(chǎn)廣告中說道：“親水家園”。聽上去似乎非常親切、溫馨，可實際上知識一個很小的人工池塘，并且池塘中環(huán)境狀態(tài)并不是很好，甚至是存在垃圾等廢棄物，與人們想象中的差距有些太大，讓人一時之間無法接受。還有一些廣告中說道：“美麗花園”等詞語，其實只有那么孤零零的幾朵小花，還有所謂的：“開啟智能家園，出行更放心”，其實只是在小區(qū)門口安裝了幾個攝像頭而已；還有一些房屋材料被說成是：“外國進口，高檔小區(qū)”，其實與平常的建筑材料沒有什么區(qū)別，這些刻意將房屋用語言的方式加以修飾，增強人們購買的欲望，是一種嚴重欺騙消費者的行為，不利于房產(chǎn)行業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展[1]。

（二）概念炒作

在房地產(chǎn)行業(yè)中，將產(chǎn)品概念不斷細分化，借助現(xiàn)代化設(shè)備，將產(chǎn)品不斷美化，以另一種完美的形象展示在大家面前，從而表達出更加優(yōu)美的語言進行贊美，帶給消費者更多美好的想象，從而引導(dǎo)消費者進行購買，這是一種利用概念炒作來進行的一種營銷方式，這種方式普遍存在于各行各業(yè)中。

（三）彰顯富貴豪華

通過用更加高大上的語言來對產(chǎn)品進行描述，能夠滿足人們攀比的心里需求，提高人們的生活檔次，更加彰顯出富貴豪華。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，人們的生活水平質(zhì)量不斷提高，對房屋的想象以及內(nèi)在美更加注重，將彰顯富貴豪華的語言用在房地產(chǎn)廣告宣傳當中，可滿足人們對美好生活的向往，這是一種精神上的享受。

一般情況下，產(chǎn)品開發(fā)研制成功后，根據(jù)其功能特點來確定消費對象以及對廣告設(shè)計方案。不過，當產(chǎn)品沒有確定的消費對象且其賣點較為單一時，為提高消費者的購買欲，在廣告中盲目制造多個賣點，欺騙廣大消費者，通過對概念進行炒作，無法滿足客戶的實際需求，在房地產(chǎn)行業(yè)中用這種方式來進行營銷，不利于房地產(chǎn)行業(yè)的健康發(fā)展。

二、房地產(chǎn)廣告問題的解決策略

（一）廣告創(chuàng)作前加強市場調(diào)研，找準目標市場

在進行房地產(chǎn)開發(fā)之前，應(yīng)做好市場調(diào)研工作，這是后期進行建筑設(shè)計以及廣告創(chuàng)作的基本要求。通過了解該地段經(jīng)濟情況、消費者需求以及競爭對手具體實力，來決定建筑物整體風格以及內(nèi)部結(jié)構(gòu)，并針對建筑物設(shè)計特點具有針對性進行廣告創(chuàng)作。廣告本身其實是另一種營銷手段，這種方式與人為進行銷售其本質(zhì)有所不同，營銷是指以市場為主體，通過進行市場調(diào)研來了解用戶的需求，從而制定出合理營銷方案，在滿足人們需求的情況下，對工作人員進行銷售提供更多便利。

因此，在進行房地產(chǎn)開發(fā)過程中，需進行市場調(diào)研找準目標市場，從而具有針對性進行廣告創(chuàng)作，凸顯出其特有的主題，這才是廣告的真正價值[2]。

（二）深入了解物業(yè)本身的特點和內(nèi)涵

在進行房地產(chǎn)廣告創(chuàng)作過程中，應(yīng)對建筑物功能特點進行研究，并不斷細分化，將每一個樓盤的設(shè)計亮點凸顯出來，在后期進行廣告宣傳時更能凸顯出其特有的主題。許多房地產(chǎn)廣告刻意將概念進行炒作，用一些夸大的詞匯對房屋進行贊美，忽視了對其物業(yè)特點的描述，不能滿足人們的基本要求，為工作人員進行房屋銷售增加一定難度。因此，廣告創(chuàng)作不能帶有盲目性，在突出建筑物功能、主題時，還要滿足物業(yè)本身的特點及內(nèi)涵，這樣才能真正發(fā)揮出廣告的作用。

（三）房地產(chǎn)廣告設(shè)計要體現(xiàn)消費者利益

進行房地產(chǎn)廣告創(chuàng)作，其主要目的是為了更快的將樓盤銷售出去，完成銷售目標。廣告是通過語言將樓盤的功能特點體現(xiàn)出來，在能夠給人們帶來更多利益的前提下，人們才會根據(jù)自己的需求來進行選擇。如今，廣告廣播中往往是一些優(yōu)美、創(chuàng)意性的語言，將樓盤不斷美化，其更注重藝術(shù)美感，無法體現(xiàn)出消費者利益，導(dǎo)致廣告的真正價值無法體現(xiàn)。

（四）加強政府的監(jiān)督管理

隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)競爭日益激烈，為規(guī)范企業(yè)行為，政府應(yīng)加強對其進行監(jiān)督管理，確保建筑材料質(zhì)量可靠以及相關(guān)技術(shù)的規(guī)范性，為房地產(chǎn)行業(yè)創(chuàng)造出一個良好的發(fā)展平臺。另外，政府應(yīng)對房地產(chǎn)廣告加大排查力度，確保廣告的真實性，對一些刻意用虛假語言來欺騙消費者購買的企業(yè)，采取相應(yīng)措施進行處罰，促進房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展。

結(jié)語：如今，我國房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展迅速，廣告宣傳已成為一種營銷手段，為確保廣告內(nèi)容的真實可靠性，相關(guān)企業(yè)應(yīng)結(jié)合消費者實際需求進行樓盤設(shè)計，找準目標市場開展市場調(diào)研，具有針對性進行廣告裝作，凸顯出其特有主題，體現(xiàn)消費者的利益，另外，政府應(yīng)加強房產(chǎn)市場管理，確保房地產(chǎn)行業(yè)健康發(fā)展。