“互聯(lián)網(wǎng)＋”視域下企業(yè)市場營銷策略的轉(zhuǎn)型研究

藥欣

【摘要】在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，各種網(wǎng)絡(luò)平臺的出現(xiàn)在一定程度上對商品生產(chǎn)、市場營銷產(chǎn)生了較大的影響，也讓我國的經(jīng)濟發(fā)展領(lǐng)域出現(xiàn)了新的消費模式，呈現(xiàn)出新的狀態(tài)，這便推動了企業(yè)市場營梢策略轉(zhuǎn)型。本文通過具體論述“互聯(lián)網(wǎng)+”視域下企業(yè)市場營銷策略轉(zhuǎn)型的重要性，并根據(jù)實際情況提出“互聯(lián)網(wǎng)+”視域下企業(yè)市場營銷策略的轉(zhuǎn)型途徑，能夠切實增強企業(yè)的市場競爭力。

【關(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng)+ 企業(yè) 市場營銷 轉(zhuǎn)型策略

“互聯(lián)網(wǎng)+”是一種創(chuàng)新型的經(jīng)濟形態(tài)，是將互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)緊密結(jié)合的新時代。但是，在“互聯(lián)網(wǎng)+”視域下，并不只是簡單的將“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)簡單融合的過程，也不是單純的將線下的實體店產(chǎn)品進行線上銷售，而是需要合理的將網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)銷售平臺更好的融入到市場營銷過程中，以此增強企業(yè)的活力和創(chuàng)造力。由于企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)平臺能夠在一定程度上突破時間和空間的束縛，具有開放性的特點，所以促使企業(yè)在“互聯(lián)網(wǎng)+”視域下必須樹立新型的思維，著重對企業(yè)的市場營銷重塑，以此達到強化“互聯(lián)網(wǎng)+”視域下企業(yè)市場營銷實效性的目的。

一、“互聯(lián)網(wǎng)+”視域下企業(yè)市場營銷策略轉(zhuǎn)型的意義

企業(yè)在“互聯(lián)網(wǎng)+”視域下轉(zhuǎn)變市場營銷策略，能夠在一定程度上提升企業(yè)的經(jīng)濟效益。尤其是企業(yè)在開展各項市場營銷活動的過程中，通過將自身的產(chǎn)品信息采取科學(xué)的方式推送給客戶，讓廣大消費者能夠更加全面的了解產(chǎn)品的基木形態(tài)，最大限度調(diào)動起消費者的購買欲望，便能夠讓企業(yè)的銷售收入真正得到提升。

隨著全球經(jīng)濟一體化聯(lián)系不斷加強的背景下，企業(yè)為了搶占國際市場份額，便需要通過轉(zhuǎn)型市場營銷策略來順應(yīng)國家市場的發(fā)展需求。因此，在“互聯(lián)網(wǎng)+”視域下企業(yè)進行市場營銷策略轉(zhuǎn)型，合理調(diào)整市場營銷模式，能夠有效增強企業(yè)的綜合市場競爭力，讓企業(yè)能夠更好的融入到競爭激烈的市場環(huán)境中，從而逐步達到企業(yè)市場營銷的目標(biāo)，有效推動企業(yè)更加穩(wěn)定健康的發(fā)展。企業(yè)在“互聯(lián)網(wǎng)+”視域下優(yōu)化市場營銷模式，全面展示產(chǎn)品的優(yōu)勢，有效增強企業(yè)的綜合競爭力，這樣能夠讓企業(yè)積極的參與到全球化的時代浪潮中，促使企業(yè)的國際地位得到增強。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”視域下企業(yè)市場營銷策略轉(zhuǎn)型的途徑

（一）制定完整的營銷計劃，指明市場營銷方向

在“互聯(lián)網(wǎng)+”視域下的企業(yè)發(fā)展過程中，為了保證企業(yè)市場營銷的效率，便需要根據(jù)實際情況制定科學(xué)合理的營銷計劃。然而，部分企業(yè)在“互聯(lián)網(wǎng)+”視域下，采用的市場營銷方案不夠完善，尚未結(jié)合自身的發(fā)展情況制定科學(xué)的營銷計劃，從而導(dǎo)致“互聯(lián)網(wǎng)+”視域下的企業(yè)營銷方案形同虛設(shè)。其中，在制定企業(yè)市場營銷策略的時候需要做好下列幾個方面：一是選取合理的市場營銷目標(biāo);二是基于企業(yè)發(fā)展的實際情況制定科學(xué)的營銷計劃，準(zhǔn)確把握廣大消費者的實際需求，不斷尋找新的消費群體;三是完善市場營銷方案，為開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作提供重要的依據(jù)。

（二）采取一對一的營銷模式，選取適合企業(yè)發(fā)展的營銷模式

在“互聯(lián)網(wǎng)+”視域下，廣大消費者的消費需求呈現(xiàn)出多樣化的形態(tài)，常常在購買商品方面具有較強的自主性，所以這對企業(yè)的營銷提出了更高層次的要求。因此，企業(yè)為了能夠在“互聯(lián)網(wǎng)+”視域下提升競爭力，便需要充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)平臺的作用，全面開展客戶信息的收集與整理工作，深入了解消費者的購買需求和個性化的特征，再根據(jù)不同客戶的需求調(diào)整服務(wù)質(zhì)量，采用一對一的營銷模式，從而更好的滿足廣大客戶的要求。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”視域下，廣大客戶對企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的要求不斷提高，所以企業(yè)為了能夠在這樣的背景下更好的發(fā)展，便需要創(chuàng)新產(chǎn)品和提高服務(wù)水平。因此，企業(yè)需要全面了解廣大用戶的實際需求，并根據(jù)他們的實際情況提供針對性的服務(wù)。尤其是現(xiàn)代消費者的購買行為深受網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的影響，逐步由傳統(tǒng)被動購買轉(zhuǎn)變成為了主動購買，這樣當(dāng)企業(yè)的口碑越好的時候，顧客主動購買的次數(shù)就越多。企業(yè)為了保證市場營銷水平，便需要大力的開發(fā)客戶資源，積極與顧客進行溝通與交流，這樣才能夠在不斷發(fā)展的過程中保證定制的產(chǎn)品符合每一位顧客的需求。只有針對不同消費層次和消費觀念的消費者制定不同的營銷方案，全面做好客戶定位工作，充分尊重消費者的定制化、差異化需求，才能夠幫助企業(yè)在不斷發(fā)展的過程中實行精準(zhǔn)營銷，這樣便能夠增加企業(yè)的日常銷售量，讓企業(yè)的市場營銷率真正得到提升。

（三）創(chuàng)新分渠道營銷方式，促進商品流通

在企業(yè)以往的營銷過程中，所經(jīng)過的中間環(huán)節(jié)較多，如各級代理商、中間批發(fā)商、零售商等，在一定程度上增加了產(chǎn)品的成本，讓消費者無法購買到經(jīng)濟實惠的產(chǎn)品，在一定程度上影響了企業(yè)營銷的質(zhì)量。然而，在“互聯(lián)網(wǎng)+”視域下，企業(yè)可借助網(wǎng)絡(luò)平臺將產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中直接送到消費者的手中，省去了很多中間環(huán)節(jié)，讓產(chǎn)品的銷售流程變得更加的順暢。這樣通過采用網(wǎng)絡(luò)直銷的形式，最大限度提升企業(yè)產(chǎn)品的銷售速度，加快商品流通，在一定程度上降低了企業(yè)的經(jīng)營成本，能夠有效增強企業(yè)的綜合競爭力。

（四）采取由需求引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)定價策略，增強企業(yè)市場競爭力

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)快速發(fā)展，在一定程度上降低了客戶需求信息的收集成本，讓市場資源配置朝著最優(yōu)化的方向發(fā)展。在這樣的背景下，賣方不再掌握市場的主動權(quán)，逐步呈現(xiàn)出由需求引導(dǎo)的市場資源配置特征。這樣在“互聯(lián)網(wǎng)+”視域下，企業(yè)在進行產(chǎn)品定價的時候不能夠片面的借鑒傳統(tǒng)的定價方案，而是需要尊重消費者的真實體驗。通過將產(chǎn)品的定價需求與整個市場發(fā)展環(huán)境結(jié)合起來，全面開展市場同類產(chǎn)品的價格情況調(diào)研，著重從時間、地域和質(zhì)量多個角度開展開展綜合性考量，從而設(shè)計出有利于企業(yè)進行產(chǎn)品營銷的方案。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”視域下，企業(yè)可根據(jù)自身的發(fā)展情況，使用低價定價策略、定制生產(chǎn)定價策略、使用定價策略、拍賣競價策略和數(shù)字化產(chǎn)品的免費定價策略，有效提升企業(yè)的經(jīng)濟利益，讓企業(yè)的競爭力真正得到增強。

（五）打造良好的電商品牌，促進企業(yè)品牌營銷

在“互聯(lián)網(wǎng)+”視域下，企業(yè)在進行品牌營銷的過程中應(yīng)該合理的轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的思維模式，建立系統(tǒng)性的電子商務(wù)品牌，讓企業(yè)的品牌營銷逐步由重物質(zhì)層面提升到重精神層面，不斷更新企業(yè)的品牌營銷觀念，有效增強企業(yè)的品牌生命力。首先，可充分利用大數(shù)據(jù)工具來全面了解廣大用戶的產(chǎn)品需求，重點把握廣大品牌用戶的難點和痛點，這樣才能夠保證產(chǎn)品貼近廣大消費者的需求。同時，企業(yè)應(yīng)該不斷進行產(chǎn)品創(chuàng)新，充分凸顯出產(chǎn)品的特性，以便將市場上的同類產(chǎn)品的本質(zhì)區(qū)別開。通過在宣傳產(chǎn)品的各個階段中投放具有創(chuàng)意的廣告詞，保障產(chǎn)品能夠更加出名，讓廣大消費者對產(chǎn)品的印象能夠更加深刻。

其次，增加產(chǎn)品的技術(shù)附加值。在“互聯(lián)網(wǎng)+”視域下的企業(yè)營銷過程中，為了能夠解決市場上存在同質(zhì)化問題的產(chǎn)品，便應(yīng)該適當(dāng)增加產(chǎn)品的技術(shù)附加值，積極開發(fā)全新的產(chǎn)品，這樣才能夠通過技術(shù)創(chuàng)新來實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新。其中，通過根據(jù)廣大消費者的具體需求，為產(chǎn)品注入更多的創(chuàng)意，為廣大消費者提供多樣化的產(chǎn)品，以此增強企業(yè)的競爭力。

最后，企業(yè)在“互聯(lián)網(wǎng)+”視域下打造品牌時，應(yīng)該注重提升品牌自身的價值。人們在快速發(fā)展的社會環(huán)境中，很容易因為生存而產(chǎn)生浮躁的思想，且會因為多種壓力而無法去感受到周圍的溫暖。因此，在企業(yè)進行品牌推廣的過程中，需要將產(chǎn)品本身的價值凸顯出來，這樣才能夠引起廣大人們的關(guān)注，讓企業(yè)品牌與消費者之間的距離大大縮短，增強消費者對企業(yè)各個品牌的喜愛程度，這樣才能夠真正成為企業(yè)營銷和銷售的重要推動力。

（六）提高營銷人員素質(zhì)，強化網(wǎng)絡(luò)營銷效率

在“互聯(lián)網(wǎng)+”視域下，對技術(shù)人才的需求不斷增加。尤其是以互聯(lián)網(wǎng)平臺為依托的電子商務(wù)在不斷發(fā)展的過程中逐步產(chǎn)生了市場運營、平臺設(shè)計、網(wǎng)絡(luò)客服和網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計等相關(guān)的職業(yè)。通過將淘寶平面模特為例進行分析，在商品的呈現(xiàn)方式上逐步突破了傳統(tǒng)的單品操作和拍照呈現(xiàn)的效果。如果企業(yè)在快速發(fā)展的過程中，在市場運營環(huán)節(jié)上并不具備人才保有量，這樣則會在后期的市場營銷過程中始終處于下風(fēng)的狀態(tài)。企業(yè)為了能夠在快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中占據(jù)較高的市場份額，便需要全面提升營銷人員的綜合素質(zhì)，讓企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷的環(huán)境中能夠獲得較大的人力資源支持。

總之，在“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)的發(fā)展背景下，為企業(yè)市場營銷提供機遇的同時也提出了較大的挑戰(zhàn)性。企業(yè)為了能夠在“互聯(lián)網(wǎng)+”視域下快速發(fā)展，便需要積極進行市場營銷策略轉(zhuǎn)型，以便能夠更好的順應(yīng)時代發(fā)展的要求。通過充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺，全面了解客戶的實際需求和公司產(chǎn)品的體驗度、試用效果，逐步將市場化需求與產(chǎn)品設(shè)計融合起來，這樣才能夠有效拓展企業(yè)的營銷渠道，準(zhǔn)確把握廣大消費者的心理需求，實行精準(zhǔn)化的營銷策略，這樣才能夠提升企業(yè)的經(jīng)濟效益，促使企業(yè)更加穩(wěn)定健康的發(fā)展。

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