淺談區(qū)域化教輔的策劃原則和方法

解光書

教輔圖書的消費(fèi)者幾乎遍及每個(gè)家庭，因其具有輔助教學(xué)和考試的功能，以及與教材版本相配套的特點(diǎn)，已成為需求剛性僅次于教材的圖書品種。不難看出，教輔圖書市場具有需求大、剛性強(qiáng)的特點(diǎn)，成為各大出版必爭之地，競爭十分激烈。在如此行業(yè)背景下，教輔出版公司為了尋找出路，區(qū)域化教輔勢必成為教輔圖書出版領(lǐng)域的新看點(diǎn)。

1 區(qū)域化教輔的概念和產(chǎn)生的原因

1.1 區(qū)域化教輔的概念

目前市面上中小學(xué)教輔多數(shù)都是全國通版，即同一版本教材使用地區(qū)，讀者使用的教輔圖書都是一樣的。區(qū)域化教輔是指編輯和老師研究該區(qū)域的考試特點(diǎn)、考查范圍和難度，通過大數(shù)據(jù)分析，統(tǒng)計(jì)多年來該區(qū)域中高考命題的考情、考法、考點(diǎn)、題型和難度等數(shù)據(jù)，并結(jié)合該區(qū)域的實(shí)際教學(xué)進(jìn)度和教學(xué)情況而編寫的一套符合該區(qū)域讀者使用的輔導(dǎo)書。從教輔編寫的角度來說，區(qū)域化教輔會相對適應(yīng)于該區(qū)域的讀者，但前期需要做大量的區(qū)域中高考考情方面的研究，還要掌握區(qū)域的實(shí)際教學(xué)特點(diǎn)，成本和時(shí)間投入都會很大，同時(shí)對編輯和作者的要求也很高。

1.2 區(qū)域化產(chǎn)生的原因

1）教輔圖書生產(chǎn)成本增加明顯、市場競爭激烈。近兩年，隨著教輔圖書策劃、編寫、加工難度增加、紙張和人力成本迅速攀升、退貨量激增，再加上品牌教輔影響力的不斷深入，越來越多的教輔公司承擔(dān)著高退貨率、低折扣、利潤率低的風(fēng)險(xiǎn)，急需尋求新的突破和新的增長點(diǎn)。

2）區(qū)域化個(gè)性教學(xué)和考試需求。以江蘇省中考為例，13 個(gè)市各自出題，有13 套中考試卷。各區(qū)域相同學(xué)科之間考試難度、考查范圍等有所不同，比如鹽城2019 年中考數(shù)學(xué)有尺規(guī)作圖的題目，但徐州中考試卷就沒有出現(xiàn)過；蘇州2019 年中考英語有句子翻譯的題目，但徐州、連云港和淮安2019年的中考試卷沒有此題型。面對教材版本一致，而中考要求不一致的情況下，全國通版教輔肯定不能完全滿足讀者的升學(xué)考試需求，從教輔圖書的助學(xué)和助考功能來說，區(qū)域版教輔更符合讀者的需求。

3）市場的推動。前面談到教輔圖書的特點(diǎn)是需求大、剛性強(qiáng)，再加上教輔圖書的門檻低，導(dǎo)致教輔圖書的品種和數(shù)量都在激增，質(zhì)量參差不齊，讀者想在市場上找到質(zhì)量高、適合自己需求的輔導(dǎo)書，書店和代理也想要質(zhì)量穩(wěn)定、能滿足讀者需求的圖書，這樣才會有利潤。讀者和書店的共同推動，催化了區(qū)域化教輔的產(chǎn)生。

2 區(qū)域化教輔圖書策劃的原則和方法

區(qū)域化教輔的策劃和開發(fā)相比全國通版圖書的策劃難度要大，主要體現(xiàn)在要對該區(qū)域的考試和教學(xué)情況進(jìn)行深入的研究，尋找區(qū)域特色，并體現(xiàn)在區(qū)域化教輔圖書中。

2.1 區(qū)域化教輔策劃原則

1）內(nèi)容為王的原則。內(nèi)容質(zhì)量一直是教輔圖書的生命線，是賴以生存的“法寶”。這里說的“內(nèi)容質(zhì)量”包含兩個(gè)方面：一是稿件編校質(zhì)量，二是選題質(zhì)量。兩者都很重要，缺一不可。近年來，針對教輔圖書種類繁多、質(zhì)量參差不齊的客觀現(xiàn)狀，出版管理部門加大質(zhì)量管理力度，多次對教輔圖書進(jìn)行了質(zhì)量檢查。從近年的檢查來看，教輔圖書的質(zhì)量問題一直是“重災(zāi)區(qū)”，編輯在策劃區(qū)域版教輔的時(shí)候，務(wù)必要加強(qiáng)圖書的質(zhì)量意識。

2）適用性原則。區(qū)域化教輔并不是一個(gè)陌生的產(chǎn)品，之前也有一些教輔公司把當(dāng)?shù)氐钠谥衅谀┰嚲矸胚M(jìn)同步教輔里面，而不研究區(qū)域的考試和教學(xué)，這不是真正的區(qū)域化教輔。區(qū)域化教輔的最大特點(diǎn)就是能依照該區(qū)域的考試特點(diǎn)和教學(xué)實(shí)際進(jìn)度，進(jìn)行策劃和編寫，所以策劃者在編寫方案的設(shè)計(jì)和具體落實(shí)的時(shí)候，必須潛心對區(qū)域的考試和教學(xué)進(jìn)行研究，形成具有區(qū)域特色的的學(xué)科編寫方案。以區(qū)域同步教輔圖書為例，不僅僅要研究區(qū)域中考試卷，還要熟悉期中期末考試和月考考試特點(diǎn)，以及實(shí)際的教學(xué)進(jìn)度。只有深入的研究區(qū)域題型，才能策劃出適應(yīng)于本區(qū)域的教輔圖書，服務(wù)于老師教學(xué)和學(xué)生考試。

2.2 區(qū)域教輔的策劃方法

1）區(qū)域教學(xué)和考試研究。區(qū)域教輔的策劃各個(gè)環(huán)節(jié)工作都基于區(qū)域教學(xué)和考試研究，區(qū)域研究主要從以下4 個(gè)方面：一是該區(qū)域的該區(qū)域的期中、期末及中考試卷的研究。試卷按照考點(diǎn)、考查題型（基本題型、區(qū)域?？碱}型）、考查難度（主要是指區(qū)域難度）來分析試卷，對題目進(jìn)行歸類、分析和對比，找出歷年的變化和規(guī)律，結(jié)合自己的產(chǎn)品，形成研究報(bào)告；二是通過區(qū)域調(diào)研，走進(jìn)一線教師的課堂，研究教學(xué)進(jìn)度，并提煉出區(qū)域教學(xué)特點(diǎn)；三是研究區(qū)域競品，編輯通過研究區(qū)域的暢銷品，提煉優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)；四是除了研究考試制度外，編輯還要熟悉國家教育政策、當(dāng)?shù)亟谈牡淖钚滤悸罚瑓⒓赢?dāng)?shù)亟逃块T組織的考試政策解讀等等。

2）提高編輯業(yè)務(wù)能力，主動參與到稿件的編寫中。目前教輔出版單位的組稿模式是由編輯直接向作者約稿，或者是編輯同主編溝通，主編再與作者約稿。作者首先寫一個(gè)樣張，樣張審核通過后，作者按照規(guī)定時(shí)間交稿。在這一過程中，編輯沒有參與到作者寫稿過程中，所以稿件內(nèi)容質(zhì)量會參差不齊。編輯應(yīng)該積極主動地站在編輯的角度，同主編、作者參與到區(qū)域研究中，撰寫稿件策劃方案，并將策劃方案與作者的寫作提綱結(jié)合起來，協(xié)助作者提高效率寫出適合區(qū)域讀者需要的高質(zhì)量書稿。

編輯參與到作者稿件寫作中，是為了更好地落實(shí)策劃方案，可分為以下四步：第一，樣張審讀，確保作者真正理解策劃方案；第二，中期進(jìn)度和質(zhì)量監(jiān)控，確保落實(shí)策劃方案，發(fā)現(xiàn)內(nèi)容質(zhì)量問題，比如與教材是否匹配、有沒有超綱題目等等，及時(shí)溝通；第三，交稿，確保稿件符合齊清定的要求；第四，原稿調(diào)研，編輯利用出差機(jī)會，讓一線老師審讀原稿。

3）建立完備的區(qū)域教研和作者團(tuán)隊(duì)。區(qū)域化教輔同全國通版教輔的最大不同是什么？區(qū)域化教輔的核心競爭力是什么？答案就是區(qū)域特色，即區(qū)域考情和區(qū)域?qū)W情。區(qū)域研究不僅僅依靠編輯，編輯由于缺少教學(xué)和教研的經(jīng)驗(yàn)，以及對本地區(qū)考試的了解，所以需要有一支高水平的教研和作者隊(duì)伍。

第一，教研團(tuán)隊(duì)是整個(gè)區(qū)域方案的制訂者。選題通過后，編輯需要作大量細(xì)致的前期調(diào)研，從現(xiàn)實(shí)實(shí)際出發(fā)把握市場的需要和市場競爭狀況，為選題工作提供現(xiàn)實(shí)根據(jù)，并為后面的策劃方案提供依據(jù)。此時(shí)還有一個(gè)重要的工作，就是建立區(qū)域教研團(tuán)隊(duì)，由一線教師組成，不參與具體稿件寫作，主要職責(zé)就是協(xié)助編輯完成區(qū)域策劃方案，并監(jiān)控原稿稿件內(nèi)容質(zhì)量。

第二，區(qū)域化教輔需要體現(xiàn)區(qū)域考情和學(xué)情的特色，所以一般會從該區(qū)域?qū)ふ液线m的作者資源。好的作者是教輔圖書成功的重要基礎(chǔ)，區(qū)域化教輔作者一般來自于該地區(qū)一線教師，但是好的老師未必是好的作者，有的老師是教學(xué)能手，但卻不是寫稿能手。編輯需要耐心的培養(yǎng)作者，讓作者了解教輔市場、了解基本的出版流程等，最主要的是要讓作者了解本區(qū)域的考試情況，需要帶領(lǐng)作者從哪些方面進(jìn)行區(qū)域考試研究。在條件允許的情況下，編輯應(yīng)該和作者一起調(diào)研市場，一起討論選題方案，這樣能讓作者提前參與到選題方案設(shè)計(jì)中，以便后期更好地落實(shí)策劃方案。

4）編輯工作方式的變化。由于區(qū)域化教輔的策劃特點(diǎn)和營銷方式的不同，區(qū)域化教輔的編輯工作方式也相應(yīng)發(fā)生改變，第一，除了原有的工作方式外，編輯應(yīng)該深入研究區(qū)域的教學(xué)進(jìn)度和考試情況，形成區(qū)域研究報(bào)告，并形成編寫方案，監(jiān)控作者落實(shí)到稿件中；第二，區(qū)域化教輔的編輯應(yīng)該參與從策劃方案的制訂、稿件的編寫、加工、下印、營銷和銷售等整個(gè)流程，編輯需要掌握更多的區(qū)域考試信息、教材使用情況和實(shí)際教學(xué)進(jìn)度、以及對整個(gè)區(qū)域市場情況；第三，增強(qiáng)編輯的服務(wù)意識。一是服務(wù)老師和讀者，編輯做全國通版教輔的時(shí)候，老師和讀者會通過各種途徑反饋使用意見，比如這個(gè)題型不考，修訂的時(shí)候建議刪除，這個(gè)考點(diǎn)不考，可以刪除……但是在下一年修訂的時(shí)候，依然不能刪除，因?yàn)槿珖ò娼梯o需要照顧多數(shù)地區(qū)。相反，區(qū)域化教輔是針對該區(qū)域重點(diǎn)策劃，所以編輯需要重視讀者反饋，讀者提出的問題需要進(jìn)一步跟蹤，并體現(xiàn)在我們的修訂方案中。二是服務(wù)區(qū)域代理，主要體現(xiàn)在營銷推廣和樣書宣傳等方面。區(qū)域化編輯除了確保圖書按質(zhì)按時(shí)上市工作外，還需要參與到圖書的營銷和銷售工作中。比如撰寫圖書亮點(diǎn)、策劃營銷方案，或者利用網(wǎng)絡(luò)平臺、化身主播，進(jìn)行網(wǎng)上宣傳。

總之，區(qū)域化教輔對出版社是一個(gè)挑戰(zhàn)，同時(shí)也改變了教輔編輯的工作方式，編輯要順應(yīng)這種變化，努力提高自身素質(zhì)，策劃出既滿足讀者需求，又有良好效益的產(chǎn)品。