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    創(chuàng)業(yè)計劃書

    2020-11-28 07:39:56冀瑞英謝寶菊張翔宇劉博李北晨王苗劉偉喆張鑫
    西部論叢 2020年11期
    關(guān)鍵詞:網(wǎng)課家教輔導(dǎo)

    冀瑞英 謝寶菊 張翔宇 劉博 李北晨 王苗 劉偉喆 張鑫

    1.1項目概述

    2020年疫情肆虐,侵蝕神州大地,受此次新冠肺炎的影響,全國所有學(xué)校開啟網(wǎng)上課程,網(wǎng)課迎來了發(fā)展的高峰期。但網(wǎng)上補課市場還很空缺,還有很大的挖掘潛力和發(fā)展空間。雖然一直有反映網(wǎng)課效率低,但是經(jīng)過我們采訪調(diào)查以及多次試驗發(fā)現(xiàn),只是針對多人共同上課效率低,而如果有網(wǎng)上一對一真人輔導(dǎo),其效果及反響是很驚人的。

    我們的項目以創(chuàng)造新型大學(xué)生安全兼職為宗旨,讓大學(xué)生“在家授課,網(wǎng)上教學(xué)”,打造新時代“家教”補課模式。作為大學(xué)生的我們,為了緩解家庭壓力,有一部分選擇去校外兼職,與此同時,中、小學(xué)生的部分家長也希望找一個當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生來給自己的孩子補習(xí),因為這部分家長無法承擔(dān)起專業(yè)老師一對一的費用,而孩子的成績需要一個單獨的老師,請大學(xué)生來一對一輔導(dǎo)是一個不錯的選擇,這已經(jīng)成為一種社會需求。兩者在互聯(lián)網(wǎng)的推動下,將會擦出新時代的火花。

    為此我們打算推出一個搭建大學(xué)生和家長銜接的工作室,遍及全國各地的優(yōu)秀大學(xué),對于每一個入駐工作室的“大學(xué)生老師”,都是經(jīng)過層層考核,篩選后加以培訓(xùn)才能有自己的工作平臺,最終我們要創(chuàng)造出大學(xué)生“在家授課,網(wǎng)上教學(xué)”的新時代“家教”補課模式。

    1.2發(fā)展規(guī)劃

    對于工作室,它的初步示范區(qū)為河北張家口,目標(biāo)院校是河北建筑工程學(xué)院以及北方學(xué)院,在這倆個高等院校中各選30名大學(xué)生來加入我們的團隊,進(jìn)行初步的選拔與培訓(xùn),示范期結(jié)束之后,我們會對這段時間的教學(xué)反饋進(jìn)行初步完善,之后將筑夢APP推向附近的大學(xué),最終實現(xiàn)全國范圍內(nèi)的筑夢教學(xué)。這樣“零成本”的大學(xué)生安全兼職將有望引領(lǐng)未來的大學(xué)生兼職領(lǐng)域,這種新型的大學(xué)生工作室一出現(xiàn),它的規(guī)模和影響將不斷擴大,相信這種網(wǎng)課輔導(dǎo)兼職會有廣闊的發(fā)展前景。

    1.3市場分析

    據(jù)了解,目前中小學(xué)生家長給孩子補習(xí)大致分兩類;補習(xí)班或小飯桌類的集體補習(xí)、專業(yè)家教或大學(xué)生家教一對一補習(xí)。集中的補習(xí)班不但需要家長接送孩子,還會在路上花費一些時間,并且補習(xí)班的集中補課并不能顧及到所有學(xué)生,就算老師再專業(yè)也不能達(dá)到很好的效果;傳統(tǒng)意義的家教因為是一對一輔導(dǎo),所以相對來說更具優(yōu)勢,但其實部分家長是希望找一個大學(xué)生來給自己的孩子補習(xí),因為這部分家長無法承擔(dān)起專業(yè)老師一對一高額的補習(xí)費用,而孩子的成績確實需要一個單獨的老師來輔導(dǎo),這時請大學(xué)生來做家教是一個不錯的選擇。

    家教作為一種服務(wù)性產(chǎn)業(yè),長期存在于當(dāng)今社會上,大多數(shù)大學(xué)生做家教時,只在乎家長能給他多少鈔票,而忽視了服務(wù)性產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)——誠信與質(zhì)量。一個有能力的團體性家教會給家長在誠信和質(zhì)量上作出保證。家教的質(zhì)量不僅是提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績,還要培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和感化學(xué)生的思想品德。

    隨著越來越多的在校大學(xué)生加入家教行業(yè),大學(xué)生家教將會成為家教行業(yè)的主力軍。目前在校大學(xué)生家教主要以傳統(tǒng)面授課程為主,大學(xué)生家教面臨著“距離”和“時間”的限制,很多學(xué)霸的筆記、學(xué)神的思維方式因為地區(qū)或者距離因素而不能與莘莘學(xué)子分享。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,困住教育的“圍墻”被網(wǎng)絡(luò)敲碎,真正實現(xiàn)“好的教育,沒有圍墻”。

    1.4行業(yè)競爭分析

    我們項目的最大競爭便是面授課,對于輔導(dǎo)課程來說面授課以兩種模式存在,其一:多數(shù)學(xué)生匯聚在一起聽老師講課,這樣老師和受教學(xué)生都會去同一個地點那么雙方在路程中就會耽誤時間且多數(shù)學(xué)生匯聚在一起學(xué)習(xí)會將補課的質(zhì)量降低;其二:一對一家教,學(xué)生幾乎不會浪費時間,但對于老師時間會浪費掉,再加上大學(xué)生的人身安全毫無保障,這就使大學(xué)生兼職得不償失。

    而我們工作室建立于大學(xué)學(xué)校,大學(xué)生可以通過電腦和學(xué)生進(jìn)行一對一輔導(dǎo),這樣即可以節(jié)約路程時間又可以保證人身安全,并且還在課程質(zhì)量上提升,雙方都有保障,基于以上幾點,互聯(lián)網(wǎng)家教平臺的創(chuàng)業(yè)機會將更上一層樓。

    當(dāng)然這樣新型的網(wǎng)課也有其局限性,其一:因為傳統(tǒng)家教面授課可以與中小學(xué)生有親密的互動以及緊密的交流,而網(wǎng)課則局限于電腦屏幕的交流,這樣有可能會導(dǎo)致中小學(xué)生注意力不集中、效率低等問題,這有待進(jìn)一步的實踐修整。

    1.5財務(wù)分析

    我們作為一個“媒介組織”,上對中小學(xué)生家長,下對“大學(xué)生老師”團隊,那么中間的收費環(huán)節(jié)十分重要,初步市場調(diào)查發(fā)現(xiàn),在職專業(yè)教師或者教育機構(gòu)補習(xí)班老師如果進(jìn)行一對一輔導(dǎo),他們的課時費集中在100~500之間,那我們的“大學(xué)生老師”團隊作為一個不成熟的“老師”進(jìn)入市場,肯定要比市場收費低。

    經(jīng)過數(shù)據(jù)分析,我們初步設(shè)定對中小學(xué)生收費依次40元/小時、50元/小時、60元/小時,以彰顯我們對現(xiàn)有市場的退讓,當(dāng)然也不能過于死板,對于長時間續(xù)費的學(xué)生我們會推出合適的優(yōu)惠價格;那么對于“大學(xué)生老師”的工資,保守合算分別是30元/小時、40元/小時、50元/小時,這算是基本工資,我們會根據(jù)中小學(xué)生家長及成績反映,對績效優(yōu)秀的“大學(xué)生老師”給予一定的獎金。

    我們現(xiàn)將以30個老師為基準(zhǔn),15個教小學(xué);10個教初中:5個教高中。因調(diào)查發(fā)現(xiàn)小學(xué)生大都走讀,所以周一到周五以小學(xué)生為主要輔導(dǎo)對象,且每天的教課時間為2小時;初中1小時;高中不上課,周末小學(xué)、初中、高中每天的教課時間為4小時。那預(yù)計我們每月的凈收入為17600元。

    1.6風(fēng)險分析

    對于筑夢網(wǎng)上教學(xué)模式的推行,我們總結(jié)了以下幾點的風(fēng)險:

    ①教師選拔不好誤人子弟:每個大學(xué)生的能力不同,如果在選拔期間存在漏網(wǎng)之魚或投機取巧者混入“大學(xué)生老師”團隊將會使整個團隊出現(xiàn)信任危機,也違背了我們的初心。

    ②大學(xué)生“截胡”現(xiàn)象:大學(xué)生和中小學(xué)生在筑夢注冊后,建立起師生關(guān)系就摒棄平臺,也就是家長直接向大學(xué)生交補習(xí)費,平臺無法正常盈利,出現(xiàn)截胡現(xiàn)象。

    ③同類平臺的出現(xiàn):畢竟網(wǎng)課的出現(xiàn)眾所周知,如果其他平臺后知后覺,搶占市場,我們的競爭便會加大。

    ④效率不高:因為傳統(tǒng)家教面授課可以與中小學(xué)生有親密的互動以及緊密的交流,而網(wǎng)課則局限于電腦屏幕的交流,這樣可能會導(dǎo)致中小學(xué)生注意力不集中、效率不高等問題。

    對于市場上存在的風(fēng)險我們將有以下應(yīng)對措施:

    ①提高門檻:對于教師的選拔,我們要嚴(yán)格按我們的考核制度進(jìn)行,我們的考核門檻一定要高,符合條件的擇優(yōu)入取。

    ②建立大學(xué)生信譽分制度:入駐平臺之前要和大學(xué)生建立合同關(guān)系,只要大學(xué)生按要求教學(xué),便不會對大學(xué)生產(chǎn)生任何負(fù)擔(dān),發(fā)生投訴平臺會根據(jù)實際情況解決問題,相反違反合同規(guī)則的人,會降低大學(xué)生信譽分,對大學(xué)生在同行業(yè)的任職產(chǎn)生較大的影響。

    ③定期對“大學(xué)生老師團隊”考核、培訓(xùn):以一個月為期限,對大學(xué)生進(jìn)行教學(xué)任務(wù)的查漏補缺,每個月我們將對上個月的成果進(jìn)行檢閱,發(fā)現(xiàn)存在問題,并及時進(jìn)行完善。

    ④申請專利:工作室一旦成型,及時申請專利。

    ⑤師生網(wǎng)上視頻互動:在教學(xué)過程中“大學(xué)生老師”要和學(xué)生進(jìn)行視頻互動,除了補習(xí)之外,月末進(jìn)行單元總結(jié),成績優(yōu)異者,將有獎金獎勵。

    ⑥免費試聽課:每個約課的家長可以有30分鐘的試課時間,增強師生關(guān)系教學(xué)熟悉度,互相磨合,打消家長對網(wǎng)教老師能力的顧慮。

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