電即熱式熱水器熱水器行業(yè)的下一個(gè)風(fēng)口

8月7日，【中國(guó)熱水產(chǎn)業(yè)提質(zhì)升級(jí)發(fā)展峰會(huì)】在廣東順德順利召開，來(lái)自熱水產(chǎn)業(yè)的百家品牌代表聚集一堂，共探產(chǎn)業(yè)走勢(shì)。作為即熱行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，奧特朗電器（廣州）有限公司營(yíng)銷總經(jīng)理葉勝利作為特邀嘉賓出席【中國(guó)熱水產(chǎn)業(yè)提質(zhì)升級(jí)發(fā)展峰會(huì)】論壇并發(fā)表自身對(duì)行業(yè)發(fā)展的觀點(diǎn)。

20年積累即熱行業(yè)迎來(lái)發(fā)展新風(fēng)潮

在會(huì)議中，北京中怡康時(shí)代市場(chǎng)研究有限公司代表對(duì)熱水產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了全面解讀，可以看到，盡管目前電熱水器市場(chǎng)以3000W的產(chǎn)品為主流機(jī)型，但今年上半年，3000W以上的電熱水器產(chǎn)品增長(zhǎng)迅速，其中，5000w機(jī)型的同比增長(zhǎng)達(dá)到4.7%。并預(yù)測(cè)，2020年整體熱水器行業(yè)的零售額同比增幅在為4%。如果細(xì)分至燃?xì)鉄崴?、電?chǔ)水式熱水器和電即熱式熱水器三大品類來(lái)看，電即熱式熱水器零售量的同比增幅可達(dá)到78.5%，成為拉動(dòng)整體熱水器市場(chǎng)增速的生力軍。

大功率產(chǎn)品的強(qiáng)勁增長(zhǎng)以及電即熱式熱水器的同比大幅增長(zhǎng)，無(wú)不預(yù)示著，發(fā)展20多年的電即熱式熱水器即將迎來(lái)新一輪的增長(zhǎng)期。葉總認(rèn)為，從2018年開始，整體熱水器市場(chǎng)的總量就在不斷下滑，電即熱式熱水器在整體品類中占比雖小，但增長(zhǎng)幅度卻是最大的。

涉足電即熱式熱水器的絕大部分都是小品牌，即使是如奧特朗這樣的行業(yè)龍頭企業(yè)，每年也僅為幾個(gè)億的銷售規(guī)模。整體行業(yè)一年也僅200多萬(wàn)臺(tái)的銷量，電即熱式熱水器之所以占比小，與缺乏大品牌的參與有極大的關(guān)系。但這也恰恰說(shuō)明行業(yè)還擁有巨大的增長(zhǎng)空間。

共享共創(chuàng)做大做強(qiáng)熱水產(chǎn)業(yè)

奧特朗身處電即熱式熱水器行業(yè)中，默默耕耘了20年，從最初只是將即熱式技術(shù)用于洗澡的熱水領(lǐng)域，到拓展至廚房中的小廚寶、電熱水龍頭，再到電即熱與電儲(chǔ)水式二合一的產(chǎn)品（即多模電熱水器），在即熱熱水器銷量?jī)?yōu)勢(shì)明顯。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，2020年奧特朗在電即熱式熱水器市場(chǎng)份額達(dá)1/3。根據(jù)京東官方數(shù)據(jù)平臺(tái)“京東商智”1～6月份數(shù)據(jù)顯示，千元以上即熱機(jī)型中奧特朗占比達(dá)80%。

2009年，奧特朗參與制定《快熱式熱水器》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)；2011年，憑借在雙模電熱水器技術(shù)方面的實(shí)力與研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，奧特朗參加《儲(chǔ)水快熱組合式電熱水器》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草工作組，并擔(dān)任該標(biāo)準(zhǔn)起草工作組組長(zhǎng)。2016年此標(biāo)準(zhǔn)已正式頒布實(shí)施。

作為熱水器行業(yè)細(xì)分品類，奧特朗能在行業(yè)中發(fā)展20年，不僅是得益于做了一個(gè)差異化的產(chǎn)品線，而是抓住了消費(fèi)者對(duì)于使用電儲(chǔ)水式熱水器時(shí)體積大、加熱速度慢、熱水量不夠等的需求痛點(diǎn)。

奧特朗在即熱式電熱水器行業(yè)積累了20年，走過彎路，也交過很多學(xué)費(fèi)。經(jīng)過二十年的積累，已搭建起圍繞快速電熱水器的技術(shù)專利，發(fā)明專利、實(shí)用新型專利、外觀專利累計(jì)達(dá)150多項(xiàng)。

今年，受疫情影響，國(guó)內(nèi)外整體大環(huán)境都不好，肯定會(huì)影響到熱水器行業(yè)，但熱水器產(chǎn)品是一個(gè)必需品，行業(yè)不用擔(dān)心生存的問題，但葉總也呼吁，大品牌不要將目光都盯在主流品類上，在品類布局上可以考慮電即熱式產(chǎn)品。奧特朗也愿意把20年的經(jīng)驗(yàn)積累共享給合作伙伴，現(xiàn)已開放OEM、ODM業(yè)務(wù)，讓想進(jìn)入電即熱式熱水器領(lǐng)域的同行不用再走彎路，共同把電即熱式熱水器這一品類以及整個(gè)熱水器行業(yè)做大做強(qiáng)。

承擔(dān)主流品牌責(zé)任締造一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境

當(dāng)然，行業(yè)健康發(fā)展，不是某一個(gè)企業(yè)能做到的，最重要的就是營(yíng)造一個(gè)公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)中，有的熱水器產(chǎn)品賣到200元～300元，甚至有的電即熱式熱水器售價(jià)僅為135元，不及正規(guī)廠家產(chǎn)品的材料成本價(jià)。必然會(huì)擾亂行業(yè)。因?yàn)?，這些劣質(zhì)的產(chǎn)品流入市場(chǎng)，帶來(lái)故障率高、售后投訴等一系列問題，擾亂了行業(yè)正常的市場(chǎng)秩序，對(duì)行業(yè)是一種極不負(fù)責(zé)任的做法。

所以，行業(yè)可持續(xù)發(fā)展，首先要解決公平競(jìng)爭(zhēng)的問題。葉總在論壇中也倡議主流品牌自律，締造一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，有序競(jìng)爭(zhēng)，而不是無(wú)序或惡性競(jìng)爭(zhēng)。尤其是行業(yè)頭部品牌，在締造良好行業(yè)規(guī)則上要起帶頭作用。比如，保修期的問題，《儲(chǔ)水式電熱水器的安全使用年限》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)已是熱水器在正常工作時(shí)的安全使用年限應(yīng)不低于8年，有的品牌的保修期都在8年、10年，保修期比安全使用年限還要長(zhǎng)，就會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品的超期服役，誘發(fā)安全隱患，另外，使用年限太長(zhǎng)，也使一些創(chuàng)新技術(shù)難以推向市場(chǎng)，以至延緩產(chǎn)品的更新?lián)Q代，影響行業(yè)創(chuàng)新速度。

與合作伙伴相互成就共同發(fā)展

回顧奧特朗20年的成長(zhǎng)，不管是品類、品牌還是行業(yè)，都是從無(wú)到有，奧特朗也是國(guó)內(nèi)最早從事電即熱式熱水器領(lǐng)域的品牌之一，包括很多合作伙伴，也是最早一批從事這一行業(yè)的代理商。20年來(lái)，奧特朗培育出一批非常優(yōu)秀的代理商，目前營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，在全國(guó)有1400+家門店，覆蓋全國(guó)30多個(gè)省、市、自治區(qū)。甚至很多主流熱水器品牌在拓展渠道時(shí)，都會(huì)找到奧特朗的代理商體系。

有很多代理商與奧特朗合作長(zhǎng)達(dá)10幾年。在每年的營(yíng)銷年會(huì)中，奧特朗設(shè)有一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，與業(yè)績(jī)無(wú)關(guān)，銅牌獎(jiǎng)?lì)C給一起走過5年的代理商，銀牌頒給一起走過10年的代理商，金牌頒給一起走過15年的代理商。

可以說(shuō)，奧特朗能發(fā)展20年，與代理商之間的相互不離不棄有極大關(guān)系。在與代理商的合作中，廠商之間都需要換位思考。奧特朗有由核心代理商組成的顧問委員會(huì)，包括制造產(chǎn)品規(guī)劃、營(yíng)銷政策等，都會(huì)在顧問委員會(huì)中充分討論之后再推出。相對(duì)而言，推出的各項(xiàng)政策在落地執(zhí)行時(shí)碰到的阻力就小，代理商的接受度更高。

葉總特別強(qiáng)調(diào)，奧特朗與代理商是相互成就，奧特朗的代理商也非常了不起，敢于進(jìn)入一個(gè)新行業(yè)，把一個(gè)新的品類，一個(gè)新的品牌做到行業(yè)第一，不但有勇氣、有眼光，更需要有能力。如今，在電即熱式熱水器再次迎來(lái)新風(fēng)口的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，相信，會(huì)有更多有識(shí)的商家加入至行業(yè)當(dāng)中，把握風(fēng)口，創(chuàng)富未來(lái)。