淺談國產(chǎn)品牌推動(dòng)球鞋文化發(fā)展
——以安踏為例

馮瀟萱 張億豪 李修明 青島理工大學(xué)（臨沂）

一、安踏的背景

安踏自1991年成立，是一家專門從事設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售運(yùn)動(dòng)鞋服、配飾等運(yùn)動(dòng)裝備的綜合性、多品牌的體育用品集團(tuán)。經(jīng)過30年的發(fā)展，安踏集團(tuán)已經(jīng)從一家傳統(tǒng)的民營企業(yè)轉(zhuǎn)型成為具有現(xiàn)代化治理結(jié)構(gòu)和國際競(jìng)爭(zhēng)能力的公眾公司。安踏集團(tuán)堅(jiān)持“單聚焦、多品牌、全渠道”的發(fā)展策略。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，安踏體育總市值突破5000億港元，折合美元647億，同一時(shí)間阿迪達(dá)斯總市值為624億美元，成為世界第二大運(yùn)動(dòng)品牌。

安踏集團(tuán)堅(jiān)持“單聚焦、多品牌、全渠道”的發(fā)展策略。集團(tuán)旗下?lián)碛邪蔡ぃˋNTA）、斐樂（FILA）、迪桑特（DESCENTE）、可隆體育（KOLON SPORT）等多個(gè)中國及國際知名的運(yùn)動(dòng)品牌，全面滿足消費(fèi)者的多元化需求。2019年3月，安踏和其他投資者組成的投資者財(cái)團(tuán)完成了對(duì)亞瑪芬體育（AMER SPORTS）的收購，亞瑪芬體育旗下的國際知名品牌也加入了安踏集團(tuán)的多品牌陣營，包括薩洛蒙Salomon（法國）、始祖鳥Arc'teryx（加拿大）、頌拓Suunto（芬蘭）、威爾勝Wilson（美國）等，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者全覆蓋和渠道全覆蓋的戰(zhàn)略格局，夯實(shí)了三條增長曲線——以安踏為代表，科技引領(lǐng)“大眾專業(yè)運(yùn)動(dòng)”定位的創(chuàng)新增長曲線；以FILA為代表，引領(lǐng)行業(yè)增長的高品質(zhì)高速度增長曲線；以迪桑特、可隆體育為代表，專注高端消費(fèi)需求的高潛力增長曲線。

基于這三條增長曲線，安踏擁有全方位拓展校園市場(chǎng)的條件；大學(xué)生的球鞋文化更聚焦于籃球鞋，在這一點(diǎn)上安踏作為NBA中國官方合作伙伴更是如魚得水。

二、安踏自身的優(yōu)點(diǎn)

（一）科技研發(fā)推動(dòng)安踏飛速發(fā)展

自2008年以來，安踏一直是本土運(yùn)動(dòng)品牌中，發(fā)明授權(quán)及發(fā)明實(shí)用專利數(shù)最多的公司之一。在跑步品類里，安踏將自己的科技定位為“因跑者而生，為跑者進(jìn)化”，通過大數(shù)據(jù)對(duì)中國人的常見腳型、跑步習(xí)慣，生理結(jié)構(gòu)做出了深入研究，形成最適合中國各等級(jí)跑者的專業(yè)裝備；同時(shí)通過打造氮?dú)饪萍计脚_(tái)和跑步產(chǎn)品矩陣，在高階產(chǎn)品線實(shí)現(xiàn)突破。從技術(shù)上來看，安踏的跑步品類C202系列、籃球品類KT系列等類目的鞋底技術(shù)并不遜色于阿迪耐克等在售產(chǎn)品。

目前安踏研發(fā)的NITROSPEED NUC科技已經(jīng)可以在緩震方面與阿迪達(dá)斯的boost、耐克的Zoom分庭抗禮，而且國產(chǎn)鞋的優(yōu)勢(shì)便是性價(jià)比，在此基礎(chǔ)上國產(chǎn)球鞋在世界的影響力會(huì)越來越強(qiáng)大。

（二）IP打造助推品牌，影響力有望再破新高

作為NBA中國的官方代言品牌，安踏自2014年開始陸續(xù)簽約眾多NBA球星作為代言人，最具影響力的無愧為金州勇士隊(duì)的當(dāng)家球星克萊·湯普森，安踏籃球的KT系列能擁有如此高的反響，除了在性能科技方面的功底，就是一眾湯普森球迷的追捧。而且，近年來安踏注重傳統(tǒng)文化領(lǐng)域與KT系列的融合，像KT4推出的蘭州拉面、長沙臭豆腐和廣州早茶系列，KT5推出的六神、本草綱目聯(lián)名，KT6推出的高山流水、不動(dòng)如山和千里江山圖……這些一切的一切都是安踏在為了將國產(chǎn)文化IP帶向世界的舉措，我們有這樣的文化自信，中華文明上下五千年我相信做好中華文化與球鞋文化的融合，必定能使國產(chǎn)球鞋在世界舞臺(tái)上占據(jù)一席之地。

而與奧運(yùn)IP的深度聯(lián)動(dòng)，則讓安踏成功站上了優(yōu)秀民族品牌的高度。安踏是首個(gè)國內(nèi)授權(quán)使用國旗的運(yùn)動(dòng)品牌，不僅發(fā)布了獨(dú)有的北京冬奧會(huì)特許國旗款運(yùn)動(dòng)裝備，更開設(shè)了國旗款商品獨(dú)立店。安踏已經(jīng)累計(jì)為中國28支國家隊(duì)打造了奧運(yùn)比賽裝備，連續(xù)16年與中國奧委會(huì)開展合作——這是其他國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌沒有的榮譽(yù)與權(quán)威背書，不僅幫助安踏以國牌代表的身份走上世界舞臺(tái)，更順應(yīng)了國潮崛起的趨勢(shì)。正在開展的東京奧運(yùn)會(huì)和即將到來的2022年北京奧運(yùn)會(huì)，也成了安踏拓展品牌向上的重要時(shí)機(jī)。

眾星捧月的格局已經(jīng)形成，安踏體育未來可期

安踏2020年收入355.12億元，凈利潤為51.62億元，在疫情的影響下，各品牌團(tuán)結(jié)一致共同實(shí)現(xiàn)了收入正增長。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，安踏體育總市值突破5000億港元，折合美元647億，同一時(shí)間阿迪達(dá)斯總市值為624億美元。彭博社總結(jié)了全球的知名運(yùn)動(dòng)品牌，當(dāng)時(shí)的耐克市值超過2000億美元，穩(wěn)坐全球第一寶座，而阿迪達(dá)斯以700多億美元的市值排名第二。而彼時(shí)的安踏體育，市值還在300-400億美元上下徘徊。時(shí)隔半年后，安踏體育市值突飛猛進(jìn)，朝前邁進(jìn)1000億港元后，成功超越了阿迪達(dá)斯，成了全球第二大運(yùn)動(dòng)品牌。

從2009年收購斐樂到2019年收購Amer及旗下品牌，十年的時(shí)間，展現(xiàn)在我們面前的是世界的安踏。安踏董事長丁世忠曾不止一次的說過：“我們不要做中國的耐克，我們要做世界的安踏?！?/p>

高端品牌 FILA 繼續(xù)發(fā)力，其他品牌開始盈利，未來成為新的業(yè)績?cè)鲩L點(diǎn)。FILA 年收入達(dá)到 174 億，超越安踏成為公司第一大品類，全年實(shí)現(xiàn) 18%增速。高端運(yùn)動(dòng)休閑景氣及公司成功的品牌塑造策略下，F(xiàn)ILA 的門店及店效仍有拓展空間，F(xiàn)ILA 仍能保持增長。迪桑特增長超60%，可隆增長接近 20%，發(fā)展勢(shì)頭迅猛，預(yù)計(jì)在公司持續(xù)賦能下兩品牌將成為未來增長點(diǎn)。Amer 下半年在國外疫情影響下貢獻(xiàn)凈利 1.1 億，旗下核心品類始祖鳥，Salomon 保持全年正增長，同時(shí)公司聚焦核心品類。預(yù)計(jì)Amer 未來經(jīng)營向好，利潤貢獻(xiàn)明顯。

三、結(jié)束語

業(yè)績強(qiáng)勁的背后，是新一代文化與自信的崛起，恰逢棉花事件，大多數(shù)消費(fèi)者把目光盯向了國產(chǎn)品牌，在這股潮流之下，我國的球鞋也走出了長達(dá)十年的“寒冬”。但“冬天”并不意味著倒下，在寒冬中堅(jiān)守，就能在春天茁壯成長。平庸的公司倒下，優(yōu)秀的公司崛起，幸存者跟著時(shí)代的步伐，才能在時(shí)代中完成對(duì)國外品牌的追趕與超越，這是國產(chǎn)品牌的使命，也是必由之路。

展望未來，要堅(jiān)定發(fā)展戰(zhàn)略不動(dòng)搖，抓住雙奧體育大年的機(jī)遇，堅(jiān)持全球化的思維和格局。丁世忠對(duì)整個(gè)集團(tuán)在2025年之前實(shí)現(xiàn)流水雙千億的目標(biāo)充滿信心，希望安踏成為一家受人尊重的世界級(jí)多品牌體育用品集團(tuán)。