農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀及其應(yīng)對措施分析

曹陽 陳迪 謝夢圓 袁芳 閔曉文

【摘 ?要】現(xiàn)階段我國的全面改革有了進(jìn)一步深化，農(nóng)業(yè)的發(fā)展過程中在新技術(shù)的應(yīng)用下，也了很大程度的進(jìn)步。電子商務(wù)的發(fā)展對農(nóng)產(chǎn)品的推廣起到了積極促進(jìn)作用，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的應(yīng)用在農(nóng)業(yè)信息化以及現(xiàn)代化發(fā)展方面得到了良好的效果?；诖?，本文主要基于信息化發(fā)展背景下，對農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀和存在的問題加以探析，總結(jié)出幾點(diǎn)關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展應(yīng)對策略，希望能通過此次理論研究對農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)一步發(fā)展起到促進(jìn)作用。

【關(guān)鍵詞】農(nóng)產(chǎn)品;電子商務(wù);發(fā)展現(xiàn)狀;應(yīng)對措施

引言

隨著我國農(nóng)產(chǎn)品銷售量不高的問題日益嚴(yán)重，同時伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益普及，農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)日益受到人們的關(guān)注。我國的農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展需要注入新的商機(jī)和活力。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的信息化建設(shè)，有利于提高我國農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力，更能是為農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)相關(guān)部門提供理論參考，以加快我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的應(yīng)用。

1.農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

1.1電商進(jìn)軍農(nóng)產(chǎn)品

農(nóng)村電商蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)，諸多電商企業(yè)包括以阿里巴巴、京東、蘇寧為首的電商平臺紛紛開啟電商進(jìn)村旅程，以期搶占未來的市場。2012年5月19日順豐優(yōu)選悄無聲息上線;6月，淘寶農(nóng)業(yè)頻道上線;7月，京東開通生鮮頻道;8月，聯(lián)想控股成立佳沃集團(tuán)拉開了各行跨界征戰(zhàn)農(nóng)業(yè)的序幕;2013年東航低調(diào)啟動?xùn)|航產(chǎn)地直達(dá)網(wǎng);2014年樂視推出食品電商樂生活。各大電商平臺紛紛進(jìn)軍農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)。

1.2農(nóng)產(chǎn)品電商是我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要方向

電子商務(wù)可以很好地解決我國農(nóng)業(yè)“小農(nóng)戶與大市場”的矛盾，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與市場需求的對接。開展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)能夠改善農(nóng)產(chǎn)品流通狀況，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易，增加農(nóng)民收入，加快農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整，提高我國農(nóng)業(yè)競爭力。首先，電子商務(wù)可以實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與市場需求的對接;其次，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)可以促進(jìn)人們消費(fèi);再次，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)有利于促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的流通，利于農(nóng)村增收。

1.3國家大力支持農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展

近年來，黨中央和國務(wù)院高度重視我國農(nóng)村電商的發(fā)展，密集出臺了系列支持農(nóng)村電商發(fā)展的政策，為農(nóng)村電商的發(fā)展提供了人才、物流、基礎(chǔ)設(shè)施、金融、市場環(huán)境等全方位支持。要不斷支持電商、物流、商貿(mào)、金融等企業(yè)參與農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺的建設(shè)，大力推進(jìn)電子商務(wù)的運(yùn)用。無論是政策導(dǎo)向還是市場趨勢，電商進(jìn)入鄉(xiāng)村都是大趨勢。

2.農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展中存在的主要問題

2.1農(nóng)業(yè)信息發(fā)布渠道不暢及信息接收方式落后

農(nóng)村基層主要是靠開會、辦班、發(fā)資料、有線廣播、有線電視等方式傳播農(nóng)業(yè)信息，顯然跟不上市場變化的要求。同時，農(nóng)民被動地、單向地接受農(nóng)村基層干部和農(nóng)業(yè)信息機(jī)構(gòu)的信息傳播，對信息資源的利用缺乏積極性和風(fēng)險性，造成農(nóng)業(yè)信息的傳播效率不高。農(nóng)業(yè)信息傳播的落后性、被動性、單向性必然造成農(nóng)業(yè)信息的滯后，極易導(dǎo)致農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的大起大落，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品過?；蚨倘?，引起價格波動，以致無法真正體現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的價值，影響農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的進(jìn)程。長期以來，農(nóng)民的信息意識薄弱，小規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)營已使農(nóng)民習(xí)慣了種什么、養(yǎng)什么全憑經(jīng)驗(yàn)。同時，由于經(jīng)濟(jì)和文化基礎(chǔ)的限制，他們沒有條件及時、直接地從網(wǎng)上獲取信息，也沒有能力對獲取的信息進(jìn)行分析篩選，更沒有可能上網(wǎng)發(fā)布信息。因此，目前以服務(wù)農(nóng)戶為主的信息傳播，因缺少連接信息網(wǎng)絡(luò)與農(nóng)戶的有效載體，影響了農(nóng)業(yè)信息應(yīng)有作用的發(fā)揮，也使農(nóng)業(yè)信息難以從網(wǎng)上走進(jìn)廣大農(nóng)戶的家庭。

2.2不夠注重農(nóng)村電子商務(wù)信息化建設(shè)

在國外，農(nóng)業(yè)是受國家保護(hù)的弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，政府在發(fā)揮主導(dǎo)作用，主要是制定規(guī)劃和政策、加強(qiáng)立法、增加投資。在國內(nèi)，我國在信息化建設(shè)上方面作用發(fā)揮得還不夠，對信息網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)及信息共享重視不夠，不能及時對已發(fā)生變化的內(nèi)容進(jìn)行規(guī)劃修改完善。在投資上，農(nóng)業(yè)部在幾年前就提出“金農(nóng)工程”，但國家一直未予立項(xiàng)，在農(nóng)業(yè)信息體系的建設(shè)方面，國家雖拿出專項(xiàng)資金，但額度偏小，從而一定程度上影響了農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)的發(fā)展。盡管農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)已開始運(yùn)行，且內(nèi)容豐富，部分省級農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)已開始起步，但地市級及縣級則較為落后，多是單機(jī)作業(yè)，有的微機(jī)型號還很落后，特別是有的縣級農(nóng)業(yè)部門連工資發(fā)放都困難，更無暇顧及農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)。

2.3缺少現(xiàn)代電子商務(wù)人才

農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)需要一大批精通網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，熟悉從村經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律的專業(yè)人才。能為農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商提供及時、準(zhǔn)確的農(nóng)產(chǎn)品信息，對網(wǎng)絡(luò)信息進(jìn)行收集、整理，分析市場形勢，回復(fù)網(wǎng)絡(luò)用戶的電子郵件，解答疑問等。而由于對農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)人才不夠重視，投入經(jīng)費(fèi)少，加上培訓(xùn)機(jī)制的不完善，目前農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)人才相當(dāng)缺乏，使得農(nóng)業(yè)信息專業(yè)庫的建設(shè)、更新速度緩慢。

3.農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展對策

3.1產(chǎn)品和服務(wù)策略

互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有很好的互動性和引導(dǎo)性，用戶可通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在企業(yè)的引導(dǎo)下對產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行選擇或提出要求，企業(yè)可根據(jù)顧客的選擇和要求及時地進(jìn)行生產(chǎn)并提供服務(wù)，以提高企業(yè)生產(chǎn)效益和營銷效率，產(chǎn)品的研發(fā)與定位。生產(chǎn)出適合消費(fèi)者所需要的產(chǎn)品，是現(xiàn)代市場營銷的中心，電子商務(wù)也不例外，太便宜和太昂貴的商品都不易在網(wǎng)上交易成功，因?yàn)樘阋说纳唐窌蛩拓浬祥T而價格上漲，而太昂貴的貨物，顧客更樂意通過面談來購買。因此，企業(yè)應(yīng)通過市場調(diào)研先了解消費(fèi)者的購買意向和偏好，然后再設(shè)計(jì)產(chǎn)品，只有這樣才能使產(chǎn)品研發(fā)做到有的放矢，從而贏得顧客。

3.2發(fā)展不同渠道

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展改變了營銷渠道的結(jié)構(gòu)，電子商務(wù)渠道可分為網(wǎng)絡(luò)直銷渠道、網(wǎng)絡(luò)間接營銷渠道和雙道法三種類型。目前，大多數(shù)的企業(yè)采用雙道法：即同時使用網(wǎng)絡(luò)直接銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)間接銷售渠道，以達(dá)到銷售量最大的目的。鑒于農(nóng)產(chǎn)品既是生產(chǎn)資源又是生活資源，經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)在網(wǎng)上銷售渠道選擇上應(yīng)有所側(cè)重。建議可以通過開通一條外貿(mào)渠道，把農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品推向外國市場，更是有利于農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展。

3.3合理科學(xué)定價

商業(yè)應(yīng)用網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上開展的成功案例基本遵循了互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)原則、間接收益原則和低價位定價原則，農(nóng)產(chǎn)品在人們消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，多屬必需品與低檔品，且消費(fèi)彈性不足，只能采用低價位定價策略，目前農(nóng)產(chǎn)品品牌效應(yīng)尚未形成，應(yīng)該重點(diǎn)樹立品牌農(nóng)產(chǎn)品物美價廉的形象，而不能盲目地追求高價位，可用低價位來開拓市場，使產(chǎn)品占領(lǐng)市場后，有計(jì)劃、有步驟地逐步提高價格，使品牌農(nóng)產(chǎn)品的價格和價值相符，再用高價位獲得高效益。

3.4加強(qiáng)人才培養(yǎng)

為了進(jìn)一步提高人們對農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的意識，離不開整的鼓勵和支持。在農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)不斷發(fā)展的今天，只有不斷更新農(nóng)民的思想觀念，提升網(wǎng)絡(luò)信息化應(yīng)用水平，擴(kuò)大農(nóng)民朋友近距離接觸網(wǎng)絡(luò)、運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)的范圍，才能讓農(nóng)民更詳細(xì)的了解到農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的優(yōu)勢和利益所在，才能讓農(nóng)民對農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)有比較全面的了解，才會去更好的將其運(yùn)用到實(shí)際中，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)才能有更進(jìn)一步的發(fā)展。

3.5加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品物流體系建設(shè)

在電子商務(wù)發(fā)展的今天，提升農(nóng)產(chǎn)品物流行業(yè)的建設(shè)，重點(diǎn)扶持一批有實(shí)力的農(nóng)產(chǎn)品物流企業(yè)，加大對物流設(shè)備、技術(shù)和人才的引進(jìn)等方面的指導(dǎo)和經(jīng)濟(jì)資助，把這些企業(yè)發(fā)展成為農(nóng)產(chǎn)品物流行業(yè)的重點(diǎn)企業(yè)。再培育一批大型重點(diǎn)專業(yè)市場，屆時，把農(nóng)產(chǎn)品市場覆蓋到各個城市和區(qū)域，在此基礎(chǔ)上更加利于發(fā)展較大的農(nóng)產(chǎn)品電子交易中心。信心化蓬勃發(fā)展的大背景下，發(fā)展電子商務(wù)是主流趨勢，各地可以借鑒其他地方的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，努力探索創(chuàng)新，借鑒電子商務(wù)這個現(xiàn)代化工具努力打響一場農(nóng)業(yè)革命。

4.結(jié)束語

由此可見，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展還存在諸多的問題。同時為了促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)更好的發(fā)展，對此要加強(qiáng)這方面的理論分析研究，提供多方面良好的發(fā)展方向。在對農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展優(yōu)化過程中，要充分培養(yǎng)電子商務(wù)方面的技術(shù)人才，加大基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，更要注重應(yīng)對措施的可變性，從而促進(jìn)農(nóng)村品電子商務(wù)快速發(fā)展。希望能不斷改進(jìn)在農(nóng)村品電子商務(wù)的發(fā)展策略，相信未來我國的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)必將取得穩(wěn)步發(fā)展。

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作者簡介：曹陽（2000.01-），女，安徽淮南人，蚌埠市蚌山區(qū)安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)，本科生。

陳迪（2000.08-），男，河南南陽人，安徽省蚌埠市龍子湖區(qū)安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)工程造價專業(yè)，本科生。

謝夢圓（2000.12-），男，浙江寧波人，蚌埠市蚌山區(qū)安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)，本科生。

袁芳（2001.08-）女，漢族，安徽合肥人，安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)。