民營(yíng)專(zhuān)業(yè)孵化器孵化動(dòng)機(jī)與服務(wù)模式研究
——以江蘇博特新材料創(chuàng)業(yè)園為例

束云霞，周棟梁，尚 燕

（1.江蘇省高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心，江蘇南京210008；2.江蘇博特新材料創(chuàng)業(yè)園，江蘇南京210000）

0 引言

近年來(lái)，孵化器作為孕育創(chuàng)業(yè)企業(yè)、推動(dòng)創(chuàng)新發(fā)展的載體越來(lái)越受到社會(huì)各界的關(guān)注。在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的熱潮推動(dòng)下,初創(chuàng)企業(yè)對(duì)孵化業(yè)務(wù)的需求日益迫切，吸引了眾多的民營(yíng)資本投入孵化器行業(yè)。截至2018年，我國(guó)民營(yíng)創(chuàng)孵機(jī)構(gòu)已經(jīng)達(dá)到7 423家，同年我國(guó)創(chuàng)孵機(jī)構(gòu)總數(shù)11 808家，其中，民營(yíng)占比62.9%。專(zhuān)業(yè)孵化機(jī)構(gòu)也在蓬勃發(fā)展，2018年專(zhuān)業(yè)孵化器的數(shù)量達(dá)到了1 429家，占全國(guó)孵化器總數(shù)的29.47%［1］。兩者的集合體——民營(yíng)專(zhuān)業(yè)孵化器兼具他們的優(yōu)勢(shì)，既具有經(jīng)營(yíng)、決策的靈活性，能夠敏銳地察覺(jué)到市場(chǎng)需求的變化并快速地做出反應(yīng)，亦兼顧有主業(yè)的專(zhuān)業(yè)積累，能高效地為創(chuàng)業(yè)者提供專(zhuān)業(yè)孵化服務(wù)。

科技部火炬中心孵化器管理處處長(zhǎng)陳晴認(rèn)為：“當(dāng)前，孵化服務(wù)精細(xì)化和專(zhuān)業(yè)化程度在逐步增強(qiáng)，在孵企業(yè)的科技含量和質(zhì)量在同步提升，孵化器總體呈現(xiàn)出‘各類(lèi)主體全面參與，科技含量不斷突顯，服務(wù)注重結(jié)果導(dǎo)向，孵化產(chǎn)出質(zhì)量更高’的發(fā)展態(tài)勢(shì)”。本文的研究對(duì)象江蘇博特新材料創(chuàng)業(yè)園就用其8年發(fā)展之路印證了這一趨勢(shì)。

1 江蘇博特新材料創(chuàng)業(yè)園簡(jiǎn)介

江蘇博特新材料創(chuàng)業(yè)園成立于2012年，是南京首家“民辦公助”、為中小科技型企業(yè)提供創(chuàng)業(yè)服務(wù)的新材料專(zhuān)業(yè)國(guó)家級(jí)孵化器，是江蘇省專(zhuān)業(yè)孵化器十強(qiáng)之一，園區(qū)位于江蘇省南京市江寧區(qū)，占地面積30畝，建筑面積15 000 m2。園區(qū)目前入駐項(xiàng)目和企業(yè)以新材料為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，研究涉及PVC材料、生物材料、納米材料、硬質(zhì)材料、金屬材料、納米阻燃材料、醫(yī)藥中間體材料、儲(chǔ)能材料等多個(gè)方向。

2 江蘇博特新材料創(chuàng)業(yè)園發(fā)展基礎(chǔ)

江蘇博特新材料創(chuàng)業(yè)園（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“博特創(chuàng)業(yè)園”）的運(yùn)營(yíng)主體江蘇博特新材科技有限公司成立于2012年，投資單位是江蘇建筑科學(xué)研究院有限公司及江蘇博特新材料有限公司，均為新材料業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍龍頭企業(yè)，建有土木工程材料國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室等多個(gè)創(chuàng)新平臺(tái)，董事長(zhǎng)繆昌文為中國(guó)工程院院士。博特創(chuàng)業(yè)園的發(fā)展具有以下前期優(yōu)勢(shì)。

2.1 專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的資源積累

博特創(chuàng)業(yè)園的投資單位在新材料領(lǐng)域發(fā)展多年，源于1958年成立的江蘇省建筑科學(xué)研究院建筑材料研究所，在混凝土外加劑領(lǐng)域已經(jīng)形成科研開(kāi)發(fā)、規(guī)模生產(chǎn)和專(zhuān)業(yè)化技術(shù)服務(wù)的完整體系。旗下的A股上市公司蘇博特（股票代碼：603916），主要經(jīng)營(yíng)建筑新材料、金屬材料，自營(yíng)和代理各類(lèi)商品和技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售及代理土木工程設(shè)備與檢測(cè)儀器，多年的業(yè)內(nèi)沉淀，在博特創(chuàng)業(yè)園的起步和發(fā)展期都起到了積極的作用。

2.2 科研創(chuàng)新平臺(tái)

博特公司擁有國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心、江蘇省企業(yè)院士工作站、博士后工作站、江蘇省企業(yè)技術(shù)中心、江蘇省功能性聚醚工程中心、江蘇省水性高分子建筑材料工程技術(shù)中心等科研創(chuàng)新平臺(tái)，構(gòu)成了博特創(chuàng)業(yè)園的創(chuàng)新核心。

2.3 人才儲(chǔ)備

博特公司擁有中國(guó)工程院院士、國(guó)家杰出青年科學(xué)基金獲得者、享受?chē)?guó)務(wù)院政府特殊津貼的專(zhuān)家、何梁何利基金科學(xué)與技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)獲得者、全國(guó)杰出專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才獎(jiǎng)獲得者、跨世紀(jì)百千萬(wàn)人才工程國(guó)家級(jí)人選、全國(guó)青年科技獎(jiǎng)獲得者等眾多新材料領(lǐng)域?qū)I(yè)人才，經(jīng)驗(yàn)豐富的管理人員，資深的銷(xiāo)售人員等。人才的豐富儲(chǔ)備為博特創(chuàng)業(yè)園初創(chuàng)企業(yè)成長(zhǎng)期的人才遴選奠定了基礎(chǔ)。

3 博特創(chuàng)業(yè)園孵化動(dòng)機(jī)

孵化器簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)可以理解為一種服務(wù)設(shè)施，通過(guò)孵化器人員及其聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)提供一系列的支持性資源和服務(wù)，幫助初創(chuàng)或成長(zhǎng)期的企業(yè)發(fā)展。而在心理學(xué)中，所謂動(dòng)機(jī)是由特定需要而引起的促使人從事某種活動(dòng)或做出某種決定所產(chǎn)生的念頭。組織的行為動(dòng)機(jī)是指促使組織產(chǎn)生某種行為的原因。依據(jù)引起動(dòng)機(jī)的原因，可分為內(nèi)在動(dòng)機(jī)和外在動(dòng)機(jī)。因此，本文從孵化器的內(nèi)在需要和外部壓力兩方面來(lái)尋找博特創(chuàng)業(yè)園的孵化動(dòng)機(jī)。

3.1 內(nèi)在需要

3.1.1 調(diào)動(dòng)內(nèi)部科研人員轉(zhuǎn)化科技成果的積極性，發(fā)掘先進(jìn)的技術(shù)、優(yōu)秀的項(xiàng)目

創(chuàng)業(yè)園打造內(nèi)外部融通的企業(yè)創(chuàng)新技術(shù)研發(fā)體系，有助于提升企業(yè)自身的研發(fā)效率和創(chuàng)新能力，激發(fā)全員創(chuàng)新活力，為集團(tuán)主營(yíng)業(yè)務(wù)注入新動(dòng)力，助推集團(tuán)與周邊企業(yè)形成創(chuàng)新生態(tài)群落，構(gòu)筑創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈。同時(shí)在園區(qū)這個(gè)平臺(tái)上可以用開(kāi)放的視角與來(lái)自全球新材料領(lǐng)域的科學(xué)家、創(chuàng)業(yè)者、投資者在平臺(tái)上進(jìn)行溝通、合作，更好地吸引代表先進(jìn)創(chuàng)新力的項(xiàng)目和人才，在將博特公司成熟的研發(fā)平臺(tái)和專(zhuān)業(yè)資源開(kāi)放給創(chuàng)業(yè)者共同創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，園區(qū)可以優(yōu)先挑選優(yōu)秀項(xiàng)目，進(jìn)行并購(gòu)或合作，實(shí)現(xiàn)多方共贏。

3.1.2 拓寬原有人才發(fā)展通道

從科技成果到產(chǎn)品落地，再到實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化規(guī)模發(fā)展，人才是關(guān)鍵要素，初創(chuàng)企業(yè)想要成長(zhǎng)壯大，經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)、銷(xiāo)售、管理等各類(lèi)人才都不可或缺，而科技成果/技術(shù)持有人或技術(shù)團(tuán)隊(duì)很難集各種專(zhuān)業(yè)技能于一身，一邊是初創(chuàng)企業(yè)求賢若渴，另一邊母公司的大量人才需要更好的發(fā)展空間，創(chuàng)業(yè)園為兩者提供了有效的交流渠道。

3.1.3 共享企業(yè)成長(zhǎng)

通過(guò)提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)、合資成立公司、持股孵化等方式，博特創(chuàng)業(yè)園目前已經(jīng)成功投資孵化培育出新材料項(xiàng)目9個(gè)，投資規(guī)模近8 000萬(wàn)元，成功培育年銷(xiāo)售過(guò)億項(xiàng)目1個(gè)，過(guò)千萬(wàn)項(xiàng)目4個(gè)。在實(shí)現(xiàn)積極社會(huì)效益的同時(shí)，也完成了自身價(jià)值增長(zhǎng)的目標(biāo)。

3.2 外部動(dòng)力

3.2.1 多元化戰(zhàn)略導(dǎo)向

為了企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，在企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?，多元化是普遍采用的成長(zhǎng)方式，探索其他板塊的多元化組合是規(guī)避單一性風(fēng)險(xiǎn)的有效戰(zhàn)略。此外，博特創(chuàng)業(yè)園以主業(yè)為支撐，充分發(fā)揮了企業(yè)集團(tuán)母合優(yōu)勢(shì)。

3.2.2 響應(yīng)政策引導(dǎo)

江蘇作為全國(guó)最早一批引進(jìn)孵化器的省份，孵化器一直被視為江蘇發(fā)展高科技產(chǎn)業(yè)、提升地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力的重要工具。江蘇省委省政府積極落實(shí)國(guó)家有關(guān)部署，提出實(shí)施“創(chuàng)業(yè)江蘇”六大行動(dòng)，打造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化服務(wù)鏈，完善服務(wù)模式，以大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新作為打造經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)新引擎。

4 博特創(chuàng)業(yè)園服務(wù)模式

博特創(chuàng)業(yè)園秉承“讓材料人創(chuàng)業(yè)更簡(jiǎn)單”的初心，圍繞讓創(chuàng)業(yè)者價(jià)值增值的核心，依托自身“材料人”的專(zhuān)業(yè)背景，重點(diǎn)培育新材料企業(yè)，構(gòu)建了新材料專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)平臺(tái)、專(zhuān)業(yè)科技中試服務(wù)平臺(tái)、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師顧問(wèn)平臺(tái)、創(chuàng)業(yè)投資成長(zhǎng)平臺(tái)、新型材智匯眾創(chuàng)平臺(tái)、公共服務(wù)平臺(tái)六大工作平臺(tái)（見(jiàn)表1），形成了“計(jì)劃評(píng)估+創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師+融資渠道+團(tuán)隊(duì)整合+中試服務(wù)+基礎(chǔ)服務(wù)（X）”即“5+X”的特色服務(wù)模式。

表1 六大工作平臺(tái)

新材料產(chǎn)業(yè)屬于“重科技”產(chǎn)業(yè)，具有專(zhuān)業(yè)強(qiáng)、門(mén)檻高、起步難的特點(diǎn)，需要專(zhuān)業(yè)、系統(tǒng)的早期創(chuàng)業(yè)服務(wù)，因此，博特創(chuàng)業(yè)園在服務(wù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的過(guò)程中始終將自身定位為新材料領(lǐng)域的鏈接器，通過(guò)集聚創(chuàng)業(yè)資源，提供專(zhuān)業(yè)的孵化服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)科技成果有效轉(zhuǎn)化。

4.1 鏈接技術(shù)創(chuàng)新要素

包括公共專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)平臺(tái)、中試平臺(tái)、技術(shù)轉(zhuǎn)移與成果轉(zhuǎn)化服務(wù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)，同時(shí)，公司與東南大學(xué)、南京工業(yè)大學(xué)、河海大學(xué)等高校建立了密切的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)實(shí)驗(yàn)檢測(cè)儀器、圖書(shū)資料等資源共享。另外，公司在江寧的產(chǎn)業(yè)基地建有專(zhuān)門(mén)的中試車(chē)間，可以對(duì)外提供服務(wù)。同時(shí)擁有建設(shè)部化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)化基地、江蘇省建筑結(jié)構(gòu)安全高技術(shù)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、江蘇省建筑節(jié)能與綠色建筑研究重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、江蘇省水性高分子建筑材料工程技術(shù)研究中心、江蘇省城市軌道交通工程質(zhì)量安全技術(shù)中心等省部級(jí)研發(fā)平臺(tái)。

4.2 鏈接科技金融要素

金融作為初創(chuàng)企業(yè)的活水，時(shí)時(shí)掣肘企業(yè)發(fā)展，博特新材料致力于搭建多層次的金融服務(wù)體系，創(chuàng)業(yè)園設(shè)立5 000萬(wàn)元新材料創(chuàng)業(yè)基金，推行內(nèi)部投資+持股孵化模式，為園區(qū)企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)的、開(kāi)放式的金融服務(wù)。同時(shí)，博特創(chuàng)業(yè)園聯(lián)合江蘇省高投集團(tuán)等多家投融資機(jī)構(gòu)成立了江蘇省新材料產(chǎn)業(yè)投融資聯(lián)盟、與安泰科技股份有限公司等多家新材料上市公司投資聯(lián)動(dòng)，打造完備的金融體系，深化和推動(dòng)入孵企業(yè)—園區(qū)—投資方之間的溝通。此外，博特創(chuàng)業(yè)園進(jìn)一步優(yōu)化園區(qū)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)環(huán)境，通過(guò)政府政策引導(dǎo)，發(fā)揮杠桿作用，爭(zhēng)取地方配套扶持政策，吸引更多社會(huì)資金參與企業(yè)發(fā)展［2］。

4.3 鏈接項(xiàng)目人才要素

資本對(duì)園區(qū)入孵企業(yè)的推動(dòng)效果明顯，人才和項(xiàng)目作為創(chuàng)新的基礎(chǔ)元素，也在博特創(chuàng)業(yè)園加速集聚。創(chuàng)業(yè)園下設(shè)技術(shù)開(kāi)發(fā)部，專(zhuān)門(mén)從事高校科研院所科研成果的挖掘，目標(biāo)是集聚先進(jìn)技術(shù)和優(yōu)質(zhì)資源，用大量的項(xiàng)目積累構(gòu)成創(chuàng)業(yè)園的智庫(kù)。智庫(kù)的構(gòu)建一方面可以實(shí)時(shí)了解業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)，匯集材料領(lǐng)域國(guó)內(nèi)外研究進(jìn)展，幫助孵化器內(nèi)企業(yè)掌握先機(jī)，保持項(xiàng)目的先進(jìn)性。另一方面利于找出當(dāng)前市場(chǎng)痛點(diǎn)，明確研究進(jìn)程，合理確定研究方向，提高科研效率。以智庫(kù)作為原始積累，跟進(jìn)價(jià)值評(píng)估、專(zhuān)利申請(qǐng)與維護(hù)、技術(shù)推廣、對(duì)接談判等科技成果轉(zhuǎn)化及商業(yè)化開(kāi)發(fā)服務(wù)。

4.4 鏈接各方合作要素

創(chuàng)業(yè)園聯(lián)通政府及園區(qū)，與南京、鎮(zhèn)江、揚(yáng)州戰(zhàn)略合作，建立輸出通道，提供項(xiàng)目放大空間。在常州新北區(qū)以管理輸出的模式打造一個(gè)以超硬材料為主的專(zhuān)業(yè)園區(qū)，在中國(guó)大連共同發(fā)起全國(guó)唯一的新材料產(chǎn)業(yè)孵化共同體。搭建新型研發(fā)機(jī)構(gòu)、專(zhuān)業(yè)材料人創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，構(gòu)建材料共同體。

經(jīng)過(guò)摸索與實(shí)踐，博特創(chuàng)業(yè)園打造了以創(chuàng)業(yè)企業(yè)為主體、市場(chǎng)為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研深度融合的技術(shù)創(chuàng)新體系，開(kāi)創(chuàng)了提高自主創(chuàng)新能力，形成研究開(kāi)發(fā)、應(yīng)用推廣、產(chǎn)業(yè)發(fā)展貫通融合的技術(shù)創(chuàng)新新局面。目前已經(jīng)建設(shè)成為投資主體多元化、管理制度現(xiàn)代化、運(yùn)行機(jī)制市場(chǎng)化、用人機(jī)制靈活的新型孵化園區(qū)。在新材料領(lǐng)域打通了科研開(kāi)發(fā)、規(guī)模生產(chǎn)和專(zhuān)業(yè)化技術(shù)服務(wù)的完整流程，塑造了以“基礎(chǔ)研究和應(yīng)用基礎(chǔ)研究”“技術(shù)攻關(guān)”“成果產(chǎn)業(yè)化”“科技金融”“人才支撐”為重點(diǎn)的全過(guò)程孵化生態(tài)鏈。

5 孵化案例

本文案例選取博特創(chuàng)業(yè)園成功孵化的江蘇博睿光電有限公司、江蘇吉邦材料科技公司、南京納聯(lián)數(shù)控技術(shù)有限公司、南京納美環(huán)保科技有限公司、江蘇韋爾博新材料科技有限公司、南京創(chuàng)翼少兒科教技術(shù)有限公司6家創(chuàng)業(yè)企業(yè)為分析單元進(jìn)行研究（見(jiàn)表2）。

表2 園區(qū)案例企業(yè)基本信息

對(duì)于創(chuàng)業(yè)素質(zhì)較高、基礎(chǔ)較好的企業(yè)，創(chuàng)業(yè)園的孵化服務(wù)重點(diǎn)在于根據(jù)其需求提供相應(yīng)的服務(wù)，多數(shù)選擇孵化加投資的形式，其中特色的“輔導(dǎo)員團(tuán)隊(duì)持股”模式有效將園區(qū)輔導(dǎo)員與企業(yè)進(jìn)行了橫向關(guān)聯(lián)，形成利益同盟，構(gòu)成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。這種形式的優(yōu)點(diǎn)是容易掌握投資對(duì)象從進(jìn)駐到成長(zhǎng)的詳細(xì)信息，能兼顧公益性與營(yíng)利性的平衡。而對(duì)于具有較好的創(chuàng)新性或較大市場(chǎng)潛力的初創(chuàng)項(xiàng)目或科技成果，創(chuàng)業(yè)園則重點(diǎn)為其提供人力資源對(duì)接及相應(yīng)商業(yè)培訓(xùn)服務(wù)，幫助其完善創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

6 對(duì)江蘇省民營(yíng)專(zhuān)業(yè)孵化器未來(lái)發(fā)展的建議

（1）鼓勵(lì)民營(yíng)孵化器多元化投入、企業(yè)化運(yùn)作、專(zhuān)業(yè)化發(fā)展。從政策上引導(dǎo)民營(yíng)企業(yè)投資孵化器，鼓勵(lì)大企業(yè)集團(tuán)從產(chǎn)業(yè)發(fā)展出發(fā)，立足主業(yè)，組建專(zhuān)業(yè)孵化器。讓民營(yíng)專(zhuān)業(yè)孵化器成為最主要、最具活力的創(chuàng)新主體。

（2）優(yōu)化服務(wù)，完善民營(yíng)專(zhuān)業(yè)孵化器孵化服務(wù)體系。構(gòu)建以創(chuàng)業(yè)企業(yè)為主體、市場(chǎng)為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研深度融合的技術(shù)創(chuàng)新體系，加強(qiáng)孵化器與金融部門(mén)、投融資機(jī)構(gòu)的合作溝通，吸引民營(yíng)資本向孵化企業(yè)投資，以開(kāi)辟多種形式的融資渠道，同時(shí)，吸引專(zhuān)利、法律等專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)加盟，為孵化企業(yè)提供便利的中介服務(wù)，進(jìn)一步完善創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系［3］。

（3）重視高素質(zhì)專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng)。專(zhuān)業(yè)孵化器的功能是孵化專(zhuān)業(yè)企業(yè)并培育企業(yè)家，但在實(shí)際孵育過(guò)程中，技術(shù)持有人往往在管理或其他能力上有所欠缺，需要園區(qū)配備相關(guān)專(zhuān)業(yè)人才。目前，高素質(zhì)的孵化器管理和項(xiàng)目運(yùn)作專(zhuān)業(yè)人才較缺乏，同時(shí)管理體制相對(duì)僵硬，缺乏激勵(lì)人才的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，阻礙了人才脫穎而出［4］。

（4）加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研合作，重視專(zhuān)業(yè)孵化器科研創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)。發(fā)揮高校及科研院所專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)，與高校和科研院所在科研理論、高新技術(shù)、科研儀器等方面加強(qiáng)合作。通過(guò)整合科技創(chuàng)新資源，提高孵化器專(zhuān)業(yè)技術(shù)研發(fā)平臺(tái)能力。