遇見特朗普式不講規(guī)則的人，你該怎么辦？

楊思卓

祝你早日成為一頭“仁慈的獅子”

在商場上打拼，在職場上奮斗，遵守游戲規(guī)則，意味著誠信、意味著靠譜、意味著不累;但不幸你遇到了不講規(guī)則的人，他們又在和你做生意和做同事，這個游戲該怎么玩？比方說，遇到了特朗普這樣的人，是反擊，是合作，還是遠離？先放下那么多想法，來看看羅康瑞和鄭家純的做法，再看看安德的做法。

不錯過商機，更別忘記遵守規(guī)則

羅康瑞是香港瑞安集團主席，鄭家純是新世界集團第二代掌門人。他們在十多年前就遇到了特朗普。而且和這位不守規(guī)則的對手做了一樁大生意。結(jié)果怎么樣呢？

話還得從1990年代初說起。這個時期美國房地產(chǎn)行情不好，特朗普便不顧債權(quán)人的利益，以申請破產(chǎn)的方式來保護自己公司的利益。債權(quán)人對他恨之入骨，拉走他的飛機和游艇，政府也規(guī)定他每餐的消費不得超過10美元。

在房地產(chǎn)形勢大好時，特朗普曾在曼哈頓買下一塊77英畝的黃金土地。經(jīng)濟蕭條時期，這塊地成了燙手山芋。他不但無力開發(fā)，甚至連買地的利息都付不起，于是，著急忙慌地尋找著下家，指著出手“解套”。

羅康瑞和鄭家純看上了這個項目，于是準備與素昧謀面的特朗普談判。為了爭取主動，羅康瑞、鄭家純二人發(fā)出邀請：“到香港來談”。特朗普不喜歡長途跋涉，也知道到香港“打客場”會更處下風(fēng)。但是為了“解套”，還是第一時間坐上了飛機。在香港商談期間，特朗普還是相當(dāng)遵守規(guī)則的，羅康瑞和鄭家純邀請他一起打高爾夫，即使是落魄到每餐只能花10美元的境地，特朗普還是不得不參加每洞球100美元的賭局，輸?shù)盟耐础?/p>

一回生，二回熟，經(jīng)過幾次商談，羅康瑞和鄭家純決定與特朗普合作，合作方案是：他們先幫特朗普收拾掉項目的爛攤子，然后獨立搞開發(fā)。而特朗普什么都不用管，直接享受30%的利潤。

你也講規(guī)則，我也講規(guī)則，雙方一拍即合。游戲就開始了。

對方破壞規(guī)則你用規(guī)則奉陪到底

要知道，盡管抓到了商機，還得小心加小心。因為：“日久才能見人心”。到2005年，樓盤價格已上漲到17.6億美元時，羅康瑞和鄭家純決定把項目賣掉，特朗普因此獲得了數(shù)億美元利潤，算是一筆不錯的生意。特朗普后來也曾口頭表達過自己的感謝。

但令羅康瑞和鄭家純震驚的是：特朗普當(dāng)時在行為上則完全不是如此，雖然兩位拯救特朗普于破產(chǎn)邊緣，又讓他坐享了這么大一筆利潤，但特朗普依然翻臉不認人，把他們告上法庭。

特朗普的訴訟理由是：“中國人把項目賣便宜了，如果讓我賣，會賺更多！請法官判中國人，賠我10億美元的損失！”

羅康瑞和鄭家純終于明白了，為什么特朗普此前的合作伙伴，會對他恨之入骨?！拔覀冎袊艘膊皇呛闷圬摰摹?，兩人一商量，立即達成共識：打官司，奉陪到底。雖然中國有句老話：以其人之道，還治其人之身。但我認為這話錯了，應(yīng)當(dāng)是“以我之道，還治其人之術(shù)”才對。羅鄭二人就是這樣做的。

經(jīng)過4年多的折騰，最終，法庭裁決：特朗普無理取鬧，違反契約精神，對其向羅康瑞和鄭家純的起訴不予支持。而且還同時裁定：特朗普原本可以早早結(jié)算的30%收益，要推遲到2044年才能結(jié)清。糾纏了羅、鄭4年多，特朗普最終完敗。

持續(xù)成功的人，都是贏在了“道”上

好演員不提當(dāng)年“敗”，特朗普當(dāng)了總統(tǒng)之后，還特意通過記者向羅康瑞和鄭家純兩人示好，說：“如果你能跟羅先生和鄭先生說上話，請轉(zhuǎn)告他們，我唐納德·特朗普非常尊重他們?！钡_、鄭二位還愿意同特朗普同臺演戲嗎？恐怕再演下去，也是一場危險的游戲。

有人辯護說，特朗普當(dāng)時是商人，所以這樣做是否也可以理解？但是，羅康瑞顯然不同意這個說法，并說：“商人也該有誠信、道德、講點情義?！边@話說得實在。我做了這么多年的企業(yè)家顧問，我發(fā)現(xiàn)：持續(xù)成功的人，都是贏在了“道”上。而大起大落的人，都是輸在了“術(shù)”上?！敖?jīng)營之道在于誠，盈利之道在于信”。那些特朗普式的人物也可以贏，但這些人有利益時戴上誠信的帽子，沒利益時則脫下誠信的褲子。最后一定是既沒了帽子，也丟了褲子。

學(xué)會《安德的游戲》，有仁愛之心，也有勝者之能

特朗普當(dāng)了總統(tǒng)后，用他的“隨性”演出了一場又一場的悲喜劇，經(jīng)常在行為和言論上扮演自我打臉的角色。他訪華時友好得像個久別重逢的老朋友，也曾多次在公開場合稱“我愛中國”。但是一轉(zhuǎn)眼，他又對中國冷嘲熱諷，處處針對。昨天還在演愛情片，向中國承諾牽手;轉(zhuǎn)眼就演上了打戲，與中國打起了貿(mào)易戰(zhàn)。

有人說特朗普是演員，還真是這么回事，他是演員中的戰(zhàn)斗員，把“唯利是圖”四個字演得活靈活現(xiàn)。不過呢好戲只在上半場。你有你的利益，我有我的利益，爭取利益本身沒錯，但是你為了自己利益把別人的利益全干掉，下半場就該劇情反轉(zhuǎn)了。喜劇變成悲劇，游戲變成鬧劇，都是這個套路。

到這里就說到安德了。安德·維京是電影《安德的游戲》主人翁，一個心地善良、智力超常、身材瘦弱、心事重重的少年。被挑選擔(dān)負起了領(lǐng)袖的使命，領(lǐng)導(dǎo)地球人挫敗外星入侵者。在嚴苛的訓(xùn)練中，安德很快脫穎而出，快速晉升到火蜥蜴戰(zhàn)隊的隊員。但是火蜥蜴戰(zhàn)隊的隊長邦佐感覺不爽了，認為這是對自己的權(quán)威地位的挑戰(zhàn)，就對他使出第一招：排擠他，孤立他，不讓他參加訓(xùn)練或者戰(zhàn)斗;發(fā)現(xiàn)第一招不靈，就變本加厲地威脅他，處處找他的麻煩。第二招不靈，就使出了第三招，與他正面開戰(zhàn)。結(jié)果安德用自己戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的優(yōu)勢，戰(zhàn)勝了邦佐。邦佐氣急敗壞，開始不擇手段了，拉攏一幫人到浴室去收拾安德。安德在采用躲避、談判都不能避免一戰(zhàn)的時候，急中生智，把高溫?zé)崴疂驳桨钭羯砩?，把全身抹上滑滑的肥皂躲避邦佐的捕獲。最后終于把不守規(guī)則的邦佐打成了植物人。

有意思，今天的特朗普，活脫脫就是一個現(xiàn)實版邦佐?，F(xiàn)實生活中。只要你夠優(yōu)秀，你遲早會觸碰到別人的利益。遇見那個把你逼到絕路上的邦佐，你步步忍讓，他就步步逼上。安德和羅鄭二位大咖就是我們現(xiàn)成的榜樣，先以談判求太平，再以戰(zhàn)爭贏得和平。最好不戰(zhàn)，但如果對方還是要開戰(zhàn)的話，那那就用智慧和實力痛痛快快地打一場。打得一拳開，免得百拳來。

話說到這兒，你可別說我知道了，洗洗就睡了。我還要問你：你要打，有打的資本嗎？你有安德以及羅、鄭的智慧和能力嗎？沒有還打個頭啊，不是自取其辱，就是自取滅亡，甲午海戰(zhàn)的教訓(xùn)夠深刻了。

所以，為了未來的決戰(zhàn)，且按下那顆浮躁的心，好好學(xué)習(xí)管理吧，涵養(yǎng)你愛的初心，培養(yǎng)你贏的實力，早日成為一個“仁慈的獅子”。

責(zé)任編輯：李靖