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    現(xiàn)代營銷觀念下我國中小企業(yè)的營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新

    2020-11-10 07:16:44劉義永
    科學與財富 2020年27期
    關鍵詞:營銷戰(zhàn)略中小企業(yè)創(chuàng)新

    摘要:本文圍繞現(xiàn)代營銷理念基本概況、我國中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略的主要問題、現(xiàn)代營銷觀念下我國中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新途徑三個方面展開討論,對現(xiàn)代營銷觀念下我國中小企業(yè)的營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新進行了分析,同時提出了一些筆者自己的見解,希望能夠?qū)窈笪覈行∑髽I(yè)的經(jīng)營發(fā)展提供一些理論借鑒。

    關鍵詞:現(xiàn)代營銷觀念;中小企業(yè);營銷戰(zhàn)略;創(chuàng)新

    隨著我國社會經(jīng)濟的快速發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展也實現(xiàn)了突飛猛進的變化,這一變化導致國內(nèi)部分中小企業(yè)的經(jīng)營受到影響,主要是由于其經(jīng)營方式與時代發(fā)展未保持同步更新引起的。在這樣一種大環(huán)境下,企業(yè)必須創(chuàng)新經(jīng)營策略,根據(jù)實際情況調(diào)整營銷方式,提升自身社會競爭力,否則將會不斷走向淘汰?,F(xiàn)代營銷觀念就是在這樣一種背景下萌生的,它的主要思想是通過企業(yè)的持續(xù)發(fā)展為消費者提供更多的價值,使消費者日益增長的需求得到滿足,從而促進企業(yè)競爭力的增長,最終達到企業(yè)持續(xù)發(fā)展的目標。

    一、現(xiàn)代營銷理念基本概況

    現(xiàn)代營銷理念是傳統(tǒng)營銷觀念發(fā)展的產(chǎn)物,它是一種新的觀念。在商品生產(chǎn)發(fā)達的情況下能夠?qū)ζ髽I(yè)進行有效指導,從而使企業(yè)在制定營銷方案時能夠?qū)⑾M者需求與企業(yè)實際情況結(jié)合在一起?,F(xiàn)代營銷理念所涵蓋的內(nèi)容主要包括營銷觀念和生態(tài)營銷觀念,它的先進性決定了企業(yè)市場營銷能夠在商品持續(xù)發(fā)展的背景下得到有效發(fā)展,企業(yè)競爭也隨著營銷環(huán)境的改變變得更加激烈,企業(yè)看待營銷的思維以及方式也在本質(zhì)上發(fā)生了變化,從而促使企業(yè)對營銷活動進行持續(xù)創(chuàng)新。現(xiàn)代營銷理念和傳統(tǒng)營銷理念之間的區(qū)別主要體現(xiàn)在以下幾個方面:首先是營銷重點的差異,傳統(tǒng)營銷觀念的關注點是產(chǎn)品,現(xiàn)代營銷理念的關注點為消費者;其次是營銷手段的差異,傳統(tǒng)營銷理念的主要手段為生產(chǎn)以及推銷,現(xiàn)代營銷理念的主要手段為整體營銷活動的策劃;最后是營銷目標上的差異性。

    二、我國中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略的主要問題

    (一)對市場營銷的認知較為滯后

    目前我國大部分中小企業(yè)都已經(jīng)開始意識到市場營銷對企業(yè)發(fā)展的重要性,然而它們的市場營銷觀念始終較為滯后,認為薄利多銷是關鍵要素,且營銷手段還停留在廣告推銷層面。在互聯(lián)網(wǎng)技術日新月異的時代中,網(wǎng)絡營銷是重頭戲,企業(yè)必須利用網(wǎng)絡營銷手段做好創(chuàng)新,一直沿用傳統(tǒng)的市場營銷手段不利于滿足消費者的新鮮感,無法使消費者保持興趣。還有部分企業(yè)為了實現(xiàn)更高的利潤,經(jīng)營過程中不斷向消費者推銷公司利潤較高的產(chǎn)品,而沒有以消費者的需求作為導向進行營銷,這樣會使企業(yè)失去大量的消費群體,從而制約企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

    (二)市場營銷目標不清晰

    在當前的市場環(huán)境中,中小企業(yè)所營銷的產(chǎn)品基本符合大眾化需求,同時企業(yè)也認為這種產(chǎn)品在消費者群體中十分暢銷,從而沒有以消費者需求為出發(fā)點進行產(chǎn)品設計,導致營銷目的非常不清晰,同時也很少對市場產(chǎn)品營銷的狀況進行持續(xù)跟蹤和調(diào)研,最終導致市場上的產(chǎn)品出現(xiàn)供大于求的現(xiàn)狀,產(chǎn)品無法銷售出去,企業(yè)也就無法在較短的實踐內(nèi)回收資金,最終損害到企業(yè)自身利益。

    (三)資金整合利用不合理

    當前中小企業(yè)在經(jīng)營中所涉及的營銷資源不夠多樣化,不利于企業(yè)的有效增值,只有將不同的資源整合在一起才可以使效益最大化。然而當前的現(xiàn)狀是,大部分中小企業(yè)都沒有做好資源整合工作,無法對營銷資源進行有效利用,其中還有部分企業(yè)的營銷資源始終處于擱淺狀態(tài),十分浪費,這些問題都需要得到快速改善。

    (四)網(wǎng)絡營銷方式缺乏多樣性

    隨著網(wǎng)絡技術的日新月異,人們的衣食住行以及工作都十分依賴于網(wǎng)絡,因此網(wǎng)絡營銷也成為了當前大部分企業(yè)所使用的主要營銷手段。雖然大部分中小企業(yè)已經(jīng)意識到網(wǎng)絡營銷的重要作用以及優(yōu)勢,但是他們所使用的網(wǎng)絡營銷方式無法配套更新,存在較為單一的問題,無法實現(xiàn)對網(wǎng)絡技術的充分利用,因此始終沒有與時俱進跟上時代發(fā)展的步伐。除此之外,中小企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展的路上也受到一些自身能力不足等問題的限制,很難有效構(gòu)建一個系統(tǒng)的網(wǎng)絡營銷平臺來開展網(wǎng)絡營銷工作,從而喪失龐大的潛在客戶。

    三、現(xiàn)代營銷觀念下我國中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新途徑

    (一)樹立正確的市場營銷觀念

    現(xiàn)代市場營銷觀念的建立主要是基于市場戰(zhàn)略進行的,在此基礎上進行不斷創(chuàng)新。在目前這種以消費者為主要參與者的知識經(jīng)濟時代中,企業(yè)在進行市場營銷工作時必須摒棄傳統(tǒng)的市場營銷理念,需要創(chuàng)新思維,形成新的市場營銷理念,對消費者的實際需求進行充分挖掘并以此為向?qū)ч_展營銷活動。

    (二)對市場進行細分,開發(fā)潛在客戶

    隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展,我國中小企業(yè)在數(shù)量上逐漸龐大,導致中小企業(yè)的市場競爭也日益激烈,企業(yè)競爭成為了一場沒有硝煙的資源搶奪戰(zhàn),在這種方式下最終容易形成兩敗俱傷的局面。互利共贏是新時代發(fā)展的重要主題,因此企業(yè)必須秉承這一主題確定市場營銷目標,并清楚確定自身的經(jīng)營優(yōu)勢和劣勢,在此基礎上展開細致的市場營銷調(diào)查。鎖定目標客戶,對目標客戶展開全面調(diào)查分析,了解客戶需求,從而進行市場細分,只有這樣才可以有效避免卷入這場永無止境的市場戰(zhàn)爭當中,并從中獲取更多的資源和效益。

    (三)對營銷資源進行整合利用

    在如今這個知識經(jīng)濟時代中,企業(yè)之間的競爭實際上也是企業(yè)綜合素質(zhì)之間的較量,同時也是終端消費者之間的比拼,對于任何一家企業(yè)來說,在資源整合方面的工作效果都將會直接決定它在市場競爭中的優(yōu)勢,并積累到更多的客戶;相反,資源整合工作不足的企業(yè)也終將被社會所淘汰。在這樣一種大環(huán)境下,我國中小企業(yè)必須對當前所擁有的各種營銷資源進行有效利用,并對其進行合理整合,最終形成一條具有優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)價值鏈,使上游和下游之間的利益得到有效協(xié)調(diào),使企業(yè)在資源上的優(yōu)勢得到最大程度的利用和發(fā)揮。

    (四)創(chuàng)新網(wǎng)絡營銷

    目前,大部分中小企業(yè)受到經(jīng)營規(guī)模較小這一影響,即使對網(wǎng)絡營銷具有足夠重視度也很容易在運營過程中出現(xiàn)問題,最終導致運營效果不佳。這主要是由于我國中小企業(yè)在資金上存在較為匱乏的現(xiàn)象導致網(wǎng)絡營銷平臺構(gòu)建資金不足,基于這一現(xiàn)象,中小企業(yè)要想有效運營網(wǎng)絡營銷平臺就需要選擇一條更加科學有效的路徑,可以先選擇一些入門檻較低的網(wǎng)絡平臺進行初始化運作,這些平臺所需的投入往往較少,比如淘寶、拼多多等,再根據(jù)企業(yè)實際經(jīng)營情況對網(wǎng)絡銷售平臺服務商進行合理選擇。

    四、結(jié)束語

    隨著我國經(jīng)濟水平的持續(xù)發(fā)展以及網(wǎng)絡科技的日新月異,市場競爭環(huán)境將會越來越激烈,而在經(jīng)營規(guī)模以及資金等方面不具優(yōu)勢的中小企業(yè)要想在其中謀取長期的發(fā)展就必須選擇一條適合自己的營銷路徑,不僅要考慮自身實際情況同時也必須順應時代變化,對市場營銷策略進行不斷創(chuàng)新,有效運用網(wǎng)絡營銷手段,對市場中的龐大的消費群體進行細分管理,挖掘出潛在的消費者人群,滿足消費者的實際需求,為消費者創(chuàng)造需求,不斷壯大消費者規(guī)模,這樣才能實現(xiàn)中小企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展目標。

    參考文獻:

    [1]?? 趙凱飛“.一帶一路”背景下我國中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略探析[J].市場論壇,2018(10):22-24.

    [2]?? 劉海超.我國企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新與對策研究[J].湖北成人教育學院學報,2016,22(06):23-27.

    [3]?? 吳躍進.基于市場國際化的中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略——以浙江省中小企業(yè)為例[J].經(jīng)濟問題,2004(07):33-35.

    作者簡介:

    劉義永(1965-03)男,漢族,湖北紅安人,本科,副教授,研究方向:經(jīng)濟學。

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