煤炭企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新策略研究

李雅婕

摘 ?要：隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的不斷加快，行業(yè)與企業(yè)之間的正經(jīng)態(tài)勢(shì)也正在呈加劇態(tài)勢(shì)。對(duì)于煤炭企業(yè)而言，要想在去產(chǎn)能和供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的大背景下獲得穩(wěn)定發(fā)展，就必須要在營(yíng)銷(xiāo)方面下足功夫，并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響有清晰的認(rèn)識(shí)。不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略不僅能保障煤炭企業(yè)順利轉(zhuǎn)型，也能保障煤炭資源長(zhǎng)久供應(yīng)，確保產(chǎn)銷(xiāo)不斷供。本文將對(duì)煤炭企業(yè)如何創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略展開(kāi)研究，具有一定的現(xiàn)實(shí)意義。

關(guān)鍵詞：煤炭企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);創(chuàng)新策略

煤炭作為世界三大主要化石能源之一，在一定時(shí)期內(nèi)掌控著世界運(yùn)轉(zhuǎn)的命脈。在我國(guó)，煤炭的長(zhǎng)久供應(yīng)對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展起到了重要影響，是我國(guó)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行的保障之一。長(zhǎng)期以來(lái)，煤炭消費(fèi)站到了我國(guó)能源消費(fèi)的七成以上，這足以體現(xiàn)煤炭的地位。在當(dāng)前“去產(chǎn)能”和供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的大背景下，煤炭企業(yè)要充分考慮市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行改進(jìn)與創(chuàng)新，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)中為企業(yè)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

一、當(dāng)前我國(guó)煤炭企業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀

（1）企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念落后

創(chuàng)新無(wú)疑是當(dāng)前推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步的重要力量，也是促進(jìn)我國(guó)企業(yè)進(jìn)一步提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要力量。當(dāng)前，經(jīng)濟(jì)社會(huì)高速發(fā)展，企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念正處在系統(tǒng)性變革之中，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理念已經(jīng)不再能滿(mǎn)足現(xiàn)代企業(yè)制度下的經(jīng)營(yíng)要求。因此，只有企業(yè)盡快改變營(yíng)銷(xiāo)策略，更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念，才能進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)實(shí)力。然而，當(dāng)前很多煤炭企業(yè)仍然在循規(guī)蹈矩，使用傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理念，這就導(dǎo)致企業(yè)自身營(yíng)銷(xiāo)水平的落后和行業(yè)的同質(zhì)化。例如，煤炭企業(yè)的宣傳方式還以傳統(tǒng)媒體為載體，并以此進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，這樣下來(lái)很難收到良好的市場(chǎng)反饋，也不利于企業(yè)發(fā)展。

（2）企業(yè)市場(chǎng)定位尚不清晰

一直以來(lái)，煤炭企業(yè)的市場(chǎng)定位都處于混雜狀態(tài)，即擁有能源開(kāi)采和能源消費(fèi)的雙重身份。這一特征的后續(xù)工作如果不能妥善處理，就會(huì)造成資源浪費(fèi)等問(wèn)題的發(fā)生，降低全行業(yè)生產(chǎn)效率。例如，山西省是我國(guó)煤礦資源的主產(chǎn)區(qū)之一，近年來(lái)平均每年生產(chǎn)爐煤氣達(dá)到120億立方焦，在全國(guó)占到較大比重。然而，由于產(chǎn)銷(xiāo)定位處理效果較差，資源并未得到高效利用，實(shí)際利用率僅為30%，而其余都排放到大氣之中，可見(jiàn)資源浪費(fèi)程度的嚴(yán)重性。因此，要做好市場(chǎng)產(chǎn)銷(xiāo)定位，合理利用生產(chǎn)過(guò)程中的各類(lèi)副產(chǎn)品，提高整體生產(chǎn)效率。

（3）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制亟待完善

煤炭企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制也還有較大完善空間，具體可分為三點(diǎn)：第一，煤炭企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)和理解還存在較大空白，企業(yè)管理者首先未具備科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)理念，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新支持力度不足，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新的執(zhí)行力和效果也就無(wú)法保證。第二，很多煤炭企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)尚未建立科學(xué)的規(guī)章制度和準(zhǔn)入機(jī)制，開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作存在隨意性和盲目性等特征。并且，市場(chǎng)定位和市場(chǎng)調(diào)查分析等前期調(diào)研工作在煤炭企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)也較少得到重視和提及。第三，煤炭企業(yè)針對(duì)管理人員的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制還未建立，也沒(méi)有立足于管理人員的績(jī)效考核機(jī)制，這就會(huì)使煤炭企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效率低下，對(duì)企業(yè)發(fā)展造成影響。

二、煤炭企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新策略

（1）創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念

開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)的前提是具備科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)理念。煤炭企業(yè)要想促進(jìn)自身發(fā)展，符合現(xiàn)代市場(chǎng)需求，就必須要對(duì)原有營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行創(chuàng)新?，F(xiàn)代社會(huì)注重經(jīng)濟(jì)發(fā)展與生態(tài)建設(shè)相適應(yīng)。因此，煤炭企業(yè)不僅要注重產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和價(jià)格，也要對(duì)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的環(huán)境保護(hù)問(wèn)題和產(chǎn)品回收再利用等方面進(jìn)行深入研究，在保障經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)進(jìn)一步提升環(huán)境保護(hù)效果，從而提高企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。要加大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的宣傳力度，讓“綠色煤炭”概念深入人心，從而提高企業(yè)的銷(xiāo)售實(shí)力。

（2）細(xì)致劃分產(chǎn)品等級(jí)

企業(yè)要在指定自身市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略之前，先對(duì)市場(chǎng)供需關(guān)系進(jìn)行研究，并利用相關(guān)理論分析市場(chǎng)各因素的變化情況，從而得出一個(gè)較為科學(xué)的論斷。例如，當(dāng)處于買(mǎi)方市場(chǎng)時(shí)，產(chǎn)品各因素的變動(dòng)會(huì)對(duì)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望呈正相關(guān)關(guān)系，而產(chǎn)品價(jià)格與購(gòu)買(mǎi)欲望之間呈負(fù)相關(guān)關(guān)系。這一理論將會(huì)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略制定起到重要作用，需要營(yíng)銷(xiāo)人員合理處理市場(chǎng)與企業(yè)之間的各因素影響比例，從而對(duì)煤炭產(chǎn)品進(jìn)行科學(xué)分類(lèi)，合理設(shè)置銷(xiāo)售價(jià)格。只有科學(xué)制定市場(chǎng)定位和產(chǎn)品登記，才能進(jìn)一步豐富企業(yè)產(chǎn)品系統(tǒng)，才能滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求。

（3）建立健全市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制

煤炭企業(yè)若想在改革期內(nèi)迅速轉(zhuǎn)型，做好營(yíng)銷(xiāo)，就必須要建立健全市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。只有完備的機(jī)制作保障，才能讓煤炭企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作更加具有靈活性和科學(xué)性。因此，煤炭企業(yè)要首先在企業(yè)內(nèi)建立完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位責(zé)任制，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行初步規(guī)范和引導(dǎo)。其次，要將科學(xué)的人力資源管理理念帶進(jìn)企業(yè)，用人力資源管理的優(yōu)勢(shì)促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部人才流動(dòng)和水平提升，并做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的引進(jìn)和考核工作。要進(jìn)一步提高煤炭企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的準(zhǔn)入門(mén)檻，讓企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略成效得以提升。人力資源管理部門(mén)要科學(xué)合理制定人才引進(jìn)和培養(yǎng)方案，配合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)開(kāi)展工作，保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作平穩(wěn)運(yùn)行。

三、結(jié)束語(yǔ)

進(jìn)入新時(shí)代，煤炭企業(yè)正在面臨市場(chǎng)轉(zhuǎn)型期和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的雙重壓力。因此提升企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力就更加重要。要對(duì)原有營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行創(chuàng)新，制定完備的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，并科學(xué)利用人力資源管理的優(yōu)勢(shì)，提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的質(zhì)量，最終促進(jìn)企業(yè)整體實(shí)力的增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)煤炭企業(yè)早日轉(zhuǎn)型的目標(biāo)。

參考文獻(xiàn)

[1]張賢彬，王海麗.新時(shí)期我國(guó)煤炭企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析[J].現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)（信息版），2019（06）：237

[2]高龍，王振華.煤炭企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新策略研究[J].企業(yè)改革與管理，2018（06）：89+129

[3]趙鴻燕.關(guān)于煤炭企業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀及營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新策略的分析[J].中國(guó)市場(chǎng)，2017（29）：136-137