日企如何緊扣中國(guó)市場(chǎng)脈搏

本報(bào)特約記者　張露

第三屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)正在上海舉行，根據(jù)官方公布的信息，有數(shù)十家企業(yè)已經(jīng)簽約未來(lái)三屆進(jìn)博會(huì)，其中就包括日本“百年老店”Brother集團(tuán)旗下的兄弟（中國(guó)）商業(yè)有限公司。

“首屆進(jìn)博會(huì)結(jié)束時(shí)，我們就報(bào)名了第二屆進(jìn)博會(huì)，并將展區(qū)面積擴(kuò)大至400平方米；第二屆進(jìn)博會(huì)還沒(méi)結(jié)束，我們就直接報(bào)名參加第三屆了”，兄弟（中國(guó)）商業(yè)有限公司市場(chǎng)總監(jiān)袁黎明在本屆進(jìn)博會(huì)期間接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，中國(guó)龐大的市場(chǎng)需求和消費(fèi)升級(jí)的新趨勢(shì)催生了巨大的商機(jī)，進(jìn)博會(huì)搭建的平臺(tái)讓各國(guó)的企業(yè)得以抓住“中國(guó)機(jī)遇”。

本屆進(jìn)博會(huì)上，兄弟（中國(guó)）公司推出的展品涵蓋了Brother集團(tuán)的主力產(chǎn)品線(xiàn)，打印機(jī)、一體機(jī)、標(biāo)簽機(jī)、掃描儀、家用縫紉機(jī)、繡花機(jī)、激光噴碼機(jī)、高保真音響等代表性展品一一亮相。

袁黎明介紹稱(chēng)，兄弟（中國(guó)）公司的產(chǎn)品和技術(shù)有不少是針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)開(kāi)發(fā)的，例如采用激光鼓粉分離技術(shù)的打印機(jī)，通過(guò)單獨(dú)對(duì)墨粉盒的更換，可大幅降低用戶(hù)的打印成本；內(nèi)置墨倉(cāng)噴墨打印機(jī)，通過(guò)對(duì)打印噴頭的技術(shù)革新，大大提升了打印速度，也更加節(jié)約墨水的使用；此外，兄弟（中國(guó)）公司還開(kāi)發(fā)了微信打印小程序，讓打印變得更加方便快捷。

能夠針對(duì)用戶(hù)痛點(diǎn)進(jìn)行研發(fā)與創(chuàng)新，離不開(kāi)Brother集團(tuán)在中國(guó)的多年深耕。袁黎明告訴記者，Brother集團(tuán)上世紀(jì)90年代在中國(guó)開(kāi)設(shè)工廠(chǎng)，產(chǎn)品銷(xiāo)往全球；2005年，兄弟（中國(guó)）正式在上海成立，負(fù)責(zé)中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售；2010年，Brother集團(tuán)又在杭州設(shè)立了唯一一家海外研發(fā)中心，為面向中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)奠定基礎(chǔ)。近年來(lái)，兄弟（中國(guó)）與杭州研發(fā)中心共同推進(jìn)中國(guó)自主開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)、中國(guó)用戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)?！癇rother集團(tuán)在中國(guó)的這些布局，最根本源于對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的信心”，袁黎明說(shuō)，從2005年至今，兄弟（中國(guó)）的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)已經(jīng)增長(zhǎng)了數(shù)倍。

憑借對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的理解以及Brother集團(tuán)上百年的技術(shù)積淀，兄弟（中國(guó)）也在疫情期間實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。袁黎明說(shuō)，今年出現(xiàn)的新冠肺炎疫情給許多行業(yè)帶來(lái)不小的挑戰(zhàn)，但兄弟（中國(guó)）的經(jīng)營(yíng)比較平穩(wěn)，甚至由于在線(xiàn)教育和居家辦公的需求，今年2月至3月期間，兄弟（中國(guó)）公司的打印機(jī)出現(xiàn)了“一機(jī)難求”的情況，不少經(jīng)銷(xiāo)商都賣(mài)光了庫(kù)存。

針對(duì)學(xué)生無(wú)法上學(xué)、在線(xiàn)教育興起的趨勢(shì)，兄弟（中國(guó)）也與國(guó)內(nèi)教育機(jī)構(gòu)合作，推出了針對(duì)教育市場(chǎng)的定制化一體機(jī)。通過(guò)與軟件的連接配合，家長(zhǎng)可以遠(yuǎn)程為學(xué)生打印作業(yè)，學(xué)生在完成后可以“一鍵掃描”作業(yè)，一體機(jī)會(huì)自動(dòng)將作業(yè)發(fā)送給老師進(jìn)行批改，提高了居家學(xué)習(xí)的整體效率。此外，兄弟（中國(guó)）還在其微信小程序中內(nèi)置了滿(mǎn)足不同年齡需求的教育資源。

“經(jīng)歷過(guò)這次疫情，國(guó)內(nèi)家庭打印機(jī)市場(chǎng)可能會(huì)迎來(lái)一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)”，袁黎明表示，一些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)的家庭打印市場(chǎng)滲透率不超過(guò)5%，而這一數(shù)據(jù)在海外可能達(dá)到50%甚至更高?！半S著打印成為一種習(xí)慣，中國(guó)家庭對(duì)打印機(jī)的需求會(huì)逐步增加，再加上潛力巨大的教育市場(chǎng)，這些都增強(qiáng)了我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的信心?！痹杳髡f(shuō)，“我們也希望憑Brother110多年沉淀下來(lái)的技術(shù)力量，為廣大的中國(guó)顧客帶去更多的新商品和新的解決方案”?！?/p>