鄉(xiāng)村振興視角下河南省農(nóng)村電子商務(wù)機(jī)遇

摘要：鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實(shí)施推動(dòng)了農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，釋放了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的活力，為農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展提供了堅(jiān)強(qiáng)的政策和基礎(chǔ)設(shè)施支撐。本文以河南省農(nóng)村電子商務(wù)為研究對象，探索農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展過程中的機(jī)遇與對策，從而為該省農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展提供參考。

關(guān)鍵詞：鄉(xiāng)村振興;河南省;農(nóng)村電商;機(jī)遇;策略;農(nóng)村經(jīng)濟(jì)

近年來，河南省各地不斷圍繞鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)脫貧發(fā)展進(jìn)行探索，并結(jié)合地方實(shí)際情況制定了詳細(xì)的工作計(jì)劃和方案。各地區(qū)充分發(fā)揮黨委、政府、經(jīng)濟(jì)體、高校等單位之間的互動(dòng)作用，依托電子商務(wù)，搭建起農(nóng)村地區(qū)產(chǎn)業(yè)脫貧的服務(wù)體系【1】。但就當(dāng)前看，河南省農(nóng)村電子商務(wù)在實(shí)施過程中仍然存在一些突出問題，在此背景下，本文結(jié)合河南省農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀，探索發(fā)展機(jī)遇和策略。

河南省農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

近年來，河南省依托鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實(shí)施，積極探索農(nóng)村地區(qū)的創(chuàng)新發(fā)展，盤活農(nóng)村經(jīng)濟(jì)。河南省各個(gè)地市積極圍繞電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)，結(jié)合區(qū)域農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展特色，打造出一批具有河南特色的農(nóng)村電子商務(wù)，促進(jìn)了區(qū)域農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，如正陽縣花生、信陽毛尖、開封大蒜和新鄭紅棗等，并且形成具有自身特色的互聯(lián)網(wǎng)+營銷、兩端一鏈一平臺(tái)、直播+產(chǎn)品等電子商務(wù)發(fā)展模式。

此外，河南省各地也積極圍繞農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展出臺(tái)相應(yīng)政策，如吸引本地人才回流、引導(dǎo)本地農(nóng)村產(chǎn)業(yè)電商化轉(zhuǎn)型、組織農(nóng)村電子商務(wù)主體集體學(xué)習(xí)、組建地方農(nóng)村電子商務(wù)孵化基地等，積極為農(nóng)村電商發(fā)展提供相應(yīng)的政策支持，包括金融補(bǔ)貼、稅費(fèi)支持等，充分盤活農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展活力【2】。

河南省農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展機(jī)遇

1.農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)一步完善

2020年我國進(jìn)入了脫貧攻堅(jiān)的最后一年，圍繞“精準(zhǔn)扶貧”、“互聯(lián)網(wǎng)扶貧”總結(jié)出的大量經(jīng)驗(yàn)，同樣也可以應(yīng)用到對農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的完善方面。一方面，河南省農(nóng)村電商各個(gè)基層單位結(jié)合精準(zhǔn)扶貧過程中的調(diào)研數(shù)據(jù)，對基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)狀進(jìn)行充分把握，重點(diǎn)探索農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施均衡化發(fā)展的問題，從而為實(shí)現(xiàn)美麗鄉(xiāng)村、文明鄉(xiāng)村提供基礎(chǔ);另一方面，河南省農(nóng)村電商各個(gè)基層單位積極探索互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的作用，對基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行“建檔立卡”，根據(jù)實(shí)際情況搭建基礎(chǔ)設(shè)施完善步驟，重點(diǎn)解決城鄉(xiāng)之間基礎(chǔ)設(shè)施不均衡的問題，提升農(nóng)村人民群眾美好生活的需求。

2.農(nóng)村人才回流數(shù)量不斷提升

解決河南省農(nóng)村電商發(fā)展問題，關(guān)鍵在于做好本土人才的引流，為整個(gè)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實(shí)施提供充足的人才支持，促進(jìn)農(nóng)村與城市兩個(gè)地區(qū)人才的均衡化。一方面，河南省各級政府加大對農(nóng)村本土人才回流的保障力度，以吸引本土高校畢業(yè)人、在外創(chuàng)業(yè)者等為主體，從返鄉(xiāng)就業(yè)和返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)兩個(gè)角度進(jìn)行構(gòu)建。在返鄉(xiāng)就業(yè)制度上，根據(jù)各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為這部分人群提供待遇相對較好的崗位，同時(shí)針對高層次人才回流，給予相應(yīng)的資金補(bǔ)貼;在返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的人群方面，各級政府應(yīng)明確給予相應(yīng)的財(cái)政和政策支持，為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展注入更多活力【3】。

3.政策支持力度不斷加強(qiáng)

河南省在農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的過程中，積極發(fā)揮了小額信貸服務(wù)的作用，為農(nóng)村電子商務(wù)的實(shí)施提供了有效的金融支撐，促進(jìn)農(nóng)村電商發(fā)展與運(yùn)行的規(guī)范性。同時(shí)，科學(xué)發(fā)揮信貸在農(nóng)村電商發(fā)展過程中的作用，也是共享理念的體現(xiàn)。河南省多數(shù)基層政府不斷健全農(nóng)村小額信貸服務(wù)體系，通過政府的介入，引導(dǎo)農(nóng)村小額信貸服務(wù)部門、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體以及其他農(nóng)民群體進(jìn)行有效溝通，以整個(gè)信貸服務(wù)流程為主體，完善服務(wù)體系。在小額信貸服務(wù)過程中，部分地區(qū)政府要搭建起“農(nóng)村經(jīng)濟(jì)專業(yè)人員+農(nóng)村小額信貸服務(wù)部門+政府相關(guān)部門”的服務(wù)矩陣，以農(nóng)民群體的需求、市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢為基礎(chǔ)，主動(dòng)為農(nóng)民群體講解有關(guān)金融信貸和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的相關(guān)知識，拓寬小額信貸服務(wù)寬度與廣度的同時(shí)確保服務(wù)對象的還款能力。

河南省農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展策略

1.推動(dòng)農(nóng)村電商促銷手段的體系化發(fā)展

農(nóng)村電商要通過對產(chǎn)品合理的組合，實(shí)現(xiàn)以單一產(chǎn)品帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品銷售的作用?？茖W(xué)合理引導(dǎo)消費(fèi)者的具體需求，如對相關(guān)產(chǎn)品的營銷上，提供口碑比較好且價(jià)位適中的產(chǎn)品，再根據(jù)消費(fèi)者需求，提供其他產(chǎn)品，以達(dá)到組合營銷的目的。此外，農(nóng)村電商也要依據(jù)常規(guī)節(jié)日進(jìn)行促銷活動(dòng)，不僅要體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢，還要邀請消費(fèi)者對產(chǎn)品體驗(yàn)進(jìn)行反饋，以此帶動(dòng)產(chǎn)品銷售【4】。

2.建構(gòu)網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳矩陣

對于河南省農(nóng)村電商的營銷策略優(yōu)化，建構(gòu)自身網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳矩陣既能有效降低農(nóng)村企業(yè)的宣傳成本，也能提高廣告宣傳效果，并能配合有關(guān)促銷活動(dòng)的實(shí)施，提高促銷活動(dòng)的影響力。具體來說，農(nóng)村產(chǎn)業(yè)要從兩個(gè)方面打造自身網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳矩陣。

首先，引進(jìn)相關(guān)專業(yè)人才。網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳矩陣的打造具有明顯的專業(yè)性，并且對農(nóng)村電商主體也具有必要性，更是農(nóng)村電商主體進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷與線下營銷的主要支撐。因此，農(nóng)村電商主體要積極引進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)廣告宣傳方面的專業(yè)人才，促進(jìn)自身宣傳矩陣的構(gòu)建，并對宣傳矩陣進(jìn)行日常維護(hù)，發(fā)揮宣傳矩陣的影響力【5】。

其次，結(jié)合時(shí)代特征以及消費(fèi)者的群體特征，打造多元化網(wǎng)絡(luò)宣傳方法。當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)宣傳渠道呈現(xiàn)出多種多樣的特色，但是產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)宣傳矩陣的打造，既要有地域性，也要對網(wǎng)絡(luò)中消費(fèi)群體進(jìn)行細(xì)分，從而針對消費(fèi)群體的特點(diǎn)，進(jìn)行宣傳矩陣的打造。

3.開拓電子商務(wù)營銷渠道

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的背景下，網(wǎng)絡(luò)所涉及到的人群也呈逐漸上升的趨勢，并且隨著互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)中產(chǎn)品營銷的發(fā)展，對農(nóng)村產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品營銷產(chǎn)生重大影響，互聯(lián)網(wǎng)渠道人群對產(chǎn)品需求越來越旺盛。河南省農(nóng)村企業(yè)進(jìn)行電子商務(wù)營銷渠道的開展也是時(shí)代發(fā)展的必然，更是在今后營銷發(fā)展過程中的一種主要策略。首先，打造自身網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)，以網(wǎng)絡(luò)營銷成為擴(kuò)大地域影響的推手。村農(nóng)村企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)，突破自身地域性限制，將產(chǎn)品營銷面向更多的消費(fèi)群體，提高營銷能力;在具體的電子商務(wù)營銷中進(jìn)行產(chǎn)品的同城配送和異地調(diào)度配送，以提高營銷過程中的服務(wù)能力，從而提高消費(fèi)者的忠誠度。

4.打造農(nóng)村電商品牌

對于河南省農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展而言，要積極打造自身的電商品牌，提升農(nóng)村電商的市場競爭力。

一方面，農(nóng)村產(chǎn)業(yè)要明確質(zhì)量是品牌的骨架，文化可體現(xiàn)品牌氣質(zhì)，在品牌形象打造的過程中，深耕農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢。質(zhì)量是農(nóng)村企業(yè)發(fā)展過程中最為重要的因素，也是市場營銷的關(guān)鍵依據(jù)，更是農(nóng)村企業(yè)在市場中得以生存的關(guān)鍵。在農(nóng)村產(chǎn)業(yè)品牌形象打造的過程中，一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題，將會(huì)對農(nóng)村企業(yè)造成致命性打擊，尤其是在當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下。農(nóng)村企業(yè)在品牌形象打造過程中，要將農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢、企業(yè)文化與當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)文化相結(jié)合，形成優(yōu)勢互補(bǔ)的統(tǒng)一形象，更好地建設(shè)農(nóng)村企業(yè)的品牌形象【6】。

另一方面，在品牌策略的制定過程中，選取一種自身生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為先鋒，集中優(yōu)勢打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提高市場口碑，提升品牌形象。對于農(nóng)村產(chǎn)業(yè)來說，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品就是農(nóng)村產(chǎn)業(yè)的地方特色產(chǎn)品，這與多數(shù)消費(fèi)者的需求相一致，具有極強(qiáng)的市場適應(yīng)性。因此，在農(nóng)村產(chǎn)業(yè)的品牌策略打造過程中，積極發(fā)揮電子商務(wù)在推動(dòng)地方特產(chǎn)方面的優(yōu)勢作用。發(fā)揮產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢，把控農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)、運(yùn)輸，到銷售、消費(fèi)者整個(gè)環(huán)節(jié)的品牌文化輸出，突出精農(nóng)產(chǎn)品的品牌引擎作用，促進(jìn)整個(gè)農(nóng)村企業(yè)品牌文化的發(fā)展。

結(jié)束語

發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)不僅是解決“三農(nóng)問題”的有效方式，同時(shí)也是盤活農(nóng)村地區(qū)發(fā)展的重要途徑，在為農(nóng)村地區(qū)居民提供充足支持的前提下，能夠有效幫助農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，助推脫貧攻堅(jiān)工作順利開展，為農(nóng)民群體提供堅(jiān)實(shí)保障。河南省在農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的過程中，應(yīng)當(dāng)積極結(jié)合地方發(fā)展機(jī)遇，轉(zhuǎn)化農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展優(yōu)勢，促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)的快速發(fā)展。

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作者簡介：范冰玉，（1994.01-）， 女，河南信陽，研究生，助教，研究方向：經(jīng)濟(jì)管理