對話趙燕：人要跟著事情走，跟著錢會走歪

創(chuàng)業(yè)30年，趙燕的商業(yè)軌跡貫穿海南、山東和北京，產(chǎn)業(yè)版圖橫跨地產(chǎn)、金融、文體娛樂和生物科技，堪稱同時手握 old money和new money的企業(yè)家。但她并不喜歡被“市值”和“財富”定義，而更愿意外界關(guān)注在自己所做的事情。從22歲闖海南開始，趙燕的經(jīng)商邏輯始終是跟著事情走，腳踏實地一個項目接一個項目地做，在困難中積極尋找解決問題的方法。

近年，原本身為華熙生物董事長的趙燕，選擇親自擔(dān)任總經(jīng)理，趴在一線抓經(jīng)營。沒有午休習(xí)慣的她，每天工作十多個小時，親力參與重要產(chǎn)品的研發(fā)，是華熙生物首席產(chǎn)品體驗官，“拼”是她的工作常態(tài)。趙燕坦陳，做C端品牌要非常謹(jǐn)慎，一個負面新聞可能毀掉企業(yè)多年的努力，自己始終如履薄冰地做事，為產(chǎn)品負責(zé)、為品牌負責(zé)、為消費者負責(zé)、為員工負責(zé)，專注每一個細節(jié)，對產(chǎn)品品質(zhì)“吹毛求疵”，爆款產(chǎn)品背后是上千次的修改和調(diào)校。

趙燕極少理論性的言辭，言談之間都是解決具體問題的實戰(zhàn)細節(jié)。勇于下重注在核心競爭賽道，精于提升技術(shù)壁壘，擅長以“讓利共贏”的方式解困，樂于為長遠的戰(zhàn)略目標(biāo)勤力付出，這大概就是趙燕總能把事情做成的關(guān)鍵。

一個企業(yè)家的堅韌創(chuàng)業(yè)，能夠與時代的發(fā)展共振，這是趙燕的幸運。

即使在人們對女性企業(yè)家司空見慣的當(dāng)下，仍難免會有人揣度，她們的創(chuàng)富成功是否源于強大的“背景”。

隨著華熙生物在科創(chuàng)板上市，“玻尿酸第一股”、“科創(chuàng)板首富”，成為趙燕身上最受關(guān)注的標(biāo)簽。而她早期在長安街上開發(fā)的華夏銀行大廈、華熙國際中心、SK大廈，以及如今開創(chuàng)潮流活力生活方式而成為全國商業(yè)街區(qū)運營典范的華熙LIVE·五棵松，這些當(dāng)下看來難以企及的成功項目，也時常讓外界猜測，趙燕是否擁有“神秘背景”。

因低調(diào)而神秘的趙燕，究竟有著怎樣的創(chuàng)業(yè)故事？

8月的濟南，在位于華熙生物二廠區(qū)內(nèi)的世界透明質(zhì)酸博物館，身為華熙國際投資集團董事長、華熙生物董事長兼總經(jīng)理的趙燕，面對證券時報社長兼總編輯、新財富董事長何偉，首次全面講述自己的30年創(chuàng)業(yè)史，暢談經(jīng)營理念、價值觀和財富態(tài)度。

追夢青春撞上停擺的冰箱廠，賺取人生第一桶金

何偉：華熙生物做到了世界第一，這是我沒想到的。您從事的是一個美的事業(yè)、美的產(chǎn)業(yè)、美的行業(yè)，這是造福人類的事情，但是創(chuàng)業(yè)的過程也很艱辛，您能不能從走出大學(xué)到海南創(chuàng)業(yè)開始，把您的創(chuàng)業(yè)歷史跟我們分享？

趙燕：對于企業(yè)的創(chuàng)始人，可能大家最關(guān)心的就是：你是怎樣開始創(chuàng)業(yè)的，怎樣賺到第一桶金的？其實，我們?nèi)ズＤ系臅r候很簡單。

1989年，我們4個大學(xué)助教，3個男生，我一個女生，約好一起到海南去。

那個年代的年輕人沒有那么多的物質(zhì)追求，不像現(xiàn)在的年輕人，壓力都比較大，要買房買車什么的，那時都想著要為了理想去尋找遠方。我覺得自己在精神層面的追求也還是比較多的，海南又是中國改革開放的前沿陣地，當(dāng)時說的是“自由島”，所以我們想，也得為自己的理想去拼搏一下。我們那時候二十出頭，都屬于一人吃飽全家不餓。

和我們一樣的年輕人，我估計有十幾萬，大家都奔著詩和遠方到海南去。你說對未來有多好的規(guī)劃，多好的想法，我覺得是沒有的，那就是一個尋找夢想的地方。去了以后，晚上你就看到，在?？诘娜浅?，就是市中心那些榕樹下，一群大學(xué)生，三五百人、三五十人地圍著唱《故鄉(xiāng)的云》。那種日子，我覺得還是蠻有沖勁的。

但是，有理想也要面對現(xiàn)實。我們在那兒待了兩個多月以后，就發(fā)現(xiàn)為了生存，還要去尋找機會。畢竟我們也是剛剛工作沒幾年，自己的資金有限，我們4個人湊了5000塊錢，如果沒有進項，很快會花完的。

那個年代也沒有現(xiàn)在這么多成功的企業(yè)家跟你去談什么創(chuàng)業(yè)之路，只能自己去尋找機會。我們就發(fā)現(xiàn)海南的一個工廠，當(dāng)時是和澳大利亞合作的，有七八百臺冰箱在庫房里閑置著，外觀很漂亮，外資撤走了，工人也發(fā)不出來工資，沒人管這些冰箱了。我們就想，沒準(zhǔn)兒我們能賣出去，但是一看冰箱，插上電都啟動不了。怎么辦？結(jié)果就得想辦法。這就是我們第一次創(chuàng)業(yè)的緣起。

我們當(dāng)時跟冰箱廠談好了，把這批冰箱處理給我們。但是我們沒錢，我們就找信用社，用信用擔(dān)保，把冰箱先押給人家，借了幾萬塊錢。我就跑到廣州，當(dāng)時廣州的工業(yè)還是比較發(fā)達的，尤其是輕工業(yè)。然后又去了順德，從順德的家電廠請了兩個工程師過來，一檢查，其實不是特別大的問題，就缺一些元器件。這樣就一批一批地修復(fù)，一批一批地賣出去。這是我們4個人賺的第一桶金。

我認(rèn)為，只要你堅持、堅守，還是有善良的人愿意去幫你。我記得那時候，我們兜里一共就2萬塊錢，請師傅的時候，也不知道給人家多少錢合適，我就很直接地說，我一共就這么多錢，看看你們怎么能過去幫我們一下。師傅特別善良，一看我們幾個都是年輕人，就說我先給你去看看，不收你們的錢，你就給我出路費。師傅到海南去待了3天，說我能先給你修復(fù)100臺冰箱，你們賣了以后資金就滾動起來了。我覺得還是真誠能夠打動人。

我們拿到第一桶金以后，就開始了在海南島的發(fā)展。我們投過服裝廠，因為我在大學(xué)業(yè)余學(xué)了點設(shè)計。我是學(xué)生物的，但是比較喜歡藝術(shù)。我覺得，創(chuàng)業(yè)可以從自己比較熟悉的領(lǐng)域開始。

那時候正好趕上“海南椰子節(jié)”？現(xiàn)在改叫“歡樂節(jié)”了，我就想，我們可以和“椰子節(jié)”結(jié)合，去贊助它的服裝。當(dāng)時“椰子節(jié)”禮儀小姐穿的旗袍，全部都是華熙贊助的。我們的公司當(dāng)時就叫華熙實業(yè)，所以，2019年是華熙成立30周年。

這樣一贊助，就把影響力打開了，有了訂單？為海南的出國人員做服裝。中國當(dāng)時第一臺立體剪裁西裝的機器是我進口的，因為我覺得它能替代人，人往那兒一站，身高、胸圍、腰圍整個就出來了，面料放進去，它就可以剪裁出來，最后稍微修理一下就完成了。進這套設(shè)備，我掙的第一桶金，花了差不多1/5。

買地恰逢海南地產(chǎn)黃金時代，200萬元的“財務(wù)自由”夢想提前實現(xiàn)

何偉：現(xiàn)在好多地方才開始做立體剪裁，您如果一直做服裝事業(yè)，應(yīng)該也會發(fā)展得很好？

趙燕：對，但是我們4個人約好了，就是掙夠每人能分200萬的時候，大家財務(wù)自由了，各自想干什么就去干什么。當(dāng)時，200萬對我們來說是天文數(shù)字，國家還在提倡萬元戶，我們離開助教工作崗位的時候，工資還不到100塊錢，所以，200萬已經(jīng)是一個我們能想象到的、能掙到的最大的數(shù)字了。

正好這個時候，海南的地產(chǎn)開始起來，政府對我們這些企業(yè)說，可以去投資買土地。我們也不懂地產(chǎn)，不懂什么是經(jīng)貿(mào)區(qū)，唯一想到的就是土地買一塊少一塊，所以就進入了地產(chǎn)業(yè)。當(dāng)時買地只需要交定金，也不要交全款。

后來海南的經(jīng)濟起來了，我們的資產(chǎn)也就增值了，很快超過了我們當(dāng)初約定的數(shù)。這個時候，合作伙伴里有人想出國，有人想回上海，大家就坐下來看怎么來分。

如果資產(chǎn)都是現(xiàn)金，那就好分，但我們當(dāng)時有現(xiàn)金，有沒交完款的土地，有工廠，還買了兩套房子。我雖然在4個人里面年齡最小，但他們覺得我人還比較好，也比較包容，讓我當(dāng)總經(jīng)理。我覺得，既然是總經(jīng)理，是管分配的人，就一定要最后拿，因為你很難說分得公平不公平，只有他們3人都選完了，剩下的我來拿，才相對公平。

最后剩下沒辦法切割的，有3塊沒交完款的土地、一個服裝廠和一套房，還有大概不到18萬的現(xiàn)金，我拿了。他們拿到錢的，有去加拿大的，有去澳大利亞的，但我還得想辦法讓企業(yè)存活下去，因為只有18萬現(xiàn)金周轉(zhuǎn)了。所以我覺得，創(chuàng)業(yè)確實還是有它的難處。

分完資產(chǎn)，我覺得輕松一點以后，就把工廠交給了廠長和負責(zé)財務(wù)的副廠長，說我要出去休息，度個假。等我半個月以后回去發(fā)現(xiàn)，工廠現(xiàn)金沒了，18萬花光了，這倆人也沒了，給我留了一封信，說有事離開了?？赡苓@個廠遇到經(jīng)濟上的壓力，比較難經(jīng)營。他們還簽了一個合同，結(jié)果過了沒幾天，法院的傳票來了，說我們服裝廠和別人簽了一個合同，沒有按期交付，要付違約金。那時候我才24歲，賬上一共只剩了不到4萬塊錢，還要交違約金。拿到傳票以后，我的眼淚吧嗒吧嗒往下掉。

何偉：我們可以想象當(dāng)時的情況。

趙燕：我覺得，這可能也是一個成長。我好像還是第一次說起這一段，平時都只跟現(xiàn)在的員工說，當(dāng)年賣冰箱掙了多少錢。

最后法院在判的時候，因為那個合同不是我簽的，也沒有蓋公司的章，所以判定它是無效合同，這個廠又正常運轉(zhuǎn)起來了。

也是趕上機遇，這以后不到兩個月，鄧小平視察南方，整個海南島的地產(chǎn)爆發(fā)了，原來我12萬買的土地，一個星期一個價，所以那3塊地，最貴的一塊賣出去時，大概一畝三百多萬。一下子不知道怎么的，我就財務(wù)自由了。

跨界投資信用社，輾轉(zhuǎn)山東經(jīng)歷失敗

趙燕：有了這么大的資金量以后，我就在想，怎么能夠把產(chǎn)業(yè)資本和金融資本結(jié)合，變成壟斷資本，可能這樣你才有免疫力。這是我學(xué)政治經(jīng)濟學(xué)唯一記住的經(jīng)濟學(xué)概念。所以我們開始做投資，我和幾個朋友一起創(chuàng)辦了一個信用社，開始做金融。

何偉：做信用社需要牌照吧？

趙燕：有牌照，當(dāng)時我們是和別人合作，給他們投資，他有專業(yè)人士來做信用社。

華熙當(dāng)時只在海南島上發(fā)展，但已經(jīng)是全國排名前30的房地產(chǎn)公司。那時從北京到海南的老板很多，很多人在房地產(chǎn)里面賺到了錢，之后很快就離開了，一撥一撥的人這樣來來去去。

看到大家都不建房，只是一筆一筆地去倒賣地皮，談項目的時候拉開包，拿出來都是項目的復(fù)印件，我就感覺這個事情比較危險。我覺得任何經(jīng)濟的發(fā)展，一定有它的規(guī)律，這樣倒賣土地創(chuàng)造的價值到底在哪兒，我看不到。我還是比較理性的，到1993年，我就撤出海南了。

之后我就到了山東，回到老家威海，也投資創(chuàng)立了一個信用社，花2億投資建了威海的國貿(mào)大廈。我上個星期還帶著員工去看了這個大廈。這個項目今天來看在當(dāng)?shù)囟疾贿^時，當(dāng)時我的設(shè)計理念還是非常超前的。那時候中韓剛建交，企業(yè)有錢都要自己建個小樓，沒有人會到寫字樓里辦公。但是我不太懂，憑著理想要做一棟28層的綜合性寫字樓。

這個項目的土地不是我的，是一家公司拿出來跟我合作的，但是沒交土地出讓金。我把樓建完要賣的時候，才發(fā)現(xiàn)問題很難解決。我一看自己能力有限，這個項目救不活了，就把它送給政府了，我投的2億不要了，等于割肉撤出，所以在山東的投資做得一塌糊涂。

我覺得，人第一次成功可能很容易，因為你不怕，但是很少有人能在第一個高峰立住，大家都會往下滑，下滑到什么時候能夠止住，這是比較考驗人的。

那時候，我就帶著剩余的錢到了北京，開始在北京做項目。

投建華夏銀行大廈、華熙國際中心、SK大廈，在北京站穩(wěn)腳跟

何偉：到了北京，一開始就做了長安街上的項目？

趙燕：我在北京的經(jīng)歷基本上大家都知道，做的第一個項目就是華夏銀行大廈。大家都認(rèn)為在長安街上做項目，需要有多大的背景，其實我們剛開始進入北京的時候，真的就是因為沒有關(guān)系，才要找一個市場化、不會出問題的地方。我那時候想著，在長安街上投資項目，肯定是不愁賣的，那里土地有限，是賣方市場。

何偉：我總覺得您說的有點簡單了，因為我對華夏銀行那個樓有印象，蓋得很漂亮。在長街上做項目的，要么是國家部委，要么是央企，要么是特別知名的企業(yè)，您是怎么拿到這個項目的呢？

趙燕：1993年，北京日報社和一家香港公司合資拆遷印刷廠，后來香港公司退出，報社就打算找一個合作方接手。當(dāng)時了解北京這個情況的地產(chǎn)商都不敢做，因為周邊的樓面地價大概是一平方米4000多元，但是這項目算下來得8000多元。我家有一個親戚知道了這個項目，說你可以去看看。

我當(dāng)時覺得，只要把它實實在在地建起來，肯定不愁賣，只是能掙多少錢的問題。事實證明，那個項目我也沒掙多少錢。8000多元的樓面地價，加上建設(shè)成本，加上3年的建設(shè)期，最后以17000元一平方米的價錢賣給了華夏銀行，真的沒賺多少。我做事永遠給下家留余地，現(xiàn)在那個樓大概20萬元一平方米。

何偉：為什么要出手，您是遇到資金壓力了？

趙燕：因為剛從外地到北京，我就想把這項目做出來，才能在市場上立住。

何偉：我有些奇怪，別人都不敢碰的項目，您怎么就敢接手？當(dāng)時有高人給您出主意？

趙燕：那倒不是。我始終堅信一點，長安街上的土地資源是有限的。別人可能想的是，在長安街上建樓的成本太高了。那時候，北京還沒有實行土地招拍掛政策，遍地都是做項目的機會，找其他企業(yè)合作的話，土地成本可能低得多。

這個項目能合作成，我覺得和我的思維模式、處理問題的方法有很大關(guān)系。因為是兩家合作建設(shè)這個項目，所以我說雙方必須先協(xié)商好，大家把責(zé)、權(quán)、利分清楚，資金我出，但施工分別進行，我這邊的樓我來建，你那邊的樓你來建，大家不摻和在一塊。施工招標(biāo)的時候也是這樣，你招你的，我招我的。最后施工的時候，我把兩家施工單位協(xié)調(diào)在一起，比如1、3、5層我跨過去多施工一塊，2、4、6層你跨過來多施工一塊，這樣樓才能建穩(wěn)。所以你看那個樓雖然相對獨立，但還是連在一塊的。這些方法保證了這個項目能夠成功。這也是北京市批的第一個以這種合作模式建房的項目。

何偉：我每次路過的時候看這樓，也覺得挺怪的，一個大樓分兩半，一半是華夏銀行，一半現(xiàn)在是新都酒店，原來是這么來的，您今天揭秘了。這個項目之后，您又做了更大的項目——中環(huán)世貿(mào)，也就是今天的華熙國際中心和SK大廈，這個項目又是怎么來的呢？

趙燕：其實，這個項目和華廈銀行大廈類似。這塊地屬于北京第一機床廠，當(dāng)時重型工業(yè)要遷出北京，機床廠跟首鋼屬于同一批要外遷的企業(yè)，機床廠專門成立了一個開發(fā)辦來開發(fā)這塊地。這塊地后來建成了四個項目？建外SOHO、銀泰大廈、今天的大家保險集團總部，再就是我的這個項目。

那塊地的手續(xù)比較復(fù)雜，當(dāng)時北京做房地產(chǎn)的投資方幾乎都去談過。投資方交了定金，開發(fā)辦同意給你3-5個月時間去辦手續(xù)，如果辦不下來，定金開發(fā)辦不予退還。雖然投資方一家一家地來談，但最后都沒做成。這個項目的定金從開始的50萬漲到了200萬元。

我聽說了這個項目，就去找他們談，我當(dāng)時說我出6000萬定金，但是你得給我簽一個3年的獨家合作協(xié)議，你不用再找那么多家投資方了，我3年要是做不下來，6000萬定金歸你。大概就是這么一個大手筆，有賭的味道！這樣的風(fēng)格，讓他們覺得這個老板太不靠譜了。其實我的錢也是掙來的，不是風(fēng)吹來的。這個項目就是這樣拿下來的。

我剛簽下協(xié)議不到一年，北京決定這個地方將規(guī)劃建設(shè)CBD，我們那塊地正好是CBD的核心區(qū)。很多人都覺得我在長安街上的項目很神秘，其實沒有那么復(fù)雜。

“國企總部”項目牽出五棵松體育館，超前思維成就華熙LIVE

何偉：做完華熙國際中心和SK大廈這個項目，就開始做五棵松那一片？

趙燕：華熙真正在北京能夠立住，是做了五棵松項目。做五棵松，也是偶然當(dāng)中的必然。我們在五棵松體育館60米外的北邊有一個項目，是8棟綜合性的寫字樓，當(dāng)時是奔著國企總部去設(shè)計和建設(shè)的。

當(dāng)年五棵松招標(biāo)的時候，是兩家施工單位？北京城建、中關(guān)村建設(shè)，再加上一家海淀區(qū)國有投資公司，3家國企聯(lián)合拿到了這個項目，建北京奧運會的籃球館，旁邊設(shè)計配套了大概30多萬平方米的寫字樓、公寓和酒店。

到了2006年初，負責(zé)我自己項目的同事跟我說，趙總，壞了，對面那個項目要把商業(yè)配套寫字樓改成小商品批發(fā)市場，現(xiàn)在開始對外賣了，外墻上都開始打廣告了。

我聽了腦子嗡一聲，我這30萬平方米奔著央企總部去的，如果60米外就是天天三輪車、小面包車來來往往拉貨的小商品市場，哪個央企還會來這里辦公？我就去找海淀區(qū)政府，談理想談情懷，說你得把奧運項目做成精品項目、地標(biāo)項目，給北京和老百姓能留下來，說土地有生命，賦予土地以什么樣的生命靠的就是建筑等等。政府一聽，說趙總你挺有想法的，你把我們那30%股權(quán)收了吧。我一聽懵了，我一個民營企業(yè)也不敢接。

過了不到兩個月，中關(guān)村股份被黃光裕收購了，中關(guān)村建設(shè)是他100%持股的子公司，他一看奧運項目、體育設(shè)施，這么大的投入，后期的運營壓力那么大，就給政府申請要退出這35%股權(quán)。黃光裕是潮汕商人，可能算賬算得比較好。

這個時候，海淀區(qū)政府又找了我，說趙總65%股權(quán)你拿過去，你負責(zé)來投資運營，等奧運會結(jié)束以后，另外一家股東單位北京城建退出就行。等于我拿著65%的股權(quán)，承擔(dān)了100%的責(zé)任，就這么把五棵松體育館項目給接下來的。

當(dāng)時的想法很簡單，為了挽救我原有30萬平方米的國企總部大樓項目，結(jié)果又投了一個更大的項目。

奧運項目，又是一個國家項目，我覺得作為一個民營企業(yè)來說，真的不能有半點閃失，只能把它做好。我們那時候就想到賽后怎么辦，因為當(dāng)時測算，賽后這個場館的運營，不算折舊，不算大型維修，就是水電保潔費這些，硬成本大概每年要3000萬元。對一家民營企業(yè)來說，前期投入可以當(dāng)作沉沒成本，但是后期每年再投3000萬，是投不起的，我們就想賽后怎么辦。

我沒做過體育項目，就想全世界誰的體育做得最牛，尤其是籃球館，就想到了NBA，所以我飛到美國，去找NBA總裁大衛(wèi)·斯特恩，跟他談合作。他說可以，你給我交100萬美元顧問費，我告訴你怎么做。我就交了錢。交完錢我才知道，NBA就是一個完全輕資產(chǎn)運營的聯(lián)盟，球隊不是他的，球場也不是他的，人家就是一個組織者。所以對方后來又介紹一些有經(jīng)驗的合作伙伴讓我取經(jīng)，那段時間我比較郁悶，顧問費動不動就100萬美元起。

我把這個總經(jīng)理派來，主要目的就是建立標(biāo)準(zhǔn)流程和通過ISO9000的認(rèn)證?；艘荒陼r間，把 ISO9000拿下來了。我們的研發(fā)團隊重新招人，成立了研發(fā)中心。

到了2003年，我們要建廠。中方股東就說，你現(xiàn)在才2000多萬的年收入，就要投將近一個億來買地建廠，這事我們肯定做不了。中方一共就出了75萬原始投入，我們不斷增資，所以中方的股權(quán)逐步縮小，中外合資企業(yè)最后變成了中外合作企業(yè)。中方股東從2003年開始享受固定比例的收入分紅，享受20年，到2017年，我們就全部收購了股份。

2003年，我們開始投資建一廠區(qū)，累計投了2億多。2005年底一廠區(qū)投入生產(chǎn)，到2007年，我們就變成了全球最大的透明質(zhì)酸研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)（在原料端）。那時候這個行業(yè)是賣方市場，都是別人打電話來訂貨，我們沒有應(yīng)收款。2008年在香港上市的時候，一共不到9000萬元的銷售收入，稅后利潤6000萬元，所以日子比較好過，團隊沒有壓力。

何偉：為什么2007年決定要去香港上市？

趙燕：那個時候不是經(jīng)濟上的考慮，更多的是想把企業(yè)做起來，把行業(yè)帶起來。帶起來以后，人會站在不同的高度上去思考問題。因為我每次開董事會，高管都說，趙總的要求太多了，她每年分走那么多錢，干嗎還有那么多要求？

我覺得光我一個大股東來管，很難管到他們，我把公司變成公眾公司，你就得承擔(dān)社會責(zé)任，有股東、有投資者來要求你。后來證明，那一步走的是對的。

2008年正好趕上金融危機，我記得在香港路演的那一天，正好趕上雷曼兄弟宣布破產(chǎn)。我們是10月3日掛的牌，在這之前一個月和之后兩個月的時間里，香港聯(lián)交所沒有一家企業(yè)上市，當(dāng)時和我們同期路演的公司都暫停了，只有我們在繼續(xù)。

我們當(dāng)年一共融了不到7000萬港元，去掉中介機構(gòu)的費用，不到6000萬港元。這些錢我們?nèi)客度氲窖邪l(fā)上，組建終端團隊，藥械終端的研發(fā)團隊重新招人。到2012年，我們研發(fā)的用于醫(yī)美整形填充的三類器械“潤百顏”注射針劑成為獲得國家CFDA批準(zhǔn)的第一個國產(chǎn)產(chǎn)品，打破了國外企業(yè)的行業(yè)壟斷。后來又相繼拿到骨科、眼科的產(chǎn)品批文。

跟著事情走，如履薄冰地做事

何偉：您這每一步走得都很專業(yè)，但您又不是這方面的專家，是怎么來做這些決定的？有什么團隊在后面給您支招？

趙燕：我覺得，戰(zhàn)略是企業(yè)的靈魂，是要我自己定的，因為戰(zhàn)略是你找別人定不了的，關(guān)鍵就是你的初心是什么，這一點和我們怎么做企業(yè)是直接相關(guān)的。

我做這個行業(yè)的初心，說大一點，是為人類的健康、美麗事業(yè)作出努力。華熙做的事就圍繞6個字？健康、美麗、快樂：華熙LIVE是先健康，然后快樂，最后美麗；華熙生物是先健康，然后美麗，最后快樂。

每一步的話，可能我覺得我是做實業(yè)的，所以我考慮問題是跟著事情走，不是跟著錢走。

大家都在問我，你從2007年到現(xiàn)在，作為大股東，沒有從華熙生物里面分回來錢？其實我都是在不斷地投入。像其他的投資者進來了又出去，只有我在這地方不斷投入。

尤其是在2017年，我決定從港股退市的時候，我把華熙國際中心都給抵押了，借了40億港元私有化回來。到科創(chuàng)板上市有鎖定期，我的股份又鎖定了5年，實際上一直在投入。

我現(xiàn)在不僅是大股東，從2019年3月開始，我重新回來做華熙生物的總經(jīng)理，真是趴在地上干活，每天工作十幾個小時。我現(xiàn)在90%的精力和時間放在華熙生物上，重心是抓經(jīng)營，我要努力讓華熙生物各項戰(zhàn)略落地，一步步去實現(xiàn)目標(biāo)。

實際上，我們做健康產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，是沒有抗風(fēng)險能力的，一個負面的新聞能把我們多年的努力毀掉，所以我們始終如履薄冰地做事，抓每一個細節(jié)。

我們現(xiàn)在做C端的功能性護膚品，每一個新產(chǎn)品，我都親自做產(chǎn)品體驗官。我自己是敏感肌，只有我親自使用過，證明產(chǎn)品的安全，才允許推向市場。我對我的消費者負責(zé)，對我的產(chǎn)品負責(zé)，對我的品牌負責(zé)！

我在公司告訴員工，一定要跟著事情走，判斷這個事情是不是對的，值不值得我們?nèi)プ?，而不是跟著錢走。跟著錢走，你會走歪、走偏。你只要確定了方向，跟著事情走，有時候可能慢一點，但是不會錯。

何偉：您這句話說得非常好，跟著事情走，不要跟著錢走，這樣才能做正確的事。我覺得您每一步走得都很好，踩在了時代發(fā)展的節(jié)拍上，而且，在好的機遇到來之前，都準(zhǔn)備好了。

趙燕：好多事情也沒意料到會發(fā)展那么好，所以，好多人問我華熙的價值觀，我說其實我無論做哪個板塊，堅持的就是8個字：堅持、堅守、創(chuàng)新、擔(dān)當(dāng)。做一件事情，你的初心確定了，就得堅持堅守；在這個過程當(dāng)中，你要不斷地創(chuàng)新。

再就是一定要有擔(dān)當(dāng)。作為企業(yè)的當(dāng)家人，得替企業(yè)負責(zé)，替員工負責(zé)。作為一個社會人，得有社會的擔(dān)當(dāng)。所以，我覺得只要方向是對的，你堅持堅守的東西是大家認(rèn)同的，就值得你去做。

不要輕易跨界做金融，對資本要保持冷靜

何偉：價值觀現(xiàn)在大家說的比較多，您的價值觀解決了，要做正確的事，還要正確地去做，是吧？我注意到您的每一步發(fā)展，其實是跟金融資本連在一起的，投資信用社、證券公司，還有華熙生物的兩次上市，資本運作這方面，您是怎么看的？

趙燕：資本進來了以后，對實業(yè)還是會有干擾。資本是講究回報的，實業(yè)更多講究把這個事做成，所以要不斷地投入，可能看得更遠一點吧。

何偉：那么您會不會發(fā)愁，資本對您的目標(biāo)會產(chǎn)生一些干擾和影響？

趙燕：沒有，我覺得資本是雙刃劍。企業(yè)發(fā)展需要資本去助力，因為資本對企業(yè)的認(rèn)同、員工的認(rèn)同、市場的認(rèn)同，能起很大的作用。作為一家公眾公司，很多情況不需要我們通過自己的口來說了，人們通過公共的渠道就能夠獲知。投資人、資本市場對你的認(rèn)同，比我們自己去獲得別人的認(rèn)同，要來得更簡單，可信度要更高一些，這是我對資本的認(rèn)同。

我覺得把企業(yè)做到行業(yè)龍頭，需要把產(chǎn)業(yè)資本和金融資本結(jié)合，才可能發(fā)展成壟斷資本，才可能在整個行業(yè)獲得話語權(quán)和定價權(quán)。華熙生物在出口業(yè)務(wù)上，都是由外方（買方）來承擔(dān)關(guān)稅，就是因為我們的產(chǎn)品質(zhì)量高，在市場上的地位無可替代。

但是同時，企業(yè)家要對資本保持清醒的認(rèn)識。

第一，你要選擇認(rèn)同你價值取向的、愿意堅守的資本，不會干擾你戰(zhàn)略的資本。在做實業(yè)的時候，你得堅持、堅守，要選擇對你價值取向比較認(rèn)同的資本進來，這是重要的一點。有時還真的不能去做太多的資本運作，那樣會受資本的干擾，可能會讓你的方向走偏。所以，我在為華熙生物定戰(zhàn)略的時候，就定了十年戰(zhàn)略，大家就圍繞著十年戰(zhàn)略去做，戰(zhàn)略之外的事一概不做。

華熙生物不做多元化的投入。現(xiàn)在看到的多元化，其實只是一種跨界的創(chuàng)新，比如像故宮口紅，是想辦法把科技和文化結(jié)合，打造出更好的產(chǎn)品，只是這種層面的跨界和多元。華熙生物不會進入化學(xué)藥、化工或者其他的領(lǐng)域，我覺得還是要堅持堅守我們的東西。

第二，我覺得要頂住資本的誘惑，尤其是在市場很好的時候，各種各樣的資本蜂擁來了，你要抵得住。比如很多人愿意做收購，但是有的資產(chǎn)，你得看買了以后的協(xié)同效應(yīng)有多大，你是不是有能力真正地把兩家企業(yè)經(jīng)營到一塊，能夠做好。我覺得這是我們需要去考量的，尤其是在資本特別看好你的時候，我們需要的是冷靜，梳理自己真正需要的是什么東西。

現(xiàn)在很多媒體說我是科創(chuàng)板首富，有多少財富，但是我說財富、股權(quán)市值不是我關(guān)注的，那些都是紙面和理論上的數(shù)字。我對自己的定位就是做實業(yè)的，無論是早期投資信用社，還是后來投資第一創(chuàng)業(yè)證券，我都是純財務(wù)投資。我沒有真正做過金融，做金融與做實業(yè)完全不同，金融最大的難點在風(fēng)控，風(fēng)控做不好，什么努力也沒用，所以我不贊同做實體產(chǎn)業(yè)的企業(yè)家輕易跨界去做金融。

科技是發(fā)展引擎，面對競爭要愛惜羽毛

何偉：華熙生物上市之后，這個毛利率能和茅臺媲美的行業(yè)也受到更多關(guān)注，大量資本進入之后，行業(yè)的高利潤還能不能保持，您如何看待行業(yè)未來的競爭？

趙燕：我希望行業(yè)能夠保持良性競爭，不同企業(yè)能夠發(fā)揮各自的優(yōu)勢，永遠不要打價格戰(zhàn)。如果透明質(zhì)酸行業(yè)陷入價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)，大家都沒有利潤，沒有足夠的資源投入研發(fā)升級，無法保持競爭優(yōu)勢，結(jié)果就是拱手把市場讓給別人，甚至完全喪失行業(yè)話語權(quán)。中國的原料藥行業(yè)就是一個例子，所以我們一定要愛惜自己的羽毛。

但是，食品、化妝品、護膚品，這些對透明質(zhì)酸生產(chǎn)技術(shù)要求相對較低的行業(yè)，一定會經(jīng)歷一個洗牌過程。這也倒逼企業(yè)一定要持續(xù)地升級技術(shù)、迭代產(chǎn)品。所以我們說，科技是發(fā)展的引擎?？蒲猩?，單單我們自己團隊的力量是遠遠不夠的，我們需要儲備充足的科研成果。華熙生物建立了一種“內(nèi)生+外援”的合作研發(fā)模式，我們內(nèi)部有幾十個研發(fā)工作室，我要求每一個工作室至少對接一個外部頂級的專業(yè)研究機構(gòu)，讓這些專業(yè)機構(gòu)成為華熙生物強大的技術(shù)儲備庫，為我們的產(chǎn)品研發(fā)提供基礎(chǔ)研究的支撐。

實際上，這也是一種借力，借力外部機構(gòu)的基礎(chǔ)研究，華熙生物能夠更多地投入在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化、市場轉(zhuǎn)化這些科研成果上。比如說，我們合作實驗室里最先進的給藥滲透技術(shù)，正在應(yīng)用到華熙生物透明質(zhì)酸滲透肌底液中，解決透皮吸收問題，這不是隨便誰都可以做到的。比如，我們在4年前已經(jīng)開始布局計生領(lǐng)域、口腔領(lǐng)域等，超前布局，應(yīng)用范圍更廣，這是華熙生物的優(yōu)勢。

華熙生物不是單純賣透明質(zhì)酸原料的企業(yè)，我們提供的是綜合解決方案。我們用不同的配方，來為客戶精準(zhǔn)定制透明質(zhì)酸產(chǎn)品，這是華熙生物的撒手锏。我們是帶著市場、用戶的痛點，再反向定制研發(fā)方案、生產(chǎn)方案，不是盲目拍腦袋，或者跟隨潮流來生產(chǎn)。

我認(rèn)為做企業(yè)，一定要在高端賽道上爭取話語權(quán)。在我們這個行業(yè)，醫(yī)藥級透明質(zhì)酸的準(zhǔn)入門檻高，對產(chǎn)品純度要求高，所以，能不能在醫(yī)藥級獲得市場份額，才是考驗企業(yè)高端制造能力的核心。現(xiàn)在，華熙生物是在醫(yī)藥級原料市場獲得全球資質(zhì)認(rèn)證最多的中國透明質(zhì)酸生產(chǎn)企業(yè)，醫(yī)藥透明質(zhì)酸的出口量是世界第一。

保持原料市場的全球領(lǐng)先，是我們的深度；在醫(yī)藥及醫(yī)療器械領(lǐng)域得以發(fā)展，是我們的高度；進軍C端市場，為客戶提供功能性護膚品和功能性食品，是我們的廣度，這三個“度”就是華熙生物的護城河。

努力讓每一個生命都是鮮活的

何偉：現(xiàn)在華熙生物應(yīng)該說產(chǎn)品也有了，科研也加強了，資金也不缺，那么下一步的發(fā)展，您自己定的目標(biāo)是什么？剛才您談到有一個十年戰(zhàn)略，戰(zhàn)略規(guī)劃肯定要有一個目標(biāo)、愿景，華熙現(xiàn)在已經(jīng)做到行業(yè)頭部了，將來除了繼續(xù)在細分領(lǐng)域里往前走，鞏固自己的老大地位，還有什么其他的重大想法嗎？

趙燕：我們現(xiàn)在是以透明質(zhì)酸為核心物質(zhì)，進一步拓展，公司現(xiàn)在主要聚焦功能糖和氨基酸兩大類生物活性物質(zhì)，這一塊的市場前景非常大。我希望華熙生物能夠做出至少兩個國民品牌，至少出一個國民產(chǎn)品。

我希望通過華熙生物的這種科技力，提供更多的產(chǎn)品，幫大家調(diào)理好健康，盡量少邁進醫(yī)院的門檻。我們現(xiàn)在的三條業(yè)務(wù)線都是圍繞著這個目標(biāo)來做的，華熙生物的使命就是讓每一個生命都是鮮活的。

鮮活是什么？活到120歲，你也能蹦能跳，能吃能喝能睡。