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    在格力手機(jī)一役上,董明珠終于從吹牛走向務(wù)實(shí)

    2020-10-27 09:33:27龔進(jìn)輝
    數(shù)字商業(yè)時(shí)代 2020年10期

    龔進(jìn)輝

    最近,格力掌門(mén)人董明珠又雙叒叕談格力手機(jī)了,只不過(guò)這次少了過(guò)往的霸氣,而是轉(zhuǎn)向更為低調(diào)務(wù)實(shí),被外界解讀為在格力手機(jī)一役上終于不再嘴硬,向現(xiàn)實(shí)低頭、服軟。

    她表示,在外人看來(lái),格力手機(jī)可能是失敗的,但自己并不這么認(rèn)為,目前格力手機(jī)銷量表現(xiàn)確實(shí)不突出,但并沒(méi)有失敗。面對(duì)格力手機(jī)不如格力空調(diào)的質(zhì)疑,董明珠表示,一個(gè)業(yè)務(wù)是否成功是要時(shí)間沉淀的,并不能以短時(shí)間內(nèi)的成就來(lái)輕易斷定。

    “格力空調(diào)賣(mài)了21年才有200億元的利潤(rùn),所以格力手機(jī)怎樣還得需要更長(zhǎng)時(shí)間來(lái)驗(yàn)證?!彼毖?,別人怎么看不重要,“關(guān)鍵是你自己做得對(duì)不對(duì),是非常重要的?!?/p>

    如果單看董明珠這番表態(tài),我覺(jué)得問(wèn)題不大,格力手機(jī)確實(shí)需要更多時(shí)間來(lái)證明自己,只不過(guò)她貌似忽略了一點(diǎn),即市場(chǎng)是殘酷無(wú)情的,不會(huì)等到格力手機(jī)壯大后才開(kāi)始競(jìng)爭(zhēng),相反競(jìng)爭(zhēng)早已開(kāi)始且愈發(fā)兇險(xiǎn),留給格力手機(jī)的機(jī)會(huì)和生存空間將越來(lái)越少。說(shuō)白了,格力手機(jī)需要比對(duì)手跑得快才有一線生機(jī)。

    但如果聯(lián)想起當(dāng)初董明珠瘋狂吹牛、不可一世的畫(huà)風(fēng),那她現(xiàn)在的務(wù)實(shí),說(shuō)好聽(tīng)點(diǎn)叫回歸理性,說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)叫無(wú)奈之舉。因?yàn)楦窳φ嬲刖质謾C(jī)行業(yè)之后才發(fā)現(xiàn),破局并非易事,“分分鐘滅掉小米”“1年賣(mài)1億臺(tái)(后來(lái)把目標(biāo)修改為5000萬(wàn)臺(tái))”“華為世界第一 格力世界第二”等豪言壯語(yǔ)實(shí)現(xiàn)起來(lái)非常困難。

    別說(shuō)上述“嚇人”的Flag實(shí)現(xiàn)無(wú)望,就連年銷量達(dá)到百萬(wàn)級(jí)都十分困難。從2015年初殺入手機(jī)市場(chǎng)至今,格力手機(jī)已走過(guò)5個(gè)年頭,年限并不短,先后發(fā)布格力手機(jī)1、格力手機(jī)2、格力手機(jī)色界、格力手機(jī)3四款產(chǎn)品,但無(wú)一成為爆款。時(shí)至今日,沒(méi)見(jiàn)過(guò)、摸過(guò)、用過(guò)格力手機(jī)的人不在少數(shù)。

    依稀記得3年前不少格力員工將作為年終禮品的格力手機(jī)放在二手交易平臺(tái)閑魚(yú)上出售,而且價(jià)格極低,比如全新未拆封、原價(jià)3599元的格力手機(jī)2只賣(mài)1800-2000元。得知真相的董明珠震怒,要求在公司內(nèi)部徹查,并要求節(jié)后員工帶格力手機(jī)來(lái)報(bào)到,于是又上演閑魚(yú)高價(jià)贖回格力手機(jī)的精彩戲碼。

    今年春節(jié),格力把格力手機(jī)3當(dāng)作年終獎(jiǎng)發(fā)放給員工,有員工吐槽道,“又發(fā)手機(jī),能多發(fā)點(diǎn)現(xiàn)金嗎?”當(dāng)然,格力員工不待見(jiàn)格力手機(jī)3情有可原,一方面產(chǎn)品缺乏亮點(diǎn),自己不愿意當(dāng)主力機(jī)使用;另一方面其市場(chǎng)行情價(jià)與定價(jià)相差甚遠(yuǎn),僅為1000元左右。

    普通用戶、自家員工都不買(mǎi)賬,格力手機(jī)銷量自然好不到哪里去,我真佩服當(dāng)初董明珠語(yǔ)不驚人死不休,心態(tài)實(shí)在太好了,難不成是梁靜茹給了她勇氣去瘋狂吹牛?

    不知你發(fā)現(xiàn)了沒(méi),格力手機(jī)一直是手機(jī)圈的異類:從不開(kāi)發(fā)布會(huì),也不請(qǐng)明星代言,只靠董明珠一張嘴賣(mài)力推銷;只在自家格力商城銷售,鮮少在京東、天貓、蘇寧等主流電商平臺(tái)上開(kāi)售;產(chǎn)品乏善可陳、配置落伍,定價(jià)卻高得嚇人。格力手機(jī)昏招頻出,注定難以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)市場(chǎng)中殺出重圍。

    據(jù)我觀察,董明珠一直對(duì)格力手機(jī)充滿迷之自信,時(shí)常就其賣(mài)點(diǎn)、前景發(fā)表與實(shí)際市場(chǎng)地位完全不匹配的雷人語(yǔ)錄,往往只感動(dòng)自己,卻始終未察覺(jué)甚至完全不在乎淪為行業(yè)笑柄。換言之,格力手機(jī)一直以矛盾體的形象示人。

    一方面,董明珠定下各種嚇人的目標(biāo),也如外界預(yù)期一樣從未實(shí)現(xiàn)過(guò),但她總能給自己找臺(tái)階下,從未灰心,依舊自信滿滿;另一方面,盡管格力手機(jī)受到各種質(zhì)疑、嘲諷,但董明珠不僅無(wú)動(dòng)于衷,反而抓住各種機(jī)會(huì)來(lái)賣(mài)力推銷格力手機(jī),而且刻意營(yíng)造出一種“你不買(mǎi)就后悔”的感覺(jué)。

    董明珠曾表示,格力手機(jī)銷量不好是因?yàn)闆](méi)有花精力推銷,格力更想用口碑來(lái)傳遞手機(jī)。格力手機(jī)不是貼牌機(jī),自己設(shè)計(jì)自己制造,未來(lái)一定是光明的,一定會(huì)勝利。

    “我要的是一個(gè)技術(shù)的展示,所以我從來(lái)沒(méi)認(rèn)為我的手機(jī)失敗。我認(rèn)為我的手機(jī)現(xiàn)在做得很好。雖然量不大,但我不是以量來(lái)認(rèn)定,而是讓每個(gè)人用完以后不后悔?!彼f(shuō)道。

    拜托,格力手機(jī)壓根從未樹(shù)立正向口碑好嗎?別說(shuō)用完格力手機(jī)不后悔,我慶幸自己從未用過(guò)格力手機(jī)。換個(gè)角度看,如果格力手機(jī)真的有董明珠夸得那么傳神,那為何銷量始終上不去?為何用戶、員工都不買(mǎi)賬?為何要強(qiáng)制部分空調(diào)安裝工人使用?

    格力手機(jī)之所以成為無(wú)比尷尬的存在,歸根結(jié)底是以董明珠為首的管理層不接地氣、陷入自嗨,平時(shí)鮮少聽(tīng)取用戶真實(shí)聲音,建議多看看格力手機(jī)在京東平臺(tái)的評(píng)價(jià)。別再做感動(dòng)自己而用戶無(wú)感的爛產(chǎn)品,更不要輕易制定不切實(shí)際的目標(biāo),比如沖擊世界第二。

    在我看來(lái),格力手機(jī)需要的是腳踏實(shí)地,靠產(chǎn)品說(shuō)話,而不是靠董明珠一張嘴來(lái)反復(fù)強(qiáng)調(diào)自己很成功、摔手機(jī)證明品質(zhì)過(guò)硬(這是加分項(xiàng)但不足以成為賣(mài)點(diǎn)),敢不敢堂堂正正打造出一款好手機(jī)來(lái)全面接受市場(chǎng)和用戶檢驗(yàn)?同時(shí),營(yíng)銷、渠道等方面的變革和完善也刻不容緩。

    令人欣慰的是,從去年開(kāi)始,在談及格力手機(jī)時(shí),董明珠終于放低姿態(tài),少了些銳氣、多了份謙虛,反復(fù)強(qiáng)調(diào)需要時(shí)間證明自己。雖然不足以構(gòu)成外界看好格力手機(jī)未來(lái)前景的理由,但至少是個(gè)好兆頭,正在向好轉(zhuǎn)變。不過(guò),話說(shuō)回來(lái),對(duì)于格力手機(jī)的未來(lái),估計(jì)她自己心里也沒(méi)有底。

    如果轉(zhuǎn)向務(wù)實(shí)后的董明珠真的對(duì)格力手機(jī)充滿自信的話,那不妨給出個(gè)具體時(shí)間表,即格力手機(jī)到底需要多久才能做大做強(qiáng),不一定非要強(qiáng)大到足以與華米OV抗衡,但至少要蛻變?yōu)橐粋€(gè)像樣的玩家,擁有一定市場(chǎng)地位。否則,我會(huì)認(rèn)為她只是在為格力手機(jī)不堪的現(xiàn)狀找臺(tái)階下,安慰自己隨著時(shí)間推移會(huì)慢慢變好。

    話說(shuō),格力已殺入手機(jī)賽道整整5年,入局時(shí)間不算短。過(guò)去5年,大環(huán)境對(duì)它這種小廠商還算友好,卻近乎一事無(wú)成,實(shí)在是不應(yīng)該,令人唏噓不已。如今,越往后大環(huán)境只會(huì)越殘酷,格力手機(jī)想要干出一番成績(jī),勢(shì)必面臨更大困難,不成功便成仁,非??简?yàn)董明珠的魄力決心和商業(yè)智慧。

    做機(jī)不易,格力且做且珍惜!未來(lái)我真心不想再聽(tīng)到董明珠為格力手機(jī)沒(méi)有失敗而自圓其說(shuō)(極力辯解),而是希望聽(tīng)到她還原格力手機(jī)由弱到強(qiáng)崛起的全過(guò)程,自豪地分享成功經(jīng)驗(yàn)??梢灶A(yù)見(jiàn)的是,格力手機(jī)通往成功之路注定任重道遠(yuǎn)、崎嶇坎坷,且行且珍惜!

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