Nutanix：與客戶共同走向混合云

王永

隨著全面云化時(shí)代的來(lái)臨，企業(yè)級(jí)客戶應(yīng)用部署的范圍也從傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心擴(kuò)展至公有云、私有云乃至混合云模式，其應(yīng)用服務(wù)的復(fù)雜性和多樣性隨之快速上升，由此也帶了一系列巨大的挑戰(zhàn)。

尤其是在數(shù)據(jù)量的不斷增長(zhǎng)和對(duì)IT系統(tǒng)安全性、可控性要求的不斷提升的趨勢(shì)下，越來(lái)越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)無(wú)法通過(guò)單一的公有云或者私有云服務(wù)，滿足其所有的工作負(fù)載和業(yè)務(wù)創(chuàng)新需求。

所以，向混合云遷移就成為了眾多中國(guó)企業(yè)選擇的未來(lái)方向，也成為了打破跨云管理的重要手段，這是因?yàn)榛旌显频膬?yōu)勢(shì)在于能夠適應(yīng)不同的平臺(tái)需求，既能提供私有云的安全性，也能夠提供公有云的開(kāi)放性。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，基于業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)、安全合規(guī)等原因，采用混合云的企業(yè)越來(lái)越多。此時(shí)，如何幫助企業(yè)上云、應(yīng)用云、管理云、優(yōu)化云，使企業(yè)付出更少的代價(jià)獲得最好的云的服務(wù)，同時(shí)打破跨云管理的新難題，成為業(yè)界共同思考的話題。

“在技術(shù)上驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，包括混合云、多云迭代的速度，甚至是客戶的業(yè)務(wù)和需求的變化也遠(yuǎn)遠(yuǎn)比我們幾年前看到的速度快得多?！?Nutanix中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理馬莉在接受筆者的采訪時(shí)表示，混合云正在成為市場(chǎng)眾多企業(yè)客戶的“新寵兒”，從Nutanix的角度來(lái)看，其自身也正在從超融合轉(zhuǎn)向混合云的解決方案提供者。Nutanix不得不重新思考如何把自身多年的技術(shù)沉淀、經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)積累在新的領(lǐng)域以新的身份幫助客戶完成挑戰(zhàn)。

事實(shí)上，用戶對(duì)于混合云需求的提升主要體現(xiàn)在兩個(gè)層面：首先是以傳統(tǒng)的企業(yè)用戶為主，其更多的關(guān)注自身專(zhuān)有業(yè)務(wù)的發(fā)展，沒(méi)有太多精力、投資放在IT基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。其次是，很多原生的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，出去自身數(shù)據(jù)安全或是工作負(fù)責(zé)越來(lái)越重的考慮，可能部分負(fù)載會(huì)脫離公有云，轉(zhuǎn)向托管私有云或者自建數(shù)據(jù)中心。

“在這樣的趨勢(shì)下，Nutanix的運(yùn)維服務(wù)合作伙伴會(huì)發(fā)揮重要的角色，”在馬莉看來(lái)，Nutanix的MSP合作伙伴對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)的業(yè)務(wù)需求更加了解，因此在安全、管理層面的解決方案都可以獲得客戶的認(rèn)可。此外，合租伙伴對(duì)于服務(wù)也有著深刻的認(rèn)知，所以比較貼合現(xiàn)在用戶對(duì)于建立混合云的需求。

值得一提的是，在混合云趨勢(shì)的推動(dòng)下，Nutanix再次與多年的合作伙伴聯(lián)想簽署了MSP協(xié)議，希望能夠給業(yè)界或給公有云客戶帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)。

眾所周知，其實(shí)聯(lián)想早在2015年轉(zhuǎn)型全面轉(zhuǎn)向?yàn)榭蛻籼峁┒说蕉藬?shù)字化轉(zhuǎn)型咨詢、軟件硬件、服務(wù)相關(guān)的業(yè)務(wù)，并在提出了“3S”戰(zhàn)略：Smart IOT智能設(shè)備、Smart Infrastructure智能基礎(chǔ)設(shè)施以及Smart Vertical，目的是為助力全球客戶的自動(dòng)化轉(zhuǎn)型賦能。

更重要的是，聯(lián)想企業(yè)科技集團(tuán)多年耕耘行業(yè)客戶的經(jīng)驗(yàn)和積累，以及在云服務(wù)上的創(chuàng)新，包括成立智慧云數(shù)據(jù)中心和一體化運(yùn)維的體系，都是聯(lián)想在過(guò)去幾年中通過(guò)不斷努力和客戶的交流建立了很好的經(jīng)驗(yàn)。

云時(shí)代給了我們一個(gè)很大的新思考：如何把客觀的阻礙變成共同的經(jīng)營(yíng)——把產(chǎn)品按照技術(shù)人員所設(shè)計(jì)的能力完整的交付到客戶手中使用。對(duì)于客戶而言，客戶需要明白自身真的需求是什么，可能對(duì)于IT廠商來(lái)說(shuō)，更多的是能力。但是從財(cái)務(wù)操作來(lái)看，通過(guò)資產(chǎn)的操作行為獲取能力，變成財(cái)務(wù)報(bào)表或許是更合理的方式。因此，結(jié)合當(dāng)前用戶的混合云需求來(lái)說(shuō)，MSP是最重要的核心。

在企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)新過(guò)程中，通過(guò)服務(wù)商提供的技術(shù)便利和財(cái)務(wù)便利，讓企業(yè)快速發(fā)展，這是全世界企業(yè)面臨的數(shù)字化轉(zhuǎn)型的課題。

“聯(lián)想未來(lái)可能落地更多的數(shù)據(jù)中心，糾正一些傳統(tǒng)客戶以為上公有云就可以解決一切事情的錯(cuò)誤想法?！?聯(lián)想企業(yè)科技集團(tuán)智能云服務(wù)器事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)王健表示，聯(lián)想作為云服務(wù)商與Nutanix面臨著同樣的難題——技術(shù)觸達(dá)用戶之間的路徑特別長(zhǎng)。通過(guò)MSP的方式，通過(guò)聯(lián)想的服務(wù)能力，以及對(duì)數(shù)據(jù)中心的布局和廣泛的網(wǎng)絡(luò)連接能力，可以快速地將所有最新的技術(shù)原湯原味，沒(méi)有任何特別大的變化，交給客戶去使用。

此時(shí)，從用戶的角度來(lái)看，可以在聯(lián)想的云服務(wù)框架下，按照自己的需求選擇不同的產(chǎn)品，特別是像Nutanix這樣深耕在傳統(tǒng)的金融服務(wù)業(yè)、城商行和傳統(tǒng)制造業(yè)的產(chǎn)品。當(dāng)然客戶考慮到把自己的數(shù)據(jù)中心在財(cái)務(wù)上很重資產(chǎn)攤薄的成本項(xiàng)、投資項(xiàng)，變成輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用的時(shí)候，聯(lián)想的數(shù)據(jù)中心布局就會(huì)提供很大的價(jià)值。

“未來(lái)聯(lián)想與Nutanix的合作將主要圍繞兩個(gè)方向：業(yè)務(wù)可實(shí)現(xiàn)性和技術(shù)的可實(shí)現(xiàn)性?！蓖踅”硎?，從兩個(gè)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力而言，從產(chǎn)品技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力而言，兩家公司是完全互補(bǔ)的。聯(lián)想的核心競(jìng)爭(zhēng)力是服務(wù)器、存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)，還有管理軟件，Nutanix的長(zhǎng)處正好建筑在上面，基于聯(lián)想的平臺(tái)和系統(tǒng)管理軟件，通過(guò)虛擬化的技術(shù)，交付給客戶?！鞍鸭夹g(shù)持續(xù)的交付給客戶是立足之本，通過(guò)與Nutanix合作的MSP方式，可以構(gòu)建非常好的業(yè)務(wù)和技術(shù)的可實(shí)現(xiàn)性。”

寫(xiě)在最后

前不久，Nutanix在.Next大會(huì)上發(fā)布了一系列新的產(chǎn)品，同時(shí)對(duì)原有的產(chǎn)品做了組合，進(jìn)一步提升性能，增加功能的同時(shí)，讓Nutanix從原有的以超融合為核心，變成了完全混合云的方案提供商。

“Nutanix很多新的產(chǎn)品都與跟混合云的應(yīng)用環(huán)境相當(dāng)貼合，不管是從對(duì)象存儲(chǔ)Objects、文件存儲(chǔ)Files，包括應(yīng)用軟件自動(dòng)化部署Calm，以及計(jì)費(fèi)管理的Beam，也包括最近發(fā)布的VPC（Virtual Private Cloud）產(chǎn)品功能，都是適用于混合云的環(huán)境，能夠給客戶帶來(lái)比較好的應(yīng)用體驗(yàn)?！?馬莉表示，Nutanix的優(yōu)勢(shì)在于軟件層面，想要把產(chǎn)品的價(jià)值正確傳達(dá)給用戶需要可靠、信賴的合作伙伴提供的硬件平臺(tái)。聯(lián)想作為Nutanix多年的合作伙伴，在工廠、后臺(tái)其做了非常多研發(fā)方面的優(yōu)化，Nutanix也希望把產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)與聯(lián)想共同服務(wù)于中國(guó)市場(chǎng)，做深度的耕耘。

據(jù)了解，接下來(lái)Nutanix與聯(lián)想的合作落地形式將從兩部分實(shí)施：通過(guò)最傳統(tǒng)的超融合的平臺(tái)，幫助客戶先從傳統(tǒng)的架構(gòu)遷移到基于HCI私有云架構(gòu)，然后隨著MSP協(xié)議的簽署，借用Nutanix的混合云的技術(shù)，幫助客戶走向混合云。