“另類主播”帶貨忙

柳青黃

電商發(fā)展至今，已給消費者的日常生活帶來了足夠的便捷。

從帕米爾高原的“冰川土豆”到南海三沙的新鮮漁貨，從云南的手工銀飾到湘西的復(fù)古草鞋，無論想要哪個，窩在家里動動手指都可以買到，南北特產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品交叉流通明顯，可謂是有人的地方就有農(nóng)產(chǎn)品電商的身影。

在2020年這個特殊的春天，為應(yīng)對新冠肺炎疫情對農(nóng)產(chǎn)品銷售帶來的困擾，在全國復(fù)工復(fù)產(chǎn)的熱潮下，各地努力創(chuàng)新，大力發(fā)揮電商銷售新模式的作用，幫助村民和企業(yè)盡快走出困境。

其中，直播帶貨模式異軍突起，使得諸多“土味山貨”成為“網(wǎng)紅尖貨”，為地方農(nóng)產(chǎn)品的銷售拓寬了渠道，獲得了較大成功和熱烈反響。商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2020年一季度電商直播超過400萬場，全國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達936.8億元，增長31.0%。

直播助農(nóng)“火”了！通過網(wǎng)絡(luò)直播銷售成了當前農(nóng)產(chǎn)品的重要銷售渠道。

不一樣的主播

這其中，有一支主播隊伍格外引人關(guān)注，其憑借“接地氣”的風(fēng)格迅速獲得全國復(fù)制。上陣的主播多為各地的市長、縣長、產(chǎn)業(yè)帶頭人和本地企業(yè)家等，直播風(fēng)格也與網(wǎng)紅主播形成反差，上架商品也多為當?shù)禺a(chǎn)品，其中以農(nóng)副產(chǎn)品居多。

由于疫情影響，多地農(nóng)產(chǎn)品曾一度出現(xiàn)滯銷。為此，各地政府都開啟了不同程度的助農(nóng)計劃，各路學(xué)者、官員、企業(yè)家紛紛上陣直播帶貨，希望能讓消費重新“熱乎”起來。

而這些“另類主播”，讓當?shù)剞r(nóng)民收入頗豐。

2020年2月19日晚，浙江省衢州市市長為衢州柑橘直播“吆喝”，短短兩個小時賣出超過21萬斤柑橘;同樣在2月19日，廣東省徐聞縣縣長直播菠蘿的更多吃法，甚至還包括了網(wǎng)絡(luò)流行吃法“蘸醬油”，當天累計訂單量4.6萬單，總銷量近25萬斤;2月24日，海南省文昌市市委書記與市長一同直播，為海南鳳梨站臺，共賣出約8萬多斤鳳梨，總銷售額超40萬元，同時通過此次宣傳，文昌市還接到了線下20車約63萬斤的訂單;3月5日，福建省福清市市長直播推介當?shù)氐睦C球菌、烤鰻、榴蓮凍干、烤腸、堅果水果麥片等多種農(nóng)副產(chǎn)品，僅68分鐘，烤鰻、榴蓮凍干等均已“賣斷貨”;4月7日下午，山東省菏澤市市委書記、市長走進“云賞牡丹”活動直播間，兩個小時在線成交16327單;5月4日下午，海南省?？谑惺虚L直播推介當?shù)乩笾Γ?8萬斤荔枝被“秒光”……

據(jù)統(tǒng)計，2020年2月-4月，某平臺舉辦四川省成都市市長、縣長、區(qū)長直播帶貨近50場，當?shù)販N農(nóng)產(chǎn)品售出超過6億斤;在湖北省，9位市長、州長先后走進直播間，截至4月29日，直播累計銷售額達1.2億元;在央視公益直播中，100多位市長、縣長為當?shù)禺a(chǎn)品代言，當晚為湖北省帶貨超億元……

“一場直播就接了6000多單，百香果賣了3萬斤，臍橙賣了2萬多斤，真厲害！”江西省贛州市尋烏縣桂竹帽鎮(zhèn)華星村村民黃洪林格外激動地說。3月4日晚上，尋烏縣縣長走進黃洪林的網(wǎng)上直播間，為農(nóng)產(chǎn)品代言，在線觀看人數(shù)超過了130萬。

2020年5月10日下午，中國工程院院士、國家農(nóng)業(yè)信息化工程技術(shù)研究中心首席科學(xué)家、中國農(nóng)業(yè)信息化領(lǐng)域?qū)W科帶頭人趙春江走進新華社客戶端拼多多助農(nóng)直播間，攜手廣東省雷州市市長黃廉東，為荔枝等水果產(chǎn)業(yè)帶貨，也為廣東數(shù)字化農(nóng)業(yè)發(fā)展助力。

此次雷州荔枝、芒果等農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的多視角聯(lián)播，吸引了168萬拼多多用戶圍觀，在短短半小時里就賣掉了4萬斤荔枝，同時帶動全平臺荔枝產(chǎn)品的訂單量較上日環(huán)比增長106%。趙春江表示：“這是我有史以來第一次參加直播帶貨，通過直播把農(nóng)產(chǎn)品變成商品，讓農(nóng)民能夠賺到錢，增收致富，這是好事。這有助于脫貧攻堅，也有助于鄉(xiāng)村振興?！?/p>

事實上，這些“特殊主播”通過流量將線下的產(chǎn)品變現(xiàn)、產(chǎn)生實際經(jīng)濟效益的同時，也有不少主播因其獨具特色的直播風(fēng)格給網(wǎng)友們留下深刻印象。

同樣是5月10日，晚上，江西省上饒市橫峰縣縣長潘琍走進拼多多助農(nóng)直播間，變身電商主播，為橫峰葛粉、有機茶等農(nóng)特產(chǎn)品代言，為當?shù)剞r(nóng)戶和商家?guī)ж?。通過與網(wǎng)友互動，潘琍的網(wǎng)絡(luò)直播“首秀”在拼多多平臺共賣出66.6萬元，吸引了20萬消費者圍觀下單，店鋪準備的多款農(nóng)特產(chǎn)品銷售一空。

“縣長姐姐太有親和力了！為她點贊?！边@場持續(xù)1個小時的直播，潘琍用充滿親和力的介紹，不斷吸引網(wǎng)友來到直播間圍觀，網(wǎng)友們不但踴躍下單，還在直播間刷起了禮物。不少網(wǎng)友在直播間留言表示，潘縣長的這場直播，不僅讓大家看到了縣長的溫柔和親切，更看到了她的專業(yè)和敬業(yè)。“對地方特色娓娓道來，對推薦產(chǎn)品如數(shù)家珍，這雖是潘縣長的‘直播首秀，卻仿佛是一名專業(yè)主播在熟練帶貨?！币晃挥^看直播的網(wǎng)友這樣留言。

湖南省邵陽市城步縣副縣長劉書軍算是直播界的“老江湖”了。自2019年9月開播以來，他已經(jīng)直播70余場?！翱h長沒有縣長的樣子，但這就是我們?yōu)槿嗣穹?wù)的樣子”“第一次獻愛心不買是你的責任，第二次不買那是我們的責任”。在直播中，劉書軍一邊啃著泡椒，一邊喝著牛奶解辣，面對網(wǎng)友的各種“靈魂拷問”，“金句”迭出。如今，劉書軍開設(shè)的“城步芝麻官”已成為城步縣最大的電商流量入口，其直播賬號已積累2.7萬名粉絲，累計銷售各類農(nóng)產(chǎn)品超過300萬元，受益貧困人口超過1400人。

“你們的‘魔鬼來嘍”，山東省濟南市商河縣副縣長王帥模仿李佳琦“魔性”帶貨，金句頻出，3個小時賣出了6000多只扒雞;安徽省宿州市碭山縣副縣長朱明春則在直播間現(xiàn)場獻唱，半小時內(nèi)賣光了5000份碭山梨膏。

為了將綠水青山轉(zhuǎn)化為百姓致富的金山銀山，各地可謂是使出渾身解數(shù)。“市長、縣長直播帶貨”在2019年就已經(jīng)“試水”。2020年年初，疫情影響下淘寶、拼多多、抖音、快手等直播平臺紛紛加碼“戰(zhàn)疫助農(nóng)”，將“市長、縣長直播”推向一波又一波高潮。

商務(wù)部大數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示，2020年一季度有100多位市長、縣長走進直播間為當?shù)禺a(chǎn)品“代言”。另外，淘寶直播數(shù)據(jù)也顯示，2018年以來，共有500多名縣長走進淘寶直播間;在“字節(jié)跳動”的平臺，截至4月26日已經(jīng)有63位市長、縣長參與直播助農(nóng)活動，銷售額超過7800萬元。

在直播的帶動下，消費者“眼見為實”地感受到了各地特產(chǎn)的魅力，紛紛買單?！艾F(xiàn)在我一天做2雙到3雙棉鞋，一個月能賺3000元。依靠電商，有時候棉鞋還沒做好，就被提前預(yù)訂了?！眳呛Ｓ⒄f，在副縣長劉書軍的直播推薦下，她的棉鞋成了淘寶熱銷貨。

在網(wǎng)紅界，市長、縣長等官員絕對屬于“非主流”，網(wǎng)友們卻很“買賬”。

淘寶高級業(yè)務(wù)專家朱曦分析說，他們在直播攝像頭面前的形象，和人們印象中的形象反差實在太大。這種“反差萌”直接轉(zhuǎn)換為直播平臺的“吸睛指數(shù)”，進而成為市長、縣長們的帶貨能力。

不一樣的新農(nóng)人

除了市長、縣長的直播帶貨之外，隨著短視頻平臺和電商的發(fā)展，越來越多貧困地區(qū)民眾通過直播展現(xiàn)鄉(xiāng)村生活、山林秀美、土特產(chǎn)制作及銷售等，不僅成為“網(wǎng)紅”，還幫助自己和家鄉(xiāng)開拓了脫貧致富的新路徑。

“流量就是‘新農(nóng)資，直播成了新農(nóng)事，一根網(wǎng)線，讓好果子飛出了大山！”江西省贛州市尋烏縣桂竹帽鎮(zhèn)華星村村民黃洪林感嘆，一場縣長直播，讓他的網(wǎng)店火了起來?，F(xiàn)在他和鄉(xiāng)親們每天直播兩小時以上，帶動華星村的百香果基地又熱鬧起來，鄉(xiāng)親們忙著打包裝箱，發(fā)往全國各地。如今，30多萬斤滯銷百香果基本賣完，80%靠的是線上銷售。

“老鐵們，你們看，這位大爺正在制作美味的筍干，我看著都要流口水了……”在江西省上饒市橫峰縣的大山深處，橫峰縣山黃林場早田村農(nóng)民蔣金春也正在直播。為了讓貧困戶的土特產(chǎn)有個好價錢，接連幾天，蔣金春在上門收貨的時候，故意把直播現(xiàn)場搬到了貧困戶家中，讓貧困農(nóng)民出鏡，以更直接、更形象的方式來體現(xiàn)農(nóng)民自然、純樸的一面。

46歲的林文鋒自2011年就開始與麗水的好山水為伴，成為一位地道的農(nóng)民。一直忙碌在田間地頭的他，做夢也沒想到，自己的首次直播，就有1200多人觀看，一個小時的銷售額更是接近8000元，這讓自己成為小有名氣的帶貨主播。

林文鋒說，以往在杭州等地推廣時，只能靠言語或照片表達農(nóng)產(chǎn)品的原生態(tài)，顧客將信將疑。但通過直播，顧客能隨時感受到麗水的好山好水，更能直觀體驗農(nóng)產(chǎn)品的種植、包裝等全流程?！按饲拔矣幸粓鲋辈ゾ驮谔锏乩?，當時我們正在用最原生態(tài)的方式種植生姜，網(wǎng)友通過直播，在線‘監(jiān)工?！?/p>

在林文鋒看來，直播讓自己減少了成本，保證了產(chǎn)品質(zhì)量，讓田間地頭的農(nóng)戶與消費者能直接溝通。他說：“以前普通客戶要去超市、菜場購買，現(xiàn)在通過直播，我們可以將最新鮮的土貨快速送到用戶手中。而對于我們農(nóng)戶來說，也可以根據(jù)消費者需求量及時調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)。”

事實上，隨著近年來國家大力推動互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)，移動互聯(lián)網(wǎng)推進信息進村入戶，農(nóng)村網(wǎng)民也成了一個龐大的群體。

中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的第45次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截至2020年3月，中國農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模2.55億，占網(wǎng)民整體的28.2%，較2018年年底增長3308萬。而異軍突起的就是農(nóng)民直播！手機變成“新農(nóng)具”，白天拍攝鄉(xiāng)村生活的短視頻，晚上化身“鄉(xiāng)村主播”帶貨掙錢，這成為許多農(nóng)民朋友當下勞作和生活的寫照。

數(shù)據(jù)顯示，截至2020年3月底，中國共有6萬多名農(nóng)民入駐淘寶直播，“農(nóng)村主播”成為他們的新職業(yè)。淘寶直播平臺上農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)直播已達140萬場，覆蓋全國31個?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）的2000多個縣（區(qū)），田間、大棚、倉庫、漁船都成了農(nóng)村主播的直播間。

隨著主播成為電商締造的新興就業(yè)群體，越來越多的草根素人涌進直播間。在淘寶直播，超過10萬主播活躍在屏幕另一端，帶動商業(yè)增長的同時，為家鄉(xiāng)代言。

一方水土不僅養(yǎng)育了一方人，同樣也養(yǎng)育了一方物產(chǎn)。中國地大物博，各地氣候和自然環(huán)境千差萬別，形成了不同的風(fēng)俗習(xí)慣和生活方式，同樣也造就了各地的特色文化、物質(zhì)產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品。

一方水土在經(jīng)歷了千年的文化侵染之后，留下了獨特的歲月印記。這些印記不僅存在于歷史中，更是存在于當?shù)氐囊徊菀荒?、一茶一飯中，成為這個地方獨特的“靈魂”。

諸如：北京的磨盤柿子、金絲小棗，上海的崇明金瓜、嘉定大白蒜，天津的茶湯、沙窩蘿卜，重慶的柑、桔、橙、柚，云南的服飾、米線，吉林的人參、桔梗、五味子，甘肅的花牛蘋果、蘭州百合，山西的陳醋、美酒……

然而，無論這個“靈魂”多么有趣，終歸是酒香也怕巷子深。但科技改變一切，隨著短視頻及電商平臺的不斷發(fā)展，越來越多的農(nóng)民、返鄉(xiāng)大學(xué)生、扶貧帶頭人甚至村干部和縣長，都當上了農(nóng)產(chǎn)品銷售的主播，吸引了大量粉絲，也帶動了一方父老鄉(xiāng)親脫貧致富。