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    “另類主播”帶貨忙

    2020-10-23 09:13:47柳青黃
    中國(guó)新時(shí)代 2020年6期

    電商發(fā)展至今,已給消費(fèi)者的日常生活帶來(lái)了足夠的便捷。

    從帕米爾高原的“冰川土豆”到南海三沙的新鮮漁貨,從云南的手工銀飾到湘西的復(fù)古草鞋,無(wú)論想要哪個(gè),窩在家里動(dòng)動(dòng)手指都可以買到,南北特產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品交叉流通明顯,可謂是有人的地方就有農(nóng)產(chǎn)品電商的身影。

    在2020年這個(gè)特殊的春天,為應(yīng)對(duì)新冠肺炎疫情對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售帶來(lái)的困擾,在全國(guó)復(fù)工復(fù)產(chǎn)的熱潮下,各地努力創(chuàng)新,大力發(fā)揮電商銷售新模式的作用,幫助村民和企業(yè)盡快走出困境。

    其中,直播帶貨模式異軍突起,使得諸多“土味山貨”成為“網(wǎng)紅尖貨”,為地方農(nóng)產(chǎn)品的銷售拓寬了渠道,獲得了較大成功和熱烈反響。商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示,2020年一季度電商直播超過(guò)400萬(wàn)場(chǎng),全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)936.8億元,增長(zhǎng)31.0%。

    直播助農(nóng)“火”了!通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播銷售成了當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品的重要銷售渠道。

    不一樣的主播

    這其中,有一支主播隊(duì)伍格外引人關(guān)注,其憑借“接地氣”的風(fēng)格迅速獲得全國(guó)復(fù)制。上陣的主播多為各地的市長(zhǎng)、縣長(zhǎng)、產(chǎn)業(yè)帶頭人和本地企業(yè)家等,直播風(fēng)格也與網(wǎng)紅主播形成反差,上架商品也多為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品,其中以農(nóng)副產(chǎn)品居多。

    由于疫情影響,多地農(nóng)產(chǎn)品曾一度出現(xiàn)滯銷。為此,各地政府都開(kāi)啟了不同程度的助農(nóng)計(jì)劃,各路學(xué)者、官員、企業(yè)家紛紛上陣直播帶貨,希望能讓消費(fèi)重新“熱乎”起來(lái)。

    而這些“另類主播”,讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)民收入頗豐。

    2020年2月19日晚,浙江省衢州市市長(zhǎng)為衢州柑橘直播“吆喝”,短短兩個(gè)小時(shí)賣出超過(guò)21萬(wàn)斤柑橘;同樣在2月19日,廣東省徐聞縣縣長(zhǎng)直播菠蘿的更多吃法,甚至還包括了網(wǎng)絡(luò)流行吃法“蘸醬油”,當(dāng)天累計(jì)訂單量4.6萬(wàn)單,總銷量近25萬(wàn)斤;2月24日,海南省文昌市市委書記與市長(zhǎng)一同直播,為海南鳳梨站臺(tái),共賣出約8萬(wàn)多斤鳳梨,總銷售額超40萬(wàn)元,同時(shí)通過(guò)此次宣傳,文昌市還接到了線下20車約63萬(wàn)斤的訂單;3月5日,福建省福清市市長(zhǎng)直播推介當(dāng)?shù)氐睦C球菌、烤鰻、榴蓮凍干、烤腸、堅(jiān)果水果麥片等多種農(nóng)副產(chǎn)品,僅68分鐘,烤鰻、榴蓮凍干等均已“賣斷貨”;4月7日下午,山東省菏澤市市委書記、市長(zhǎng)走進(jìn)“云賞牡丹”活動(dòng)直播間,兩個(gè)小時(shí)在線成交16327單;5月4日下午,海南省??谑惺虚L(zhǎng)直播推介當(dāng)?shù)乩笾Γ?8萬(wàn)斤荔枝被“秒光”……

    據(jù)統(tǒng)計(jì),2020年2月-4月,某平臺(tái)舉辦四川省成都市市長(zhǎng)、縣長(zhǎng)、區(qū)長(zhǎng)直播帶貨近50場(chǎng),當(dāng)?shù)販N農(nóng)產(chǎn)品售出超過(guò)6億斤;在湖北省,9位市長(zhǎng)、州長(zhǎng)先后走進(jìn)直播間,截至4月29日,直播累計(jì)銷售額達(dá)1.2億元;在央視公益直播中,100多位市長(zhǎng)、縣長(zhǎng)為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品代言,當(dāng)晚為湖北省帶貨超億元……

    “一場(chǎng)直播就接了6000多單,百香果賣了3萬(wàn)斤,臍橙賣了2萬(wàn)多斤,真厲害!”江西省贛州市尋烏縣桂竹帽鎮(zhèn)華星村村民黃洪林格外激動(dòng)地說(shuō)。3月4日晚上,尋烏縣縣長(zhǎng)走進(jìn)黃洪林的網(wǎng)上直播間,為農(nóng)產(chǎn)品代言,在線觀看人數(shù)超過(guò)了130萬(wàn)。

    2020年5月10日下午,中國(guó)工程院院士、國(guó)家農(nóng)業(yè)信息化工程技術(shù)研究中心首席科學(xué)家、中國(guó)農(nóng)業(yè)信息化領(lǐng)域?qū)W科帶頭人趙春江走進(jìn)新華社客戶端拼多多助農(nóng)直播間,攜手廣東省雷州市市長(zhǎng)黃廉東,為荔枝等水果產(chǎn)業(yè)帶貨,也為廣東數(shù)字化農(nóng)業(yè)發(fā)展助力。

    此次雷州荔枝、芒果等農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的多視角聯(lián)播,吸引了168萬(wàn)拼多多用戶圍觀,在短短半小時(shí)里就賣掉了4萬(wàn)斤荔枝,同時(shí)帶動(dòng)全平臺(tái)荔枝產(chǎn)品的訂單量較上日環(huán)比增長(zhǎng)106%。趙春江表示:“這是我有史以來(lái)第一次參加直播帶貨,通過(guò)直播把農(nóng)產(chǎn)品變成商品,讓農(nóng)民能夠賺到錢,增收致富,這是好事。這有助于脫貧攻堅(jiān),也有助于鄉(xiāng)村振興。”

    事實(shí)上,這些“特殊主播”通過(guò)流量將線下的產(chǎn)品變現(xiàn)、產(chǎn)生實(shí)際經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí),也有不少主播因其獨(dú)具特色的直播風(fēng)格給網(wǎng)友們留下深刻印象。

    同樣是5月10日,晚上,江西省上饒市橫峰縣縣長(zhǎng)潘琍走進(jìn)拼多多助農(nóng)直播間,變身電商主播,為橫峰葛粉、有機(jī)茶等農(nóng)特產(chǎn)品代言,為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶和商家?guī)ж?。通過(guò)與網(wǎng)友互動(dòng),潘琍的網(wǎng)絡(luò)直播“首秀”在拼多多平臺(tái)共賣出66.6萬(wàn)元,吸引了20萬(wàn)消費(fèi)者圍觀下單,店鋪準(zhǔn)備的多款農(nóng)特產(chǎn)品銷售一空。

    “縣長(zhǎng)姐姐太有親和力了!為她點(diǎn)贊?!边@場(chǎng)持續(xù)1個(gè)小時(shí)的直播,潘琍用充滿親和力的介紹,不斷吸引網(wǎng)友來(lái)到直播間圍觀,網(wǎng)友們不但踴躍下單,還在直播間刷起了禮物。不少網(wǎng)友在直播間留言表示,潘縣長(zhǎng)的這場(chǎng)直播,不僅讓大家看到了縣長(zhǎng)的溫柔和親切,更看到了她的專業(yè)和敬業(yè)?!皩?duì)地方特色娓娓道來(lái),對(duì)推薦產(chǎn)品如數(shù)家珍,這雖是潘縣長(zhǎng)的‘直播首秀’,卻仿佛是一名專業(yè)主播在熟練帶貨。”一位觀看直播的網(wǎng)友這樣留言。

    湖南省邵陽(yáng)市城步縣副縣長(zhǎng)劉書軍算是直播界的“老江湖”了。自2019年9月開(kāi)播以來(lái),他已經(jīng)直播70余場(chǎng)?!翱h長(zhǎng)沒(méi)有縣長(zhǎng)的樣子,但這就是我們?yōu)槿嗣穹?wù)的樣子”“第一次獻(xiàn)愛(ài)心不買是你的責(zé)任,第二次不買那是我們的責(zé)任”。在直播中,劉書軍一邊啃著泡椒,一邊喝著牛奶解辣,面對(duì)網(wǎng)友的各種“靈魂拷問(wèn)”,“金句”迭出。如今,劉書軍開(kāi)設(shè)的“城步芝麻官”已成為城步縣最大的電商流量入口,其直播賬號(hào)已積累2.7萬(wàn)名粉絲,累計(jì)銷售各類農(nóng)產(chǎn)品超過(guò)300萬(wàn)元,受益貧困人口超過(guò)1400人。

    “你們的‘魔鬼’來(lái)嘍”,山東省濟(jì)南市商河縣副縣長(zhǎng)王帥模仿李佳琦“魔性”帶貨,金句頻出,3個(gè)小時(shí)賣出了6000多只扒雞;安徽省宿州市碭山縣副縣長(zhǎng)朱明春則在直播間現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)唱,半小時(shí)內(nèi)賣光了5000份碭山梨膏。

    為了將綠水青山轉(zhuǎn)化為百姓致富的金山銀山,各地可謂是使出渾身解數(shù)。“市長(zhǎng)、縣長(zhǎng)直播帶貨”在2019年就已經(jīng)“試水”。2020年年初,疫情影響下淘寶、拼多多、抖音、快手等直播平臺(tái)紛紛加碼“戰(zhàn)疫助農(nóng)”,將“市長(zhǎng)、縣長(zhǎng)直播”推向一波又一波高潮。

    商務(wù)部大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)顯示,2020年一季度有100多位市長(zhǎng)、縣長(zhǎng)走進(jìn)直播間為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品“代言”。另外,淘寶直播數(shù)據(jù)也顯示,2018年以來(lái),共有500多名縣長(zhǎng)走進(jìn)淘寶直播間;在“字節(jié)跳動(dòng)”的平臺(tái),截至4月26日已經(jīng)有63位市長(zhǎng)、縣長(zhǎng)參與直播助農(nóng)活動(dòng),銷售額超過(guò)7800萬(wàn)元。

    在直播的帶動(dòng)下,消費(fèi)者“眼見(jiàn)為實(shí)”地感受到了各地特產(chǎn)的魅力,紛紛買單。“現(xiàn)在我一天做2雙到3雙棉鞋,一個(gè)月能賺3000元。依靠電商,有時(shí)候棉鞋還沒(méi)做好,就被提前預(yù)訂了?!眳呛S⒄f(shuō),在副縣長(zhǎng)劉書軍的直播推薦下,她的棉鞋成了淘寶熱銷貨。

    在網(wǎng)紅界,市長(zhǎng)、縣長(zhǎng)等官員絕對(duì)屬于“非主流”,網(wǎng)友們卻很“買賬”。

    淘寶高級(jí)業(yè)務(wù)專家朱曦分析說(shuō),他們?cè)谥辈z像頭面前的形象,和人們印象中的形象反差實(shí)在太大。這種“反差萌”直接轉(zhuǎn)換為直播平臺(tái)的“吸睛指數(shù)”,進(jìn)而成為市長(zhǎng)、縣長(zhǎng)們的帶貨能力。

    不一樣的新農(nóng)人

    除了市長(zhǎng)、縣長(zhǎng)的直播帶貨之外,隨著短視頻平臺(tái)和電商的發(fā)展,越來(lái)越多貧困地區(qū)民眾通過(guò)直播展現(xiàn)鄉(xiāng)村生活、山林秀美、土特產(chǎn)制作及銷售等,不僅成為“網(wǎng)紅”,還幫助自己和家鄉(xiāng)開(kāi)拓了脫貧致富的新路徑。

    “流量就是‘新農(nóng)資’,直播成了新農(nóng)事,一根網(wǎng)線,讓好果子飛出了大山!”江西省贛州市尋烏縣桂竹帽鎮(zhèn)華星村村民黃洪林感嘆,一場(chǎng)縣長(zhǎng)直播,讓他的網(wǎng)店火了起來(lái)?,F(xiàn)在他和鄉(xiāng)親們每天直播兩小時(shí)以上,帶動(dòng)華星村的百香果基地又熱鬧起來(lái),鄉(xiāng)親們忙著打包裝箱,發(fā)往全國(guó)各地。如今,30多萬(wàn)斤滯銷百香果基本賣完,80%靠的是線上銷售。

    “老鐵們,你們看,這位大爺正在制作美味的筍干,我看著都要流口水了……”在江西省上饒市橫峰縣的大山深處,橫峰縣山黃林場(chǎng)早田村農(nóng)民蔣金春也正在直播。為了讓貧困戶的土特產(chǎn)有個(gè)好價(jià)錢,接連幾天,蔣金春在上門收貨的時(shí)候,故意把直播現(xiàn)場(chǎng)搬到了貧困戶家中,讓貧困農(nóng)民出鏡,以更直接、更形象的方式來(lái)體現(xiàn)農(nóng)民自然、純樸的一面。

    46歲的林文鋒自2011年就開(kāi)始與麗水的好山水為伴,成為一位地道的農(nóng)民。一直忙碌在田間地頭的他,做夢(mèng)也沒(méi)想到,自己的首次直播,就有1200多人觀看,一個(gè)小時(shí)的銷售額更是接近8000元,這讓自己成為小有名氣的帶貨主播。

    林文鋒說(shuō),以往在杭州等地推廣時(shí),只能靠言語(yǔ)或照片表達(dá)農(nóng)產(chǎn)品的原生態(tài),顧客將信將疑。但通過(guò)直播,顧客能隨時(shí)感受到麗水的好山好水,更能直觀體驗(yàn)農(nóng)產(chǎn)品的種植、包裝等全流程?!按饲拔矣幸粓?chǎng)直播就在田地里,當(dāng)時(shí)我們正在用最原生態(tài)的方式種植生姜,網(wǎng)友通過(guò)直播,在線‘監(jiān)工’。”

    在林文鋒看來(lái),直播讓自己減少了成本,保證了產(chǎn)品質(zhì)量,讓田間地頭的農(nóng)戶與消費(fèi)者能直接溝通。他說(shuō):“以前普通客戶要去超市、菜場(chǎng)購(gòu)買,現(xiàn)在通過(guò)直播,我們可以將最新鮮的土貨快速送到用戶手中。而對(duì)于我們農(nóng)戶來(lái)說(shuō),也可以根據(jù)消費(fèi)者需求量及時(shí)調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)?!?/p>

    事實(shí)上,隨著近年來(lái)國(guó)家大力推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè),移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推進(jìn)信息進(jìn)村入戶,農(nóng)村網(wǎng)民也成了一個(gè)龐大的群體。

    中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的第45次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示,截至2020年3月,中國(guó)農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模2.55億,占網(wǎng)民整體的28.2%,較2018年年底增長(zhǎng)3308萬(wàn)。而異軍突起的就是農(nóng)民直播!手機(jī)變成“新農(nóng)具”,白天拍攝鄉(xiāng)村生活的短視頻,晚上化身“鄉(xiāng)村主播”帶貨掙錢,這成為許多農(nóng)民朋友當(dāng)下勞作和生活的寫照。

    數(shù)據(jù)顯示,截至2020年3月底,中國(guó)共有6萬(wàn)多名農(nóng)民入駐淘寶直播,“農(nóng)村主播”成為他們的新職業(yè)。淘寶直播平臺(tái)上農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)直播已達(dá)140萬(wàn)場(chǎng),覆蓋全國(guó)31個(gè)?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市)的2000多個(gè)縣(區(qū)),田間、大棚、倉(cāng)庫(kù)、漁船都成了農(nóng)村主播的直播間。

    隨著主播成為電商締造的新興就業(yè)群體,越來(lái)越多的草根素人涌進(jìn)直播間。在淘寶直播,超過(guò)10萬(wàn)主播活躍在屏幕另一端,帶動(dòng)商業(yè)增長(zhǎng)的同時(shí),為家鄉(xiāng)代言。

    一方水土不僅養(yǎng)育了一方人,同樣也養(yǎng)育了一方物產(chǎn)。中國(guó)地大物博,各地氣候和自然環(huán)境千差萬(wàn)別,形成了不同的風(fēng)俗習(xí)慣和生活方式,同樣也造就了各地的特色文化、物質(zhì)產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品。

    一方水土在經(jīng)歷了千年的文化侵染之后,留下了獨(dú)特的歲月印記。這些印記不僅存在于歷史中,更是存在于當(dāng)?shù)氐囊徊菀荒?、一茶一飯中,成為這個(gè)地方獨(dú)特的“靈魂”。

    諸如:北京的磨盤柿子、金絲小棗,上海的崇明金瓜、嘉定大白蒜,天津的茶湯、沙窩蘿卜,重慶的柑、桔、橙、柚,云南的服飾、米線,吉林的人參、桔梗、五味子,甘肅的花牛蘋果、蘭州百合,山西的陳醋、美酒……

    然而,無(wú)論這個(gè)“靈魂”多么有趣,終歸是酒香也怕巷子深。但科技改變一切,隨著短視頻及電商平臺(tái)的不斷發(fā)展,越來(lái)越多的農(nóng)民、返鄉(xiāng)大學(xué)生、扶貧帶頭人甚至村干部和縣長(zhǎng),都當(dāng)上了農(nóng)產(chǎn)品銷售的主播,吸引了大量粉絲,也帶動(dòng)了一方父老鄉(xiāng)親脫貧致富。

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