校企合作模式下的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)改革分析

苗龍（無(wú)錫太湖學(xué)院）

現(xiàn)代教育的發(fā)展是為了為社會(huì)發(fā)展培養(yǎng)實(shí)用型人才，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)形式不斷變化、發(fā)展的過(guò)程中，為了滿足經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的需求，學(xué)校在人才培養(yǎng)的過(guò)程中應(yīng)該更加結(jié)合市場(chǎng)需求進(jìn)行符合社會(huì)需求的人才的培養(yǎng)。利用校企合作模式進(jìn)行專業(yè)教育的推進(jìn)，對(duì)于整個(gè)教育的良性發(fā)展具有重要意義，但是，在現(xiàn)有的校企合作教育過(guò)程中，存在著教學(xué)質(zhì)量不高的現(xiàn)狀。這一現(xiàn)象的發(fā)生主要是由于學(xué)校在進(jìn)行人才培育的過(guò)程中，對(duì)于企業(yè)的實(shí)際需求的征納度不強(qiáng)，導(dǎo)致學(xué)校培養(yǎng)的人才與企業(yè)的實(shí)際需求有較大差距。我國(guó)經(jīng)濟(jì)正處在高速發(fā)展的階段，經(jīng)濟(jì)狀態(tài)和經(jīng)濟(jì)應(yīng)用模式也處于時(shí)刻變化之中，企業(yè)想要在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中占據(jù)一席之地必須進(jìn)行不斷地變化發(fā)展。但是，教育在發(fā)展過(guò)程中，為了保證其教育的有效性會(huì)進(jìn)行長(zhǎng)期的實(shí)驗(yàn)教育，教育內(nèi)容變化較小，無(wú)形中與企業(yè)發(fā)展速度拉開(kāi)了差距。在校企合作過(guò)程中，校企雙方都想占據(jù)教育的主要地位，但是學(xué)校作為教育的主力軍，在教育環(huán)節(jié)中無(wú)形的占據(jù)了重要地位，致使校企合作之間出現(xiàn)了鴻溝，對(duì)于整個(gè)企業(yè)和學(xué)校來(lái)說(shuō)都是極為不利的。

■教學(xué)過(guò)程中存在的問(wèn)題分析

（一）管理機(jī)制不足

當(dāng)前，為了使得人才培養(yǎng)與社會(huì)需求更加趨于一致化，越來(lái)越多的區(qū)域開(kāi)始倡導(dǎo)校企合作，這一模式的提出是為了解決當(dāng)前教育形式與市場(chǎng)需求差距較大，長(zhǎng)此以往會(huì)影響經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度。這一機(jī)制的提出，很快受到了學(xué)校和企業(yè)的雙向的贊同。對(duì)于學(xué)校來(lái)說(shuō)，可以更好的為學(xué)生提供實(shí)踐的機(jī)會(huì)，對(duì)于學(xué)校課程改革也提供了重要的指導(dǎo)效果。[1]對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)進(jìn)入校園，可以更好的進(jìn)行系列人的培養(yǎng)，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展具有重要意義。但遺憾的是，在校企實(shí)施合作的過(guò)程中，一系列具體問(wèn)題開(kāi)始凸顯，例如，學(xué)校是以教書(shū)育人為本的，在學(xué)校的教育理念中，對(duì)于人才的培養(yǎng)是全面性的、包容性的；但企業(yè)作為經(jīng)濟(jì)效益為主的團(tuán)體，在進(jìn)行人才培養(yǎng)的過(guò)程中更注重實(shí)用性，且培養(yǎng)過(guò)程會(huì)進(jìn)行企業(yè)模式的成本核算。二者由于液態(tài)性質(zhì)差異較大，導(dǎo)致其教育效果和教育類型差異也較大，在合作過(guò)程中，所產(chǎn)生的分歧也較大。

當(dāng)前，校企合作模式僅僅是作為一個(gè)教育趨勢(shì)而存在的，校企雙方并未就雙方的合作模式建立合理的、完善的運(yùn)行管理機(jī)制。[2]管理機(jī)制是雙方合作過(guò)程中，就雙方權(quán)責(zé)進(jìn)行約定和保護(hù)的重要形式，通過(guò)機(jī)制的制定，可以讓校企雙方更好的了解到在進(jìn)行實(shí)際的教育過(guò)程中，雙方的具體責(zé)任的明確，有利于在未來(lái)的合作中減少分歧?，F(xiàn)如今，我國(guó)校企合作被廣泛的宣傳和推廣，但是實(shí)際效果與理想狀態(tài)的差距較大，校企合作過(guò)程中，學(xué)校為了保證教育質(zhì)量，會(huì)對(duì)企業(yè)所提出的相關(guān)機(jī)制進(jìn)行打壓和滯后，這樣一來(lái)會(huì)導(dǎo)致企業(yè)在與學(xué)校的合作過(guò)程中無(wú)法真正感受到自身的合作意義，會(huì)降低企業(yè)進(jìn)行校企合作的激情。[3]管理機(jī)制的不完全，使得校企雙方在進(jìn)行教育的過(guò)程中，受到社會(huì)現(xiàn)實(shí)的束縛和捆綁，是校企雙方合作發(fā)果達(dá)不到預(yù)期的重要因素。想要進(jìn)行充分有效地合作，必須校企雙方共同努力，進(jìn)行機(jī)制的完全設(shè)定，充分保護(hù)雙方利益。在進(jìn)行機(jī)制的完全設(shè)定以后，校企雙方應(yīng)該進(jìn)行有效的合同的簽訂，在后期的合作過(guò)程中，雙方必須嚴(yán)格按照協(xié)議內(nèi)容進(jìn)行實(shí)施。如果在后期，協(xié)議與時(shí)代狀態(tài)發(fā)展不相符合時(shí)，雙方應(yīng)該進(jìn)行新一輪的管理機(jī)制的制定。

（二）互利性不強(qiáng)

21 世紀(jì)以來(lái)，社會(huì)發(fā)展速度極快，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)和發(fā)展速度已經(jīng)超越了以往的任何時(shí)代。企業(yè)為了進(jìn)行更加穩(wěn)定的、高效的發(fā)展，必須緊緊跟隨時(shí)代的腳步，進(jìn)行不斷地經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的調(diào)整。[4]本科高校在教育過(guò)程中，主要是為以為社會(huì)培養(yǎng)高素質(zhì)的專業(yè)技術(shù)人才為主，例如，醫(yī)生、律師、設(shè)計(jì)師、工程師、技術(shù)員等。企業(yè)與學(xué)校雙方的實(shí)際關(guān)系為供給和需求，雙方應(yīng)該建立良好的合作關(guān)系，但是，在實(shí)際應(yīng)用與發(fā)展過(guò)程中，企業(yè)與學(xué)校的直接聯(lián)系較為薄弱。企業(yè)在人才招聘過(guò)程中會(huì)直接面向社會(huì)進(jìn)行人才的招納，學(xué)校學(xué)生缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，理論知識(shí)較強(qiáng)，但實(shí)際動(dòng)手能力較差，并非完全符合企業(yè)需求。因此，極少企業(yè)會(huì)主動(dòng)地積極與學(xué)校進(jìn)行溝通協(xié)作。同時(shí)，在調(diào)查研究過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，在企業(yè)與學(xué)校合作的過(guò)程中，極少企業(yè)能夠通過(guò)學(xué)校完成自身利益的獲取，校企雙方具有不同的合作目的，導(dǎo)致其在合作過(guò)程中，難以達(dá)到有效的職能的統(tǒng)一，最終導(dǎo)致校企雙方的合作往往無(wú)疾而終。例如，在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，學(xué)校按照相關(guān)的理論知識(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行教導(dǎo)，企業(yè)在對(duì)學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐教育的過(guò)程中，會(huì)出現(xiàn)將理論進(jìn)行推翻的狀況，教師主體與企業(yè)主體會(huì)發(fā)生較大矛盾，最終導(dǎo)致理論與實(shí)踐課程出現(xiàn)較大差異，嚴(yán)重影響課程進(jìn)度的同時(shí)，也會(huì)造成企業(yè)和學(xué)校之家的矛盾。同時(shí)，企業(yè)在進(jìn)行實(shí)踐課程的輸出過(guò)程中，需要進(jìn)行相關(guān)的企業(yè)資金、企業(yè)設(shè)備、企業(yè)人才的輸出，但企業(yè)在完成輸出以后無(wú)法達(dá)到相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)回流，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)會(huì)降低與學(xué)校合作的信心，在后期的合作中企業(yè)對(duì)于人才培養(yǎng)的積極性也會(huì)降低。[5]學(xué)校方面，在接收企業(yè)的輸入以后，會(huì)開(kāi)展相關(guān)的教育活動(dòng)，但是企業(yè)的輸入內(nèi)容與學(xué)校教育需求嚴(yán)重不一致，會(huì)導(dǎo)致教育活動(dòng)無(wú)法達(dá)到預(yù)期效果。校企雙方在合作教學(xué)過(guò)程中，因?yàn)榻逃枨蟛煌瑢?dǎo)致教育人才培養(yǎng)方向不同，最終影響教育結(jié)果，雙方在達(dá)不到雙贏的狀況下，會(huì)直接影響雙方的合作。

■對(duì)策及方法分析

（一）加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)

在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，對(duì)于高效人才的需求是巨大的，可以說(shuō)企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)手機(jī)人才的應(yīng)用。企業(yè)人才大都是具有是相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的實(shí)踐性人才，具有實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)。學(xué)校教師的進(jìn)行教學(xué)的過(guò)程中，主要是進(jìn)行理論的分析與教育。在我國(guó)，大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科的教師大都不具備實(shí)際的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的經(jīng)驗(yàn)，在教學(xué)過(guò)程中，對(duì)于某些實(shí)際性的市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀無(wú)法進(jìn)行有效的解釋。[6]因此，在進(jìn)行實(shí)際的教學(xué)過(guò)程中，學(xué)?？梢詰{請(qǐng)企業(yè)中高素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才對(duì)學(xué)生進(jìn)行授課。當(dāng)然，教育是具有長(zhǎng)足性的，是不可一蹴而就的，企業(yè)人才的授課形式應(yīng)該具有長(zhǎng)遠(yuǎn)性，因此，在進(jìn)行校企合作的過(guò)程中，學(xué)校應(yīng)該主動(dòng)向企業(yè)引進(jìn)實(shí)踐人才，作為課外導(dǎo)師對(duì)學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐性的指導(dǎo)。學(xué)習(xí)是一個(gè)實(shí)踐與理論充分結(jié)合的過(guò)程，在市場(chǎng)營(yíng)銷課程的開(kāi)展過(guò)程中，及你先弄個(gè)充分的理論學(xué)習(xí)有利于學(xué)生充分了解其內(nèi)涵，以保證其在后期的學(xué)習(xí)和實(shí)踐過(guò)程中，能夠進(jìn)行充分的知識(shí)的有效轉(zhuǎn)化。因此，教師需要在教學(xué)過(guò)程中，深化理論知識(shí)，幫助學(xué)生達(dá)到專業(yè)知識(shí)系統(tǒng)化的效果。

高校教師大都具有極為豐富的理論知識(shí)，校企合租的過(guò)程中，教師除了需要完成對(duì)學(xué)生的理論知識(shí)的教導(dǎo)，也可以對(duì)企業(yè)專業(yè)技術(shù)人才進(jìn)行有效的理論知識(shí)的補(bǔ)充，幫助企業(yè)工作人員更好的豐富自我，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的發(fā)展。同時(shí)，在進(jìn)行理論知識(shí)的培訓(xùn)過(guò)程中，企業(yè)工作人員可以進(jìn)行有效的實(shí)踐內(nèi)容的反饋，教師在這一過(guò)程中也達(dá)到了有效的自我知識(shí)的豐滿，對(duì)于企業(yè)和學(xué)校雙方來(lái)說(shuō)，該形式的應(yīng)用對(duì)于校企雙方的有效發(fā)展都具有重要意義。[7]教師作為整個(gè)教育形式積極發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，不應(yīng)該拘泥于專業(yè)知識(shí)教育的一隅，應(yīng)該主動(dòng)走出桎梏，完成有效地自我專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能的統(tǒng)一。企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，一味的進(jìn)行專業(yè)人才的收納，會(huì)導(dǎo)致其發(fā)展缺乏相應(yīng)的遠(yuǎn)見(jiàn)性，因此，在進(jìn)行自我發(fā)展的過(guò)程中，需要對(duì)企業(yè)專業(yè)技術(shù)人才進(jìn)行有效的理論知識(shí)的培養(yǎng)。因此，教育力量需要進(jìn)行雙方優(yōu)化發(fā)展，達(dá)到教師、企業(yè)工作人員、學(xué)生的共同進(jìn)步。

（二）創(chuàng)新教學(xué)方法

市場(chǎng)影響課程的開(kāi)展是為了適應(yīng)市場(chǎng)狀態(tài)而產(chǎn)生的，但是，在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷教育過(guò)程中，學(xué)校的教育內(nèi)容以理論教育為主，對(duì)于實(shí)踐教育的重視程度不足。這一現(xiàn)象導(dǎo)致在學(xué)生在進(jìn)入市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)以后，無(wú)法進(jìn)行充分的市場(chǎng)營(yíng)銷理論的應(yīng)用，這是由于市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)與實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中存在較大差距。[8]在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)狀態(tài)在不斷地變化發(fā)展，而市場(chǎng)營(yíng)銷理論的變化較小，導(dǎo)致傳統(tǒng)的知識(shí)和教學(xué)方式不能達(dá)到企業(yè)要求。因此，在進(jìn)行實(shí)際的教育過(guò)程中，學(xué)校應(yīng)該進(jìn)行有效的教育模式的升級(jí)，讓學(xué)生在進(jìn)行理論學(xué)習(xí)的過(guò)程中，能夠充分結(jié)合實(shí)踐。教師在日常教學(xué)活動(dòng)中，應(yīng)該為學(xué)生設(shè)定相關(guān)的實(shí)踐任務(wù)，引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中進(jìn)行有效的實(shí)踐活動(dòng)。學(xué)生的學(xué)習(xí)行為的最終目的是進(jìn)入企業(yè)進(jìn)行工作，缺乏實(shí)踐活動(dòng)會(huì)使得學(xué)生的理論知識(shí)在遭遇實(shí)際的市場(chǎng)現(xiàn)狀時(shí)無(wú)法實(shí)際展開(kāi)，對(duì)于學(xué)生在日后的企業(yè)工作過(guò)程中的自我能力的提升具有限制作用。因此，為了學(xué)生在為了的自我發(fā)展過(guò)程中更好的完成自我優(yōu)化，教師在日常教學(xué)之外將學(xué)生實(shí)際分配到具體的企業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí)，保證學(xué)生在進(jìn)行學(xué)習(xí)的過(guò)程中完成有效的自我能力的培養(yǎng)。為了實(shí)現(xiàn)該環(huán)節(jié)的有效應(yīng)用，需要進(jìn)行有效的校企合作，以保證企業(yè)能夠充分的為學(xué)生提供實(shí)踐場(chǎng)地。

（三）建立完整有效的管理制度和高效評(píng)價(jià)機(jī)制

為了進(jìn)一步促進(jìn)校企合作模式的開(kāi)展，學(xué)校應(yīng)該進(jìn)行有效的管理機(jī)制的建立和應(yīng)用。管理機(jī)制的完整性是校企合作過(guò)程中，充分保證學(xué)校和企業(yè)雙方效益的基礎(chǔ)。為了更好地達(dá)到校企合作的目的，需要根據(jù)校企以及社會(huì)發(fā)展?fàn)顟B(tài)進(jìn)行管理機(jī)制的建設(shè)和升級(jí)。評(píng)價(jià)機(jī)制作為一種新的考核機(jī)制，在校企合作的過(guò)程中，能夠充分有效的對(duì)學(xué)生、企業(yè)、學(xué)校進(jìn)行有效的考核。[9]從學(xué)校的角度來(lái)說(shuō)，可以制定相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐課程，讓學(xué)生按時(shí)前往企業(yè)進(jìn)行課程學(xué)習(xí)，企業(yè)在這一過(guò)程中需要為學(xué)生安排市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐較為豐富的員工作為導(dǎo)師，對(duì)學(xué)生進(jìn)行有效的實(shí)踐課的安排，在完成教學(xué)以后，學(xué)校應(yīng)該按照考核標(biāo)準(zhǔn)對(duì)學(xué)生進(jìn)行考核，以確認(rèn)學(xué)生在實(shí)踐課程的開(kāi)展過(guò)程中，學(xué)習(xí)到相應(yīng)的科學(xué)文化知識(shí)。教師在進(jìn)行打分的過(guò)程中，應(yīng)該嚴(yán)格按照考試標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行打分。對(duì)于高校來(lái)說(shuō)，該模式的開(kāi)展能夠充分的理論教育與實(shí)踐教育相結(jié)合，是實(shí)現(xiàn)教育拓展的重要方式。[10]對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)為學(xué)校學(xué)生提供有效的實(shí)踐場(chǎng)所，為人才的綜合培養(yǎng)過(guò)程中起到了重要的作用。對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，學(xué)校的理論教育和企業(yè)所提供的實(shí)踐教育都在不同程度上促進(jìn)了學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷綜合學(xué)習(xí)能力的發(fā)展。校企結(jié)合模式在進(jìn)行充分的機(jī)制優(yōu)化以后，對(duì)于學(xué)校和企業(yè)來(lái)說(shuō)是雙贏的局面，應(yīng)該受到多方的充分的重視。

■結(jié)束語(yǔ)

在大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境不斷發(fā)展的狀態(tài)下，對(duì)于人才培養(yǎng)的要求也在不斷上升，校企合作模式作為一種新的教育方向，對(duì)于人才的綜合培養(yǎng)具有重要意義。目前，校企合作過(guò)程中還存在較多問(wèn)題，但是校企合作的趨勢(shì)是不可改變的，應(yīng)該受到多方面的廣泛重視。