論企業(yè)品牌營銷

秦一帆

摘 要：隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，市場營銷也在不斷發(fā)生變化，品牌營銷逐漸成為市場營銷的硬核競爭力。提升企業(yè)品牌的知名度，不僅能明顯提升企業(yè)的市場競爭力，更成為企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)濟增長的直接手段?；诖?，本文主要圍繞“磁州窯”這一品牌，研究在市場營銷中如何對其進行品牌營銷，以提升磁州窯在市場環(huán)境中的綜合競爭力。

關(guān)鍵詞：市場營銷;品牌營銷;意義;措施

品牌營銷解釋為企業(yè)對自身產(chǎn)品的市場定位，通過調(diào)研消費者對自身產(chǎn)品的實際需求，結(jié)合自身產(chǎn)品的質(zhì)量、獨有特性進行企業(yè)產(chǎn)品宣傳，并在此過程中為企業(yè)樹立起良好的形象，向消費者宣貫產(chǎn)品價值，最終達到品牌效益增長的營銷目的。效果佳的品牌營銷可以有效提升企業(yè)形象、企業(yè)知名度，并贏得消費者的認(rèn)可與信賴。

一、市場營銷中的品牌定位

磁州窯是我國擁有較大體系的古代民窯，在產(chǎn)品中融入了我國大量民族文化、傳統(tǒng)藝術(shù)，更是我國地域文化、民族精神的體現(xiàn)。企業(yè)在市場營銷過程中，可以通過品牌營銷手段，在使磁州窯產(chǎn)品得到大力推廣的同時，提升企業(yè)的市場知名度[1]。當(dāng)前，很多磁州窯企業(yè)在市場銷售過程中遇到了諸多問題——無法實現(xiàn)產(chǎn)品的有效推廣，致使很多人對磁州窯還很陌生;未能有效提升磁州窯的市場認(rèn)知率和市場占有率。所以企業(yè)需要對磁州窯進行準(zhǔn)確的品牌定位，結(jié)合多樣化的營銷手段發(fā)揮品牌營銷的效能。

首先，在市場營銷過程中，要對磁州窯的品牌精準(zhǔn)定位，對企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略明確方向。需要特別指出的是，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟平臺的復(fù)雜環(huán)境中，企業(yè)在明確品牌定位時應(yīng)注重可持續(xù)發(fā)展渠道的確立，確保品牌后續(xù)的可持續(xù)發(fā)展。其次，在對磁州窯的品牌進行定位時，要高效運用多種營銷模式，提升磁州窯品牌的市場認(rèn)知度，為后續(xù)構(gòu)建良性消費意識奠定基礎(chǔ)，并為消費者的后續(xù)消費規(guī)劃潛在路線[2]。最后，磁州窯品牌定位是一個持續(xù)發(fā)展的過程，除形成于日常消費過程中，還形成于售后服務(wù)中，讓消費者有機會深入了解品牌文化、企業(yè)文化，逐漸在消費者內(nèi)心樹立起企業(yè)形象，并使其對品牌產(chǎn)生信賴感。

二、品牌營銷的現(xiàn)實意義

品牌營銷是企業(yè)市場營銷的一部分，更是一種較高級別的銷售形式，通過此形式完成向消費者的信息推送過程，包括企業(yè)產(chǎn)品形象信息的推送、企業(yè)產(chǎn)品價值信息的推送、企業(yè)產(chǎn)品特性信息的推送、企業(yè)產(chǎn)品文化信息的推送等，實現(xiàn)消費者對企業(yè)的認(rèn)知、對企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)可與信賴。換言之，提升企業(yè)與企業(yè)產(chǎn)品的市場競爭力。企業(yè)市場營銷中的品牌營銷以其獨有的挑戰(zhàn)性、競爭性，被定位于更先進的營銷模式，為企業(yè)在市場競爭中爭取了市場份額，并為其開拓出更廣的營銷領(lǐng)域。品牌營銷在向消費者傳遞產(chǎn)品信息的同時，更與消費者的內(nèi)心產(chǎn)生了親密互動，將品牌產(chǎn)品的獨有特性巧妙地傳遞給消費者，并獲得消費者的認(rèn)可與信賴，為其規(guī)劃了潛在的品牌消費趨向[3]。

品牌營銷過程中還凸顯出諸多現(xiàn)實意義。首先，品牌以企業(yè)標(biāo)志的形式體現(xiàn)出強有力的市場競爭力，當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品具有良好品牌形象時，可以明顯擴大企業(yè)的市場占有份額，在特定市場份額占有率的基礎(chǔ)上降低企業(yè)營銷成本，提升營業(yè)利潤，從而提升企業(yè)的市場競爭力。其次，品牌的市場認(rèn)知程度標(biāo)志著客戶對產(chǎn)品的認(rèn)可度。例如，磁州窯品牌可以有效滿足消費者的個性消費需求[4]。最后，磁州窯的品牌價值更是企業(yè)歷史價值的體現(xiàn)，可利用品牌形象對產(chǎn)品，產(chǎn)品企業(yè)的歷史、文化、質(zhì)量、經(jīng)營理念進行彰顯，使消費者認(rèn)可產(chǎn)品、認(rèn)可企業(yè)，并激發(fā)他們對產(chǎn)品、對企業(yè)深度了解的興趣。消費者擁有產(chǎn)品的同時，能夠以產(chǎn)品品牌蘊含的文化價值作為自身價值的體現(xiàn)。這體現(xiàn)出品牌營銷過程中的隱性競爭力。

三、提升企業(yè)品牌營銷水平的有效措施

（一）樹立品牌并確立市場定位

企業(yè)市場營銷中品牌營銷的基礎(chǔ)是品牌樹立。品牌屬于企業(yè)的無形資產(chǎn)，更是企業(yè)的隱形財富。如著名的可口可樂品牌，該企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)曾信心滿滿地表示，即使可口可樂公司遭遇不可抗因素面臨危機，仍然可以憑借自身的品牌效應(yīng)從銀行獲得資金貸款，使企業(yè)在資金的支持下東山再起。顯然，樹立企業(yè)品牌是至關(guān)重要的，磁州窯也是同理，通過樹立自身品牌，在不懈努力下獲取消費者的認(rèn)可與信賴，這是企業(yè)占據(jù)市場份額的關(guān)鍵所在。同時，在品牌營銷過程中還應(yīng)進行精準(zhǔn)定位，包括所屬市場的定位、消費受眾群體的定位等。

（二）拓寬原有營銷渠道

常規(guī)的市場營銷渠道包括企業(yè)代理商、品牌營銷中間商、品牌分銷商、品牌經(jīng)銷商等，在磁州窯產(chǎn)品的市場營銷過程中，要不斷拓寬原有營銷渠道，利用多元化的渠道展開品牌營銷，將自身的產(chǎn)品信息、品牌信息高效傳遞給廣大潛在消費者，并基于多元化視角展開客戶需求的深度挖掘，包括個性彰顯的需求、情感傳遞的需求、文化知識攝取的需求等[5]。

（三）建立具有專業(yè)素養(yǎng)的營銷隊伍

磁州窯品牌蘊含了豐富的民族文化，品牌營銷過程更是對企業(yè)發(fā)展歷史、發(fā)展文化的傳承過程。通過具有專業(yè)素養(yǎng)的品牌營銷隊伍向廣大受眾彰顯企業(yè)的內(nèi)在文化與經(jīng)營理念，在品牌營銷過程中，使消費者感受到品牌的匠心、品牌的經(jīng)營理念，讓更多人在品牌營銷過程中有所收獲——民族文化的收獲、品牌匠心的收獲、自身消費趨向的收獲。

（四）建立良好的社會形象

雖然品牌營銷在市場營銷過程中至關(guān)重要，但品牌的質(zhì)量是企業(yè)占據(jù)市場份額的核心競爭力，缺失質(zhì)量保證的品牌營銷毫無意義。從消費者視角來講，其更看重產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)是品牌的致命打擊。從社會形象視角來講，品牌是產(chǎn)品的表現(xiàn)形式，更是企業(yè)品牌建設(shè)的目標(biāo)，喪失質(zhì)量的品牌會對企業(yè)形象造成嚴(yán)重?fù)p傷。所以在品牌營銷過程中，企業(yè)應(yīng)注重品牌質(zhì)量，為企業(yè)樹立良好的社會形象，使品牌在消費者的口口相傳中完成品牌正面信息的傳遞[6]。

（五）品牌營銷中注重企業(yè)文化的融入和產(chǎn)品附加值的凸顯

當(dāng)消費者在消費過程中體現(xiàn)出精神文化需求時，則標(biāo)志著消費者在消費中有了解企業(yè)文化的需求。因此，在品牌營銷過程中，應(yīng)注重將企業(yè)文化融入其中，讓消費者在獲取企業(yè)文化信息的過程中，感受到品牌的人情味。同時，在品牌營銷過程中，還應(yīng)注重產(chǎn)品附加價值的凸顯，例如，磁州窯品牌除表層體現(xiàn)出的物性價值外，還應(yīng)體現(xiàn)出附加價值——文化價值、裝飾價值等，有效激發(fā)消費者的購買欲望。顯然，品牌營銷并非單純的產(chǎn)品營銷，更是企業(yè)文化的營銷和產(chǎn)品附加價值的營銷。

三、結(jié)語

磁州窯品牌的確立無疑助力了磁州窯企業(yè)形象的確立，成為了市場營銷過程中的核心競爭力，只有有效樹立企業(yè)品牌形象、高效利用品牌營銷效能，才能在激烈的市場競爭中使企業(yè)立于不敗之地。國家領(lǐng)導(dǎo)人曾在企業(yè)視察時表示，企業(yè)在市場營銷中的有效競爭力為企業(yè)品牌。顯然，企業(yè)市場營銷中的品牌營銷直接決定了企業(yè)的競爭力與生命力。

參考文獻：

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