“一帶一路”背景下中藥材國家化營銷及包裝策略分析

郭小玉 李琰 盧強

摘要：當(dāng)前，我國深入推進“一帶一路”建設(shè)，這一背景下，我國的對外貿(mào)易出口進一步得到發(fā)展，市場更加開闊，實際上，“一帶一路”倡議對于我國的中藥材行業(yè)來說也是一種機遇，但是同時也面臨挑戰(zhàn)，對此，需要中藥材行業(yè)做好產(chǎn)品的國家化營銷策略和規(guī)劃，做好包裝和產(chǎn)品創(chuàng)新，提升產(chǎn)品在國際市場中的競爭力。對此，本文主要介紹了“一帶一路”背景下中藥材行業(yè)發(fā)展的機遇和挑戰(zhàn)，分析目前中藥材國家化營銷和包裝中存在的問題和不足，探究“一帶一路”背景下中藥材國家化營銷和包裝的有效策略，為我國廣大中藥材產(chǎn)業(yè)對外發(fā)展和營銷提供一些思路參考和經(jīng)驗借鑒。

關(guān)鍵詞：“一帶一路”;中藥材;國家化;營銷;包裝

中圖分類號：F125???? 文獻識別碼：A? 文章編號：2096-3157（2020）09-0123-02

中藥材是我國的特色醫(yī)療和健康產(chǎn)業(yè)，中藥材文化源遠流長，博大精深，其中蘊含著深厚的民族特色和內(nèi)涵。近年來，中醫(yī)在國際上的影響力不斷擴大，這一背景下。中藥材產(chǎn)業(yè)的對外發(fā)展也有了一定的基礎(chǔ)，而我國推出“一帶一路”倡議，更是中藥材產(chǎn)業(yè)的機遇期和挑戰(zhàn)期，中藥材要實現(xiàn)自身的擴大發(fā)展，提升國際影響力和競爭力，必須要創(chuàng)新營銷和包裝策略。

一、“一帶一路”對于中藥材產(chǎn)業(yè)的機遇和挑戰(zhàn)

1.機遇

共建“一帶一路”是我國的重要經(jīng)濟合作和發(fā)展機遇，是國家的重要經(jīng)濟政策之一，是我國為了進一步擴大對外開放市場，增加和鄰國之間的貿(mào)易往來實施的經(jīng)濟發(fā)展政策，針對相關(guān)產(chǎn)業(yè)的對外貿(mào)易，國家也給予了一定的支持和優(yōu)惠，在此背景下，中藥材產(chǎn)業(yè)的對外市場擴大迎來了機遇，有利于中藥材產(chǎn)業(yè)在周邊鄰國中打開新的更大的市場，方便進行中藥材產(chǎn)品的推廣和傳播，能夠幫助中藥材企業(yè)帶來更多的效益?；凇耙粠б宦贰北尘埃兴幉漠a(chǎn)業(yè)能夠通過相關(guān)的營銷策略以及投資活動開展，在“一帶一路”沿線國家的藥材產(chǎn)品、食材產(chǎn)品中樹立良好的國際口碑，提升自身的影響力和價值，獲得相關(guān)國家對于中藥材產(chǎn)品的認可和支持，進而推動中藥材產(chǎn)品走向更大更遠的國際市場，這對于提升中國制造的影響力和國際聲譽，實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展壯大，促進國家對外經(jīng)濟發(fā)展，提升中國的綜合國力等都具有重要作用。這些都是“一帶一路”帶給中藥材產(chǎn)業(yè)的寶貴發(fā)展機遇。

2.挑戰(zhàn)

“一帶一路”建設(shè)的確能夠為中藥材產(chǎn)業(yè)帶來更多的發(fā)展機遇和可能性，但是以此同時，也給中藥材行業(yè)帶來了一定的挑戰(zhàn)?！耙粠б宦贰毖鼐€國家和我國的政治、經(jīng)濟、文化的差異性是固然存在的，我國中藥材產(chǎn)業(yè)是獨具中國特色的，蘊含的思想價值觀、文化內(nèi)涵等比較深厚，中醫(yī)講究要修身養(yǎng)性、避免肝火旺盛、抑郁質(zhì)阻滯，中藥材還有很多養(yǎng)生、健康、滋補的妙用，中醫(yī)講究的經(jīng)脈、血氣、穴位等在人體健康中的作用發(fā)揮可以通過中藥材的配合使用來實現(xiàn)，而這些內(nèi)涵和價值觀的傳達是比較困難的。這里的文化和價值傳達不僅需要突破語言上的障礙，還需要沖破不同國家文化價值觀的刻板印象，促進語言文化以及思想意識障礙的破除，這些對于中藥材產(chǎn)業(yè)來說都是亟待解決的問題和挑戰(zhàn)。

二、“一帶一路”背景下中藥材營銷中面臨的阻礙和問題

1.缺乏創(chuàng)新營銷策略，產(chǎn)品包裝大眾化傾向嚴重

針對中藥材的對外營銷工作，相關(guān)產(chǎn)品在國際市場中的競爭力相對不足，在具體的產(chǎn)品營銷中，缺乏有效的營銷策略，導(dǎo)致具體的產(chǎn)品價值、產(chǎn)品效果、產(chǎn)品影響力得不到傳播，國外市場對于中藥材的具體藥用、食用價值認識不清楚，對于一些藥物產(chǎn)品的使用缺乏有效的認知，導(dǎo)致相關(guān)產(chǎn)品在對外貿(mào)易中沒有競爭優(yōu)勢。而且中藥材本身是中國特色產(chǎn)品，但是在營銷中忽略了對于這一特色的強調(diào)，導(dǎo)致產(chǎn)品的包裝大眾化，沒有東方特色，也進一步降低了產(chǎn)品的競爭力。

2.產(chǎn)品類型單一，缺乏多樣性

在“一帶一路”對外貿(mào)易發(fā)展，針對中藥材的對外出口和營銷中，相關(guān)的中藥材產(chǎn)品出口類型比較單一，例如，當(dāng)歸、海參、枸杞、三七、鹿茸、冬蟲夏草等的出口中，產(chǎn)品以傳統(tǒng)的中草藥形式銷售，這進一步限制了中藥材產(chǎn)品的市場擴大，導(dǎo)致國外對于中藥材的認知也只能能局限于部分的藥材產(chǎn)品上，在具體的產(chǎn)品多樣性的設(shè)計和開發(fā)上嚴重不足，例如，將中藥材通過藥食同源的方式進行營銷的產(chǎn)品并不多，而實際情況是，2017年，藥食同源品種發(fā)展勢頭強勁，相關(guān)品種需求總量增長率為9.5%，遠高于非藥食同源品種。國內(nèi)交易額居前列的品種為人參、三七、金銀花、枸杞、甘草、當(dāng)歸和太子參等。不難發(fā)現(xiàn)，不論是外貿(mào)還是國內(nèi)銷售量大的中藥材以藥食同源品種為主。

3.專業(yè)人才供應(yīng)不足，影響營銷和包裝創(chuàng)新發(fā)展

實現(xiàn)中藥材的營銷推廣和包裝創(chuàng)新，提升產(chǎn)品競爭力，也需要大量的對外貿(mào)易人才，其中包含語言人才、文化人才、創(chuàng)意人才、管理人才、營銷人才、技術(shù)人才等，而目前中藥材產(chǎn)業(yè)對外貿(mào)易中，這類人才還是比較短缺的，這些也將嚴重影響中藥材在“一帶一路”背景下自身長遠發(fā)展目標(biāo)的實現(xiàn)。

三、“一帶一路”背景下中藥材國家化營銷和包裝的有效策略

1.創(chuàng)新營銷策略，做好包裝設(shè)計

針對中藥材產(chǎn)品的海外營銷，在具體的營銷中就要做好相關(guān)營銷策略的制定，做好規(guī)劃工作，針對中藥材產(chǎn)品要做好市場定位，并落實好市場調(diào)研工作，了解相關(guān)國家不同群體對于中藥材的認可和購買欲望，這樣才能找準(zhǔn)定位，做好對外貿(mào)易策略規(guī)劃。在相應(yīng)的中藥材產(chǎn)品的對外營銷中，要充分體現(xiàn)特色，中藥材具有濃厚的東方特色，可以在相關(guān)包裝設(shè)計中，做好創(chuàng)新設(shè)計，傳達一些中華傳統(tǒng)價值觀和中藥材理念。針對具體的中藥材的名稱、作用、用法等要做詳細介紹，結(jié)合出口國的語言文字，進行多種翻譯，滿足理解需要。

2.進行產(chǎn)品種類創(chuàng)新，實現(xiàn)多樣化出口

眾所周知，中藥材可以廣泛的應(yīng)用于醫(yī)藥行業(yè)，應(yīng)用形式多種多樣，有用藥物加水煎熬后去渣留汁而成的湯劑，有研磨成粉末狀的粉劑，還有丸劑、膏劑、酒劑、片劑、沖劑、注射劑等，同時中藥材也可以用于藥酒以及保健酒行業(yè)。中藥材行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游主要是中藥材種植、養(yǎng)殖以及采集行業(yè)，下游主要是醫(yī)藥行業(yè)、保健品行業(yè)。在相關(guān)中藥材對外貿(mào)易中，要結(jié)合具體的藥材特性來盡可能創(chuàng)新相關(guān)產(chǎn)品，提供更多的產(chǎn)品選擇可能性，這對于產(chǎn)品在國外市場的進一步營銷擴展、占據(jù)更大的市場具有重要意義。

例如，枸杞在臨床應(yīng)用以外，經(jīng)過加工可以制成枸杞果汁（飲料）、枸杞酒，枸杞粉，枸杞膏，與菊花配伍可以制成枸杞菊花茶等衍生制品。三七可以制成三七粉、用于快速消耗品的三七牙膏、洗護用品，還有含有三七的各種保健品，都是三七的重要消耗方向。

3.注重人才培養(yǎng)，注入不竭動力

在“一帶一路”背景下，中藥材營銷和包裝目標(biāo)的實現(xiàn)需要大量的專業(yè)人才，在人才培養(yǎng)方面，可以通過創(chuàng)新論壇紐帶，結(jié)合相關(guān)高校的優(yōu)勢，積極布局，促進招收“一帶一路”沿線國家優(yōu)秀生源，為其“量身定制”精準(zhǔn)有特色的課程體系，并建立起一批企業(yè)實訓(xùn)基地，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和解決實際問題的能力，為“一帶一路”沿線國家的經(jīng)濟社會發(fā)展貢獻智慧與力量，為中國同“一帶一路”沿線國家的多邊友好合作與共同發(fā)展提供技術(shù)人才支持。相關(guān)高校要積極與“一帶一路”沿線國家建立人才聯(lián)合培養(yǎng)機制，招收“一帶一路”沿線國家優(yōu)秀學(xué)生來華學(xué)習(xí)，支持鼓勵杰出科學(xué)家來華工作;開辦先進適用技術(shù)、科技管理與政策等各類培訓(xùn)班。旨在面向“一帶一路”沿線國家培養(yǎng)對外貿(mào)易和營銷管理等領(lǐng)域素質(zhì)全面、具備一定工程實踐能力與創(chuàng)新能力的高層次人才。

在共建“一帶一路”深入推進的背景下，我國與相關(guān)國家也要強化教育合作，提升“一帶一路”國際合作的整體發(fā)展水平。截至目前，我國已與近30個“一帶一路”相關(guān)國家簽署了高等教育學(xué)歷學(xué)位互認協(xié)議，有60所中國高校在23個相關(guān)國家開展境外辦學(xué)，合作外延不斷拓展，合作成效不斷提升。在具體合作中，要堅持以 “一帶一路”國際科技和文化創(chuàng)意合作，就政策及實踐經(jīng)驗等進行深入交流，進一步優(yōu)化合作機制，強化高校在科技和貿(mào)易創(chuàng)新領(lǐng)域的服務(wù)功能，打造特色區(qū)域及專業(yè)合作平臺、分中心，推動與“一帶一路”高校在科技人才培養(yǎng)、平臺建設(shè)與技術(shù)轉(zhuǎn)移、科技資源互聯(lián)互通、共性技術(shù)與重點合作研究、建設(shè)科創(chuàng)智庫等方面發(fā)揮更多優(yōu)勢，更好地發(fā)揮資源疊加效應(yīng)。通過積極開展合作，促進專業(yè)人才有效培養(yǎng)，為“一帶一路”中藥材市場開闊發(fā)展提供不竭的智力支持。

四、總結(jié)

“一帶一路”背景下，要實現(xiàn)中藥材的對外營銷和包裝發(fā)展，提升中藥材對外經(jīng)濟效益，必須把握時代發(fā)展機遇，明確目前中藥材對外貿(mào)易中存在的突出問題，并加快做好相關(guān)的中藥材貿(mào)易創(chuàng)新和營銷創(chuàng)意工作，注重產(chǎn)品開發(fā)和創(chuàng)新，提升產(chǎn)品特色，注重優(yōu)秀對外貿(mào)易人才培養(yǎng)，等等，促進整體中藥材營銷和包裝發(fā)展效益實現(xiàn)。同時，要注重與“一帶一路”沿線國家交流共享、學(xué)習(xí)借鑒，在傳承和創(chuàng)新中實現(xiàn)中醫(yī)藥的高質(zhì)量發(fā)展。同時全力營造“信中醫(yī)藥”“愛中醫(yī)藥”的社會氛圍。

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[注]基金項目：2019大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目，項目編號：DC1911807-13

作者簡介：

1.郭小玉，蘭州工業(yè)學(xué)院副教授;研究方向：專業(yè)市場營銷，品牌管理。

2.李琰，蘭州工業(yè)學(xué)院副教授，碩士;研究方向：電子商務(wù)及農(nóng)產(chǎn)品電商營銷。

3.盧強，蘭州工業(yè)學(xué)院學(xué)生。