關于中職學校市場營銷實訓課實施的幾點思考

董梅

摘 要：本文基于市場營銷專業(yè)實訓課程《市場營銷策劃》，以“綠意情濃謝師恩”校園營銷實踐為契機。學生自主完成教師節(jié)感恩營銷活動，體會從產(chǎn)品選擇到服務管理的全過程實戰(zhàn)訓練，培養(yǎng)學生的職業(yè)能力。是一次市場營銷專業(yè)校內(nèi)實訓的創(chuàng)新實踐。

關鍵詞：市場營銷;校內(nèi)實訓;節(jié)日營銷

一、市場營銷專業(yè)實訓課的必要性

市場營銷專業(yè)實訓課的必要性是不言而喻的。中國市場經(jīng)濟生機勃勃，市場營銷專業(yè)人才需求量巨大。市場營銷類工作側(cè)重溝通協(xié)調(diào)能力、社會交往能力、學習總結能力、實際操作能力，還需具備吃苦耐勞、主動服務、團隊合作、法律法規(guī)等職業(yè)意識。專業(yè)實訓課可以幫助學生學習將專業(yè)知識運用于實際工作，培養(yǎng)學生的實踐能力和創(chuàng)新能力，適應市場需要，服務用人單位。

二、實訓課實施中存在的問題

越來越多的中職學校已經(jīng)意識到實訓課的重要性，在課時安排、資金投入都給予了極大的傾斜，但實訓課效果卻差強人意，主要存在以下問題：1、實訓方式仍務虛不務實。市場營銷專業(yè)實訓課多是采用案例分析、情景模擬、沙盤模擬等形式。通過這些方式模擬出的市場環(huán)境并非真實和變化的，學生實操也多是靠想和演，未能調(diào)動感官去體驗，比如：體察消費者真實的消費動機，完成被拒絕的心理建設。學生學習興趣明顯不足。2、實訓內(nèi)容沒有與時俱進。“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下，企業(yè)對營銷人才的需求在不斷迭代，傳播型、告知型、交易型的銷售早已被淘汰，有著創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力的復合型營銷人才是市場主流。直播帶貨銷售TOP1的李佳琦被上海市作為特殊人才引進落戶就足以說明。3、校企合作太過一廂情愿。校企合作意圖把企業(yè)培訓下放至學校，降低企業(yè)的培訓成本，提高學校的實訓效率，實現(xiàn)校企雙贏。但目前市場營銷專業(yè)校企合作多是學校主動企業(yè)被動，主要因為企業(yè)需要進行二次培訓，增加了人力成本。

三、校園營銷活動的探索實踐

筆者在擔任市場營銷專業(yè)三年級《市場營銷策劃》任課老師期間，以“綠意情濃謝師恩”為主題，組織和指導學生完成了一次教師節(jié)感恩校園營銷實踐，激發(fā)了學生的學習興趣，完成了操作技能的培訓與培養(yǎng)，是市場營銷實訓課新的探索與嘗試。

1、發(fā)現(xiàn)市場機會。做生意必須找商機。對于中職在校生，選擇校園營銷更具可控性。經(jīng)過一番頭腦風暴，同學們選擇即將到來的“教師節(jié)”為突破口，計劃完成一次節(jié)日營銷。筆者所在學校一直有教師節(jié)給老師們送綠植表達感恩之情的傳統(tǒng)。綠植花費小，且美化了校園環(huán)境和辦公環(huán)境。

2、選定“爆款”產(chǎn)品。產(chǎn)品方向明確，但應該選擇哪一款或哪幾款產(chǎn)品作為“爆款”產(chǎn)品呢？同學們使用“問卷星”進行了消費者需求問卷調(diào)查。依據(jù)42份問卷反饋，教師對綠植的核心需求是好養(yǎng)活好打理。最后，同學們選擇“自吸水式”綠植為主打產(chǎn)品。

3、確定任務分工。選好產(chǎn)品，同學們開始思考下一步該做什么？教師建議采用倒推法完成工作進度表，指導工作。

4、確定供應商。鑒于營銷實踐活動時間急任務重。因此，供應商從當?shù)鼗ɑ苁袌龊途€上本地花卉供應商中選擇。通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，本地花卉市場多是經(jīng)銷商，沒有自己的花卉基地，議價空間小;線上本地供應商擁有自己的種植基地，議價空間大且供貨穩(wěn)定。為了減少資金壓力，商定的付款方式為賒銷，產(chǎn)品由供應商送貨上門。

5、促銷與分銷。在分銷渠道上，同學們的選擇多種多樣，有的在校內(nèi)論壇發(fā)布促銷信息;有的在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)促銷點贊;有的在熟悉同學們中進行社群營銷等等，體現(xiàn)了同學們對現(xiàn)代營銷渠道的思考與運用。促銷活動主要針對“爆款”產(chǎn)品的薄利多銷。不同的訂購量不同的定價，提高訂購量。

6、營銷活動保障。及時與供應商對接訂購量，確保班級按時按質(zhì)收到產(chǎn)品。

7、實訓活動總結。此次實訓課基于真實的校園營銷活動，學生自主經(jīng)營，啟發(fā)學生們運用市場營銷思想和方法完成市場活動。同學們對自己在活動中的表現(xiàn)都比較滿意，大家總結我們的市場選擇比較準確;市場調(diào)查把握了消費者的需求，幫助了產(chǎn)品的選擇;工作進度表對推進工作任務，完成工作目標有明確的指導作用，但是要求責任人必須有很強的責任心，按時完成團隊任務，才能保證項目的整體運營，體會到團隊的重要性。

四、實施的幾點思考

中職學生缺乏社會經(jīng)驗，但思維活躍，接收新事物能力較強。然而單純的市場營銷理論知識的輸入無法激發(fā)學生的學習興趣，甚至有些抵觸理論知識的學習，秉持“知識無用論”。通過此次校園營銷活動，會讓我們學生看到運用知識解決實際問題，達成目標的可能性，體會到知識的價值。通過此次教學實驗，筆者也進行了以下反思：

1、職業(yè)教育思想轉(zhuǎn)變。國家大力倡導發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育，職教人應搶抓機遇、乘勢而為。中職教師雖然了解職業(yè)教育的重要性，但是突破應試教育的藩籬，還需要改革創(chuàng)新的勇氣?，F(xiàn)在很多地區(qū)的中職學校，特別是東部沿海地區(qū)，已經(jīng)開始進行教學實訓課的改革，通過開設校園超市、電子商務進校園等教學實踐，完成實訓課的實戰(zhàn)訓練，提升學生的實戰(zhàn)經(jīng)驗和綜合能力，并取得比較好的效果。

2、實訓管理方式轉(zhuǎn)變。（1）資金管理方式的創(chuàng)新。得益于國家的大力支持，學校在實訓課的資金投入是有保證的，并且支持力度在不斷加大。但市場營銷專業(yè)的實訓資金多投入在硬件設備的完善和實訓基地的建設等方面，在學生實戰(zhàn)訓練上的投入比較少的。中職實訓課程可以借鑒大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的方式，設置實訓基金，每年按實訓計劃進行資金撥款，給予學生試錯成本的考量，把實訓資金用實用活。（2）企業(yè)教師資源庫的建設。鑒于在校教師的實戰(zhàn)經(jīng)驗比較少，通過短暫的企業(yè)實訓獲得的實戰(zhàn)經(jīng)驗儲備也比較有限，學校應逐步增加企業(yè)教師的聘任，儲備雙師型教師資源庫，特別是符合市場趨勢的電子商務、短視頻制作和直播銷售等新領域，讓企業(yè)資源庫教師常用常新。

參考文獻

[1] 曾越.以專業(yè)為依托的中職實訓基地建設思路與方法的探析 [J].亞太教育，2019（1）

[2] 李敬.關于市場營銷課程實訓有效性的探究[J].商場現(xiàn)代化，2018（13）.

[3] 樊珍會，對中職市場營銷課程實訓教學問題和對策的個案研究[J].現(xiàn)代營銷，2015（2）.

[4] 蘇藝，中職市場營銷專業(yè)實踐性教學模式探索[J].新課程研究，2013（11）.