基于新媒體平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品電商模式發(fā)展探究

摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，通過(guò)新媒體平臺(tái)銷售特色農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)成為一種新的營(yíng)銷模式。這種營(yíng)銷模式可以讓消費(fèi)者更詳細(xì)地了解產(chǎn)品的性狀，更快速地收到產(chǎn)品，為人們的日常生活帶來(lái)了便利，更有利于帶動(dòng)該地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平的不斷發(fā)展。本文著重探討了通過(guò)新媒體電商平臺(tái)銷售特色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的情況，存在的問(wèn)題以及如何更好地運(yùn)用該模式產(chǎn)生更多的經(jīng)濟(jì)效益提出相應(yīng)的解決辦法，使農(nóng)產(chǎn)品在電商平臺(tái)的銷售更加具有競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)相關(guān)的電商人士有一個(gè)正確的指導(dǎo)。

關(guān)鍵詞：新媒體;農(nóng)產(chǎn)品;電商模式;探究

引言：我國(guó)作為第一農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大國(guó)，由于地域廣，氣候復(fù)雜多樣，地形多變，生產(chǎn)出的農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量不僅龐大而且種類也非常繁多，如果只依靠傳統(tǒng)的單一型線下銷售模式，農(nóng)產(chǎn)品的銷量往往會(huì)不盡人意，達(dá)不到銷售額目標(biāo)，會(huì)使農(nóng)產(chǎn)品銷售人員的生產(chǎn)力降低，生產(chǎn)積極性也隨之降低，會(huì)給農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)帶來(lái)不好的結(jié)果。而隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，通過(guò)電子商務(wù)模式銷售農(nóng)產(chǎn)品成為了一種新的銷售渠道，中國(guó)網(wǎng)民已有6.88億，目前互聯(lián)網(wǎng)的普及率也十分高。因此，電商人士通過(guò)淘寶、京東等新媒體平臺(tái)銷售特色農(nóng)產(chǎn)品是一種很可取的銷售模式，立足了當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r，會(huì)帶動(dòng)該地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

1.????? 新媒體平臺(tái)銷售農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀

就以目前的狀況而言，電商平臺(tái)逐漸變多，電子商務(wù)業(yè)務(wù)規(guī)模逐漸擴(kuò)大是現(xiàn)在時(shí)代的趨勢(shì)，電子商務(wù)平臺(tái)營(yíng)銷模式成為日益拉動(dòng)我國(guó)消費(fèi)內(nèi)需增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)變現(xiàn)代化發(fā)展模式，建設(shè)現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)體系的手段之一。各種各樣的電子平臺(tái)層出不窮，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。我國(guó)電子商務(wù)平臺(tái)的數(shù)量一直呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，大部分企業(yè)現(xiàn)在不僅有線下的實(shí)體店經(jīng)營(yíng)，而且還有線上運(yùn)營(yíng)，開(kāi)展新的營(yíng)銷模式。天貓?zhí)詫氹p十一購(gòu)物狂歡節(jié)每一次的消費(fèi)數(shù)據(jù)都在刷新，成為人們所熟知的“剁手節(jié)”?？梢?jiàn)其促進(jìn)消費(fèi)、拉動(dòng)內(nèi)需的作用，看到其無(wú)限的行業(yè)潛力。

廣大農(nóng)村地區(qū)是生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品的主要地區(qū)，隨著互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的快速發(fā)展，電子商務(wù)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，線上銷售農(nóng)產(chǎn)品的模式越來(lái)越受到廣大電商人士的歡迎，而且現(xiàn)代人比較注重自己的飲食健康，他們會(huì)選擇一些比較有特色的農(nóng)產(chǎn)品作為食材，隨著社會(huì)的發(fā)展現(xiàn)代人的平均工資水平也普遍升高，生活水平不斷改善，因此，農(nóng)產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)規(guī)模會(huì)快速擴(kuò)大，購(gòu)買人群迅速增長(zhǎng)，它是作為一種新型的行業(yè)，發(fā)展比較潛力大而且利潤(rùn)高，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品銷售額不斷升高，從而帶動(dòng)整個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展。但是，由于物流水平能力有限，農(nóng)產(chǎn)品在運(yùn)輸過(guò)程中很有可能遇到因長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)輸而導(dǎo)致變質(zhì)的問(wèn)題;因配送地區(qū)較遠(yuǎn)而產(chǎn)生的運(yùn)輸成本較高問(wèn)題;還有無(wú)法制定合理的營(yíng)銷策略等一系列問(wèn)題，這些問(wèn)題導(dǎo)致了農(nóng)產(chǎn)品在電商平臺(tái)銷售的數(shù)量逐漸呈下降趨勢(shì)。而且，經(jīng)過(guò)一系列調(diào)查我們可以得知，雖然農(nóng)產(chǎn)品在一線電商平臺(tái)例如京東、淘寶等都有銷售，但是相對(duì)于其他行業(yè)例如服裝業(yè)、生活用品、廚具餐飲業(yè)等只占少數(shù)。

2.????? 新媒體平臺(tái)銷售農(nóng)產(chǎn)品存在的問(wèn)題

2.1?? 產(chǎn)品安全問(wèn)題得不到保障

一般來(lái)說(shuō)，新鮮時(shí)蔬的保質(zhì)期是非常短的，過(guò)了這個(gè)食用的最佳時(shí)期，口感和質(zhì)量都會(huì)變差，導(dǎo)致人們的購(gòu)買欲望降低。而且，我國(guó)的食品認(rèn)證安檢體系并不是特別完善，電視上總會(huì)出現(xiàn)黑心廠家，黑心產(chǎn)品的新聞爆料，而且消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)購(gòu)買商品，看不到實(shí)物無(wú)法判定產(chǎn)品的新鮮程度品質(zhì)等，無(wú)法放心購(gòu)買，所以會(huì)導(dǎo)致他們無(wú)法做出正確的購(gòu)買決策，陷入兩難。

2.2?? 物流能力有限

一方面，我國(guó)占地面積廣闊，物流公司總有配送不到的地方例如西藏、內(nèi)蒙古、新疆、港澳臺(tái)等偏遠(yuǎn)地區(qū)，把商品配送到這些地區(qū)一般需要兩周的時(shí)間，而我們知道，農(nóng)產(chǎn)品的保質(zhì)期大概就只有幾天，況且跨邊遠(yuǎn)地區(qū)配送運(yùn)輸成本也比較高，這就導(dǎo)致了這些邊遠(yuǎn)地區(qū)的消費(fèi)者不會(huì)考慮通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品;另一方面，我國(guó)物流的能力水平有限，物流冷藏能力尚屬于初步發(fā)展的階段，沒(méi)有國(guó)外一些發(fā)達(dá)國(guó)家的物流冷藏能力水平高，而從外國(guó)進(jìn)口大型的先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備成本又很高，大量的資金和引進(jìn)大量技術(shù)人才對(duì)于普通的電商人士來(lái)說(shuō)根本就負(fù)擔(dān)不起，而我國(guó)的物流冷藏一般很少有第三方冷鏈物流企業(yè)的介入，因此農(nóng)產(chǎn)品在運(yùn)輸?shù)倪^(guò)程中很有可能出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題。

2.3?? 農(nóng)產(chǎn)品的品牌意識(shí)薄弱

農(nóng)產(chǎn)品想要提高競(jìng)爭(zhēng)力，最重要的是要有品牌意識(shí)。而對(duì)于大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，一般都以自己的地域劃分出色的農(nóng)產(chǎn)品種類，比如新疆葡萄干，福建普洱，山東富士等等，他們一般以地區(qū)統(tǒng)稱，沒(méi)有自己的產(chǎn)業(yè)品牌，想要在同類競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出是十分困難的。

2.4?? 運(yùn)輸過(guò)程中耗損大

農(nóng)產(chǎn)品一般是就是在原產(chǎn)地盡心新鮮采摘并食用的，但對(duì)于通過(guò)新媒體平臺(tái)銷售的農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，必須要進(jìn)行真空包裝，保證運(yùn)輸過(guò)程中農(nóng)產(chǎn)品的新鮮度和品質(zhì)，在進(jìn)行運(yùn)輸，但在這一個(gè)過(guò)程中，商品其實(shí)是有了很大的損耗的，不比原來(lái)剛收割時(shí)有更好的食用感。而且農(nóng)產(chǎn)品在原產(chǎn)地剛被收割時(shí)，由于農(nóng)場(chǎng)自身并沒(méi)有很先進(jìn)的倉(cāng)儲(chǔ)方式，也沒(méi)有對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的管理，而且一般也沒(méi)有條件去和食品加工廠聯(lián)系，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的消耗較大，產(chǎn)品的成本價(jià)格上升。

3.????? 電商平臺(tái)銷售農(nóng)產(chǎn)品對(duì)策分析

3.1?? 健全食品安全保障體系

消費(fèi)者在電商平臺(tái)購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，無(wú)法看到實(shí)物，這就導(dǎo)致了無(wú)法確認(rèn)其品質(zhì)和新鮮程度。因此，我國(guó)政府應(yīng)加快健全食品安全保障體系，完善食品安全保障法，嚴(yán)格監(jiān)督廠家從生產(chǎn)到銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)，使廠家對(duì)食品安全的標(biāo)準(zhǔn)有所提高，得到廣大消費(fèi)者的信任和青睞，進(jìn)而提高農(nóng)產(chǎn)品在電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力

3.2?? 建設(shè)更好的物流體系

雖然我國(guó)的物流體系不像國(guó)外那樣完善先進(jìn)，但是我們應(yīng)該加快對(duì)它的建設(shè)，加大資金投入，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的設(shè)備和人才，完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，及時(shí)更新物流冷藏的設(shè)備，使消費(fèi)者能夠及時(shí)收到物流信息，得到消費(fèi)者的信任和支持。同時(shí)要在農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地建設(shè)更多的冷庫(kù)，讓農(nóng)產(chǎn)品得到更好地保存，保證電商庫(kù)存的及時(shí)供應(yīng)，還要發(fā)展第三方冷藏保鮮物流，指定正確的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和發(fā)展理念。

3.3?? 加強(qiáng)品牌意識(shí)

品牌對(duì)于商品來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常重要的因素，打造屬于自己的品牌，能夠有效地在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，提高商品競(jìng)爭(zhēng)力，從而提升銷售額。而且，消費(fèi)者也非常注重品牌意識(shí)，品牌的知名度越高，消費(fèi)者的購(gòu)買欲望就越強(qiáng)，較強(qiáng)的品牌意識(shí)也是消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物的一種保障。

3.4?? 建立規(guī)范的電商平臺(tái)模式

由于農(nóng)產(chǎn)品在原產(chǎn)地收割的過(guò)程中損耗較大，而且其保質(zhì)期比較短，對(duì)儲(chǔ)存和運(yùn)輸?shù)囊髽O高。因此，需要建立規(guī)范的電商平臺(tái)模式，在消費(fèi)者在電商平臺(tái)上下單以后極速發(fā)貨，保障在最短的時(shí)間內(nèi)把貨物運(yùn)到消費(fèi)者的手中。在原產(chǎn)地直接發(fā)貨需要相關(guān)工作人員做好農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量檢測(cè)，與快遞公司建立合作關(guān)系，也可以將發(fā)貨地點(diǎn)和質(zhì)檢地點(diǎn)設(shè)在同一個(gè)地方，方便檢測(cè)農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和新鮮度，使消費(fèi)者有一個(gè)良好的購(gòu)物體驗(yàn)，得到消費(fèi)者的信任。

結(jié)束語(yǔ)：農(nóng)產(chǎn)品銷售和多媒體信息平臺(tái)的結(jié)合是一種新型的營(yíng)銷模式，作為新興行業(yè)發(fā)展?jié)摿σ簿薮?，隨著互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，電子商業(yè)規(guī)模也不斷擴(kuò)大，網(wǎng)絡(luò)新媒體為線上銷售農(nóng)產(chǎn)品提供了一個(gè)很好的平臺(tái)。對(duì)此，相關(guān)電商人士要健全食品安全保障體系，完善物流體系，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品品牌意識(shí)，更好地運(yùn)用這種新型營(yíng)銷模式謀求更大的經(jīng)濟(jì)效益。

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作者簡(jiǎn)介：

曹正媛（1985.01-），女，漢族，貴州貴陽(yáng)人，管理分院電子商務(wù)專業(yè)教研室主任，中共黨員，碩士，主要從事電子商務(wù)方面研究。