商場營銷策略之“薄利多銷”原則分析

畢麗萍

摘要：本文從商場營銷策略的數(shù)據(jù)分析和處理出發(fā)，運(yùn)用EXCEL的數(shù)據(jù)分析功能和VLOOKUP函數(shù)，分別從銷售額和打折力度兩個(gè)角度進(jìn)行研究，通過計(jì)算每天的利潤率以及單個(gè)商品的折扣，進(jìn)而求出此時(shí)間段內(nèi)每一類目商品的折扣，目的是尋求一種降低單位商品的利潤來增加銷售數(shù)量，使商家獲得更多盈利的擴(kuò)大銷售的策略。

Abstract： This article starts from the data analysis and processing of the shopping mall marketing strategy， uses the data analysis function of EXCEL and the VLOOKUP function to study from the two perspectives of sales and discount strength， and calculates the daily profit rate and the discount of a single product， and then finds the discount of each category of goods in this time period. The purpose is to find a strategy to increase sales by reducing the profit per unit of goods to increase the number of sales， so that the business can obtain more profits.

關(guān)鍵詞：VLOOKUP函數(shù);sumif函數(shù);數(shù)據(jù)透視圖;加權(quán)平均法

Key words： VLOOKUP function;sumif function;data perspective chart;weighted average method

中圖分類號(hào)：F274????????????????????????????????????????? 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A????????????????????????????????? 文章編號(hào)：1006-4311（2020）28-0105-03

1? “薄利多銷”問題闡述

“薄利多銷”是通過降低單位商品的利潤來增加銷售數(shù)量，從而使商家獲得更多盈利的一種擴(kuò)大銷售的策略。對于需求富有彈性的商品來說，當(dāng)該商品的價(jià)格下降時(shí)，如果需求量（從而銷售量）增加的幅度大于價(jià)格下降的幅度，將導(dǎo)致總收益增加。在實(shí)際經(jīng)營管理中，“薄利多銷”原則被廣泛應(yīng)用。

現(xiàn)給出某商場自2016年11月30日起至2019年1月2日的銷售流水記錄，及折扣信息表、商品信息表、數(shù)據(jù)說明表。請建立數(shù)學(xué)模型，回答如下問題：

①計(jì)算該商場從2016年11月30日到2019年1月2日每天的營業(yè)額和利潤率（注意：由于未知原因，數(shù)據(jù)中非打折商品的成本價(jià)缺失。一般情況下，零售商的利潤率在20-40%之間）。

②建立適當(dāng)?shù)闹笜?biāo)衡量商場每天的打折力度，并計(jì)算該商場從2016年11月30日到2019年1月2日每天的打折力度。

③分析打折力度與商品銷售額以及利潤率的關(guān)系。

④如果進(jìn)一步考慮商品的大類區(qū)分，打折力度與商品銷售額以及利潤率的關(guān)系有何變化？

2? 模型的假設(shè)

①假設(shè)每天的商品售價(jià)穩(wěn)定;

②假設(shè)商品供應(yīng)商的貨源充足;

③假設(shè)商場的客戶群穩(wěn)定;

④假設(shè)多個(gè)打折活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行時(shí)，能按規(guī)則有序完成。

3? “薄利多銷”問題的分析及求解

這是一個(gè)商場營銷策略的數(shù)據(jù)分析，目的是通過降低單位商品的利潤來增加銷售數(shù)量，從而使商家獲得更多盈利的一種擴(kuò)大銷售的策略。

3.1 每天營業(yè)額及利潤率的計(jì)算

運(yùn)用EXCEL的數(shù)據(jù)分析功能，篩選出該時(shí)間段內(nèi)共有763天的日期信息，先根據(jù)公式s=i×p×n，計(jì)算單次訂單的銷售額，再利用EXCEL軟件的sumif函數(shù)，核算出該時(shí)間段內(nèi)每天的銷售額。

在計(jì)算利潤率時(shí)，利用RANDBETWEEN函數(shù)，隨機(jī)給出每天的利潤率，根據(jù)利潤公式r=，計(jì)算單次訂單的利潤額，再次利用EXCEL軟件的sumif函數(shù)，計(jì)算出此時(shí)間段內(nèi)每天的利潤額，根據(jù)總利潤率的計(jì)算公式R=，計(jì)算每天的利潤率。

3.1.1 每天營業(yè)額的計(jì)算

根據(jù)所有商品每天的銷售情況，分別求出不同商品日營業(yè)額。利用Excel軟件的sum乘積函數(shù)，求出單件商品的日營業(yè)額。具體計(jì)算過程如下：

利用Excel軟件數(shù)據(jù)功能中的“刪除重復(fù)項(xiàng)”功能，可提取出從2016年11月30日到2019年1月2日期間763天日期信息，在此基礎(chǔ)上，對日期進(jìn)行升序排列。然后利用Excel軟件中的sumif函數(shù)（以所有日期為條件判斷的單元格，所給數(shù)據(jù)的第一天為判斷條件，所給數(shù)據(jù)第一天的日銷售量為進(jìn)行計(jì)算的單元格區(qū)域），利用給定的每條商品銷售信息，計(jì)算其對應(yīng)的營業(yè)額。在這個(gè)過程中要考慮完成訂單的系數(shù)為1，未完成訂單的系數(shù)為0。