品牌定位在市場營銷戰(zhàn)略中的重要性分析

張冶

摘 要：經(jīng)濟(jì)社會快速發(fā)展，增加各企業(yè)之間的競爭壓力，企業(yè)為穩(wěn)定自身發(fā)展地位，能夠在市場中占有一席之地，還需企業(yè)注重品牌及產(chǎn)品特色創(chuàng)造。而展現(xiàn)企業(yè)品牌及產(chǎn)品特色方式眾多，可以是企業(yè)文化、可以是企業(yè)獨(dú)立品牌，都能夠?qū)ζ髽I(yè)自身發(fā)展情況及品牌銷售等產(chǎn)生積極影響。與此同時，還需時刻關(guān)注市場發(fā)展趨勢，明確企業(yè)品牌及產(chǎn)品內(nèi)容，要新穎、獨(dú)特、創(chuàng)新，吸引大眾眼球，只有大眾被吸引，才能對企業(yè)品牌產(chǎn)生較強(qiáng)的消費(fèi)欲望。為使品牌定位在市場營銷戰(zhàn)略中發(fā)揮作用，戰(zhàn)略是創(chuàng)新發(fā)展首要條件，為使企業(yè)品牌能夠在繁多的市場品牌中脫穎而出，對企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、品牌打造等有明確的定位，時刻引起企業(yè)重視，才能為企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益。

關(guān)鍵詞：品牌定位;市場營銷戰(zhàn)略;重要性

因受到現(xiàn)代化社會發(fā)展影響，使大眾生活質(zhì)量與生活條件發(fā)生相應(yīng)變化，大眾在日常生活中注重品質(zhì)追求，選擇品牌的同時還需對質(zhì)量提出較高要求。為使企業(yè)產(chǎn)品能夠在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，還需充分展現(xiàn)企業(yè)品牌魅力、特點(diǎn)，從面向消費(fèi)對象進(jìn)行品牌定位、努力實現(xiàn)品牌差異化發(fā)展、做好品牌定位中的利益定位三角度全面分析。以此為基礎(chǔ)，再考慮現(xiàn)代化市場發(fā)展形勢，制定完善發(fā)展戰(zhàn)略，并隨著時代與企業(yè)發(fā)展不斷地改革與創(chuàng)新，既可以打造獨(dú)立企業(yè)品牌，又能夠為企業(yè)創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益，增強(qiáng)企業(yè)在市場競爭中的穩(wěn)定性與綜合能力。與此同時，企業(yè)品牌定位還會對市場營銷戰(zhàn)略制定、實施效果等產(chǎn)生一定影響，為促進(jìn)企業(yè)及企業(yè)品牌穩(wěn)定發(fā)展，需企業(yè)明確發(fā)展方向與目標(biāo)，贏得消費(fèi)者的信賴，促進(jìn)消費(fèi)者消費(fèi)，打開企業(yè)產(chǎn)品銷售市場，以此提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

一、品牌定位的內(nèi)涵

市場營銷在現(xiàn)代化社會與各領(lǐng)域的企業(yè)發(fā)展中是重要核心內(nèi)容，從企業(yè)長久發(fā)展角度分析，能夠為企業(yè)提供戰(zhàn)略性價值，確保企業(yè)自身穩(wěn)定發(fā)展，并提供良好基礎(chǔ)保障;從時代發(fā)展角度分析，為吸引更多消費(fèi)者，還需注重獨(dú)立品牌創(chuàng)新，促進(jìn)大眾消費(fèi)，使大眾能夠?qū)ζ髽I(yè)、企業(yè)文化、企業(yè)品牌等有一定的了解與認(rèn)識，明確品牌定位，突出品牌定位在市場營銷戰(zhàn)略中的作用與價值。再加上企業(yè)之間的競爭力比較大，更需要企業(yè)對品牌定位引起重視，關(guān)于企業(yè)某一種產(chǎn)品的銷售，可通過了解大眾、滿足大眾，促進(jìn)大眾的消費(fèi)，真實地反映出企業(yè)品牌的銷售情況、受歡迎情況等，對企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展有直接性的影響。

而從品牌定位與市場營銷的綜合關(guān)系角度分析，兩者是以相互促進(jìn)的關(guān)系同在，也是先明確企業(yè)品牌定位，然后再對市場營銷戰(zhàn)略的制定;也可以先定義市場營銷戰(zhàn)略的制定，再對企業(yè)品牌定位，無論是兩者誰在先，都需要在發(fā)展的過程中對兩者不斷地調(diào)整、定位，才能使兩者充分地展現(xiàn)出相互促進(jìn)的作用，才能為企業(yè)創(chuàng)造巨大的經(jīng)濟(jì)效益。與此同時，品牌定位與市場營銷戰(zhàn)略的共同發(fā)展，其目的是相同的，都是為促進(jìn)企業(yè)長久發(fā)展，為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益，穩(wěn)定企業(yè)的發(fā)展地位。

品牌定位在市場營銷戰(zhàn)略中有巨大的作用與影響，直接關(guān)乎企業(yè)的未來發(fā)展，為使品牌定位在市場營銷戰(zhàn)略中全面地發(fā)揮出自身的作用與價值，對企業(yè)長久發(fā)展、經(jīng)濟(jì)水平的提升等產(chǎn)生積極影響，還需結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展情況詳細(xì)分析，是各行各業(yè)都需要重視的核心內(nèi)容，只有對各項影響因素全面分析，對市場營銷戰(zhàn)略的科學(xué)條件，明確企業(yè)品牌定位，才能真正地給企業(yè)帶來影響，突出市場營銷戰(zhàn)略中品牌定位重要作用。

二、市場營銷戰(zhàn)略中品牌定位的重要性

在現(xiàn)代化市場領(lǐng)域的發(fā)展中，市場營銷戰(zhàn)略主要是指市場營銷理念受到新理念的驅(qū)動影響，為了能夠促進(jìn)企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，創(chuàng)造巨大的經(jīng)濟(jì)效益，使企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)發(fā)生改變，注重企業(yè)自身發(fā)展的同時，還應(yīng)考慮到的是對發(fā)展、市場動態(tài)情況，為市場營銷戰(zhàn)略的調(diào)整提供重要的依據(jù)，在各階段的發(fā)展過程中，對企業(yè)品牌的定位，確保企業(yè)自身的發(fā)展地位。簡單地說，市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)考慮到企業(yè)品牌，選擇適當(dāng)?shù)姆绞椒椒▽Ξa(chǎn)品的銷售，同時對品牌的定位，對市場營銷戰(zhàn)略的制定提供有利條件，也突出了品牌定位在市場營銷戰(zhàn)略中的重要性。

而考慮企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的合理性、科學(xué)性，還需看企業(yè)產(chǎn)品的市場銷售營銷，以具體的銷售量、大眾的喜愛程度、關(guān)注程度等去對市場營銷戰(zhàn)略進(jìn)行分析，能夠結(jié)合內(nèi)容分析出市場營銷戰(zhàn)略的成功性。如果在企業(yè)產(chǎn)品銷售的過程中，銷售情況達(dá)到或超出預(yù)期設(shè)定，那么就說明企業(yè)市場銷售戰(zhàn)略的合理性，能夠符合企業(yè)、大眾的需求。相反，如果企業(yè)制定的市場營銷戰(zhàn)略未達(dá)到預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)，那么也就意味著企業(yè)市場銷售戰(zhàn)略待完善，而造成影響的不單單是企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，增強(qiáng)企業(yè)自身的綜合實力，突出市場營銷戰(zhàn)略中品牌定位的重要性。

第一，品牌定位對市場營銷戰(zhàn)略制定有直接性的影響，以企業(yè)整體發(fā)展為核心對市場營銷戰(zhàn)略的制定，需以長遠(yuǎn)的目標(biāo)進(jìn)行分析，考慮到現(xiàn)代化市場發(fā)展形勢，企業(yè)自身的發(fā)展地位，確保企業(yè)的未來發(fā)展能夠有足夠的空間，使企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展有明確的目標(biāo)與方向。需要注意的是，企業(yè)關(guān)于市場營銷戰(zhàn)略的制定，要以品牌定位為基礎(chǔ)條件，突出品牌定位對企業(yè)發(fā)展的重要性，可在市場營銷戰(zhàn)略制定的過程中對各項影響因素的全面分析，絕不可出現(xiàn)品牌定位模糊、不明確等情況，輕則影響到企業(yè)的發(fā)展地位，使市場營銷戰(zhàn)略不具備科學(xué)性、合理性，重則使企業(yè)面臨破產(chǎn)、倒閉等情況，為避免企業(yè)出現(xiàn)不好的局面，還需重視品牌定位，確保市場營銷戰(zhàn)略的成功性。

第二，市場營銷戰(zhàn)略的構(gòu)成，主要是考慮到大眾消費(fèi)者的消費(fèi)觀念與生活需求，因為大眾生活質(zhì)量與經(jīng)濟(jì)水平的提升，使大眾越來越注重生活品質(zhì)，在日常生活中對各大品牌的關(guān)注，并有強(qiáng)烈的品牌意識。在不同階段中消費(fèi)者的品牌意識強(qiáng)烈程度不同，尤其是在節(jié)假日中，大眾有足夠的時間消費(fèi)、購物，寧愿選擇在大品牌排隊購買，也不會購買一些不知名的小企業(yè)產(chǎn)品，這也說明了品牌定位的重要性，還需在市場營銷戰(zhàn)略中重視對品牌的定位，以消費(fèi)者的角度分析，既要確保企業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng)新性，又滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，隨著時代的發(fā)展對企業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng)新，吸引消費(fèi)者的眼球，才能促進(jìn)消費(fèi)者消費(fèi)。與此同時，企業(yè)關(guān)于產(chǎn)品的定位與創(chuàng)新，才能給企業(yè)帶來更好的發(fā)展前景，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益，為企業(yè)的未來發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。

第三，促進(jìn)消費(fèi)者消費(fèi)。各行各業(yè)的發(fā)展目標(biāo)是一致的，創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益，穩(wěn)定企業(yè)的自身發(fā)展地位，滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，取得消費(fèi)者的信賴與青睞。如果企業(yè)品牌的定位不明確，就無法真正地了解大眾的消費(fèi)需求，無法為大眾日常消費(fèi)提供價值，使大眾對企業(yè)品牌、產(chǎn)品失去興趣，因為大眾的關(guān)注度降低，就無法促進(jìn)大眾消費(fèi)。因消費(fèi)水平未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，就影響到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益與發(fā)展地位，企業(yè)產(chǎn)品也會隨著時間的推移被消費(fèi)者們淡忘，嚴(yán)重的還會使企業(yè)面臨倒閉局面，對各行各業(yè)的發(fā)展都帶來巨大的影響。因此，品牌定位對企業(yè)市場影響戰(zhàn)略的制定與企業(yè)發(fā)展都有巨大的影響，是企業(yè)必須重視的核心內(nèi)容，只有多角度、全方面地考慮，才能確保品牌定期的準(zhǔn)確性，促進(jìn)大眾消費(fèi)，提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)水平，穩(wěn)定企業(yè)在各階段市場中的發(fā)展地位，為擴(kuò)大企業(yè)品牌影響范圍起到良好的促進(jìn)作用。

三、市場營銷戰(zhàn)略中品牌定位的注意事項

1.面向消費(fèi)對象進(jìn)行品牌定位

市場營銷戰(zhàn)略中對品牌定位，最重要的基礎(chǔ)前提就是以大眾消費(fèi)者的角度全面分析，以消費(fèi)者的角度對企業(yè)品牌的定位，有利于促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的同時，還能夠滿足大眾的消費(fèi)需求。明確品牌定位目標(biāo)，主要服務(wù)對象就是消費(fèi)者，穩(wěn)定品牌市場發(fā)展地位，是確保企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的重要前提，贏得消費(fèi)者的青睞。例如：關(guān)于保健品之類產(chǎn)品的消費(fèi)定位，適合應(yīng)用在各年齡段的人群中，而最主要的消費(fèi)人群是中年人，因為中年人考慮到孩子的身體成長及健康，會給孩子購買保健品，促進(jìn)大眾消費(fèi)。而老年人的身體健康也同樣引起子女的重視，消費(fèi)群體的目標(biāo)明確，再加上簡短、洗腦的廣告語，就會促進(jìn)大眾消費(fèi)。我們在電視節(jié)目中最?？吹降摹澳X白金”產(chǎn)品，品牌定位是保健品，消費(fèi)群體的中年人，在廣告詞中說道“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”這樣的話，可使每位中年人看到廣告后都會有給父母購買的沖動，這就促進(jìn)大眾沖動消費(fèi)，給企業(yè)營創(chuàng)良好的經(jīng)濟(jì)效益。

消費(fèi)者是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略制度主要考慮的影響因素，只有大眾對企業(yè)產(chǎn)品的購買，才能為企業(yè)創(chuàng)造良好的效益。那么還需考慮到大眾自主消費(fèi)能力、消費(fèi)意識，注重品牌定位，符合大眾消費(fèi)要求，尤其是有關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品的市場銷售，需要企業(yè)能夠詳細(xì)分析市場行情，創(chuàng)新產(chǎn)品銷售渠道，使企業(yè)的產(chǎn)品、品牌在大眾日常生活中常見，引起大眾的觀眾、引導(dǎo)大眾對品牌的了解，通過大眾的相互溝通對企業(yè)品牌的傳播，擴(kuò)大企業(yè)品牌影響范圍，使更多的消費(fèi)者了解企業(yè)品牌，贏得更多消費(fèi)者的青睞與關(guān)注，為企業(yè)品牌銷售工作起到良好的促進(jìn)作用。

2.努力實現(xiàn)品牌差異化發(fā)展

關(guān)于品牌差異化的發(fā)展，所考慮的影響因素比較多，第一，要考慮到時代的發(fā)展，人們經(jīng)濟(jì)水平的提升，消費(fèi)觀念的增強(qiáng)，對產(chǎn)品質(zhì)量、品牌等有更高的要求，為使相同的產(chǎn)品脫穎而出，引起大眾的觀眾，還需對注重對產(chǎn)品的創(chuàng)新，以自身獨(dú)特的差異性促進(jìn)大眾消費(fèi)，穩(wěn)定企業(yè)發(fā)展地位。第二，從產(chǎn)品品牌的角度分析，如果企業(yè)所生產(chǎn)出的產(chǎn)品內(nèi)容、特點(diǎn)、性質(zhì)都一致，不具備新穎性、創(chuàng)新性，不僅使品牌定位出現(xiàn)了偏差，而且還使企業(yè)產(chǎn)品在市場發(fā)展地位中失去優(yōu)勢。因此，還需注重對產(chǎn)品新穎性的創(chuàng)新，可針對產(chǎn)品的某一特點(diǎn)進(jìn)行放大處理，而選擇的某一特點(diǎn)還與大眾的日常生活存在著密切的關(guān)系，只有引起大眾的關(guān)注，才能確保產(chǎn)品及時地銷售出去，提升產(chǎn)品銷售量。第三，考慮到企業(yè)之間的競爭形勢，結(jié)合現(xiàn)代化社會發(fā)展情況的分析，企業(yè)產(chǎn)品、品牌都需要在市場中占有一席之地，還需在眾多產(chǎn)品類別中脫穎而出，當(dāng)產(chǎn)品上市時就能夠吸引大眾的眼球，得到消費(fèi)者的觀注與認(rèn)可，也突出了市場營銷戰(zhàn)略中品牌定位的獨(dú)特性特點(diǎn)。

例如：互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，改變了大眾的生活模式，線上購物已經(jīng)成為市場銷售的主要發(fā)展趨勢，并對快遞行業(yè)帶來了巨大的影響。那么在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域中對企業(yè)產(chǎn)品的銷售，為使企業(yè)產(chǎn)品能夠在海量產(chǎn)品中引起大眾的關(guān)注、促進(jìn)大眾消費(fèi)，明確品牌定位是極為重要的。市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新對產(chǎn)品銷售有直接性的影響，響亮的品牌口號就可以贏得大眾的關(guān)注。大眾對線上購物最關(guān)心的點(diǎn)就在于產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品銷售量、快遞的到達(dá)時間，以具體的銷售量展示產(chǎn)品的銷售情況;產(chǎn)品評價使大眾對產(chǎn)品質(zhì)量有間接性的了解;快遞以“次日達(dá)”的口號使大眾滿意消費(fèi)等等，都可以充分地體現(xiàn)出品牌定位在市場營銷戰(zhàn)略中的重要地位。

3.做好品牌定位中的利益定位

品牌定位中的利益定位，也可以說是“附加值”，擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品影響范圍的同時，還可以提升企業(yè)產(chǎn)品銷售量，為企業(yè)帶來更大的經(jīng)濟(jì)效益。利益定位，是從企業(yè)長久發(fā)展的角度分析的，關(guān)于市場營銷戰(zhàn)略的制定及品牌定位，都需要以長遠(yuǎn)的目標(biāo)思考、創(chuàng)新，打造獨(dú)立、創(chuàng)新品牌，為消費(fèi)者們帶來全新的影響，開拓消費(fèi)者的視野，改變傳統(tǒng)化消費(fèi)理念與模式，以特殊定位去明確利益定位。例如：我們經(jīng)常能夠在網(wǎng)絡(luò)上看到關(guān)于“農(nóng)夫山泉”的廣告，主要說明的就是“水源”、“質(zhì)量”，在廣告詞中提到這樣一句話“是大自然的搬運(yùn)工”，簡單的一句廣告詞，卻間接性地使“農(nóng)夫山泉”與其他礦泉水品牌有明顯的區(qū)別，重點(diǎn)突出“農(nóng)夫山泉”的自然、生態(tài)，一提到原生態(tài)、大自然等詞語，就會引起大眾的關(guān)注，也使越來越多的人對產(chǎn)品附加值的重視。那么在市場營銷戰(zhàn)略中關(guān)于品牌定位“附加值”的突出，就需要明確利益定位，在品牌定位中創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益，突出品牌定位中“附加值”的重要性，以及對企業(yè)帶來的積極影響。

與此同時，在市場營銷戰(zhàn)略中對利益定位的明確與突出其重要性，是因為其從企業(yè)長久發(fā)展的角度分析，并對相關(guān)工作人員提出更高的要求，從產(chǎn)品的定義到產(chǎn)品的加工與生產(chǎn)，再到產(chǎn)品的市場銷售等，需要注重各個環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)處理，積極參與到產(chǎn)品市場銷售環(huán)節(jié)中，可在銷售環(huán)節(jié)中對產(chǎn)品銷售情況的觀察與分析，還可選擇與大眾的互動，了解大眾對企業(yè)產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)，掌握大眾消費(fèi)需求，能夠在產(chǎn)品生產(chǎn)與加工的過程中設(shè)置核心內(nèi)容。除此之外，因受到互聯(lián)網(wǎng)時代的影響，線上銷售逐漸占主導(dǎo)地位，那么企業(yè)對產(chǎn)品的銷售方式、銷售渠道等還需不斷地創(chuàng)新，全面分析出時代各階段的發(fā)展情況，合理利用信息化技術(shù)，針對企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)，設(shè)置響亮的品牌口號，以口號吸引大眾的關(guān)注與注意力，以承諾獲取大眾的信任，才能增強(qiáng)企業(yè)的發(fā)展地位，為企業(yè)產(chǎn)品的銷售、發(fā)展提供良好的基礎(chǔ)保障。

四、結(jié)論

基于新時代背景條件下，大眾對產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)品牌等越來越重視，再加上經(jīng)濟(jì)水平提升，使大眾注重品牌產(chǎn)品購買。那么想要在眾多品牌中更加突出，就需要注重對品牌創(chuàng)新，面向消費(fèi)對象進(jìn)行品牌定位，得到大眾消費(fèi)的認(rèn)可，努力實現(xiàn)品牌差異化發(fā)展，促進(jìn)大眾消費(fèi)，做好品牌定位中的利益定位，拓展品牌銷售領(lǐng)域。與此同時，隨著時代發(fā)展，還需對市場營銷戰(zhàn)略不斷完善，發(fā)揮品牌定位中的“附加值”作用，為企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展提供重要依據(jù)，打造獨(dú)立、新穎品牌，從而促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

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