創(chuàng)業(yè)者說

蔡文勝

創(chuàng)業(yè)者每天一睜眼就面臨著房租、水電、工資、貨款、現(xiàn)金流等一系列壓力，壓力之大，將深深改變你的生活心態(tài)以及狀態(tài)。

在美國，新創(chuàng)公司存活10年的比例為4%，第一年以后有40%破產(chǎn)，5年以內(nèi)80%破產(chǎn)，活下來的20%在第二個5年中又有80%破產(chǎn)。哈佛商學(xué)院的研究發(fā)現(xiàn)，第一次創(chuàng)業(yè)的成功率是23%，而已成功的企業(yè)家再次創(chuàng)業(yè)成功的比例是34%。

不要相信那些一年創(chuàng)立兩年融資三年上市的故事，更不要相信有人在廁所用6分鐘搞定永遠(yuǎn)也花不完的錢的故事，否則你“死”都不知道怎么“死”的。這些故事，幾乎肯定是吹噓的，即便不是吹噓的，故事的主人公也是百分之一、千分之一的幸運兒，即便跟你吹牛的那個人就是那個幸運兒，也不等于你會是下一個幸運兒。

很多企業(yè)在成功后宣傳時會下意識地杜撰很多“英雄壯舉”，這當(dāng)然可以理解，一方面成功路上很多事情確實不足為外人道，另一方面人人都有“包裝”自己的心理。但其實這是最害人的，對于很多創(chuàng)業(yè)者來說，如果你按照成功者宣稱的方式去做，基本上會“死無葬身之地”。

在美國，F(xiàn)acebook的扎克伯格可以在創(chuàng)業(yè)之初就收獲PayPal前CEO彼得·泰爾的天使投資，還可以找到很多人給他做顧問，甚至可以飛到紐約見一下時代公司的總裁，這都是因為美國有利他主義的文化，有天使投資的文化，也有成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，可以幫助創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)是艱苦的持久戰(zhàn)

創(chuàng)業(yè)是帶著一群未知的人去一個未知的地方干一件未知的事，再有能力的創(chuàng)業(yè)者也無法在出發(fā)之前就想清楚所有的事情，即便已經(jīng)想清楚，一旦開始也會發(fā)生很多變化。所謂“槍聲一響預(yù)案作廢”，絕大多數(shù)公司成功時的方向和最初設(shè)想的產(chǎn)品都大相徑庭。創(chuàng)業(yè)者需要在前進的過程中根據(jù)市場的情況以及消費者的反應(yīng)，甚至是競爭對手的動態(tài)來隨機應(yīng)變。

創(chuàng)業(yè)的這種特性決定了創(chuàng)業(yè)之路開始容易，過程很難，收場更難，煎熬是創(chuàng)業(yè)的典型狀態(tài)。創(chuàng)業(yè)路上，最常見的不是成功和失敗，而是長時間的苦苦掙扎。

10年前，成就一家全國規(guī)模的知名公司需要15年甚至20年的奮斗，后來有了風(fēng)險投資的介入，七八年時間就可以成就一家互聯(lián)網(wǎng)知名公司。但對于多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，不經(jīng)歷5至8年、每周7×12小時的創(chuàng)業(yè)奮斗很難有大成。

我的朋友申音是某雜志的主編，是個非常有思想的人。后來他離職創(chuàng)業(yè)，開始創(chuàng)業(yè)前他在微博上寫道：“從昨晚到今晨，恐懼大于激動，壓力大于亢奮。創(chuàng)業(yè)只是個人選擇，不想放大意義。很多時候，讓自己high（興奮）很容易，讓心定很難。開口向朋友要幫助簡單，不辜負(fù)信任才要緊。第一日，立此存照。2010年12月1日。”這是創(chuàng)業(yè)者典型的寫照。

創(chuàng)業(yè)機會成本很高

經(jīng)常有媒體問我最想給創(chuàng)業(yè)者的建議是什么，我的回答是“不要輕易開始創(chuàng)業(yè)”。據(jù)我觀察，超過一半的創(chuàng)業(yè)者是迷迷糊糊上路的。他們在開始創(chuàng)業(yè)之前，其實并不清楚創(chuàng)業(yè)是怎么回事，也不清楚創(chuàng)業(yè)將給他們的生活和人生帶來什么樣的改變，僅僅是憑著滿腔的熱情以及一個浪漫而美好的想象就開始了，從此踏上一個漫長的、充滿變數(shù)、迷茫、經(jīng)常感到無助的長征。

對大多數(shù)人而言，選擇一個適合自己的公司、適合自己的崗位打工才是正途，也是個人價值發(fā)揮的最佳途徑。如果選擇創(chuàng)業(yè)，很可能會陷入以己之短參與競爭的困境，甚至?xí)Я俗约旱穆殬I(yè)生涯。

開始創(chuàng)業(yè)之前，一定要測算一下自己的機會成本。大凡想創(chuàng)業(yè)的人，都是同輩中的佼佼者，然而越優(yōu)秀的人選擇創(chuàng)業(yè)，放棄的東西就越多。如果以創(chuàng)業(yè)的勁頭去打工，很多人可能會迅速成為出色的員工甚至中高層管理者，但一旦選擇了創(chuàng)業(yè)，就會陷入一場持久的苦戰(zhàn)，從最低點開始爬坡，單打獨斗，當(dāng)然一旦創(chuàng)業(yè)成功，你獲得的成就感和物質(zhì)及精神收獲也是打工永遠(yuǎn)不可能達到的。

創(chuàng)業(yè)者沒有生活時間

正如歌詞中所唱，“沒有人能隨隨便便成功”。周鴻祎也曾經(jīng)講過，每個創(chuàng)業(yè)者在熱血沸騰地想象未來自己準(zhǔn)備用幾年時間取得成功甚至超越成功者時，應(yīng)該冷靜下來捫心自問：我是否已做好準(zhǔn)備把那些成功者所吃的苦、受的磨難、承擔(dān)的壓力也在幾年里經(jīng)歷一遍甚至加倍？

我常常開玩笑，每個創(chuàng)業(yè)者的生活都是非人的生活。打工時，你的生活是生活，工作是工作;一旦開始創(chuàng)業(yè)，你的生活將與你的工作“合二為一”，對于夫妻或男女朋友共同創(chuàng)業(yè)的，簡直是“合三為一”了。

俗話說開門七件事“柴米油鹽醬醋茶”，創(chuàng)業(yè)者每天一睜眼就面臨著房租、水電、工資、貨款、現(xiàn)金流等一系列壓力。做得順時，你希望跑得更快;做得不順時，你希望盡快走出困境，你的大腦無時無刻不在梳理公司的大小事情，壓力之大，將深深改變你的生活心態(tài)以及狀態(tài)。相信每個創(chuàng)業(yè)者都經(jīng)歷過無數(shù)個從夢中驚醒，抓起筆記錄下一個閃念的想法再繼續(xù)睡的夜晚。

創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)停不下來，我一度非常好奇為什么很多已經(jīng)把企業(yè)做得非常大的企業(yè)家工作強度依然很大，甚至壓力比我還大。有一次聯(lián)想控股的副總裁寧旻告訴我，其實成功者是“人在江湖身不由己”，因為他每前進一步都要調(diào)動很多資源，例如會給部下許諾更大的舞臺、更多的收入，會給合作伙伴承諾合理的回報，甚至?xí)蛏霞壷鞴軉挝涣⑾萝娏顮睢静豢赡芡Ｏ聛?，一旦停下來所有的承諾就兌現(xiàn)不了了，所有人的期望就會變成失望。

創(chuàng)業(yè)者要給所有人交代

創(chuàng)業(yè)不是一個人的事。一旦選擇創(chuàng)業(yè)，不但自己會進入一場需要竭盡全力的戰(zhàn)斗，也必然會將你周邊的全部資源卷進去，涉及的將不僅僅是你個人，還有家人、股東、員工以及上下游伙伴和客戶。為了解決困難，你會動用所有可能動用的關(guān)系來幫忙，從借錢到借力，周而復(fù)始。

在公司里，所有人都可以找到上級主管說“我盡力了，能力有限，請求支援”，只有創(chuàng)業(yè)者不能說這句話，所有的事情你都無法逃避，必須得撐住。

作為創(chuàng)業(yè)者，每件事情都需要你作決策，每個決策都可能影響公司的生死存亡。可是很多時候，你不能和下屬商量，不能和股東商量，你必須自己做決策。

作為創(chuàng)業(yè)者，你必須給下屬以信心，越是艱難時刻下屬越寄希望于你，很多時候真得“打腫臉充胖子”。你不可以顯示自己的軟弱和無助，你甚至必須隨時表現(xiàn)出信心滿滿的樣子來為下屬鼓勁兒。

不是所有人都適合創(chuàng)業(yè)

在我看來，人可以分為兩類：俠客型和團隊型。俠客型的人喜歡單打獨斗，適合做藝術(shù)、工程師等工作;團隊型的人適合在一個團隊中工作，其中約1%左右的人是領(lǐng)袖型，9%左右是干部型，適合追隨領(lǐng)袖共同領(lǐng)導(dǎo)團隊，而90%的人只適合做群眾。

領(lǐng)袖型和干部型都適合創(chuàng)業(yè)，但是創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)軍人物必須是領(lǐng)袖型的人。打工者創(chuàng)業(yè)的成功概率并不高于其他人，甚至更低，因為創(chuàng)業(yè)者需要的能力和打工者完全不同，甚至相反。

首先，打工成功者的能力其實并沒有他們自以為的那么強。在大企業(yè)里面工作，尤其是在外企工作，要求你掌握流程就可以了，凡事都有相關(guān)部門支持。所以，實際上你做出的成績并非拜個人才能所賜，更多是系統(tǒng)導(dǎo)致的結(jié)果。你能干成事情是因為你頭頂上的那個品牌，以及你身后強大的公司系統(tǒng)，而非你自己的能力。一旦離開那個公司那個職務(wù)，你就可能什么也不是了。

其次，創(chuàng)業(yè)需要的能力和打工完全不一樣。作為打工者，你只要干好自己工作環(huán)節(jié)就好，而創(chuàng)業(yè)需要做好全盤工作。

最后，他們往往缺乏過程感。這點即便是成功的創(chuàng)業(yè)者再次創(chuàng)業(yè)時也常犯，過去的成功往往帶給他們非常好的自我感覺，認(rèn)為自己能力很強，認(rèn)為手中的資源很多，不屑于細(xì)節(jié)和小事，期望可以快速成功。這些心態(tài)在再次創(chuàng)業(yè)的過程中非常有害，甚至是致命的。如果調(diào)整不好，過去的成功就是現(xiàn)在失敗的原因。

不要相信那些一年創(chuàng)立兩年融資三年上市的故事，更不要相信有人在廁所用6分鐘搞定永遠(yuǎn)也花不完的錢的故事。

我有一個朋友，在一家著名IT廠商工作幾年后因為表現(xiàn)出色被派到美國總部，也做得很好。2005年時，他想回國創(chuàng)業(yè)，做了很詳細(xì)的商業(yè)計劃書，也有投資人愿意投資300萬美元。于是他回國考察市場，向很多朋友征詢意見，大家紛紛勸他趁回國熱回國創(chuàng)業(yè)，只有我非常明確地建議他不要這么做，因為我了解他的能力，他是一個舞臺越正規(guī)越能發(fā)揮出工作能力的人。

我告訴他一旦回國開始創(chuàng)業(yè)，將要面對他完全不熟悉的環(huán)境，關(guān)鍵是以他喜歡規(guī)范的性格也未必會喜歡創(chuàng)業(yè)的生活。如果全用自己的錢還好，一旦開始創(chuàng)業(yè)用上了投資人的錢，你就背負(fù)上了一個巨大的責(zé)任，這會讓你陷入一個在泥潭中掙扎的境況。后來他聽取了我的建議，幾年以后我們再見面時他很感謝我，說幸虧沒有創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在發(fā)展得很好，并且已經(jīng)到了另外一家著名的國際企業(yè)擔(dān)任了非常高的職務(wù)。

創(chuàng)業(yè)者需要天生的特質(zhì)

創(chuàng)業(yè)者需要一些特質(zhì)，這些特質(zhì)很大程度上是天生的。我和薛蠻子、雷軍曾一起擔(dān)任過某創(chuàng)業(yè)活動評委，大家不約而同談到一個話題：如果明天生命終止，今天你還想創(chuàng)業(yè)嗎？如果你的答案是肯定的，那你天生就是為創(chuàng)業(yè)而生的人，你就應(yīng)該去創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)者是有共性的。有一次和雷軍談起營銷，他說自己當(dāng)金山總裁時為了研究軟件的營銷，去日本時曾經(jīng)用一天的時間站在人家的軟件店里，研究產(chǎn)品包裝、貨架擺放，觀察消費者的反應(yīng)，并由此總結(jié)出產(chǎn)品包裝一二三，店面廣告一二三。

類似的事情我也做過，大學(xué)畢業(yè)后我進入四達集團公關(guān)部，集團要求我們?yōu)橐粋€教育項目做營銷方案。當(dāng)時全部門沒有人會，我花了一筆錢跟某4A公司策劃總監(jiān)買了一個人家廢棄的營銷方案，然后自己從方案的結(jié)構(gòu)、思路、邏輯上分析，硬是從一個方案之中反向?qū)W會了如何策劃營銷。當(dāng)時關(guān)于廣告的書很少，記得有一本臺灣人寫的《成功廣告80例》，里面每個案例我都用自己總結(jié)的營銷框架推演過。

柳總（柳傳志）講過，成功的領(lǐng)軍人物應(yīng)具備四個素質(zhì)：

（1）目標(biāo)高遠(yuǎn)，意志堅定。

（2）心胸開闊，情商要高。

（3）企業(yè)利益放第一位。

（4）學(xué)習(xí)能力強，愛學(xué)習(xí)而且會學(xué)習(xí)。我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者也需要具備四個素質(zhì)：

（1）事業(yè)心，是否把企業(yè)當(dāng)做命根子來做。

（2）眼光和境界，要比別人想得多，比別人看得遠(yuǎn)，具備一種比別人更高的境界和眼光。

（3）心理素質(zhì)，能否百折不撓、處變不驚。

（4）學(xué)習(xí)能力，是否以學(xué)習(xí)為生活方式，有無及時復(fù)盤的習(xí)慣。

當(dāng)然，作為一個領(lǐng)軍人物，“舍小我為大家”的胸懷也非常重要。

對大多數(shù)人而言，選擇一個適合自己的公司、適合自己的崗位打工才是正途，也是個人價值發(fā)揮的最佳途徑。

應(yīng)屆生尤其不適合創(chuàng)業(yè)

金融海嘯時，很多人呼吁大學(xué)生創(chuàng)業(yè)以解決就業(yè)難的問題。媒體采訪我時，我明確表態(tài)這種說法不負(fù)責(zé)任。

試想，一個大學(xué)生如果連工作都競爭不到卻要去創(chuàng)業(yè)，這與讓一個盲人去騎瞎馬何異？應(yīng)屆生去創(chuàng)業(yè)絕大多數(shù)只能干最低端的職業(yè)，是攤煎餅還是送報紙？我沒有看不起這些工作的意思，但是我認(rèn)為如果一畢業(yè)就去創(chuàng)業(yè)，會直接降低自己的社會交往層次，導(dǎo)致缺失很多經(jīng)驗和知識，而且這個過程是不可逆的。

除非是極個別的天才，否則對于絕大多數(shù)大學(xué)生而言，畢業(yè)進入一家大公司，接受正規(guī)化的職業(yè)訓(xùn)練是非常必要的。如果經(jīng)過一兩年訓(xùn)練，再出來創(chuàng)業(yè)，從管理經(jīng)驗、人脈、眼界上都有好處。

我回想自己的經(jīng)歷，比較遺憾的就是未曾在大公司打過工，導(dǎo)致很多管理方式需要自己去悟，去偷師學(xué)藝，雖也有所成就，但畢竟走了很多彎路。如果可以選擇，最理想的職業(yè)道路是本科即可，不必讀研究生，除非你想做學(xué)問。走出校門進入大公司工作兩到三年，然后進入小公司或者去創(chuàng)業(yè)。

我不贊成在大公司待太久。我認(rèn)為在大公司待5年以上的人基本就廢了，進入眼高手低一族，成了溫室里的小白鼠，生存能力退化，卻又自視很高。這樣的人一旦離開大公司的環(huán)境，身上的品牌光環(huán)去掉之后，會頓顯能力缺失，要跌跟頭的。