抖音平臺(tái)載體推廣下的品牌營(yíng)銷路徑

董林強(qiáng)

隨著我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展，移動(dòng)通信也越來越發(fā)達(dá)，我國(guó)的短視頻平臺(tái)趁機(jī)悄然興起，例如目前大火的抖音，便以特色短視頻樹立獨(dú)特品牌。抖音用簡(jiǎn)短精練的視頻吸引粉絲眼球，也成為品牌營(yíng)銷的關(guān)鍵陣地。短視頻營(yíng)銷模式打破傳統(tǒng)營(yíng)銷理念，為品牌塑造良好發(fā)展空間。本文首先講述抖音平臺(tái)與品牌營(yíng)銷的特點(diǎn)，其次分析抖音平臺(tái)營(yíng)銷內(nèi)容，最后明確抖音平臺(tái)營(yíng)銷路徑，希望可以為短視頻發(fā)展提供參考，促進(jìn)抖音平臺(tái)發(fā)展，也為品牌營(yíng)銷提供全新發(fā)展思路。

隨著網(wǎng)絡(luò)不斷發(fā)展，品牌營(yíng)銷越來越依賴網(wǎng)絡(luò)傳播模式，品牌方與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行合作，可以得到更多流量，吸引眾多粉絲。同時(shí)在抖音上進(jìn)行品牌營(yíng)銷，可以使品牌方與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，不斷完善和改進(jìn)產(chǎn)品，也使品牌越做越好、越來越強(qiáng)。因此，眾多品牌營(yíng)銷方都會(huì)與抖音進(jìn)行合作，重塑品牌營(yíng)銷理念，從而切實(shí)迎合消費(fèi)者需求，增加品牌效應(yīng)和品牌利潤(rùn)。

抖音平臺(tái)與品牌營(yíng)銷的特點(diǎn)

（一）消費(fèi)和用戶群體明確

目前品牌方會(huì)選擇有流量的主播進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播，增加品牌知名度。因此，每場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)直播背后都有專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)，不同的產(chǎn)品會(huì)打造不不同的直播風(fēng)格。通過研究不難發(fā)現(xiàn)，抖音將女性作為主要消費(fèi)群體，迎合最大消費(fèi)群體也使抖音迅速在網(wǎng)絡(luò)爆紅。

（二）平臺(tái)定位明確

每個(gè)短視頻平臺(tái)都有自己獨(dú)特的品牌特點(diǎn)，抖音短視頻平臺(tái)以潮流和簡(jiǎn)潔著稱，因此在短視頻傳播方面，抖音十分專業(yè)。用戶在選擇抖音平臺(tái)時(shí)無形拒絕其他網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，也就是說，品牌方需要針對(duì)主要客戶群體進(jìn)行強(qiáng)有力的營(yíng)銷，才能在保證品牌地位的基礎(chǔ)上長(zhǎng)期發(fā)展。抖音與多個(gè)平臺(tái)共同合作，吸納百家之長(zhǎng)招攬粉絲，這也使抖音平臺(tái)流失用戶的可能性很小，不少品牌方推廣的營(yíng)銷廣告中有非常強(qiáng)烈的購買暗示，消費(fèi)者觀看直播或者是廣告會(huì)有購物沖動(dòng)。這是抖音平臺(tái)品牌營(yíng)銷成功的重要原因。

抖音品牌營(yíng)銷內(nèi)容

抖音多元化發(fā)展模式吸引越來越多的品牌方進(jìn)行推廣合作，抖音平臺(tái)不僅存在一些音樂、舞蹈主播，還會(huì)傳遞一些主流價(jià)值觀，具有十分深遠(yuǎn)的教育意義。同時(shí)，抖音的營(yíng)銷內(nèi)容也十豐富，主要有以下三點(diǎn)內(nèi)容:

（一）熱點(diǎn)內(nèi)容

所謂熱點(diǎn)內(nèi)容便是抖音平臺(tái)的熱點(diǎn)視頻，這些視頻內(nèi)容大多具有靈活和新鮮的特點(diǎn)，這些傳播內(nèi)容不以營(yíng)銷為目的，但卻能吸引大量忠實(shí)用戶入駐抖音平臺(tái)注冊(cè)抖音賬號(hào)，一般點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)以及評(píng)論量大的短視頻為熱點(diǎn)內(nèi)容。抖音也會(huì)為熱點(diǎn)內(nèi)容造勢(shì)。抖音會(huì)根據(jù)大數(shù)據(jù)選擇推送一些可能會(huì)成為熱門話題的短視頻和段子，用戶登錄抖音界面，便會(huì)推送官方推薦熱點(diǎn)內(nèi)容，這些內(nèi)容會(huì)專門標(biāo)識(shí)官方推薦，一般由官方推送的熱門視頻都會(huì)成為熱點(diǎn)內(nèi)容，很多用戶會(huì)優(yōu)先選擇觀看抖音推送的熱點(diǎn)內(nèi)容，這也為發(fā)表內(nèi)容的用戶獲取流量支持。并且抖音平臺(tái)還會(huì)定期發(fā)布熱門話題，引導(dǎo)全網(wǎng)進(jìn)行跟風(fēng)評(píng)論，例如由楊冪代言的溜溜梅，便在微博、微信及各大網(wǎng)絡(luò)綜藝和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)傳播，成為熱點(diǎn)內(nèi)容。由此可見，品牌營(yíng)銷熱點(diǎn)也會(huì)在抖音平臺(tái)得到大量用戶關(guān)注，從而提升品牌形象，增加品牌知名度。

（二）標(biāo)簽內(nèi)容

所謂標(biāo)簽內(nèi)容便是指品牌方不斷研發(fā)與自己品牌形象相符的內(nèi)容，形成系列性推廣，消費(fèi)者可以根據(jù)品牌的統(tǒng)一風(fēng)格選擇產(chǎn)品品牌。例如，很多品牌都在抖音做過的品牌挑戰(zhàn)賽，將品牌統(tǒng)一風(fēng)格形象與抖音游戲玩法進(jìn)行結(jié)合，使品牌更加深入人心，也使傳播內(nèi)容更具深度和廣度。在短視頻中添加標(biāo)簽，可以使短視頻快速推廣，也能與用戶和消費(fèi)者形成良好互動(dòng)模式，推動(dòng)品牌方與抖音的共同發(fā)展。用戶會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論標(biāo)簽內(nèi)容，大數(shù)據(jù)通過分析為用戶推送更精準(zhǔn)的品牌營(yíng)銷，同時(shí)增加用戶的選擇。創(chuàng)意很棒的內(nèi)容才會(huì)獲得標(biāo)簽推廣，所以品牌方需要對(duì)品牌有更清晰的定位和風(fēng)格打造，話題帶動(dòng)人本身便要具有粉絲基礎(chǔ)，才能為品牌不斷造勢(shì)，吸引用戶交流和討論，增加話題熱度，使品牌關(guān)注度越來越高。

（三）廣告內(nèi)容

抖音平臺(tái)會(huì)為品牌方投送很多廣告內(nèi)容，根據(jù)品牌營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)集中投放廣告內(nèi)容可以為品牌新品造勢(shì)，也可以為品牌經(jīng)典產(chǎn)品塑造口碑，幫助品牌呈爆發(fā)式增長(zhǎng)。通過研究抖音爆火的音樂內(nèi)容可以發(fā)現(xiàn)節(jié)奏感強(qiáng)的音樂更容易被短視頻作者選納。在短視頻中插入精心制作的音樂可以使短視頻更加深入人心，也為短視頻制作者積累大量粉絲。抖音推送可以使消費(fèi)者、用戶及抖音平臺(tái)形成完整關(guān)系鏈，促進(jìn)抖音和用戶及品牌方的共同發(fā)展，也為品牌帶來更佳傳播效果，促進(jìn)品牌發(fā)展。抖音的品牌口號(hào)便是“記錄美好生活”，朗朗上口的宣傳口號(hào)也使抖音平臺(tái)如虎添翼，傳播越來越廣。抖音短視頻的多元化也是抖音發(fā)展壯大的主要因素。并且熟悉抖音的用戶可以發(fā)現(xiàn)，抖音推送的廣告內(nèi)容是豎屏的，這使手機(jī)用戶更容易接受廣告內(nèi)容，實(shí)踐證明，抖音在品牌營(yíng)銷時(shí)推送豎屏廣告，可以幫助品牌增加好感度，也能有效提升推廣效率，為品牌方造勢(shì)。

抖音品牌營(yíng)銷路徑

隨著短視頻平臺(tái)不斷發(fā)展，抖音展現(xiàn)了巨大發(fā)展?jié)摿Γ蔀槎桃曨l創(chuàng)作者最佳選擇平臺(tái)。并且伴隨著電商的悄然興起，品牌營(yíng)銷也逐漸發(fā)生變化，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)營(yíng)銷和跨界營(yíng)銷已成為目前發(fā)展勢(shì)態(tài)，抖音也成為品牌方很好的營(yíng)銷平臺(tái)，可以為品牌方帶來更多流量和知名度。

（一）營(yíng)銷精準(zhǔn)化

抖音推廣營(yíng)銷與傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷有所不同，其營(yíng)銷方向更精準(zhǔn)化，抖音會(huì)根據(jù)大數(shù)據(jù)向用戶精準(zhǔn)推送營(yíng)銷信息，用戶也可以通過抖音平臺(tái)獲取營(yíng)銷信息，這不僅為品牌方減少營(yíng)銷費(fèi)用，還能提升品牌方的口碑，促進(jìn)品牌發(fā)展。抖音是由北京微播視界科技有限公司開發(fā)，隸屬字節(jié)跳動(dòng)旗下，自2016年9月上線便受到廣大網(wǎng)民追捧。抖音在大數(shù)據(jù)時(shí)代，根據(jù)大數(shù)據(jù)算數(shù)加持，制定一系列精準(zhǔn)營(yíng)銷模式，吸引大量用戶和消費(fèi)者。抖音會(huì)選擇與話題量多的影視劇進(jìn)行合作共同進(jìn)行品牌營(yíng)銷；也會(huì)選擇在一些視頻平臺(tái)和新聞平臺(tái)進(jìn)行廣告投放；還會(huì)投資一些熱門綜藝，并與合作的綜藝節(jié)目進(jìn)行品牌宣傳，全方位增加品牌熱度，為品牌造勢(shì)。目前在抖音平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷已成為廣受追捧的營(yíng)銷模式，甚至眾多重量級(jí)品牌也會(huì)選擇在抖音平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷。抖音平臺(tái)的戰(zhàn)略布局為品牌方贏得更多話語權(quán)。

（二）營(yíng)銷內(nèi)容化

抖音平臺(tái)定位十分精準(zhǔn)，也為品牌營(yíng)銷打造更便捷的知名模式，但在內(nèi)容為王的時(shí)代，營(yíng)銷內(nèi)容是影響品牌營(yíng)銷是否成功的關(guān)鍵因素。目前的媒體平臺(tái)和電商平臺(tái)都注重利用內(nèi)容打造品牌商業(yè)價(jià)值。而內(nèi)容營(yíng)銷也是抖音平臺(tái)的成功所在。當(dāng)品牌方選擇在抖音進(jìn)行營(yíng)銷，抖音不但會(huì)將品牌營(yíng)銷內(nèi)容進(jìn)行全面精準(zhǔn)推送，還會(huì)深度開發(fā)營(yíng)銷產(chǎn)品內(nèi)容，包括產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售模式以及商業(yè)活動(dòng)都會(huì)進(jìn)行全方位宣傳，助力打造品牌IP，并會(huì)對(duì)旗下用戶進(jìn)行全方面滲透，吸引更多用戶和消費(fèi)者關(guān)注。同時(shí)抖音以高清視頻風(fēng)格塑造品牌形象，定位清晰，也吸引更多年輕用戶選擇抖音進(jìn)行創(chuàng)作和展示作品。抖音平臺(tái)有一批技術(shù)流用戶群，這些用戶群可以運(yùn)用酷炫的技術(shù)不斷吸引用戶關(guān)注，既對(duì)自身行成宣傳也能為抖音吸引更多用戶，從而實(shí)現(xiàn)雙贏。很多品牌方也會(huì)選擇與抖音流量大戶進(jìn)行合作宣傳，塑造品牌親民形象，抖音為品牌營(yíng)銷提供更多可能。

（三）營(yíng)銷互動(dòng)化

所謂營(yíng)銷互動(dòng)化是指通過網(wǎng)絡(luò)增強(qiáng)品牌方與消費(fèi)者的溝通，使品牌方更了解大眾需求，并根據(jù)用戶心理研發(fā)產(chǎn)品。互動(dòng)營(yíng)銷可以使品牌方深入了解大眾需求，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)一步升級(jí)、制定明確研發(fā)方向，在滿足消費(fèi)者的同時(shí)，也能實(shí)現(xiàn)利益最大化。抖音將用戶的體驗(yàn)作為第一發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)，希望可以通過互動(dòng)為用戶帶來更好體驗(yàn)，抖音不僅僅是短視頻平臺(tái)，用戶可以單獨(dú)轉(zhuǎn)發(fā)視頻，并對(duì)視頻進(jìn)行評(píng)論和分享，為用戶打造的短視頻進(jìn)行傳播和發(fā)展，這種改變傳統(tǒng)社交模式的短視頻平臺(tái)，深受廣大年輕人喜愛。用戶可以在短視頻下方進(jìn)行良好互動(dòng)溝通，將消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為內(nèi)容貢獻(xiàn)者，也為品牌營(yíng)銷模式提供更多可能。抖音會(huì)根據(jù)品牌定位不同，選擇不同的互動(dòng)模式，同時(shí)也會(huì)為用戶提供很多靈活創(chuàng)意、視頻特效吸引用戶，并且中央電視臺(tái)和人民網(wǎng)等主流媒體也選擇入駐抖音發(fā)布新聞內(nèi)容，這說明國(guó)家也十分注重短視頻發(fā)展。用戶可以在品牌主頁進(jìn)行創(chuàng)意互動(dòng)，主播也可以通過視頻全方位無死角的宣傳品牌產(chǎn)品，增加品牌親民形象，為品牌帶來流量和營(yíng)銷熱點(diǎn)，增加品牌價(jià)值。

結(jié)語

隨著我國(guó)網(wǎng)民不斷增多，抖音平臺(tái)的用戶也越來越多。通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷可以增加品牌知名度，因此抖音平臺(tái)潛力十分巨大。其實(shí)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和品牌營(yíng)銷都需要用戶支持，二者結(jié)合也是吸引用戶的很好方式，隨著抖音直播和電商的興起，為品牌營(yíng)銷提供更多的發(fā)展空間，也使品牌和抖音都更具多樣化，在抖音平臺(tái)上進(jìn)行品牌營(yíng)銷屬于互惠互利，對(duì)二者發(fā)展都有促進(jìn)作用，屬于雙贏局面。