新媒體時代下小微企業(yè)的市場營銷策略

史思鄉(xiāng)

隨著科技的快速發(fā)展，媒體運營逐漸呈現出新的形態(tài)。在新媒體時代下，市場營銷的模式也發(fā)生了很大的變化。小微企業(yè)在市場中占據的份額大，但是如果不能適應新的環(huán)境，必定會被大企業(yè)所淘汰。所以小微企業(yè)更應該在新媒體時代的背景下，積極改變市場營銷的模式，努力適應當前的環(huán)境，為自身的發(fā)展創(chuàng)造更多的條件。

在新媒體時代下，不僅企業(yè)的生產運營模式發(fā)生了改變，同樣也影響著人們的生活消費方式。新媒體與傳統(tǒng)媒體不同，它的傳播速度更快、傳播范圍更廣、受眾群體也更多。如果企業(yè)能夠充分利用新媒體運營的特點，并借此轉化為企業(yè)自身的優(yōu)勢，那么必定會帶領企業(yè)走向更美好的未來。

新媒體技術的特征

新媒體與傳統(tǒng)媒體的運作方式不同。傳統(tǒng)媒體雖然也講究時效性，但是卻沒有新媒體的便利快捷。如今，新媒體更是通過互聯(lián)網技術進行信息的傳遞，人們可以在手機、電腦上看到各種資訊，這種便利是傳統(tǒng)媒體無法實現的。其次，新媒體在受眾群體上的劃分更加細致。它可以針對不同的人群，傳遞出不同的信息，根據人們的需求，改變服務偏向。另外，新媒體更加注重碎片化時間的利用。不管是在娛樂方面，還是在宣傳、服務方面，都是非常有優(yōu)勢的。

新媒體技術在市場營銷中的優(yōu)勢

傳播速度快，覆蓋范圍廣

在新媒體時代下，信息傳遞非常便捷。尤其是現在有很多購物平臺，上面往往有很多不同的選擇供選購者參考。小微企業(yè)就可以利用這些網絡平臺的優(yōu)勢進行宣傳，了解受眾群體的需求，適當地發(fā)布企業(yè)的營銷信息。在這樣的背景之下，企業(yè)的訊息以非?？斓乃俣葌鬟f到了人們的視野當中，并且是有針對性的傳遞。一方面不會因為信息的大量涌入造成使用者的厭煩，另一方面在傳遞的過程中也有一定的針對性，不會給其他用戶帶來麻煩。由此以來，新媒體技術必定會促進企業(yè)后續(xù)營銷活動的開展，帶動小微企業(yè)的發(fā)展。

成本低，收效高

在新媒體時代背景下，市場營銷的模式發(fā)生了極大的轉變。新媒體更加強調受眾群體的需要，所以在做市場營銷時更加具有針對性，它不會像傳統(tǒng)媒體一樣將信息全面鋪灑。這樣雖然也能夠找到相應的受眾群體，但是這種方式往往會提高宣傳成本，而且并沒有增加受眾群體的數量。但是，新媒體技術可以更加有針對性地進行人群劃分，找出受眾群體，并為其提供個性化服務。讓他們在享受優(yōu)質服務的同時，發(fā)現并了解他們自己想要得到的信息。

具有一定的受眾基礎

隨著科技的發(fā)展，智能應用更加普遍，人們的生活和工作更是離不開手機。而手機作為新媒體傳播的載體，它能夠將各種信息快速地傳遞給使用者，這對于小微企業(yè)的市場營銷來說是非常重要的。而且目前手機的數量幾乎是人手一部，它的受眾范圍很廣。所以在接受信息時，可以說是以低成本、低開銷的方式，實現了全面化的宣傳。同時，新媒體在傳送過程中還可以根據不同年齡段、不同群體進行劃分，大大提高了市場營銷的效率。

新媒體時代下對市場營銷的

影響分析

提供了產品宣傳平臺

新媒體的快速發(fā)展，為市場營銷提供了非常好的工作平臺。在傳統(tǒng)媒體中，市場營銷可以在電視、報紙中宣傳，但是收效并不明顯。如今互聯(lián)網技術的快速發(fā)展，使得新媒體有了更多的宣傳方式。企業(yè)在宣傳時，可以在自己的網站進行宣傳，同時也可以在別的網站，或者電視節(jié)目中插入廣告，讓更多的消費者了解到產品的具體情況。另外，企業(yè)還可以根據產品的營銷狀況進行不同程度的宣傳。根據市場的需求，及時改變營銷方式，變換產品進行宣傳。

促進市場營銷觀念的轉變

傳統(tǒng)市場營銷更加注重于企業(yè)主體，它們只是將信息傳遞給人們，卻很難解答人們的各種疑問。但是在新媒體時代下，消費者能夠與企業(yè)內部進行直接溝通，充分了解到產品的真實情況之后，再進行選擇性購買。這樣的模式加強了消費者的參與性與主體性，他們的選購時有更多的知情權，可以根據自己的需求進行購買。市場營銷觀念的改變不僅為企業(yè)在銷售產品時提供了更多的方式，也為消費者提供了更好的服務。

可以有效掌握客戶資源

傳統(tǒng)的營銷模式無法根據客戶的需求，進行針對性的推薦選擇。但是在新媒體技術的幫助下，企業(yè)可以通過互聯(lián)網技術分析出用戶的不同選擇，根據他們所瀏覽的東西進行相應的推薦。那么在銷售產品時，直接就將企業(yè)產品導入了受眾群體的目標中。這樣不僅為消費者提供了便利，同時也為企業(yè)提高了銷量，相信這樣的營銷模式才是企業(yè)所真正追求的。

新媒體時代下市場營銷策略

積極轉變市場營銷觀念，主動占領市場

傳統(tǒng)的市場營銷在進行宣傳時，所使用的手段往往需要較高的成本，因為他們無法規(guī)劃出受眾人群，沒有采用適當的宣傳方式，所以往往收效不明顯。雖然在這個過程中，企業(yè)也花費了大量的成本進行宣傳，但是成本投入的多少并不代表著企業(yè)收益的高低。所以，小微企業(yè)在進行市場營銷的過程中，一定要緊緊跟隨新媒體時代的腳步，抓住新媒體運營過程中的特點，進行不同程度的宣傳。在宣傳過程中，既不會讓消費者感到厭煩，又能夠快速找到受眾群體。在明確了產品的受眾群體之后，再對其進行詳細的介紹。市場營銷既是一場消費活動，也是企業(yè)之間的一場博弈。如果企業(yè)在運營過程中，不能了解消費者的真實需求，必定會失去市場。

拓展新媒體營銷平臺

小微企業(yè)本身規(guī)模就不大，如果再投入過多的成本進行宣傳，可能會難以支持企業(yè)的正常運營。所以，在新媒體的時代背景下，小微企業(yè)在進行市場營銷時，一定要充分考慮到企業(yè)現狀與市場的需求。首先，一定要充分借用互聯(lián)網的優(yōu)勢。新媒體的快速發(fā)展離不開互聯(lián)網的支持，市場營銷也同樣是這樣。對于小微企業(yè)來說，低成本的投入更有利于企業(yè)的長期運營。而在互聯(lián)網上就可以通過網站的方式進行宣傳，企業(yè)可以在自己的網站宣傳，也可以在其他網站進行宣傳。在宣傳過程中也只需投入適當資金即可，不會給企業(yè)造成過大壓力。其次，小微企業(yè)還可以利用互聯(lián)網的特性，在網上進行用戶調研活動，了解消費者的真實需求，從而對企業(yè)內部結構進行改進，適應市場需求，占據市場。除此之外，市場營銷還可以利用手機、電腦、電視等多種形式進行產品宣傳，這是時代賦予市場營銷的優(yōu)勢所在。

掌握新媒體技術發(fā)展趨勢，創(chuàng)新市場營銷模式

在新媒體時代下，消費者的消費需求也有所改變。他們在買產品時，不僅僅是希望通過線上線下的模式了解產品的性能，他們更希望通過自身體驗，感受產品的優(yōu)劣。所以小微企業(yè)在進行市場營銷時，可以適當地宣傳貨到付款，又或是先體驗再購買的消費形式，讓消費者在整個過程中有更多的參與感。除此之外，還可以設置一些虛擬現實服務，用一些游戲的方式完成消費者的線上體驗。帶領消費者感受科技帶來的變化，感受企業(yè)對于產品銷售的用心。雖然我們一直強調多宣傳、多推廣，但是小微企業(yè)在進行宣傳時也要考慮到消費者的承受范圍。宣傳數量過多不僅加大了企業(yè)的成本投入，加重企業(yè)負擔;而且也會讓消費者產生厭煩心理，一旦消費者有抵觸心理存在，那么對于產品銷售是有致命打擊的。在宣傳過程中，宣傳太少消費者不了解產品情況，宣傳太多又會失去消費群體，所以一定要適度，把握消費者心理。

在新媒體時代背景下，市場營銷的模式也隨之改變。小微企業(yè)本身規(guī)模就小，如果不能抓住時代的機遇，必定會被行業(yè)所淘汰。所以在這個過程中，企業(yè)應該充分利用新媒體的優(yōu)勢，主動了解市場運營的情況，采用合適的市場營銷模式，為企業(yè)的發(fā)展提供更好的助力。

（四川職業(yè)技術學院）