共享經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下對(duì)中小學(xué)生拼課補(bǔ)習(xí)教育模式的發(fā)展探討

【摘要】移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和共享經(jīng)濟(jì)對(duì)整合社會(huì)閑置資源，提高資源利用效率，發(fā)揮個(gè)體優(yōu)勢(shì)具有顯著作用。通過(guò)對(duì)大學(xué)生群體的觀察，從針對(duì)中小學(xué)生家教問(wèn)題入手，探討在共享模式背景下推出教育類(lèi)整合需求和供給的平臺(tái)，使其能完善兩端服務(wù)，既幫助中小學(xué)生獲得學(xué)習(xí)進(jìn)步，又能給大學(xué)生提供就業(yè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

【關(guān)鍵詞】共享經(jīng)濟(jì)? 拼課? 互聯(lián)網(wǎng)

引言：共享經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時(shí)代給教育行業(yè)帶來(lái)了更多的機(jī)遇和紅利。一方面隨著在校大學(xué)生的日益增多，倡導(dǎo)獨(dú)立生活、豐富自我經(jīng)歷的人群數(shù)量實(shí)現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)，在可能實(shí)現(xiàn)收入的兼職工作或?qū)嵙?xí)中，家教成為了當(dāng)今大學(xué)生最興的模式之一，許多大學(xué)生希望利用空閑時(shí)間在學(xué)校附近完成一定時(shí)間的家教并收獲一定的收入;另一方面，隨著信息的透明化，家長(zhǎng)和中小學(xué)生對(duì)課后補(bǔ)習(xí)教育的消費(fèi)日趨理性，更希望通過(guò)更為實(shí)惠的價(jià)格匹配較優(yōu)質(zhì)的教育資源;再者，隨著城鄉(xiāng)一體化深入發(fā)展，鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)高素質(zhì)人才補(bǔ)齊教育缺口的需要也在增大，目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)缺少能有效整合教育資源和需求配給的平臺(tái)，故解決鄉(xiāng)鎮(zhèn)教育資源匹配問(wèn)題是促進(jìn)教育均衡化公平化的重要舉措。

一、現(xiàn)存教育產(chǎn)品的總體分析

（1）服務(wù)于城市的教育產(chǎn)品：現(xiàn)存針對(duì)基礎(chǔ)教育的教育品牌和產(chǎn)品往往采取大班固定時(shí)間制授課，忽略了學(xué)生的實(shí)際情況和家長(zhǎng)的日程安排。

（2）存在于鄉(xiāng)鎮(zhèn)的教育產(chǎn)品：鮮少有供給鄉(xiāng)鎮(zhèn)的教育產(chǎn)品，鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)子對(duì)教育的渴求很少被顧及。

（3）現(xiàn)存品牌個(gè)性化服務(wù)價(jià)格高昂：采取小班制和靈活時(shí)間安排的課程往往價(jià)格昂貴，且課時(shí)少，課程緊張，容易加重學(xué)生學(xué)業(yè)壓力。

（4）現(xiàn)存家教機(jī)構(gòu)和針對(duì)大學(xué)生的兼職教育機(jī)構(gòu)往往對(duì)大學(xué)生的時(shí)間和地點(diǎn)限制過(guò)強(qiáng)，造成學(xué)生與機(jī)構(gòu)之間的矛盾。

時(shí)間相對(duì)固定，流動(dòng)性以及便捷性能不足、服務(wù)的范圍過(guò)于分散，無(wú)法對(duì)資源有效的整合，同時(shí)固定的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等收費(fèi)過(guò)高，使得學(xué)生和家長(zhǎng)相應(yīng)的需求無(wú)法準(zhǔn)確得到滿(mǎn)足。

二、項(xiàng)目背景分析

作為一個(gè)整合資源對(duì)接需求的平臺(tái)，微拼課app針對(duì)的用戶(hù)是中小學(xué)生，主要針對(duì)城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)在一定的片區(qū)內(nèi)需要共享補(bǔ)習(xí)資源的學(xué)生;從供給端出發(fā)，微拼課app為大學(xué)生提供了更多參與教育補(bǔ)習(xí)，充當(dāng)授課老師的機(jī)會(huì)。為更好地了解兩端對(duì)整合型平臺(tái)的需求，我們通過(guò)前后兩次問(wèn)卷的形勢(shì)，在不同時(shí)期分別像大學(xué)生和中小學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行了訪問(wèn)。從反饋數(shù)據(jù)中我們可以看出大部分大學(xué)生都愿意并需要利用自己的空閑時(shí)間在學(xué)?；蜃约鹤√幐浇鼘?duì)中小學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo);絕大部分家長(zhǎng)在距離合適（多半是小區(qū)附近）的情況愿意接受三至五人的拼課。

除此之外，組內(nèi)還對(duì)項(xiàng)目其他信息進(jìn)行了整合，將其他類(lèi)似平臺(tái)進(jìn)行對(duì)比，分析目前共享教育市場(chǎng)的前景，對(duì)財(cái)務(wù)進(jìn)行分析，做好了前期準(zhǔn)備。

（一）項(xiàng)目市場(chǎng)分析

近幾年由互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)衍生出的共享經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，逐步滲透社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域，包括但不限于交通出行、餐飲、住宿、服裝等，而在教育方面，結(jié)合當(dāng)代教育發(fā)展理念和龐大的大學(xué)生基數(shù)，共享教育發(fā)展前景十分廣闊，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

基于PEST市場(chǎng)分析我們得出，國(guó)家在經(jīng)濟(jì)快車(chē)軌道上提出“教育強(qiáng)國(guó)”的目標(biāo)，積極推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展教育。微拼課app可以整合教育資源，有效將供需兩端對(duì)接，同時(shí)，該項(xiàng)目一個(gè)顯著優(yōu)勢(shì)便是可以利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)在校大學(xué)生假期在家期間進(jìn)行授課補(bǔ)習(xí)，給鄉(xiāng)鎮(zhèn)提供教育資源，逐步促進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)基礎(chǔ)教育的完善和發(fā)展，縮小城鄉(xiāng)教育發(fā)展的差距，促進(jìn)教育均衡化。

根據(jù)2019年2月26日教育部在官網(wǎng)上發(fā)布的數(shù)據(jù)，全國(guó)共有普通小學(xué)16.18萬(wàn)所、在校生10339.25萬(wàn)人;初中5.20萬(wàn)所、在校生1602.59萬(wàn)人;根據(jù)中國(guó)教育學(xué)會(huì)發(fā)布的一項(xiàng)報(bào)告顯示，我國(guó)中小學(xué)生課外輔導(dǎo)的參與規(guī)模超過(guò)13700萬(wàn)人次。因此，微拼課APP立志于服務(wù)有意愿參與共享補(bǔ)課的學(xué)生，市場(chǎng)是十分龐大且可觀的。

目前市場(chǎng)上關(guān)于家教、補(bǔ)習(xí)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)眾多，但沒(méi)有考慮到有相當(dāng)?shù)囊徊糠謱W(xué)生因?yàn)檠a(bǔ)習(xí)費(fèi)用的昂貴而無(wú)法負(fù)擔(dān)，同時(shí)一些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的補(bǔ)課時(shí)間也不夠靈活多變，無(wú)法隨時(shí)地更新課程的相關(guān)信息。因此在共享經(jīng)濟(jì)盛行的市場(chǎng)之下，微拼課APP致力于想要在同一片住宿小區(qū)內(nèi)、需要共享教育課程的學(xué)生。

（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：目前知名傳統(tǒng)教育類(lèi)品牌如新東方、新航道等發(fā)展勢(shì)頭十分迅猛，且能夠輕易找到互聯(lián)網(wǎng)線上發(fā)展機(jī)會(huì)。相比較而言，這些傳統(tǒng)品牌品牌力十分強(qiáng)大，且更容易迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。但隨著市場(chǎng)擴(kuò)張，這些傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)教育品牌具有價(jià)格高昂的特點(diǎn)，令很多人望而卻步。

其他新興線上約課平臺(tái)如好約課、尚孔教育和高校內(nèi)部家教平臺(tái)等可以部分地整合在校大學(xué)生資源。但這幾個(gè)平臺(tái)著實(shí)對(duì)供需兩端存在不小的問(wèn)題，諸如需求端付費(fèi)會(huì)員制、供給端需要支付高額的信息費(fèi)用等，對(duì)信息需求具有明顯的偏向性。

自我分析：微拼課app將采取共享經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的應(yīng)用形式，并賦予教育類(lèi)的內(nèi)容。在大學(xué)生供給端，學(xué)生只需要注冊(cè)錄入必要的信息便可以接收訂單信息，訂單的接受也采取自愿接單制或者被動(dòng)接單制;在中小學(xué)生及家長(zhǎng)的需求端，學(xué)生或家長(zhǎng)可以注冊(cè)登錄應(yīng)用程序，選擇所需不息的課程和時(shí)間，發(fā)送訂單派單，等待接單即可。等到服務(wù)完成，家長(zhǎng)再支付費(fèi)用和評(píng)價(jià)。該模式類(lèi)似于滴滴打車(chē)順風(fēng)車(chē)服務(wù)。創(chuàng)新之處在于，微拼課倡導(dǎo)學(xué)生之間的拼課模式，能在有限的時(shí)間內(nèi)對(duì)幾個(gè)學(xué)生完成高質(zhì)量的補(bǔ)習(xí)和授課，既可以為家長(zhǎng)節(jié)省費(fèi)用，以較為低廉的價(jià)格獲得優(yōu)質(zhì)的補(bǔ)習(xí)服務(wù);又可以不影響大學(xué)生的家教收入，通過(guò)拼課人數(shù)的增加分?jǐn)傃a(bǔ)習(xí)價(jià)格，最終達(dá)到雙贏互利。

三、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

（一）項(xiàng)目靈感來(lái)源

（1）滴滴打車(chē)順風(fēng)車(chē)：滴滴打車(chē)順風(fēng)車(chē)的關(guān)鍵在于能通過(guò)算法和數(shù)據(jù)匹配乘客和司機(jī)之間的共有時(shí)間和相近目的地，以滿(mǎn)足兩端需求。乘客只需將自己的目的地和出發(fā)時(shí)間，出發(fā)地點(diǎn)輸入便可交由系統(tǒng)搜尋;而司機(jī)端便可以接受到由系統(tǒng)發(fā)來(lái)的訂單派送，司機(jī)也可自行選擇接送訂單。

（2）拼多多拼單模式：作為近幾年最火熱的電商平臺(tái)，拼多多成功地用拼單模式開(kāi)拓出電商平臺(tái)地新道路。用戶(hù)可以選擇將心儀商品分享給自己的親朋好友，由他們一同購(gòu)買(mǎi)來(lái)降低價(jià)格達(dá)到所謂的拼單模式。

（二）項(xiàng)目簡(jiǎn)介

微拼課app主要面向有補(bǔ)習(xí)提升需求地中小學(xué)生，為他們提供較為實(shí)惠地教育補(bǔ)習(xí)資源。平日，大學(xué)生可以利用該平臺(tái)對(duì)附近中小學(xué)生進(jìn)行補(bǔ)習(xí)授課，充分利用自己的空閑時(shí)間;假期，返鄉(xiāng)大學(xué)生可以集合鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小學(xué)生進(jìn)行授課教育，幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)生提升學(xué)業(yè)水平，盡可能完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)教學(xué)的補(bǔ)充。同時(shí)，該項(xiàng)目也會(huì)設(shè)置激勵(lì)獎(jiǎng)學(xué)金、作業(yè)目標(biāo)打卡計(jì)劃等激勵(lì)項(xiàng)目，幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)子更好更便捷更實(shí)惠地完成補(bǔ)習(xí)。

（三）項(xiàng)目特色

教育資源的共享：微拼課APP致力于在共享經(jīng)濟(jì)的大時(shí)代下，對(duì)于教育資源的共享。有補(bǔ)課意愿的學(xué)生可以通過(guò)平臺(tái)尋找到有共同意愿并且居住地址相近的學(xué)生進(jìn)行拼課;

降低補(bǔ)習(xí)成本：拼課的形式使得補(bǔ)課的成本大大降低，原本一對(duì)一的高價(jià)輔導(dǎo)，可以通過(guò)拼課變?yōu)橐粚?duì)多的平價(jià)輔導(dǎo)。而且我們的亮點(diǎn)在于能夠在寒暑假將大量閑置在家的大學(xué)生利用起來(lái)，不僅讓包括城鎮(zhèn)在內(nèi)的中小學(xué)生享受方便和實(shí)惠的補(bǔ)習(xí)服務(wù)，還讓宅在家的大學(xué)生動(dòng)起來(lái)，增添了活力，更獲得實(shí)踐機(jī)會(huì)以及可觀的收入補(bǔ)貼家用。

獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式：我們通過(guò)錄入信息、定位、匹配等功能促進(jìn)一單拼課的完成，通過(guò)獨(dú)有的教師評(píng)價(jià)體系，對(duì)拼課的后續(xù)完成情況進(jìn)行分析，及時(shí)反饋雙方的信息，從而達(dá)到對(duì)平臺(tái)的教師進(jìn)行評(píng)價(jià)，同時(shí)保證顧客的需求得到滿(mǎn)足。

強(qiáng)大的師資供應(yīng)端：在擁有客戶(hù)基礎(chǔ)之后，我們會(huì)與師范類(lèi)院校達(dá)成合作關(guān)系，對(duì)于愿意成為平臺(tái)教師的大學(xué)生進(jìn)行挑選，解決一部分大學(xué)生的課外實(shí)踐、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的積累;我們的老師絕大多數(shù)是大學(xué)生，可塑性強(qiáng)，能與中小學(xué)生更好地交流溝通。同時(shí)在此過(guò)程中我們會(huì)逐漸完善APP的功能，及時(shí)查漏。

微拼課APP是靈活、低價(jià)的平臺(tái)：我們會(huì)根據(jù)課程的分類(lèi)進(jìn)行定價(jià)、靈活性較高，學(xué)生可以選擇不同的時(shí)間不同的科目以及不同的章節(jié)進(jìn)行預(yù)約老師，從而達(dá)到準(zhǔn)確匹配。教師根據(jù)課程以及時(shí)長(zhǎng)收取相關(guān)的費(fèi)用，我們收取固定的課程費(fèi)用。

四、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

該項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)由7人組成，集結(jié)了管理型人才、技術(shù)型人才和營(yíng)銷(xiāo)型人才，團(tuán)隊(duì)成員富有敢拼、吃苦耐勞、敢于創(chuàng)新的精神。項(xiàng)目成員具備豐富的理論知識(shí)和實(shí)踐才華，敢于在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)這個(gè)領(lǐng)域拼出自己的一番天地。

五、盈利模式

（一）融資

（1）項(xiàng)目前期：項(xiàng)目合伙人共同出資五十萬(wàn)為啟動(dòng)資金，用于APP開(kāi)發(fā)、人才儲(chǔ)備、員工招聘、前期一個(gè)城市的平臺(tái)宣傳推廣

（2）項(xiàng)目中期：在APP正常運(yùn)營(yíng)后，計(jì)劃選用兩個(gè)高校密集城市做人才儲(chǔ)備，以及前一個(gè)城市所在省份三四線城市高校做人才儲(chǔ)備、該省各城市、縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳（主要在暑假前期，為暑假項(xiàng)目做準(zhǔn)備）

（3）項(xiàng)目后期：待項(xiàng)目完成一個(gè)年度的運(yùn)營(yíng)并展現(xiàn)可觀利潤(rùn)，再計(jì)劃追加高額的風(fēng)險(xiǎn)投資，用于西南省份大范圍布局，形成較強(qiáng)品牌效應(yīng)。

（二）盈利

項(xiàng)目主要的收入來(lái)源來(lái)自授課后賺取的中介費(fèi)用，除此之外，微拼課app也會(huì)以線上輔導(dǎo)資料售賣(mài)，與其他電商平臺(tái)合作打造購(gòu)買(mǎi)渠道、發(fā)布廣告集資等形式迅速賺取收入，打造品牌鏈效應(yīng)，快速鋪開(kāi)線上品牌渠道。

項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)到后期項(xiàng)目也會(huì)推出自身品牌的衍生學(xué)習(xí)產(chǎn)品等，作為后期收入的次要來(lái)源。

六、風(fēng)險(xiǎn)管理

在前期調(diào)研中，我們考慮到項(xiàng)目的主要風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自?xún)刹糠郑喊踩L(fēng)險(xiǎn)和隱私風(fēng)險(xiǎn)。一方面是中小學(xué)生年齡小，且處在身心高速發(fā)育的階段;另一方面拼課上課地點(diǎn)由于存在提供住所的可能，所以家長(zhǎng)家庭隱私保護(hù)也是關(guān)注重點(diǎn)。

（1）與公安部門(mén)接通個(gè)人信息檔案，杜絕個(gè)人犯罪想法的可能。

（2）設(shè)立師德評(píng)價(jià)體系，在老師正式上課前對(duì)老師進(jìn)行思想道德培養(yǎng)和訓(xùn)練，定期考驗(yàn)師德評(píng)價(jià)。

（3）設(shè)立獎(jiǎng)懲機(jī)制，對(duì)信用等級(jí)高，評(píng)價(jià)高的老師授予優(yōu)先派單權(quán)和定期獎(jiǎng)金機(jī)制，對(duì)評(píng)價(jià)低，有惡劣行為反饋的將采取拉黑機(jī)制并交有關(guān)部門(mén)處理。

（4）認(rèn)真簽署保密協(xié)議和隱私保護(hù)協(xié)議，對(duì)家長(zhǎng)采取通話或信息提醒課前保存好隱私物品，課后提醒及時(shí)檢查。

七、調(diào)研總結(jié)

2019年和2020年國(guó)家再次強(qiáng)調(diào)教育強(qiáng)國(guó)，提出教育均衡化，城鄉(xiāng)教育一體化發(fā)展的目標(biāo)。依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，微拼課充分發(fā)揮共享經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，將共享教育由城市集中向四周鄉(xiāng)鎮(zhèn)擴(kuò)散，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小學(xué)生謀求更多教育福利和提升機(jī)會(huì)，微拼課將繼續(xù)不斷完善自身風(fēng)險(xiǎn)處理關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，將平臺(tái)走入更多家庭和更多高校，從西南地區(qū)開(kāi)始，逐步建立起全國(guó)的拼課共享課堂網(wǎng)絡(luò)，為廣大普通家庭提供更多接受補(bǔ)習(xí)的機(jī)會(huì)和體驗(yàn)。

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作者簡(jiǎn)介：張?zhí)煲荩?999-），男，漢，山東省濰坊市，本科，研究方向：管理經(jīng)濟(jì)類(lèi)。