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    新型投行的“在線化”革新

    2020-09-21 08:44:52周迎
    商界評論 2020年7期
    關(guān)鍵詞:升維投行創(chuàng)始人

    周迎

    “我們希望能夠得到資本加持,12個月內(nèi)實(shí)現(xiàn)營業(yè)額3億元,成為湖北省知名的生鮮品牌?!?/p>

    在北拓資本發(fā)起的“北拓+X:早期在線創(chuàng)接匯”活動中,一位來自湖北武漢的某生鮮品牌創(chuàng)始人正在線上直播分享商業(yè)計劃和融資需求。一場近2小時的線上路演,共吸引了近400位投資人的關(guān)注與參與。

    解決融資難題,逆疫情而上,北拓團(tuán)隊(duì)通過組織創(chuàng)始人與投資人線上創(chuàng)接把財務(wù)顧問業(yè)務(wù)從線下開拓到了線上——這不是心血來潮,而是一場效率變革的真正開始。

    在線化的核心價值是推進(jìn)效率提升

    全球正在經(jīng)歷的這一場世紀(jì)疫情,勢必會改變很多東西,無論是個人、組織還是商業(yè),都需要快速地適應(yīng)“Live with the virus”。

    眾多商業(yè)領(lǐng)袖和專家學(xué)者都在討論,這場疫情會重新定義什么?

    萬向區(qū)塊鏈創(chuàng)始人肖風(fēng)最近在一場論壇上說:疫情是人類社會數(shù)字化遷徙的助推劑;

    比爾蓋茨在公開信中表示,這樣一場流行病將會重新定義這個時代,而數(shù)字化遷移將對時代產(chǎn)生影響;

    幾天前拼多多創(chuàng)始人黃崢寫了一封給股東的信,他講到虛擬世界和物理世界的邊界正在模糊,一個新的世界正在走來;

    高山大學(xué)的梁信軍班長也在一場“高山夜話”中提到,不要浪費(fèi)疫情的機(jī)會,危和機(jī)并存。

    “環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化,我們身處其中,需要果斷地以變應(yīng)變,化危為機(jī)。這是創(chuàng)業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型催化的難得契機(jī)。”

    財務(wù)顧問業(yè)務(wù),作為創(chuàng)業(yè)服務(wù)的重要業(yè)務(wù)版塊,旨在賦能創(chuàng)業(yè)者的融資能力,在中國已經(jīng)發(fā)展了近20年。伴隨著創(chuàng)業(yè)生態(tài)的發(fā)展,其市場邊界日益開闊。但是,效率的提升一直是困擾行業(yè)發(fā)展的瓶頸。“在線化”升級是否真正帶來價值,取決于其提升效率的能力。

    什么叫效率?從管理學(xué)角度來講,效率是在特定時間內(nèi),組織的各種投入與產(chǎn)出之間的比率關(guān)系。效率與投入成反比,與產(chǎn)出成正比,或者說,效率=產(chǎn)出/投入。

    具體到創(chuàng)業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的“產(chǎn)業(yè)效率”,這里的投入是雇傭?qū)I(yè)服務(wù)人員的費(fèi)用、土地或辦公空間租金、不同形式的獲客成本、差旅成本、IT&運(yùn)營成本等,產(chǎn)出是指基于為企業(yè)客戶及其創(chuàng)始人交付專業(yè)服務(wù)而獲取的專業(yè)服務(wù)報酬。那么,如果相同的投入,我們獲得了更高的產(chǎn)出,或者相同的產(chǎn)出只用了更少的投入,那么我們就擁有了更高的產(chǎn)業(yè)效率。

    數(shù)字化助力打造在線投行

    數(shù)字化在線投行,這是一條沒人走過的路。如何利用數(shù)字化工具來實(shí)現(xiàn)線上線下的融合,進(jìn)而提升新型投行的產(chǎn)業(yè)效率呢?

    第一步:明確“數(shù)字化”的邊界

    當(dāng)前一級市場投資活動主要涵蓋行業(yè)研究交流與梳理、項(xiàng)目開發(fā)與挖掘、與創(chuàng)始人初步交流判斷、外圍訪談、盡職調(diào)查、投資決策與投后管理等模塊工作,其中大部分模塊工作可以借助數(shù)字化工具進(jìn)行快速迭代,將原有的線下場景快速搬到線上化數(shù)字平臺。

    但是“數(shù)字化”并非無所不能,以“第三方現(xiàn)場盡職調(diào)查”為例,其更加注重現(xiàn)場的綜合體驗(yàn)和整體感受,此類模塊不適用于線上化模式,更適合采用線上與線下相融合的方式,通過相互聚能與賦能,顯著提升效率。

    第二步:設(shè)計完整的系統(tǒng)

    (1)加強(qiáng)IT&科技的投入,通過將數(shù)字化技術(shù)和業(yè)務(wù)進(jìn)行有效的整合,對業(yè)務(wù)流程和服務(wù)產(chǎn)品進(jìn)行全面數(shù)字化改造。同時,利用數(shù)字化技術(shù)拓展業(yè)務(wù)邊界,探索新的效率提升機(jī)遇,如建立企業(yè)標(biāo)簽化細(xì)膩管理,構(gòu)建企業(yè)數(shù)據(jù)字典,通過精準(zhǔn)畫像匹配,提升客戶體驗(yàn),提高項(xiàng)目融資成功率。

    (2)強(qiáng)化運(yùn)營力量的投入,借助線上與線下、內(nèi)部力量與外部力量的聯(lián)合運(yùn)營,來解決數(shù)字化進(jìn)程中的無序性問題,確保系統(tǒng)運(yùn)行的穩(wěn)定性。

    (3)敢于做重,匹配極強(qiáng)執(zhí)行力的線下服務(wù)團(tuán)隊(duì),依靠線下團(tuán)隊(duì)出色的判斷能力和服務(wù)能力,推進(jìn)線上線下雙向賦能與聚能,顯著加強(qiáng)產(chǎn)品與服務(wù)交付過程中的線上化程度,進(jìn)而形成整個服務(wù)落地的閉環(huán)。

    第三步:積極尋求模式變革與升維

    成功切入線上后,就要積極尋求模式的變革與升維。一旦開始,則紅利期往往非常有限。如何在有限時間內(nèi)找到模式變革的方法,尋求快速升維,這是一個至關(guān)重要的命題。當(dāng)整體系統(tǒng)證明可行,就應(yīng)該在合適的時間,盡可能快地高效圈占“創(chuàng)業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)”的產(chǎn)業(yè)鏈要素,把覆蓋面做大,進(jìn)而擴(kuò)大規(guī)模與渠道聚合,最終通過模式的變革,進(jìn)一步提升產(chǎn)業(yè)效率。如果這件事別人也能做,而你的效率做得更高,這便是一種溢價能力;如果你能夠把它升維成一件別人輕易做不了的事,這又是一個溢價能力的體現(xiàn)。

    布局當(dāng)下,贏在未來

    自2020年2月1日起,北拓團(tuán)隊(duì)開啟全員常態(tài)化線上辦公,推出“北拓+X:在線創(chuàng)接匯”,在業(yè)內(nèi)率先踐行“在線投行”的創(chuàng)新模式,通過線上“一對一”“一對多”及“多對多”等多樣化形式鏈接創(chuàng)業(yè)者與投資人,累計完成超過30 000人次創(chuàng)接,累計服務(wù)創(chuàng)業(yè)者超過800位。每位創(chuàng)業(yè)者可實(shí)現(xiàn)至少20位投資人的高效對接,其中40%的項(xiàng)目已成功進(jìn)入深度訪談和盡調(diào)階段,部分項(xiàng)目已經(jīng)走到投資意向書(TS)階段甚至完成融資。

    今年以來,盡管疫情帶來了不利影響,但是在線上程度顯著提升的新型業(yè)務(wù)模式下,北拓團(tuán)隊(duì)已順利完成累計近20億元規(guī)模的私募股權(quán)交易。

    北拓資本所打造的“在線投行”模式,借助線上專場路演,分行業(yè)、分領(lǐng)域地聚合創(chuàng)始人與投資人,根據(jù)企業(yè)創(chuàng)始人不同的融資需求,投資人的投資偏好,北拓團(tuán)隊(duì)通過高度匹配項(xiàng)目與相關(guān)領(lǐng)域投資人的契合度,精準(zhǔn)對接,有效提升了項(xiàng)目簽約成功率。

    同時,北拓資本還搭建了一支強(qiáng)執(zhí)行力的線下服務(wù)團(tuán)隊(duì),在尋找優(yōu)質(zhì)資產(chǎn),梳理項(xiàng)目價值、挖掘價值、傳遞價值的過程中,發(fā)揮出了整個團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的運(yùn)營能力。

    線上數(shù)字化布局,線下專業(yè)化深耕,如果說推進(jìn)線上與線下融合、數(shù)字化升維是讓北拓資本最有可能順利穿越疫情的決斷;那么,其所帶來業(yè)務(wù)效率的顯著提升,從長遠(yuǎn)來講,則會讓北拓在這條賽道上跑得更快更遠(yuǎn)。

    變革者進(jìn),創(chuàng)新者強(qiáng)。在后疫情時代,誰先把握住了趨勢,誰便能搶占發(fā)展先機(jī),而北拓資本已經(jīng)率先出發(fā)。

    站在下一個路口,他們又會有怎樣的升維思考呢?

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