單過鉀年產(chǎn)15000噸！這家老牌化工企業(yè)為何能夠逆勢增長40%銷量？

■當(dāng)代水產(chǎn) 楊帆 文/圖 [微信公眾號：tsfish]

這兩年，單過硫酸氫鉀（簡稱單過鉀）復(fù)合鹽憑借安全、高效、持久且對環(huán)境友好而走紅水產(chǎn)圈，并被公認(rèn)為新一代的核心消毒劑之一，但隨著市場規(guī)模的擴大以及大大小小商家的介入，且部分養(yǎng)殖戶欠缺辨別能力與檢測手段，以至于讓某些不良商家有了可趁之機，市面上以次充好、以假亂真的產(chǎn)品鋪天蓋地，諸如過硫酸氫鈉、過硫酸鉀等，讓大家防不勝防，甚至是談“過”色變。

在此大背景下，卻有這么一家老牌企業(yè)老樹常青，今年上半年逆勢增長40%的銷量！她就是紹興上虞潔華化工有限公司（簡稱上虞潔華），目前年產(chǎn)單過鉀復(fù)合鹽15,000t、過碳酸鈉1萬～2萬t、過氧化鎂3,000t、過氧化鈣3,000t。這家企業(yè)到底是如何做到的呢？日前，本刊記者有幸采訪到了上虞潔華銷售總監(jiān)蘇建強先生，請他為我們揭曉答案。

在混亂市場中堅持做真品，三大優(yōu)勢支撐銷量增長40%

當(dāng)代水產(chǎn)：上虞潔華今年完成了40%的銷量增長目標(biāo)，貴司的底氣何在？

蘇建強：在過去十多年的基礎(chǔ)和沉淀上，盡管疫情對各行各業(yè)都造成一定沖擊，我們今年上半年的銷量依然能夠逆勢增長40%左右。我認(rèn)為，受新冠疫情和非洲豬瘟的影響，市場對水產(chǎn)蛋白質(zhì)的需求將進(jìn)一步增大，水產(chǎn)養(yǎng)殖的前景還是相當(dāng)廣闊的，因此我們今年將重點布局水產(chǎn)市場，也有信心實現(xiàn)銷量爆發(fā)式的增長。

當(dāng)代水產(chǎn)：您認(rèn)為，上虞潔華之所以能取得今天的成就，主要得益于哪些方面的因素？

蘇建強：我認(rèn)為潔華有三大優(yōu)勢：一是專業(yè)，我們專注于過氧化物領(lǐng)域的研究與生產(chǎn)長達(dá)19年之久。

二是技術(shù)，潔華作為一個現(xiàn)代高新技術(shù)企業(yè)，一貫重視技術(shù)開發(fā)的科技進(jìn)步，注重產(chǎn)品質(zhì)量和環(huán)保建設(shè)，不斷加大對研發(fā)技術(shù)的投入和研發(fā)體系的建立，并創(chuàng)先通過QMS（ISO9001）和EMS（ISO14001）雙體系認(rèn)證。

三是團隊，我們的人員本科以上學(xué)歷占比高，技術(shù)研發(fā)、市場服務(wù)等各方面的綜合素質(zhì)能力較強，為客戶提供一定的技術(shù)指導(dǎo)或幫助。

四是服務(wù)，對于下游的動保、飼料企業(yè)客戶，我們會竭盡所能地提供優(yōu)質(zhì)原料、技術(shù)指導(dǎo)、市場規(guī)劃、產(chǎn)品推廣、使用說明等各項配套服務(wù)

此外，在生產(chǎn)工藝上，現(xiàn)在工廠里幾乎都是自動化設(shè)備，而且全程監(jiān)控，采用現(xiàn)代化、自動化、標(biāo)準(zhǔn)化流水線生產(chǎn)，并建有現(xiàn)代化潔凈車間和OEM加工生產(chǎn)線，目前已成為亞太地區(qū)的過氧化物重要的生產(chǎn)基地，生產(chǎn)工藝與配套設(shè)施水準(zhǔn)均走在行業(yè)前列，同時也歡迎各位同仁朋友們前來潔華工廠參觀與交流。

在技術(shù)研究上，我們設(shè)立了專門的技術(shù)研發(fā)中心，并擁有一支以馬所長為首的強大隊伍，他們在研發(fā)的同時也需要與市場接軌，定期到終端市場了解實際情況，也會培訓(xùn)服務(wù)市場一線的工作人員，每年我們的研發(fā)投入要占到公司總營收的5%，并與上海交通大學(xué)、廈門大學(xué)、華東理工大學(xué)等科研院校建立長期合作關(guān)系。

當(dāng)代水產(chǎn)：多年來，上虞潔華一直專研于過氧化物領(lǐng)域，目前應(yīng)用于水產(chǎn)板塊的產(chǎn)品有哪些系列？

蘇建強：目前，潔華在水產(chǎn)行業(yè)中主要應(yīng)用的是單過鉀復(fù)合鹽、過碳酸鈉、固體過氧化氫（固體氧）等系列產(chǎn)品，大部分產(chǎn)品還是以原料供應(yīng)為主。

近年來，增氧類產(chǎn)品是當(dāng)前市面上非常熱銷的，潔華對這類產(chǎn)品的復(fù)合應(yīng)用深有研究，后續(xù)還將與微生物進(jìn)行有機結(jié)合，在過氧化物與微生物之間架起橋梁，并幫助下游廠家共同開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，造福于水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)，同時為用戶或廠家鑒別假冒偽劣產(chǎn)品，讓更多人體驗到“真產(chǎn)品”所帶來的實惠。

我認(rèn)為，潔華在過氧化物領(lǐng)域具有雄厚的技術(shù)基礎(chǔ)和生產(chǎn)實力，目前所擁有的產(chǎn)品、技術(shù)、設(shè)備、人員、銷售渠道、產(chǎn)業(yè)鏈等優(yōu)勢，絕不是一蹴而就的，而是公司這十多年以來不懈努力的成果，而潔華的市場競爭力就體現(xiàn)在強大的產(chǎn)品力和服務(wù)力上。

單過鉀年產(chǎn)能達(dá)15000噸，成為國內(nèi)最大無機過氧化物生產(chǎn)廠家

當(dāng)代水產(chǎn)：據(jù)悉，上虞潔華自2001年進(jìn)入水產(chǎn)行業(yè)至今已過去19年時間，能否請您總結(jié)一下這些年公司的發(fā)展歷程？

蘇建強：我們從2001年創(chuàng)建以來一直專注于過氧化物領(lǐng)域的研發(fā)與生產(chǎn)，“做強過氧化物，創(chuàng)建百年基業(yè)”是公司始終不變的發(fā)展戰(zhàn)略，目前已成為國內(nèi)最大的無機過氧化物生產(chǎn)廠家。

截止目前，我們擁有單過鉀復(fù)合鹽、過氧化鈣、過氧化鎂、合成硅酸鎂吸附劑、過碳酸鈉等多系列產(chǎn)品，現(xiàn)有產(chǎn)能分別為過硫酸氫鉀復(fù)合鹽15,000t、過碳酸鈉1萬～2萬t、過氧化鎂3,000t、過氧化鈣3,000t，其中過硫酸氫鉀復(fù)合鹽在國內(nèi)數(shù)一數(shù)二，占中國市場近八成的產(chǎn)能和市場容量。

而過碳酸鈉這款產(chǎn)品我們一度做到了年產(chǎn)4萬t，國內(nèi)市場及國際出口上居全國第一，2010年由于公司體質(zhì)改革等原因，過碳酸鈉產(chǎn)能有所下調(diào)，目前采用最先進(jìn)的干法生產(chǎn)工藝，在用途上原先主要用于洗滌產(chǎn)品，后來在水產(chǎn)養(yǎng)殖中得到廣泛應(yīng)用，隨著近年來高密度工廠化養(yǎng)殖的興起，過碳酸鈉被制作成了多種增氧產(chǎn)品，尤其在底部增氧功能上效果顯著。

當(dāng)代水產(chǎn)：截止目前，上虞潔華在水產(chǎn)板塊的推進(jìn)進(jìn)展到哪一階段？

蘇建強：我們從2010年開始進(jìn)駐水產(chǎn)市場，水產(chǎn)的確是一個潛力巨大的市場，而單過鉀在這些年的推廣和應(yīng)用中，逐漸得到了水產(chǎn)從業(yè)者的認(rèn)識與認(rèn)可，但同時也發(fā)現(xiàn)市面上的同類產(chǎn)品太過泛濫，而且假貨橫行，而我們潔華始終保持產(chǎn)品質(zhì)量與品質(zhì)，并對外承諾絕不做假貨，也不會去犧牲價格，因此在水產(chǎn)板塊的推進(jìn)上一向是穩(wěn)扎穩(wěn)打，銷量逐年穩(wěn)步增長。

目前，我們是國內(nèi)最大的單過硫酸氫鉀復(fù)合鹽生產(chǎn)廠家，如今由潔華生產(chǎn)的此類優(yōu)質(zhì)原料產(chǎn)品，源源不斷地供應(yīng)到水產(chǎn)和畜禽市場，這幾年的銷售一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，且有多家大型動?；蝻暳掀髽I(yè)與潔華達(dá)成原料與技術(shù)方面的合作。

今年雖然前期受到疫情的影響，水產(chǎn)養(yǎng)殖及動保行業(yè)都受此波及，但我們上半年的整體銷量還是保持增長的，接下來我們也會繼續(xù)堅持做好產(chǎn)品質(zhì)量，并對產(chǎn)品價格進(jìn)行大幅度的調(diào)整，讓利漁民，用最好的產(chǎn)品及最優(yōu)的價格回饋廣大用戶，與下游企業(yè)以及終端養(yǎng)殖從業(yè)者共渡難關(guān)。

當(dāng)代水產(chǎn)：您如何看待當(dāng)前水產(chǎn)行業(yè)中的單過鉀類產(chǎn)品的發(fā)展現(xiàn)狀？

蘇建強：這兩年單過鉀復(fù)合類產(chǎn)品被炒熱之后，越來越多廠家跟風(fēng)涉足此類的產(chǎn)品，但現(xiàn)在仍然有不少廠家只是簡單的壓片，并沒有針對市場需要研究復(fù)配技術(shù)，部分產(chǎn)品的使用效果與市場脫節(jié)，或者存在利用率低、偷工減料、造假制假等多方面問題，反而影響到正規(guī)廠家的產(chǎn)品銷售，市場上頗有劣幣驅(qū)逐良幣之勢，到最后導(dǎo)致大家談“過”色變，不利于單過鉀市場的健康發(fā)展。

然而，行業(yè)中還是不乏涌現(xiàn)出一批良心廠家，為養(yǎng)殖戶提供真正實用的好產(chǎn)品，比如與潔華合作的動?；蝻暳掀髽I(yè)。在當(dāng)前大家談“過”色變的大環(huán)境之下，潔華有責(zé)任也有義務(wù)“撥亂反正”，憑借潔華對產(chǎn)品和技術(shù)的執(zhí)著追求，幫助下游企業(yè)或終端從業(yè)者鑒別真?zhèn)危I(lǐng)行業(yè)走向更加規(guī)范的發(fā)展之路。

后記：通過上虞潔華生產(chǎn)基地的走訪學(xué)習(xí)，以及對蘇總監(jiān)的深入采訪了解，本刊記者深刻感受到了潔華公司的朝氣蓬勃、潔華產(chǎn)品的匠心精神和潔華人的熱情與專業(yè)，作為全球優(yōu)秀的過氧化物供應(yīng)商之一，上虞潔華必將迎來更加燦爛的美好未來！