銷售企業(yè)形象建設提升探討

劉俊杰

摘要：銷售企業(yè)形象建設與形象塑造對于企業(yè)競爭力的提升具有重要意義。面對新的市場格局和日益成熟的消費者群體，如何調(diào)整企業(yè)形象建設與品牌塑造策略，是中國石油銷售企業(yè)不容忽視的現(xiàn)實問題。本文從分析銷售企業(yè)形象建設入手，研究如何通過加油站提升服務與建設班組文化，鞏固客戶關系、提高企業(yè)綜合競爭力。

關鍵詞：企業(yè)形象建設;品牌塑造;服務與班組文化建設

一、加強企業(yè)形象建設與品牌塑造的必要性

（一）銷售企業(yè)形象建設的重要意義

企業(yè)形象是指企業(yè)在自身價值觀指導下，為適應社會公眾和消費者需要，按照一定的標準和要求，把企業(yè)的經(jīng)營理念和產(chǎn)品服務特色，通過自身行為和各種媒介傳達、表現(xiàn)出來，使社會公眾和消費者產(chǎn)生良好的形象認同，從而為企業(yè)創(chuàng)造一種理想的經(jīng)營環(huán)境。

銷售企業(yè)形象建設，首先要以誠信為先，沒有誠信的企業(yè)，“形象建設”就無從談起。其次，要以產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品數(shù)量為核心，才能在消費者中培育信譽度和認知度，企業(yè)的產(chǎn)品才有市場占有率和經(jīng)濟效益。

（二）銷售企業(yè)形象建設的必要性

作為實踐企業(yè)品牌形象的前沿，占據(jù)了市場大量的客戶群體，加強品牌塑造與企業(yè)形象建設對中國石油銷售企業(yè)而言具有重要意義。首先，企業(yè)形象將進一步提高中國石油銷售公司的傳播效果，擁有強大的企業(yè)外部影響力和企業(yè)內(nèi)部號召力，在一定程度上集成了企業(yè)品牌形象的優(yōu)勢。其次，品牌形象還能夠增強中國石油銷售公司產(chǎn)品銷售的影響力，良好的品牌形象將成為有效的競爭資源，依托強大的品牌號召力和品牌優(yōu)勢有助于提高競爭力，進而獲得合理的利潤率。

二、中國石油銷售企業(yè)的形象與品牌現(xiàn)狀分析

（一）中國石油銷售企業(yè)品牌優(yōu)勢分析

1.品牌認知度高。品牌認知度是指消費者通過品牌來認知、了解和選擇企業(yè)產(chǎn)品和服務的熟悉程度。品牌認知度通常包括了消費者對品牌的產(chǎn)品認知、企業(yè)認知、符號認知等。品牌認知度是企業(yè)競爭力的一種體現(xiàn)，特別是在石油銷售市場，中石油、中石化、中海油三大運營商所提供的產(chǎn)品差別不大，這時消費者則更會傾向于依據(jù)品牌的熟悉程度來決定其購買行為。

2.品牌美譽度高。品牌美譽度是指消費者對某一品牌的好感和信任程度，品牌美譽度是現(xiàn)代企業(yè)形象塑造的重要組成部分。中國石油新疆銷售公司通過多年的努力，網(wǎng)絡覆蓋面最廣，資源保障能力最強，在消費者心目中樹立了良好的口碑，企業(yè)的形象普遍得到認可。

3.品牌忠誠度高。品牌忠誠度是指消費者在購買決策中，多次表現(xiàn)出來對某個品牌的偏向性。品牌忠誠度不僅是一種購買的行為過程，也是一種購買心理決策和評估的過程。

（二）中國石油銷售企業(yè)品牌劣勢分析

首先，“中國石油”這個品牌形象的成功，主要是源于中國石油的資源保障能力，在營銷政策的靈活性與促銷措施的多樣性方面，遠遠比不上競爭對手。在消費者中造成店大欺客的感覺。其次，近幾年來中石油加油站油品數(shù)、質(zhì)量問題屢屢見諸于報端，在消費者心目中產(chǎn)生了不好的印象，為中國石油的品牌形象帶來了負面效應。這個時候，作為銷售一線市場觸角的加油站與客戶經(jīng)理將起到至關重要的作用，他們直接面對客戶，他們的形象直接影響客戶對中國石油品牌形象的認知與認可。如何加強加油站員工與客戶經(jīng)理的品牌意識，以其為抓手來提高客戶對中國石油品牌的忠誠度，是加強企業(yè)形象建設的重要途徑。

三、加強企業(yè)形象建設

（一）優(yōu)質(zhì)服務強化企業(yè)形象建設

作為石油銷售企業(yè)，優(yōu)質(zhì)服務不僅是占領市場的根本保證，也是塑造企業(yè)形象的重要方法。在新的形勢下，必須轉變觀念，建設人性化的服務文化，樹立市場競爭意識和服務意識，最大限度地滿足客戶要求，創(chuàng)建企業(yè)的品牌文化。首先，服務應該在規(guī)范化的基礎上，向人性化、特色化邁進。為客戶提供全員、全面、全過程的服務，做最受信賴的零售服務商，與客戶之間架起理解、溝通、信任的橋梁。二是圍繞打造核心競爭力，把對客戶感知服務作為重中之重，真正形成規(guī)范、精細、差異化的服務體系，快速提升客戶滿意度。從客戶感知出發(fā)，細分服務內(nèi)容、服務方式、服務手段，優(yōu)化服務流程和規(guī)范，加快形成差異化服務優(yōu)勢，以服務樹品牌形象，以服務促企業(yè)發(fā)展。

（二）建設班組文化塑造企業(yè)形象

中國石油班組文化是企業(yè)文化的傳播載體，而銷售一線員工是企業(yè)文化的踐行者。企業(yè)文化作為價值理念，為企業(yè)的發(fā)展壯大起著越來越重要的作用。加強班組文化建設，融合企業(yè)生產(chǎn)要素，引導形成共同價值觀，增強企業(yè)凝聚力，在無形中營造文化氛圍，從內(nèi)而外地塑造企業(yè)形象。

1.用文化塑造人。員工對企業(yè)的認同感和歸屬感，很大程度上影響著加油站經(jīng)營管理水平和盈利能力。加油站的形象建設應注重團結人、凝聚人，用優(yōu)秀文化塑造人，使優(yōu)秀的企業(yè)文化理念深入人心，并逐步變成員工的自覺行動。加油站員工絕大多數(shù)是業(yè)務外包用工，要建立公平的競爭機制和良好的成才環(huán)境，為立志成才的員工提供展示聰明才智的機會和舞臺，營造“人盡其才，才盡其用”的用人環(huán)境，使每位員工都能發(fā)揮最大潛能，實現(xiàn)企業(yè)與員工共同和諧發(fā)展。

2.用服務留住人。加油站是服務窗口，尤其是在服務成為商品重要組成部分的今天，建設以顧客滿意為核心的服務文化，應該成為加油站文化建設的重要組成部分。因此，在日常經(jīng)營工作中，把客戶滿意視為永遠的追求，堅持一切為客戶著想，創(chuàng)造性的滿足客戶的需求，以自己的企業(yè)文化，引導消費，潛移默化地影響消費者的行為，做到一次服務留住顧客。

（三）努力提升員工隊伍素質(zhì)

企業(yè)形象建設與品牌塑造都需要一線員工來推廣和展現(xiàn)。所以要不斷提升員工隊伍的整體綜合素質(zhì)，只有企業(yè)員工的文化水準、職業(yè)道德、行為規(guī)范、精神面貌、勞動技能全面得到提升，優(yōu)秀的品牌文化以及企業(yè)形象才能真正塑造起來。首先，要適應市場競爭的要求，不拘一格地選拔和培養(yǎng)專業(yè)技術人才，并且為員工提供發(fā)展舞臺和晉升機會。其次，力求在員工隊伍中開展“四德教育”，培養(yǎng)員工為社會服務的責任感，讓全體員工在“大慶精神、鐵人精神”的核心價值觀中不斷成長。當全體員工的綜合素質(zhì)提升上來，企業(yè)就會具備核心競爭力。

近年來，在石油銷售企業(yè)多元化的市場環(huán)境下，中國石油銷售企業(yè)面臨市場的競爭已經(jīng)步入了白熱化階段，客戶在消費石油產(chǎn)品時，也有了越來越大的選擇權。單純的價格策略已經(jīng)不能滿足日益激烈的市場競爭的需要。中國石油銷售企業(yè)必須將競爭定位在更為理智的品牌形象競爭上，品牌形象競爭將成為未來中國石油銷售企業(yè)市場競爭的根本，成為市場競爭的利器。

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作者單位：中石油新疆銷售有限公司博州分公司